Понятный Кипр: Олег Решетников о релокации на Кипр и возможностях для компаний

— Олег, в предыдущем интервью Startup Jedi Вы уже рассказывали о своем сообществе на Кипре CypRus_IT. Вы всегда занимались проектами в IT-сфере?

До переезда на Кипр я не был вовлечен в IT-сферу и только в последний год перед переездом занялся ей. Проект CypRus_IT, сообщество технологических предпринимателей, я запускал как новичок, организовывал встречи и создавал комьюнити больше для себя. Так как это делалось для себя — видимо, поэтому и получилось хорошо. 

Начиналось все с того, что я просто стал встречаться с интересными людьми, с которыми мне хотелось бы пообщаться. Позже, как только у людей появилась потребность знакомиться друг с другом, я понял, что на этой основе уже могу организовывать встречи и создавать комьюнити. В нашем сообществе люди могут обмениваться информацией, делать коллаборации, взаимодействовать друг с другом, инвестировать в проекты, находить работу: тем самым я создаю подходящие условия и интерес приходить заново. 

На сегодняшний день у нас уже прошло 170 оффлайн встреч. Встречи идут регулярно, каждую среду, кроме 10 недель локдауна на Кипре. Всего было более 9 000 посещений, а это более 2 000 уникальных человек. Люди приходят сами, приводят знакомых — это все работает потому, что у нас есть возможность проводить встречи стабильно: в одно и тоже время и в том же месте. Многие сюда приходят за неформальным нетворкингом и общением и, получая ожидаемое, начинают доверять нашему комьюнити и рекомендовать другим. Практически каждый пришедший становится амбассадором. Среди бизнесменов, фаундеров, предпринимателей, бизнес-ангелов доверие и личные рекомендации имеют очень высокую ценность. 

...

— Как вы планируете дальше развивать свое сообщество?

Сейчас  идет регистрация  CypRus IT Association — это  нон-профит организация. Также запущен проект Relocate.cy —  сервис, осуществляющий помощь в релокации IT-компаний, стартапов, фрилансеров со всего мира на Кипр.  Мы сотрудничаем  с квалифицированными юристами, которые работают с IT и понимают все проблемы и сложности экспатов на Кипре. Пока мы нацелены на русскоязычную аудиторию, но планируем развивать и на других языках. 

После анонса запуска проекта мы получили достаточно много заявок как от фрилансеров, так и от компаний. С некоторыми ведутся переговоры, с кем-то уже подписываются договоры и начат процесс переезда. Такой вариант наиболее подходит для малых и средних компаний и особенно для стартапов. 

Фаундеры стартапов, как правило, являются хорошими разработчиками либо визионерами своего продукта, но никак не операционистами. Когда у них возникают вопросы о том, как оформить стартап-визу, открыть банковский аккаунт, они допускают ошибки, теряя время и ресурсы. Мы же предлагаем пакеты с услугами наших юристов “под ключ”: стартап просто списывает это на расходы и затем показывает своему инвестору. При этом он не отвлекается от процесса разработки — и это важно. Большие же компании проходят все процедуры самостоятельно, поскольку у них есть свой штат юристов, а к нам они просто обращаются за консультацией.

Можно сказать, что мое комьюнити выступает хедлайнером в построении IT-кластера на Кипре. Это долгий и сложный путь, но, тем не менее, мы его проходим поэтапно —  как минимум, социальная часть уже есть. Проблема, которая возникает у экспатов при переезде в новую среду, когда они никого не знают на Кипре (особенно это проблематично для их семей), в большей степени уже решена за счет всего того, что выросло вокруг комьюнити: огромное количество чатов, людей, мероприятий, сторонних проектов. CypRus_IT является точкой входа, где можно все найти, получить, узнать и дальше уже применить на практике.

Сейчас вокруг сообщества уже сформировано много медиа, например, YouTube канал, на котором есть интервью с фаундерами и CEO проектов. Также имеется много Телеграм-чатов и других каналов по тематикам.

...

— Насколько вы интегрированы в местное кипрское стартап-сообщество? 

Есть некоторые сообщества, с основателями которых мы общаемся, иногда ходим друг к другу на мероприятия. Думаю, сейчас будем все больше и больше взаимодействовать. У Кипра меняются приоритеты в плане того, на чем государство будет зарабатывать деньги. До этого они зарабатывали, в основном, на туризме, который сейчас практически сошел на нет, и на гражданстве за инвестиции, так называемые «золотые паспорта». Сейчас программа приостановлена, идет ее пересмотр. 

Мы активно инициируем взаимодействие IT и государства. Кипр можно сделать пусть не Кремниевой долиной, но более привлекательным для IT-инноваций местом. Заметен интерес локального кипрского комьюнити, которые понимают, что за этим будущее и IT-компании, находящиеся на Кипре, принесут пользу, рабочие места, умных людей в университеты, «свежую кровь» и, естественно, деньги. 

...

— Чем Кипр может привлечь стартап, желающий сюда переехать и развивать свою компанию?

Начнем с того, что Кипр — это хорошее «климатическое убежище», сюда можно просто переехать жить. Кипр политически стабилен и хорош социально. Сейчас здесь действует стартап-виза, ее вторая редакция. 

IT-компаниям и стартапам государство дает возможность защиты своей интеллектуальной собственности по «британскому праву». Кроме Кипра, такая возможность есть только на Мальте и в Великобритании. «Британское право» разрешает IT-компаниям защищать, передавать, продавать, покупать свои интеллектуальные права и привлекать под них инвестиции. 

Второй существенный фактор: на Кипре достаточно низкий налог на прибыль — 12,5%, который можно снизить при определенных условиях до 2,5%  в части разработки и продажи интеллектуальной собственности. Этот кейс, конечно же, сложный, но наши юристы умеют это делать.

Третий немаловажный фактор: налог на дивиденды для иностранцев — 0%. Тем самым, образуется хорошая среда для собственников IT-компаний и стартапов. Во второй редакции стартап-визы условия для приезжающих сильно смягчили. Однако, мы продолжаем работать над тем, чтобы донести до государства, что корректировка условий в более лояльную сторону сделает стартап-визу еще более привлекательной. 

Сейчас человек может приехать на Кипр и начать делать свой стартап. Если компания уже есть, то можно организовать релокейт, если нет — то необходимо создание и открытие компании «с нуля». Это понятная схема для тех, кто уже крепко стоит на ногах. Если же вы фрилансер — можно приехать на Кипр как визитор (здесь понятная визовая программа для иностранцев), показать, что у вас есть доход из-за границы, как у фрилансера, и получить право жить на Кипре в течении года (право временного резидентства). Каждый год это право продлевается и через 7 лет дает возможность претендовать на кипрское гражданство. 

Другим вариантом является оформление стартап-визы. В целом, там несложные требования, одно из которых — это объем иностранных (не кипрских) инвестиций в стартап в размере не менее €20 000.

Еще один важный плюс Кипра — это английский язык.  Он хоть и не является государственным, но все государственные органы Кипра принимают документы как на греческом, так и на английском языке.

...

— Как на Кипре обстоят дела с инвесторами? Где стартапу искать инвесторов?

На Кипре есть своя локальная инвест-среда, ссылки на фонды и бизнес-ангелов  можно найти в моем предыдущем интервью Startup Jedi. Здесь расположены офисы с представителями нескольких венчурных фондов, но это не говорит о том, что они инвестируют локально только в кипрские проекты, поскольку они работают по всему миру. В данном случае, приезд на Кипр не означает, что стартап может найти инвестиции именно здесь, это, скорей, возможность получить визу и зарегистрировать компанию европейского уровня с выходом на Европу, что является понятным и приятным для будущих инвесторов.

В целом, здесь много бизнес-ангелов, и можно пытаться устанавливать связи, но пока отработанной модели или клуба нет, поэтому существует сотрудничество CypRus_IT  с Rocket DAO и еще несколькими партнерами.  Интересные проекты, которые мы находим в соответствии с нишами, отправляем к разным партнерам. У нас подписано много соглашений о партнерстве и, в зависимости от уровня самого проекта, можно просто кого-то с кем-то познакомить или рекомендовать. Пока здесь больше работает уровень личного нетворкинга. 

...

— Чего вы ожидаете и как представляете дальнейшее сотрудничество с investclub.vc?

В первую очередь, это возможность направлять в investclub.vc интересные стартапы и проведение совместных оффлайн-ивентов. Наше взаимодействие в прошлом году было достаточно интересным, когда Rocket DAO привез на Кипр несколько стартапов. Насколько я понимаю, с некоторыми из них были даже подписаны предварительные соглашения. Самое главное, что все стартапы получили хороший фидбек. И сейчас, наблюдая за их развитием, можно заметить, что кое-что они применили на практике и имеют прогресс. Так что такие оффлайн-взаимодействия с нашей кипрской IT-тусовкой дают плоды. Это было наше первое пилотное мероприятие, и оно показало себя хорошо. В этом году мы планировали сделать несколько совместных ивентов, но из-за мировой ситуации пока на паузе.

...

— Вы на Кипре уже несколько лет,  есть ли какие-то уже примеры историй успеха стартапов, которые вы наблюдали?

Можно сказать, что мои «крестники» — это компания Buzzguru, которая стартовала после того, как я познакомил основателя компании с текущими инвесторами и партнерами, а также помог с сотрудниками. Тогда у ребят была рабочая модель, которую надо было развивать и улучшать. Buzzguru стартовал как маркетплейс по работе с инфлюенсерами, но сейчас они сделали пивот и специализируются на аналитике работы с ними. Компания хорошо известна, в том числе и в белорусском IT-сообществе, у них много интеграций с блогерами. Стартап изначально запустился на Кипре, но, после очередного пивота, здесь остался небольшой офис, а большая часть сотрудников находится в Минске.

...

— Есть ли у Вас опыт своего стартапа? Было ли желание создать свой стартап?

Да, опыт есть. На Кипр я приехал как фрилансер и запустил здесь компанию — агентство мобильной рекламы. Через полтора года я привлек достаточно  хорошие инвестиции  (назвать цифры и инвесторов не могу) . Это все проработало больше года, потом я закрыл проект, предварительно вернув все инвестиции. Все это время мы были прибыльной организацией: у нас была хорошая оценка и высокой мультипликатор по текущему рынку. 

Сейчас я больше вижу себя организатором текущей экосистемы Кипра, где система из разрозненных элементов объединяется в единое целое. Моя цель сделать Кипр более привлекательным для людей и для себя. Если нашими совместными усилиями с IT-компаниями, фрилансерами, стартапами мы сможем лучше коммуницировать с кипрским государством, и оно будет идти к нам на встречу — это будет положение win-win.

Пока мы готовили статью к публикации стало известно, что правительство Кипра улучшило условия для IT компаний. Теперь компании имеют право нанимать граждан других стран, специалистов IT-направления в том числе, с минимальными формальностями.