Что такое B4i

— В Италии университет Bocconi считается очень прогрессивным. Ректорами Bocconi были премьер-министр Италии, член совета директоров Лондонской фондовой биржи. Почетный президент Bocconi имеет более чем 60-летний опыт работы: провел оценку 300+ компаний, зарегистрированных на валютно-фондовой бирже, кредитных учреждений и институциональных органов.

Все эти люди — известные специалисты-практики, которые в силу разных причин по-прежнему близки к академической среде. Одним это просто нравится. Другие здесь начали карьеру, потом ушли в бизнес, но по-прежнему преданы родной alma mater. Именно поэтому экспертиза Bocconi и ценится.

Кроме того, Bocconi славится своим нетворком. Есть мнение, что учеба в этом вузе помогает потом выпускникам открывать практически любые двери.

На протяжении многих лет университет готовил будущих сотрудников и топ-менеджмент корпораций. Но в последние годы фокус сместился в сторону стартапов и инноваций в корпоративном секторе. Поэтому в начале года университет запустил акселератор B4i. Инициатором этого проекта стал нынешний ректор Джанмарио Вероне (кстати, в его послужном списке — работа председателем совета директоров по инновациям в Telecom Italia Mobile, приглашенным преподавателем в Школе менеджмента Слоуна MIT).

У других университетов Италии тоже есть программы инкубации, акселерации. Они развиваются либо силами профессорско-преподавательского состава вуза, либо вместе с частными акселераторами. Один из самых известных университетских инкубаторов — PoliHub Миланского технического университета, который входит в топ-10 лучших университетских инкубаторов в мире.

...

Подробнее об акселераторе B4i

Программа акселерации охватывает три направления: «Цифровые технологии», «Сделано в Италии» и «Устойчивое развитие».

Тематика трека «Сделано в Италии» — фэшн, дизайн, еда, напитки, мебель. Во всех этих сферах нужны инновации. Например, в Италии около 300 тыс. компаний, в которых работает… до 20 человек. Эти бизнесы умирают из-за конкуренции и неумения выйти на другие рынки, хотя Made in Italy — бренд, который входит в тройку самых известных и дорогих в мире. Поэтому даже такая банальная идея как маркетплейс для игроков обувной промышленности, который позволяет локальным производителям находить байеров из других стран, помогает внедрять инновации на уровне отрасли.

В трек «Сделано в Италии» мы получили много заявок от стартапов, которые, например, используют технологии виртуальной или дополненной реальности в сфере фэшн, оцифровывают процедуру поставок продукции в креативной сфере. Особенно мне запомнился стартап, который собирал данные из открытых источников о том, что люди предпочитают носить, и прогнозировал будущие тренды. Вообще этот пример — когда стартап берет данные из открытых источников и делает на их основе какое-то техническое решение — один из типичных примеров, как профессионалы из любой индустрии могут войти в сферу диджитал.

Понятие «Цифровые технологии» охватывает более широкий спектр сфер. Многие идеи повторяются из года в год, например, всевозможные платформы для доставки домашней еды, вина, социальные платформы, агрегаторы путешествий. Но для Италии это актуально. Поскольку в стране до сих пор много видов бизнеса, которые не оцифрованы.

Еще было много заявок от финтех-стартапов: всевозможных роботизированных помощников, которые прогнозируют лучшие цены и проч. Один из проектов, который прошел в акселерацию, предлагает решение на основе искусственного интеллекта для инвестиционных компаний. В частности, позволяет создавать высокопроизводительные инвестируемые продукты на основе настраиваемых параметров, что помогает снизить эксплуатационные и кадровые затраты.

«Технологии для устойчивого развития» — самый сложный трек. Чаще всего, решения, которые развивают подобные проекты, повлияют на компанию, бренд, общество в перспективе. То есть быстро выйти на показатели эффективности подобные стартапы не смогут. Тем не менее, мы получили много интересных заявок. Например, один стартап разрабатывает новый вид пластика, который способен растворяться в воде. Еще мне заполнился стартап MUGO: разрабатывает приложение, которое оценивает степень вашего влияния на окружающую среду (не секрет, что различные виды человеческой деятельности так или иначе влияют на экологию планеты, это называется «углеродным следом». Вредность производства продуктов питания измеряют объемом углекислого газа, который попадает в атмосферу при производстве 100 граммов готовой к употреблению пищи). Например, вы купили в магазине яблоки, заплатили картой. Если с этими яблоками отправились на самолете в Москву, уровень углекислого газа изменился. Благодаря приложению в режиме реального времени можно знать, как вы влияете на окружающую среду, и компенсировать это — заплатить несколько евро за «урон» одному из проектов, направленных на минимизацию уровня CO2.

В этот трек мы отобрали один стартап в программу акселерации и два — в программу пре-акселерации. За 4 месяца нам надо помочь им построить бизнес. Это непросто, но вдохновляет, ведь еще 10 лет назад мы не имели возможности отследить, откуда приехала продукция, соблюдается ли правило kilometre zero и даже не задумывались о том, чтобы компенсировать «углеродный след». А сейчас, благодаря технологиям, это возможно. Многие итальянские школы и университеты развивают программы, направленные на снижение вредных выбросов в атмосферу, озабочены состоянием окружающей среды, изменением климата. Растет новое поколение с новыми ценностями, и они будут развивать совершенно новые концепции бизнеса.

...

Как построена программа по этапам и KPI

Нам поступило около 200 заявок и мы были поражены таким количеством желающих. (Согласно официальной статистике, всего в Италии около 11 000 компаний, которые позиционируют себя как инновационный бизнес. Но не все они — стартапы в общепринятом значении этого слова. В Италии компания, которая развивает тематический сайт или маркетплейс, также подпадает под понятие «инновационной» — Startup Jedi).

Когда я изучал заявки, не переставал удивляться. Типичная история: в компании работают три человека. При этом один из них — Executive Director в Danone c опытом работы 10 лет или топ-менеджер известной фармацевтической компании. Таким образом, хотя типичный портрет фаундера — выпускник Bocconi, которому 20+ лет, многим фаундерам сейчас 35–40 или даже 50+ лет, они работают в корпорациях на очень приличных позициях.

Еще меня удивило, что среди потенциальных участников батча много людей со спортивными достижениями или детей очень успешных предпринимателей, топ-менеджеров ведущих корпораций страны. Очевидно, что они хотели к нам попасть не из-за денег, которые дает акселератор. А из-за знаний и контактов, которые можно здесь получить.

Всего для участия в батче мы отобрали пять стартапов. По нашим требованиям в команде должно быть два кофаундера — по технической и бизнес-части, выпускники Bocconi. Они должны иметь возможность работать над проектом в режиме full-time в Милане, иметь MVP. В момент карантина мы перевели всю программу в онлайн.

Программа акселерации продолжалась четыре месяца и была разбита на четыре микроблока. Первый длился всего одну неделю. Во время него мы проводили бизнес-чек: проверяли сильные и слабые стороны стартапа, UX/UI продукта, юридические аспекты. Благодаря этому появилось понимание, чем именно можем быстро помочь команде.

Следующий микроблок был посвящен рынку и продукту. Здесь мы привлекали специалистов, которые бы помогли стартапу лучше понять рынок и сформулировать гипотезы выхода на него. Также команды учились правильно тестировать продукт и сайт. Наш опыт показывает, что это актуально, даже если у стартапа уже все запущено.

Третий блок был посвящен маркетингу и продажам. На этом этапе команда уже должна начать привлекать первых клиентов и продавать им свой продукт.

Последний этап — фандрайзинг. Здесь мы фокусировались на разработке бизнес-плана и подготовке документов. Дополнительно изучали такие вопросы как проведение переговоров, питчинг инвесторам и др. В финале — демо-день и встреча с инвесторами.

Все это было разбито на двухнедельные спринты. Стартапы ставили цели на каждый период, по истечении двух недель встречались с командой акселератора, обсуждали, что сделано, каковы новые задачи.

...

Итоги акселерации

Endelea.it — этичный модный бренд, основанный в Милане в 2018 году для создания одежды и аксессуаров из африканских восковых тканей (wax fabrics) с итальянским дизайном. Стартап реинвестирует часть доходов в обучение на местах и финансирует сотрудничество между итальянскими и танзанийскими университетами. Фактически это первая Benefit Corporation в Италии в сфере фэшн. Итог акселерации — компания распродала практически всю свою коллекцию (то есть рост продаж почти в 6 раз), сейчас готовится к производству новой.

DoctorsinItaly — цифровая платформа, которая позволяет найти местного англоговорящего доктора во время путешествия или проживания в Италии. Прямо на сайте можно отправить запрос и получить предложения от ближайших врачей, выбрать время и способ оплаты.

Duing — платформа для поиска фрилансеров в области коммуникаций, дизайна, продуктов и цифрового маркетинга. Помогает создавать новый цифровой контент. Результат акселерации — зарегистрировано 2000 специалистов-фрилансеров, на сайте появились первые транзакции.

Qi4M — приложение для анализа инвестиционных стратегий на основе AI. Анализирует финансовые и экономические данные компаний и создает новые инвестиционные продукты (нейронные сети обучены различным стилям инвестиционных стратегий). Результат акселерации — улучшили инвестиционный алгоритм, определили метрики, чтобы выйти на запланированный доход за этот год — €500 000.

VIAMADEINITALY — первая в Италии платформа, которая помогает итальянским ремесленникам и производителям находить новых оптовых покупателей. Миссия VIAMADEINITALY — охватить всех игроков и сферы, которые составляют основу итальянской моды и дизайна: обувь, одежда, аксессуары, кожгалантерея, мебель и др. Результат акселерации — рост MRR с €5000 до €7000.

...

Глобальная цель акселератора

В предыдущем акселераторе, где я работал, из 10 стартапов один умирал, 6 доходили до демо-дня. Из них два поднимали инвестиции в течение 2 месяцев. Остальные — в течение 12 месяцев. Оставшиеся два стартапа вообще ничего не поднимали. В рамках нынешней программы в Bocconi мы намерены сделать максимум. Хотим, чтобы все стартапы подняли инвестиции в течение 12 месяцев.

Помимо знаний и полезных контактов акселератор дает стартапам 60 тыс. евро (30 тыс. евро — наличными и 30 тыс. евро — услугами) за долю в компании 5%. Это инвестиция самого университета как коммерческой структуры. С одной стороны, это стандартная сделка. При этом некоторые стартапы, которые к нам приходили, имели более высокую оценку: 2 млн евро или 5 млн евро. Поэтому нам приходилось вести переговоры и в исключительных случаях соглашаться на меньшую долю в компании. В перспективе мы планируем делать follow-on инвестиции.

Поскольку университет — non profit организация, он не может получать доход. Поэтому планируется создать стороннюю структуру, которой университет будет предоставлять финансирование. Эта же организация будет владеть акциями стартапа. Как раз сейчас для этого регистрируется венчурный фонд. Так как это первый подобный фонд в Италии, есть некоторые сложности и нюансы.

Кроме того, в наших планах — наладить связи для интеграции стартап экосистемы: с несколькими миланскими университетами, исследовательским институтом, акселерационной программы Plug and Play и, конечно же, итальянскими венчурными фондами и бизнес-ангелами.