Забыли пароль?

Экосистема Rocket DAO

Play your life: как стартап Soberman помогает людям почувствовать себя счастливее

Thursday, November 5, 2020

В современном мире депрессия становится трендом: у каждого четвертого уже есть проблемы с ментальным здоровьем. Люди хотят почувствовать себя счастливее: быстро и по запросу — в среднем 2-6 раз в день. Команда стартапа Soberman The Happiness Game предлагает простое решение: виртуальный аватар-тамагочи юзера, которого можно осчастливить простыми действиями в реальном мире. Об особенностях, трансформации и монетизации необычного проекта рассказывает СЕО стартапа Константин Нетылёв.

Startup Jedi

Мы общаемся со стартапами и инвесторами, а вы перенимаете опыт.

Стартап про счастье

В Wargaming я занимался созданием продуктов в виртуальной реальности (VR): за четыре года работы прошел путь от режиссёра до продуктового директора. Но год назад все изменилось, когда я попал в реанимацию. Тогда пришло понимание, что жизнь довольно непредсказуема и может закончиться очень скоро. Хватит делать то, что надо, пора делать то, что хочешь и то, во что действительно веришь. Меня осенило: хочу создавать продукт, который поможет людям стать счастливее. 

Play your life: как стартап Soberman помогает людям почувствовать себя счастливее

В сентябре 2019 мне позвонил мой друг и идейный вдохновитель Николай Сердотецкий, столкнувшийся с похожей жизненной ситуацией. Мы не виделись 7 лет и посмеялись, что обоим пришлось умереть, чтобы по-настоящему начать жить. Тогда мы ещё не знали, что это придётся сделать не один раз на пути создания стартапа про счастье.

Тогда, в августе 2019, у Коли появилась идея будущего проекта и, в придачу к ней, неимоверный дар убеждения. Мы созвонились несколько раз, поняли, что есть “искра”. Я прилетел к нему на встречу в Москву, мы заперлись на 3 суток в загородном доме и провели стратегическую сессию, на которой убедились, что одинаково видим одни и те же вещи, тотально разделяем одни и те же ценности — и уже тогда нащупали первое видение продукта. 

Ради проекта о счастье я ушел со стабильной и высокооплачиваемой работы в Wargaming, совершив «прыжок веры», чтобы полностью посвятить себе стартапу. Мы начали с исследования, что же такое счастье, и как стать счастливым. Прочитали десятки книг, пообщались с более чем 30 экспертами в разных областях: от профессоров Стэнфордского университета и нейробиологов до тибетских монахов. Выяснили, что регулярная физическая активность и правильное питание помогают людям чувствовать себя лучше на ментальном уровне. Многие и сами это прекрасно понимают, но часто людям не хватает мотивации.

В 2019 году стартапы в сфере Healthcare&fitness были на пике популярности. Мы с Колей оформили общую фантазию в фитнес-приложение Soberman (трезвомыслящий супергерой — прим.) с игровыми механиками, мотивирующими пользователя. По сути, это твоя цифровая версия, интерактивный 3D-аватар, показывающий, как ты можешь выглядеть, если будешь хорошо питаться, заниматься спортом и медитировать. Уже доказано, что люди получают мощный мотивационный заряд, видя, как их аватары становятся счастливее. Так работают зеркальные нейроны. При этом у пользователя вырабатывается быстрый дофамин — «гормон счастья».

Play your life: как стартап Soberman помогает людям почувствовать себя счастливее
Кликните на картинку, чтобы открыть карточку стартапа на платформе Rocket DAO

Вскоре стало понятно, что на этом продукте мы не сможем за две недели запустить чат-боты и протестировать гипотезы. MVP (нейросеть, которая по одному селфи, росту, весу и полу пользователя быстро генерирует в приложении твой интерактивный 3D-аватар) мы создавали в течение 6 месяцев. Все это время нас радостно сопровождали все прелести 2020 года. Первый раунд фандрайзинга совпал с первой волной пандемии, второй — сами угадаете с какой. Эффект бабочки — шутили мы, и продолжаем шутить.

Раз десять у нас полностью заканчивались силы, 2 раза у нас полностью заканчивались деньги, 0 раз — у нас заканчивалась вера. 

В июне 2020 года мы выкатили MVP и провели релиз бета-версии. Собрав фидбек от наших инвесторов, друзей и пользователей, мы поняли, что...наша концепция оказалась неверна.

...

Play your life: как стартап Soberman помогает людям почувствовать себя счастливее

Радость простых вещей  

Продукт, который показывает тебе, каким ты можешь быть и тем самым мотивирует тебя что-то делать, нацелен на результат. Фитнес-приложение — это конечная игра с низким ретеншн, так как результатом является достигнутая цель. А упражнения можно быстро выучить и не возвращаться в аппу.

Чуть позже мы осознали, что счастье — это не цель, это путь, наслаждение моментом здесь и сейчас. Счастье — это радость самых простых чувств, действий и вещей. Это бесконечная игра, результатом которой является процесс, продолжение самой игры. И после этого сделали пивот. Из фитнес-приложения, мотивирующего пользователя похудеть, Soberman трансформировался в игру про счастье «The Happiness Game» со слоганом «Play your life» («Играй в свою жизнь»— прим.).

Как это работает? Всего по одному селфи нейросеть генерирует виртуальный 3D-аватар пользователя. Этого «тамагочи» нужно кормить простыми и веселыми делами, совершенными человеком в реальной жизни и призванными приносить мгновенную радость. 

Каждый день пользователь рандомно получает список из четырех джойсов («Joys» — маленькие радости). Все они очень простые и доступные, не требуют от человека сверхусилий и особых условий. Посмотри на небо, послушай любимый трек, прогуляйся пешком, съешь фрукт, рассмеши ребёнка. За каждое действие пользователь получает очки счастья, которые прокачивают аватар и поддерживают его в хорошем состоянии. Если ты пропускаешь задание, твой уровень счастья в игре падает, аватар начинает грустить. 

Задачи разбиты на четыре категории: физическая активность, питание, ментальные практики и маленькие радости (little good things). Весь контент написан с помощью эдвайзеров проекта: профессиональных психологов, нейробиологов, психотерапевтов, тренеров, нутрициологов. В задачах используются только проверенные временем и исследованиями практики и методы, но в очень доступной и легко выполняемой форме.

Пока что весь контент в игре текстовый. В будущем планируем запустить интерактивные элементы игры со встроенным сторителлингом: сценки, фрагменты из жизни твоего аватара, который стремится чему-то научиться, взаимодействуя с миром, просто и весело действуя в реальной жизни. 

В реализации мета-геймплея мы по итогу придем к некой версии игры The Sims. За выполнение задач пользователь будет зарабатывать игровую валюту, которую можно тратить на кастомизацию своего аватара: покупать ему одежду, менять прически и аксессуары, а также — сцену вокруг самого аватара. В игре будет мультиплеер: возможность приглашать друзей и родственников и чувствовать себя счастливее вместе. Свой аватар можно расшаривать в социальные сети в виде интерактивной ссылки, с которой можно поиграть.

...

Play your life: как стартап Soberman помогает людям почувствовать себя счастливее

Почему сейчас?

Сегодня в мире более 500 млн человек находятся в депрессии либо на ее грани. Глобальный рынок Well-being оценивается в $720 млрд. В США на лечение ментальных проблем ежегодно расходуется до $190 млрд.

Наша целевая аудитория — мужчины и женщины в возрасте от 25 до 50 лет, казуальные геймеры, которые хотят чувствовать себя счастливее и ищут простые инструменты для этого. По разным прикидкам, аудитория составляет порядка 40% трудоспособного населения мира, у которых есть смартфон и доступ к Интернету. Мы не фокусируемся только на «просветленных» людях, которые ежедневно медитируют и читают много книг по личностному росту — у этой аудитории уже есть все необходимые инструменты. 

Рынок Mental Health постоянно развивается и предлагает новые решения. Стоит отметить, что наша игра не заменит поход к психотерапевту и уж тем более не избавит человека от клинической депрессии. Напротив, цель Soberman — увлечь человека жизнью и её бесконечными возможностями и не допустить, чтобы он оказался в подобном состоянии.

Наш основной конкурент — приложение Happify (на рынке с 2012 года, имеют более 4 миллионов пользователей, заработали более $300 млн). Happify тоже позиционирует себя как приложение про счастье, но задания требуют определенного уровня подготовки и осознанности и предлагаются к выполнению только в виртуальном мире, в то время как SOBERMAN совмещает реальную жизнь и виртуальный аватар, скрещивая 2 быстрорастущих тренда: Mental Health & Digital Human.

Самым сложным оказалось сделать самое простое: взять всеобъемлющую и сложную тему счастья и упаковать лучшие методики в известную с детства и интуитивно понятную механику игры.

В отличие от наших конкурентов, мы не приложение про теорию, мы про практику. В теории каждый всё знает, каждому давно всё известно и понятно. Хорошо читать про практику благодарности, эффективнее — сказать «спасибо» человеку, которому ты благодарен. Лучше делать, а не думать о том, как хорошо было бы что-то делать.

Именно так, в действиях, в постоянном движении, человек, играя, познает мир и самого себя. Мы игра не про поиск себя, а про создание себя! Soberman про действие; про активность жизни, а не пассивность рассуждения о жизни.

Мы — виртуальная игра, возвращающая игрока в реальную жизнь. Что такое реальная жизнь? 24 часа минус сон, минус экранное время всех твоих девайсов. 

...

Play your life: как стартап Soberman помогает людям почувствовать себя счастливее

Единорог — это судьба

Сейчас проект Soberman —The Happiness Game находится в Pre-seed стадии. На первоначальном этапе мы привлекли €180 000 от 6 инвесторов: в проект вложились четыре бизнес-ангела и два фонда, поверившие в нас. На эти деньги нам удалось построить команду, создать MVP, запустить бета-версию, сделать пивот, пару раз поседеть и довести проект до релиза в Apple Store (MVP вышел в конце сентября).

Сейчас мы полируем продукт и в течение нескольких недель готовим запуск с привлечением пользователей в США, чтобы провести маркетинговые тесты и собрать метрики. В январе 2021 мы планируем выйти на $30-40 тысяч MRR и собрать Seed-раунд.

Приложение уже доступно не только в США, а еще и в СНГ и на Кипре, но именно в США мы начнем лить трафик, так как это наш целевой рынок, и там больше всего людей, готовых платить за такие продукты. Следующим регионом скорее всего станет Южная Корея, так как в Азии, в целом, люди очень позитивно реагируют на аватары.

Для монетизации проекта команда планирует использовать гибридную модель, характерную для мобильных игр. Базовый функционал приложения (создание аватара, возможность поделиться им в соцсетях и два «джоя» в день) будет бесплатным. Чтобы открыть премиальные функции или дополнительный контент, нужно будет оформить подписку. Для кастомизации аватара пользователю предлагаются встроенные покупки.

Мы строим единорога. Наша задача — за 2-3 года дойти до нескольких миллионов платящих активных пользователей и перевалить за 100 миллионов ARR, соответственно получив оценку больше миллиарда. Имея хорошие показатели роста, мы сможем получить доступ к капиталу и человеческим ресурсам для того, чтобы быстро и эффективно развивать продукт и донести его до максимально широкой аудитории.

...

Play your life: как стартап Soberman помогает людям почувствовать себя счастливее

Что такое Soul Money и как на них заработать?

Несмотря на благую миссию и ценности продукта, команда понимает, что любой стартап — это бизнес, который должен зарабатывать деньги.

Инвестиции начали собирать под чистую идею, используя наш опыт фаундеров и личный нетворк. Многие инвесторы просто верили в нас, нашу миссию и направление, не понимая, что получится в итоге. Формат The Happiness Game не имеет аналогов, поэтому непонятно, “выстрелит” ли игра. «Крутая идея, но такого же нет, сравните себя с кем-то, ждем метрики!», — такие сообщения мы пересылаем друг другу с Николаем ежедневно. Инвесторов, склонных к минимальным рискам, это отпугивает. Поэтому в основе нашего проекта заложены soul money — деньги от людей, разделяющих наше мировоззрение. 

Люди приходят в проект через личный нетворк. Большую часть времени мы общаемся с инвесторами, бизнес-ангелами, предпринимателями — если между нами есть искра, собеседники предлагают еще пару человек, с кем можно пообщаться, либо просто дают деньги.

Многие советуют нам искать инвесторов в Кремниевой долине, и сейчас мы ведем с несколькими из них переговоры по раунду seed.

...

Play your life: как стартап Soberman помогает людям почувствовать себя счастливее

Стартап — это клуб единомышленников

Сейчас в команде полноценно работают шесть человек. У нас изначально распределенная разработка: Кипр, Россия, Беларусь, Украина, Казахстан, США. Удаленка не мешает эффективной работе, если хорошо налажена коммуникация, а все участники команды разделяют общую миссию.

Как я уже говорил, SOBERMAN — наша общая идея с Николаем Сердотецким. Коля выполняет роль креативного директора и бизнес-ментора. У него есть свое видение и любопытный бэкграунд в коммуникации с живыми людьми и подаче контента: опыт работы радиоведущим и креативным продюсером на «Comedy radio», ТНТ. Более того, 5 лет назад Николай с партнерами основал сеть пельменных «Лепим и варим», которая считается лучшей в мире.

Гостеприимство и эмоцию ресторанного бизнеса он очень круто привносит в наш проект, а его опыт построения стартапа с нуля, опыт работы с командой и инвесторами вдохновляет и помогает совершать меньше ошибок и не опускать руки, когда, кажется, что все пропало. 

Недавно к команде присоединился Владимир Полянский, в прошлом — User Acquisition manager Wargaming и директор по маркетингу в Prisma Labs. Вова занимается построением общей маркетинговой стратегии, воронки конверсии и проведением маркетинговых тестов на старте.

В команде также работают frontend и backend- разработчики и UX/UI дизайнер, которые вдохновлены идеей и активно участвуют в креативном процессе.

...

Play your life: как стартап Soberman помогает людям почувствовать себя счастливее

Лайфхаки для стартапов

Если вы создаете продукт, требующий серьезный Proof of Concept первой версии MVP, очень рекомендую посмотреть на готовые решения в Zero Coding или API на рынке, которые, возможно, используются для других целей, но решают вашу задачу и смогут помочь вам быстро прототипировать.

Вначале мы совершили ошибку, решив создать собственную уникальную AI-технологию: для реализации нам понадобилось бы несколько лет и пару миллионов долларов. Мы нашли несколько существующих решений на рынке, выбрали лучшие, подкорректировали и интегрировали их, что помогло нам относительно быстро и дешево построить сложный технологический MVP.

Поговорите честно со своим партнером и ответьте так же искренне на следующие вопросы:

  1. Готовы ли вы заниматься этим проектом следующие 10-15 лет?

  2. Видите ли вы одинаково продукт в течение этого времени?

  3. Забудьте про проект. Видите ли вы одинаково жизнь со своим кофаундером?

  4. Готовы ли вы вместе ездить в отпуск или долго жить в одном доме и есть за одним столом?

  5. Ваше отношение к аудио сообщениям.

В деталях нет мелочей! Стартап — это территория тотальной искренности, однажды крохотное противоречие может погубить ваше волшебное будущее. 

...

Про важность миссии

Для стартапов, подобных нашему, очень важно изначально сформулировать миссию и каждый раз, когда возникают сомнения, спрашивать себя: «То, что мы делаем прямо сейчас двигает сценарий вперёд, помогает реализовать нашу миссию, делает лично меня счастливее?»

За год работы над проектом у нашей команды сильно изменилась жизнь в позитивном ключе, так как много раз менялась в негативном. И каждый раз, когда были те самые дни, мы напоминали себе же свой слоган: «Play your life» и продолжали играть. Из всех смертных грехов в стартапе нужно в первую очередь отказаться от уныния. Кстати, если слово стартап поменять на слово «жизнь», смысл не изменится — в последнем предложении и во всём тексте. 

Управление стартапом — это постоянная необходимость принимать ответственные решения в условиях недостатка ресурсов и данных.  Безусловная вера в то, что ты делаешь, помогает не опускать руки, когда что-то идет не по плану. То есть примерно каждый день. Миссия притягивает нужных людей. Когда видишь в успешных и спокойных  людях отражение своих ценностей и понимания счастья, это сильно помогает держаться на плаву.

Как известно, работу делают из долга, а миссию из любви. Миссия — это радость! Огромная радость отдавать себя другим людям.

Очень важно честно говорить о миссии. Первое время мы этого избегали: не принято в русскоязычном обществе открыто говорить о  счастье. Казалось, люди будут воспринимать нас как сумасшедших. Но как только мы стали больше и чаще открыто говорить о нашей миссии, начали появляться “свои” люди и помогать, просто потому, что их зацепила миссия. 

И похоже, своих намного больше, чем мы думали. Если вам отзывается прочитанное — пишите нам и присоединяйтесь к этому увлекательному путешествию!

Play your life!

05.11.2020

 

Подписывайтесь на наши социальные сети:

Facebook: facebook.com/Startup.Jedi.ru/

Telegram: t.me/Startup_Jedi_RU

Twitter: twitter.com/startup_jedi

Комментарии

Вам может понравиться:
Стартап Synder из Беларуси прошел отбор в международный акселератор Y Combinator.
Топ таск-менеджеров и инструментов, которые помогут организовать работу команды, отследить эффективность и наладить коммуникацию.