Бизнес и деликатное: как стартап Intimatica от трех основательниц помогает экологично пережить пубертат всем участникам

По данным исследования Zerno Ventures, среди российских стартапов только 17% могут «похвастаться» женщиной в качестве одного из основателей. Поэтому в особенности интересно встречать успешные стартапы, где сразу три кофаундера — девушки. Проект Intimatica не только пытается вывести из серой зоны тему полового воспитания среди подростков и их родителей, но и на собственном опыте перерабатывает стереотип о том, что технологическая сфера — это исключительно мужской мир. Поговорили со всеми тремя кофаундерками о том, из какой точки все стартовало, куда стремится и что встречает по дороге.

Саша Свирид (СЕО, Intimatica): Я работала в сфере IT 6 лет, а до этого достаточно долго как финансовый консультант. Но начиная уже с 2018 года, несмотря на то, что работа была в удовольствие, во мне потихоньку стала появляться мысль о том, чтобы сделать что-то самостоятельно — поскольку личный потолок роста в текущем месте был достигнут. 

У меня было несколько идей для стартапов: от нового формата видео-продакшна до бьюти-календаря. Случайно я познакомилась с Машей, которая рассказала о созданном ею прототипе приложения в сфере sex education и сомнениях в его дальнейшем развитии. Тогда я предложила ей вместе поучаствовать в женском онлайн-хакатоне She’s Next, Empowered by Visa — изначально это было воспринято как шутка. Однако, после того, как к проекту присоединилась очень талантливый дизайнер Ульяна — все стало серьезно.

На этом мы и сошлись: талантливые взрослые девочки, достигшие многого в своей профессии и пришедшие к желанию чего-то большего, чем просто хорошая работа. 

Я тогда сказала: вы понимаете, что мы вписываемся, возможно, в нищету на несколько лет? 

Потому что стартапер на начальном этапе — человек нищий, он все ресурсы отдает в стартап. Но так как я по профессии финансист, то мы очень тщательно и аккуратно подошли к его построению и развитию: каждую операцию делали поступательно, по запросу, не спешили, не увольнялись с работы. Однако в один момент стало понятно, что кто-то должен подключиться уже на 150% — и я вступила уже «на полную». 

Маша Копылова: В свое время я посмотрела британский сериал Sex education, рассказывающий об интимных проблемах учащихся средней школы английского городка. Сначала я сильно удивилась: как такое разрешили снимать? Почему они рассказывают про проблемы настолько открыто и честно? Но потом пришла другая мысль: а зачем все это умалчивать, если с этими проблемами сталкивается абсолютно каждый подросток. Боится рассказать кому-то. Боится обсудить со взрослыми людьми. 

Так совпало, что в тот же момент мне предстояло придумать тему для дипломного проекта курса по дизайну интерфейсов. Меня буквально осенило: я должна сделать интерфейс к приложению по половому воспитанию именно для подростков! Тем более я не слышала, чтобы кто-то делал подобное до этого. Такое приложение могло помочь молодым людям разобраться с этой темой, понять, что нормально, а что — нет. Как научиться отстаивать свои границы, как правильно предохраняться и многое другое. 

В результате уже готовое приложение я забросила, решив, что в нашем обществе такое никогда в жизни не примут. Но потом мне повезло встретить Сашу — свою будущую подругу и кофаундера проекта, которая после моего мимолетного рассказа про идею с приложением по половому воспитанию сказала: «Погнали!». С этого все и началось.

Я была удивлена, что вот так просто можно взять и начать. А через полгода мы уже сами сняли первую серию сериала о подростковых проблемах  #ЭтоНеПроблема.

Саша: Как я уже и говорила, мы начали с участия в She’s next, нашли там единомышленников, да и в целом это был классный опыт. По итогам конкурса вошли в десятку, получили небольшую поддержку и ушли в работу. На следующий конкурс женских бизнес-идей от американского посольства “Creathon”, где с проектом заняла второе место, я пошла уже одна, и именно после него на нас начали сами выходить разные люди,  интересоваться проектом. Поэтому мы решили активно делать MVP — можно сказать, что двигаться быстрее нас смотивировала экосистема.

Весной этого года мы приняли участие в крупнейшем в Беларуси конкурсе социальных проектов Social Weekend, чтобы ускориться. Получили большой интерес к нашему проекту и много вопросов. Хотя надо сказать, что у нас был не социальный проект, а скорее социальный бизнес: уже был MVP в виде сайта, а следующей целью было сделать тестовые группы. Нам было очень страшно выходить на родителей — ведь любой разговор о детях всегда вызывает дискуссии и напряжение, а продукт для детской аудитории провоцирует у людей уже нервное состояние.

Маша: Наша ближайшая цель — завоевать русскоязычный рынок, понять, какова доля людей, готовых изучать новое, особенно в такой деликатной сфере. Для этого в ближайшее время мы будем проводить вебинары для родителей. После получения положительных результатов и хорошей статистики, будем готовы идти с этой информацией к инвесторам и фондам с тем, чтобы доказать, что продукт востребован. 

Конечный результат мы видим как создание унифицированной и проверенной  системы по половому воспитанию подростков, которую можно спокойно использовать в разных странах. 

Не стоит забывать, что все материалы, которые мы используем в своем проекте подготовлены детским и подростковым психологом Ольгой Дрило, которая является нашим основным консультантом.  А сейчас мы работаем над расширением базы специалистов не только за счет психологов, но еще врачей и педагогов. 

Саша: На Social Weekend была интересная ситуация, когда мы вели напряженную беседу с местным церковнослужителем в чате. Он тогда сказал, что со своим ребенком общается и изучает литературу сам, и ему не известно и не понятно, что мы будем говорить детям. По его мнению, каждый родитель сам в состоянии подготовиться к таким беседам. В конце Social Weekend он уже сам предложил написать для нас статью про бога и секс. 

То есть в процессе совместной работы и коммуникации мы от довольно холодного общения перешли к потенциальному сотрудничеству. И этому помогло корректное объяснение того, что мы делаем, предложение рассмотреть наш продукт более детально, а также выражаемая нами благодарность за комментарии и мнения. А еще у нас отсутствует агрессия: мы никого не принуждаем из позиции «самых умных», а предлагаем путь. Просто он не всем подходит — и это нормально.

На начальном этапе зарождения проекта один человек из экосистемы сказал: «Если вам кто-то даст на это денег, я над ним посмеюсь».

Были и другие люди, негативно отзывающиеся о проекте. Но на самом деле 80% аудитории выступают «за» ту инициативу, которую мы продвигаем — просто в основном они привыкли молчать. А 10% хейтеров заставляют эту аудиторию активизироваться и говорить. Потому что есть еще 10%, которые очень сильно «за» и активно об этом говорят. Наличие хейтеров — это скорее плюс, чем минус. 

Саша: Так сложилось, что нас в команде — три кофаундерки. И я сама когда-то не верила, что с девочками можно делать бизнес, у меня были жесткие предрассудки. Каюсь, я видела много женщин, которые боятся быть классными по какой-то причине. Поэтому, когда я встретила Машу, сначала удивилась ее «конкретному» подходу к делам и довольно жесткой позиции по базовым вопросам. И только с ней я решилась попробовать — с ребятами же очень интересно обсудить что-то грандиозное, но, к сожалению, мало кто действительно готов пойти ва-банк. 

Например, я ее спросила: «Ты готова будешь готова уйти с работы из-за проекта?». Она ответила «да» — и это очень конкретный ответ. И сейчас у нас уже своя компания.

Маша: Мы еще ни разу не сталкивались с тем, что нас кто-то дискриминирует по половому признаку. Все к нам относятся серьезно и предъявляют такие же требования, как и к мужчинам. 

Не могу сказать, что какие-то неочевидные проблемы есть из-за того, что все три фаундера — девушки. Лично для меня только подтвердился миф, что девушки могут быть сильно подвержены эмоциям. Иногда это вызывает дискомфорт, но мы научились с этим работать. Огромным плюсом для команды стало наличие психолога в проекте.

Саша: В той среде, где я раньше работала, была установка, что «мы не берем девочек, потому что с девочками сложно». А теперь я слышу обратную логику — «мы берем девочек, потому что с девочками проще». Мир меняется в сторону восприятия женщин равными мужчинам, женщины начинают заявлять о себе, вести себя более уверенно, достигать высот и не стесняться того, что они женщины. 

Проект мы начинали с Машей, и в процесс много талантливых людей подключилось к работе, но надолго их не хватало. Можно понять: очень сложно работать на голом энтузиазме. Наш психолог Ольга удивила невероятным желанием вступить на этот нелегкий путь вместе с нами — и не подвела. 

Ульяна, третья кофаундерка, подключилась к проекту буквально через пару месяцев после начала и дошла до момента регистрации компании вместе с нами. Это очень круто, когда человек несмотря на наличие работы и большого количества личных дел находит в себе силы выплеснуть творческий потенциал в проект на самой ранней стадии.

Мы не были подругами, когда начали работу над стартапом. Но время показало, что, как говорил Джон Рокфеллер: «Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе». 

Ульяна Спиркова: Когда Маша впервые рассказала, что придумала проект о половом воспитании, я подумала, что это действительно сейчас может пригодиться подросткам. В свое время я сама сталкивалась с проблемой недостатка информации на эту тему. 

Сегодня же есть доступ к информации в любом виде, но, к сожалению, именно структурированной, проверенной, интересной в подаче и собранной в одном месте — не так много. Да, можно поговорить с родителями, но не все родители готовы это обсуждать, даже не потому, что они не хотят, а потому, что у них самих в опыте есть незакрытые пробелы. 

Можно поговорить с другом или подругой, но в таком вопросе не всегда можно положиться на опыт сверстников. К тому же, в интернете полно мифов и страшилок, которые в перспективе могут нанести травму на всю жизнь как физическую, так и эмоциональную. 

Я верю, что проект будет полезен, так как он несет заботу о своем здоровье и о здоровье окружающих людей. Когда тебе есть, с кем поделиться и обсудить свои проблемы — ты не чувствуешь себя одиноким. По сути нет ничего необычного в моем появлении в проекте, просто наступил возраст, когда хочется самореализовываться, а тема полового воспитания, мне кажется, близка каждому, потому что каждый проходит через взросление.

Саша: Во вселенной продуктов Intimatica есть несколько видов контента: статьи, реальные истории от детей и взрослых, которые комментирует психолог, вопросы от детей и родителей, на которые тоже отвечают специалисты. Еще есть мультфильмы, которые нам разрешила использовать организация Amaze с условием бесплатного доступа к ним.  В дальнейшем мы хотим выпускать собственные аудиоподкасты, чтобы дать доступ подросткам к информации, в том числе, без визуальной составляющей.

Но главное, это курс для подростков «Про это» и вебинар для родителей «Дети и родители: разговор про это». Уже готов курс Basic с базовой информацией по теме: начиная от того, что такое гендер и пол, и заканчивая личными  границами и правилом активного согласия. Второй продукт — уже для родителей: в каком возрасте и как отвечать на неудобные вопросы детей. 

Хорошо, что у людей появляется привычка доверять процессы экспертам, да и в целом парадигма «Я лучше всех все знаю» сдвигается. Поэтому запрос сделать курс для родителей поступил от них самих. 

Несколько взрослых, просмотрев курс и изучив конспекты, сказали, что узнали много нового — и это пугает, ведь там только база.

У нас есть твердая позиция, что мы не занимаемся пропагандой. Вся информация, которая подается в ходе обучения, соответствует рекомендациям ВОЗ, но за счет легкой подачи воспринимается проще. Мы скорее говорим: посмотри, в мире есть вот такие вещи и они работают вот так. Без выводов, что из этого хорошо, а что — плохо. Мы как канал Discovery с другим фокусом: тоже рассказываем, но не призываем ни к чему.

Ульяна: Сейчас помимо прочего мы занимаемся разработкой собственного приложения. В этом нам очень помогают ребята из Bamboo Apps, которые согласились взять на себя техническую часть. Хочется выразить им за это огромную благодарность. 

В приложении мы хотим собрать базовую информацию о взрослении в одном месте, проверить ее и дать доступ любому подростку, но пока только начиная с 16 лет. Еще в первой итерации будет сделан личный кабинет пользователя с возможностью поделиться анонимно своей историей и получить на нее ответ дипломированного психолога. 

Саша: Когда мы привлекали финансирование и заходили со своей темой в стартап-комьюнити, часть людей нам сказали: идея классная, но сходите лучше и пообщайтесь с теми, кто уже делал подобное для взрослых — и у них не получилось. На Social Weekend нам не дали денежного приза, но дали юридическую поддержку. Но важнее, что уже по итогам конкурса нам были готовы дать большие суммы три секретных инвестора. Уже успел вложиться беларуский IT-предприниматель — пока не раскрываем его имя, расскажем о нем чуть позже. Вообще, по результатам Pre-seed раунда нам уже дали оценку в  $500 000 — сейчас мы уже готовимся к следующей серии. Для этого ведем переговоры как с фондами, так и с бизнес-ангелами.

Когда мы начали рассказывать публично подробнее о нашей команде — это людей и зацепило. О том, откуда мы, откуда «растут ноги» нашего участия в проекте и как устроены внутренние процессы. Одно дело, если бы мы говорили: «Хотим сделать мир лучше, дайте нам денег». Но вместо этого мы говорим, что делаем большой проект, который захватит большую аудиторию, но для этого необходимо производить платный контент для гарантии участия человека — и нужны инвестиции. 

Еще у нас появился ментор — он помог нам с легализацией деятельности и взял к себе на трекшн, чтобы мы более системно и продуктивно работали. Это не только дает новый взгляд на привычные процессы, но и повышает чувство ответственности каждого.

Маша: Я бы сказала, что наш проект — наполовину EdTech, наполовину Health и Mental Care. Мы уверены, что перспективы монетизации есть ведь общество на самом деле меняется, оно начало осознавать насколько важно сексуальное образование (согласно исследованию организации ЮНИСЕФ рынков Азии и Азиатско-Тихоокеанского региона, благодаря повсеместному распространению интернета и мобильных девайсов, а также растущего запроса на доступ к подобной информации, рынок технологий этого сегмента будет кратно расти уже в ближайшее время – StartuJedi). Наша задача: убедить, донести, что половое воспитание — это прежде всего безопасность ребенка. А какой хороший родитель будет жертвовать безопасностью ребенка? 

В этом контексте мы не совсем понимаем позицию «мама лучше знает»: чтобы знать все нюансы, нужно иметь соответствующий опыт и образование — как медицинское, так и психологическое. Мы же в случае болезни ведем ребенка к доктору, а не пытаемся вылечить народными средствами.

Саша: Наша миссия — сделать процесс изучения темы полового воспитания простым, прикольным и полезным, и вывести ее наконец из серой зоны. Чтобы через разные доступные форматы что-то уложить в голове. Те же блогеры часто перегибают или дают не совсем экспертное мнение, а мы его «заворачиваем» в интересную форму.

Я думаю, мы однажды сможем создать прогрессивное комьюнити. Уже сейчас Intimatica — это место, где собираются прогрессивные родители, которые стремятся сделать свою жизнь лучше. Чтобы не просто выживать, а интересно и весело жить, постоянно улучшая качество этой жизни. Надо помочь вырасти первому поколению, которое переживет пубертат максимально экологично. С новыми зетами у нас точно есть шанс!

Ульяна: Вкладываться в проект на добровольных началах довольно тяжело, если ты не чувствуешь, что несешь пользу. Но когда ты понимаешь, что можешь в будущем кому-то помочь, становится проще себя мотивировать работать по выходным. 

Конкретно в нашем случае я вижу, что мы можем принести реальную пользу ребятам, дав им достоверную информацию о взрослении, о том, где можно найти помощь, куда обратиться в случае насилия. Дать почувствовать, что они не одни. Например, в приложении, которое мы сейчас разрабатываем, будет раздел с возможностью анонимно поделиться своей историей или почитать чужую. Мне скоро 31, но я только сейчас начала ощущать, что мои проблемы могут быть не такими фатальными, какими они кажутся мне, если посмотреть на опыт других людей. 

***