50% стартапов считают, что маркетинг имеет решающее значение для успеха стартапов

Команда международного digital-агенства Zorka.Agency и агентства SOLYANKA совместно провели «Маркетинговое исследование стартапов: вызовы и возможности digital-продвижения». В исследование приняло участие 146 стартапов стадии Seed, Series A и В, преимущественно b2c. Среди них: Skillbox, Simple, Wanna, Vochi, Zenia, Froot, Saga Sleep и другие.

Фокус внимания исследования был сосредоточен вокруг анализа стратегий и тактик digital-продвижения. В частности, какие задачи решают стартапы при помощи digital-маркетинга, какой объем бюджета инвестируют в продвижение онлайн, какие каналы наиболее эффективны для масштабирования, трудности и возможности онлайн-продвижения во времена Covid-19, а также многое другое. 

Результаты исследования представлены в форме аналитических выкладок, практических рекомендаций от экспертов индустрии и будут интересны ЛПР (лицам, принимающим решения) стартапов, представителям digital-агентств. Скачать полную версию исследования можно тут. 

Некоторые выводы исследования «Маркетинговое исследование стартапов: вызовы и возможности digital-продвижения» в числах: 

• Более 41% стартапов не имеют четкой digital-маркетинг стратегии. 

• Наиболее популярными digital-каналами для стартапов стали PR, таргетированная реклама в Facebook и Instagram, Google Ads и коллаборации.  

• Контент-маркетинг и SMM — самые эффективные каналы для привлечения лидов. 

• Только 5 из 10 стартапов работали с инфлюенс-маркетингом. 

• У 47% стартапов есть внутренняя команда маркетинга, 34% комбинируют собственные усилия с услугами агентств.

• Каждый 3-ий стартап инвестирует более 60% всего бюджета в digital-маркетинг. 

«Наше агентство давно работает со стартапами. По мере появления большего числа запросов от малых бизнесов, мы стали лучше понимать их задачи и трудности. Именно поэтому в 2021 году на базе агентства мы создали продукт Zorka.Scale — диджитал-маркетинг для стартапов. Нам нравится драйв, динамичность и готовность экспериментировать — все это мы нашли и у стартаперов, произошел perfect match:)

Это исследование позволило нам погрузиться еще глубже в экосистему, понять сложности и вызовы, и еще раз убедиться, что digital-маркетинг – неотъемлемая часть маркетинговой стратегии продукта независимо от его стадии развития. Мы надеемся, что результаты нашего отчета будут полезны как представителям стартап-индустрии, так и нашим коллегам из агентств» — Дмитрий Худой, директор агентства Zorka.Agency. 

«Мы систематически занимаемся анализом экосистемы стартапов! Маркетинг – одна из сфер, определяющих успех каждого стартапа. Именно поэтому нам было так важно и интересно помочь нашим друзьям и партнерам, международному агентству digital-маркетинга Zorka.Agency, в осуществлении данного исследования» —  Марго Лазаренкова и Анна Шолина, инвестиционные партнеры Solyanka Agency. 

Справочно.

Zorka.Agency –  международное digital-маркетинговое агентство и инициатор исследования. Агентство специализируется на предоставлении умных и креативных решений для роста LTV и ROI бизнеса по направлениям Creative Strategy, Influencer Marketing, Performance Marketing, SMM, ASO  и др.  В 2021 году агентство выпустило новый продукт Zorka.Scale. 

Zorka.Scale –  сервис для решения задач быстрого и устойчивого масштабирования бизнеса стартапов, уже получивших инвестиции. Управляется командой международного digital-агентства Zorka.Agency.  

SOLYANKA –  агентство, специализирующееся на  организации мероприятий, исследований экосистемы стартапов. Организатор крупнейших в Восточной Европе конференций для стартапов EMERGE.