С чего начинаются стартап-студии: истории, принципы и мотивация их основателей

Стартапы — это, в первую очередь, люди. За каждой историей успеха «единорога» стоит история его основателя: непростая, противоречивая, но непременно интересная и захватывающая. А уж создать стартап-студию — сверхсложная задача, требующая неординарного ума и фанатичной целеустремленности. Сегодня мы расскажем истории основателей стартап-студий. Почему они приняли решение идти в такой сложный бизнес? Как они искали свой собственный рецепт успеха? По каким принципам выстраивают работу своего конвейера? Все это — часть личной истории этих феноменальных предпринимателей.

Idealab — «первая ласточка» среди стартап-студий. Компания, которая занялась конвейерным созданием стартапов, была основана в 1996 году: до возникновения Google, Facebook, Airbnb и других гигантов, за 15 лет до появления остальных стартап-студий. Студия вырастила 45 успешных стартапов, из которых 5 компаний — Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com — стали миллиардными. Сегодня мы расскажем о мотивации и принципах Билла Гросса — одного из двух братьев-основателей Idealab.

История. Билл Гросс с головой ушел в предпринимательство еще в 12 лет. По его собственным рассказам, начал он с продажи конфет на автобусных остановках во время учебы в старших классах. После окончания колледжа Билл совместно с братом Ларри занялись стартапами в сфере программного обеспечения, им удалось добиться успеха: братья основали стартапы GNP Loudspeakers (разработка аудио оборудования) и Knowledge Adventure (образовательные компьютерные программы). Следующим масштабным проектом братьев стала IdeaLab.

Мотивация. Брать на себя ответственность не за один стартап,  а за десятки — и сейчас дело очень рискованное, а на заре развития информационного общества было чистым безумием. Неудивительно, что и мотивация у Билла Гросса лежала не в сфере финансов.

«Я верю в то, что создание стартапов — один из лучших способов сделать мир лучше. Если вы соберете группу людей с одним и тем же стимулом и создадите с ними стартап, то вы сможете раскрыть потенциал этих людей, как никогда ранее. Вы сможете вдохновить их на достижение невероятных целей», — сказал основатель IdeaLab в своем выступлении на TedX. 

На заре своей карьеры бизнесмен вдохновлялся процессом возникновения идей в голове человека, и, как многие предприниматели, полагал, что идея — это все. Собственно, само название компании Idealab отсылает нас именно к важности идей. За годы работы студия создала более 100 компаний — многие из них оказались успешными, некоторые приходилось закрывать, потратив много времени и ресурсов. Братья постоянно искали ответ на вопрос: что же заставляет стартапы «взлетать»? Анализируя свой собственный опыт и другие стартапы Кремниевой долины, Гроссы нашли ответ на этот вопрос — ради истины от главенства идеи в успехе стартапа пришлось отказаться.

Принципы. В своем исследовании Билл Гросс опирался на 5 факторов, обеспечивающих успех стартапа: идея, команда, правильный момент, бизнес-модель, инвестиции. Проанализировав более 200 историй успехов и провалов стартапов, Гросс пришел к неожиданному выводу: на 42% взлет обеспечивал выбор правильного момента, на  32% — команда, на 28% — сама идея. Бизнес-модель (24%) и финансирование (14%) оказались факторами, наименее влияющими на успех. Полученную статистику Гросс подтвердил историями успеха собственных компаний — GoTo, Tickets.com, и историями гигантов вроде Uber и Airbnb.

Именно принцип «не так важна идея, как правильный момент запуска» лег в основу деятельности всех следующих стартап-студий. Они фильтруют идеи десятками и сотнями, прежде чем находят ту самую идею, которая в нужное время подтверждается пользовательским интересом. И судя по тому, что наш список не заканчивается Гроссом, а только начинается — концепция работает!

Science Inc — одна из крупнейших стартап-студий в мире. А одной из главных историй успеха в портфолио студии является Dollar Shave Club: компания, которая ворвалась с нуля на рынок, поделенный монополистами вроде Gillette, спустя несколько лет завоевала 8% рынка и была продана за $1 млрд. Но всего этого могло не случиться, если бы не знакомство и совместная работа основателя стартапа Майкла Дубина с главой студии Science Inc Майклом Джонсом.

История. Майкл Джонс, как и Билл Гросс, начал путь в бизнес со средней школы: он стал основателем музыкального журнала, который распространялся по всей Америке. После окончания колледжа предприниматель с партнерами основали стартап PBJ Digital. Продав долю в нем, Майкл взялся за следующий проект, и совместно с двумя 24-летними сооснователями запустил сервис Userplane, который был продан AOL за  $40 млн. После поглощения Джонс получил в AOL должность вице-президента. Спустя пару лет Майкл переключился на инвестирование, и вскоре стал успешным бизнес-ангелом в США. Двойной опыт основателя и венчурного инвестора помог Джонсу при создании своей стартап-студии Science Inc.

Мотивация. Джонс видит миссию Science Inc в том, чтобы выявить выдающихся предпринимателей, помочь переработать их идею в продукт и добиться вместе с ними реализации их мечты. Остальное — поиск инвесторов, выбор оптимальной бизнес-модели, подбор команды — это уже инструменты работы над миссией. Студия берется не за все проекты подряд: Майкл Джонс со своей командой ищут перспективные рынки, которые окажут влияние на технологическое развитие в ближайшем будущем.

Принципы. Для Джонса при отборе проектов самое главное — личность руководителя.

«В моем понимании процесс работы со стартапами, которые только начинают, выглядит так: я сажаю подходящих людей на корабль, задаю ему направление и отпускаю в путь в надежде, что он доберется до пункта назначения. Мы никогда не составляли подробных бизнес-планов. Это скорее стратегия — эй, есть ли у нас классный капитан для этого корабля?» — объяснил предприниматель в одном из интервью.

Именно такого «классного капитана» увидел Джонс в Майкле Дубине, когда тот пришел к нему со своей дерзкой идеей и видеороликом, который позже набрал 27 миллионов просмотров и даже обвалил сайт компании в первый день продаж. Джонс выделил первые инвестиции проекту в размере $100 000 и занялся поиском инвесторов, которые позже и помогли вывести компанию на серьезные продажи.

Еще один важный элемент для основателя студии — личная вера основателей в свой проект.

«Вовлеченность в бизнес, верность делу и безоговорочная вера в успех своего продукта всегда говорят сами за себя. Их наличие или отсутствие позволяет сделать достаточно точный прогноз перспектив для каждого стартапа», — считает Майкл Джонс.

«ТехноСпарк» — российская корпоративная стартап-студия, которая занимается созданием стартапов под заказ клиентов — компаний из крупного бизнеса. Сейчас студия уже построила более 120 технологических компаний, которые производят буквально все: от солнечных крыш до беспилотных грузовиков. CEO «ТехноСпарка» Денис Ковалевич считает, что венчурный строитель — профессия будущего, а стартап-студии дают шанс стать предпринимателем каждому.

Мотивация. По мнению Ковалевича, работа в стартап-студии позволяет стать предпринимателем «обычным, трудоспособным, дисциплинированным и крепким людям» — тем, кто не смог бы стать Илоном Маском или Стивом Джобсом, но тоже хочет найти себя в предпринимательстве. Кроме того, эта работа дает возможность не становиться менеджером, когда компания достигает успеха, а оставаться предпринимателем «пожизненно».

«В каком-то смысле этот вид деятельности — наш ответ Силиконовой долине. Долина является аттрактором самых «отъявленных» предпринимателей со всего мира: сильных, энергичных, мощных. Но таких точек в мире немного, а на нашей территории можно считать, что их нет», — считает Денис Ковалевич.

Создание своей Кремниевой долины в России — масштабная, амбициозная и очень важная миссия «ТехноСпарка».

Принципы. «ТехноСпарк» создает компании под нужды бизнеса. Главная ценность для крупных компаний, становящихся клиентами студии — время: для того, чтобы самостоятельно разработать и внедрить тот или иной инновационный продукт, им понадобится 8-10 лет.

«Если любая корпорация займется этим сама, то она опоздает», — справедливо отмечает Ковалевич.

Именно поэтому в работе «ТехноСпарка» все нацелено на максимальную скорость и эффективность: команда не берет под крыло предпринимателей и их идеи, как делает Science Inc, максимум — берет в качестве продакт-менеджеров, которые будут тестировать и развивать собственные продукты компании. Весь процесс от зарождения идеи до продажи успешного продукта происходит целиком внутри самого «ТехноСпарка».

Аттила Сигети — сооснователь стартап-студии Drukka, серийный предприниматель, а еще он исследователь феномена стартап-студий и автор первой книги о них: Startup Studio Playbook. Наверное, через несколько лет венчурные студии и механизм их работы станут привычным и хорошо понятным явлением, но пока Аттила — один из первопроходцев в деле популяризации и изучения фабрик стартапов.

История: В 2014 году Аттила Сигети был успешным программистом в IBM и Citigroup, но желание «создавать свое» заставило его сделать отчаянный шаг: уволиться и начать все «с нуля», открыв собственную IT-фирму. Через год стартап пришлось закрыть, но Сигети воспринял неудачу как необходимый опыт. Обдумывая следующий проект, предприниматель понял, что хочет заняться чем-то принципиально новым: более инновационным и масштабным, чем IT-фирма. Знакомство с предпринимателем и бизнес-ангелом Тамасом Бохнером привело к созданию стартап-студии Drukka.

Мотивация. К тому моменту в мире уже было несколько успешных стартап-студий: Idealab, eFounders, Rocket Internet. Основатели Drukka хотели повторить их опыт в Венгрии: взять лучшие принципы, минимизировать риски и собственноручно запустить конвейер стартапов в своей стране. Аттила Сигети занялся исследованием рынка: он беседовал с основателями стартап-студий, собирал по крупицам информацию в Интернете, анализировал истории успешных стартапов, чтобы составить собственный алгоритм работы для Drukka. В процессе этой кропотливой работы у него возникло желание поделиться этими знаниями: так и возникла книга Startup Studio Playbook.

Принципы. Подход стартап-студии Drukka можно назвать достаточно прагматичным. Предприниматели анализируют тренды, бизнес-модели, наиболее успешные идеи и стараются реализовать их на европейском рынке. Команда студии с помощью мозгового штурма накидывает десятки идей, самые успешные из них проходят проверку пользовательским спросом. Если команда принимает решение о создании нового стартапа, для руководства может быть приглашен предприниматель со стороны — его доля в компании будет порядка 25% (и может вырасти в случае успеха стартапа). Все ресурсы, команда, поиск инвестора по-прежнему остаются ответственностью самой студии.

Лучше всего этот подход объясняет сам Аттила Сигети: «Стартап-студия — это родители, которые сами производят ребенка на свет, сами воспитывают его, принимают за него какие-то решения и готовят к самостоятельной жизни. Тогда как инкубатор можно сравнить с детским садом, куда вы отдаете ребенка на какое-то время, но за его воспитание в целом отвечаете все равно сами».

Стартап-студия Rocket Internet (Германия) — без преувеличения, одиозная компания. С одной стороны, это одна из самых крупных и известных международных стартап-студий, выпустившая множество успешных стартапов — Alando, HelloFresh, Zalando. С другой — многих предпринимателей раздражает стиль работы студии по адаптации успешных американских компаний, а в Amazon и вовсе считает, что онлайн-магазин Zalando скопирован у них «до последнего пикселя». 

Но чего нельзя отрицать — братьям Замверам удалось добиться своего: создать конвейер, производящий успешные стартапы, заработать миллиарды, прославиться на весь мир и существенно повлиять на развитие экономики сразу в нескольких странах. Сейчас Rocket Internet ушла с биржи: возможно, ее ждет перезапуск, и скоро мы увидим стартап-студию совсем иной.

История. Братья Замверы — Марк, Оливер и Александр — из необычной семьи. Прапрадед будущих владельцев Rocket Internet был министром иностранных дел Германии, прадед — основателем крупной страховой компании Gothaer Group (в 2020 году ее выручка превысила €4.5 млрд), отец в свое время был адвокатом будущего президента ФРГ Карла Карстенса. Само собой, братья хотели перехватить эстафетную палочку и построить свою бизнес-империю. Оставалось выбрать направление — и с этим помогла поездка Оливера в Кремниевую долину. Атмосфера «колыбели стартапов» вдохновила Оливера Замвера на то, чтобы совместно с однокурсником Максом Фингером посвятить свою дипломную работу стартапам США. Исследование получилось серьезным: Замвер и Фингер опросили более 100 стартапов, выявили основные закономерности в их работе и успехе и, что самое главное — изложили в своей работе множество идей, которые позже легли в основу Rocket Internet. Макс Фингер стал сооснователем стартап-студии.

Мотивация. Серьезную роль в мотивации братьев Замверов играли их амбиции и желание создать многомиллиардную компанию.

«Мы хотели строить бизнес, но не всегда знали на чем», — говорил Марк Замвер в одном из интервью.

Изучив со всех сторон историю стартапов в Америке, братья вывели правила работы, которые позволили им реализовать мечту об огромной компании на международном рынке. Ставка на быстрый рост, работа на рынках с низкой конкуренцией, активное и даже агрессивное продвижение вновь созданных компаний — все эти принципы, «подсмотренные» у американских стартапов во время работы над дипломом, легли в основу Rocket Internet. 

Принципы. «Не носитесь со своей идеей, как с даром Божьим — скорее всего, она идиотская», — категорично написали в своем исследовании вчерашние студенты Оливер Замвер и Макс Фингер. Но эта фраза не осталась эпатажным высказыванием амбициозных молодых людей, а стала краеугольным камнем будущей империи Rocket Internet. Основателям стартап-студии не понадобилось ломать голову над инновационными идеями: они адаптировали лучшие стартапы из США, и весьма успешно. Первой большой удачей предпринимателей стал немецкий сайт-аукцион Alando, очень похожий на американский eBay. Спустя 100 дней после запуска на рынок его выкупил eBay за $43 млн. Удивительно, но Оливер Замвер считает это самой большой ошибкой в карьере: основатель Rocket Internet уверен, что можно было продать компанию позже и гораздо дороже.

Затем появлялись и другие «адаптации» крупных стартапов — маркетплейс Zalando (прототип — Amazon), сервис по доставке еды HelloFresh (прототип — Blue Apron). Капитализация Zalando составила €26.35 млрд, а HelloFresh — €14.31 млрд (при том, что американская компания Blue Apron в тот же момент стоила на бирже около $100 млн). 

К 2014 году стартап-студия выросла настолько, что стала создавать компании в других странах, на развивающихся рынках — в Африке, Азии, на Ближнем Востоке. Как замечает The Generalist в своем большом исследовании, посвященном венчурной студии, многие предприниматели и эксперты критикуют Rocket Internet за активную эксплуатацию идей других предпринимателей, слишком быстрый выход из стартапов, постоянную ротацию сотрудников и руководства компаний. В то же время, для запуска компаний в разных странах Rocket Internet создала тысячи рабочих мест, развила инфраструктуру, логистику, построила предприятия и предоставила льготы местному населению. Таким образом, положительное влияние венчурной студии на экономику развивающихся стран очевидно.

Парадоксальная, противоречивая и очень успешная Rocket Internet еще долго будет оставаться супер-феноменом даже в таком самом по себе феноменальном направлении, как стартап-студии.

Истории основателей стартап-студий очень разные, но вы наверняка нашли в биографиях и принципах этих предпринимателей немало общих моментов. Это и реализация предпринимательских проектов с раннего возраста, и опора на команду, и любовь к инновациям. 

Остается просто повторить вслед за Биллом Гроссом: Создание стартапа — превосходный способ сделать мир лучше. А создание стартап-студии — превосходный способ в квадрате.