Почему будущее за стартап-студиями

Немного предыстории: как стартап-студии завоевывали мир

Прямо сейчас в мире происходит бум стартап-студий: начиная с 2011 года, их количество неуклонно растет. Первая стартап-студия — американская IdeaLab — появилась гораздо раньше, в 1996 году. Братья Билл и Гарри Гросс взялась за создание «конвейера стартапов» фактически на заре Интернета и до формирования стартап-культуры. И у них получилось: за последующие годы в студии появились десятки успешных стартапов, среди которых — компания GoTo.com, создавшая первую в мире систему контекстной рекламы (продана Yahoo), сайт для работы с фотографиями Picasa (куплена Google) и многие другие. IdeaLab стала «первой ласточкой», значительно опередившей свое время. Тогда для конвейерной работы со стартами не хватало технологий: серверных мощностей, цифровых инструментов для удаленной работы (и столь развитого цифрового мира внутри Интернета), отработанного алгоритма работы со стартапами через проверку MVP…

Спустя 15 лет все это стало частью нашего повседневного мира: тогда и пришло время для венчурного строительства. Сейчас стартап-студии в разных странах создаются каждый месяц, а согласно исследованию Global Startup Studio Network, в 2023 году их будет в 3 раза больше, чем сейчас.

Наиболее известные и успешные стартап-студии — eFounders, Rocket Internet, Science, Atomic.vc, Pioneer Square Labs. На сегодняшний день эти компании известны всему миру не меньше, чем ведущие венчурные фонды и акселераторы: они регулярно производят успешные стартапы, заключают миллиардные сделки и доказывают состоятельность идеи стартап-студии.

...

Вопрос: что будет дальше?

Стартап-студии — популярный тренд, который со временем уйдет в небытие, и предприниматели вернутся к старому доброму «ручному» производству стартапов? Или со временем фабрики стартапов вытеснят «одиночек» с рынка?

Вероятно, стартап-студии станут актуальной, важной и очень распространенной формой работы со стартапами. Конечно, стартапы, сделанные командой основателей вне студий не исчезнут: ведь компании вроде Zara не вытеснили одежду ручной работы, а Coca-Cola мирно сосуществует с лимонадами по авторским рецептам. Но, вероятно, «фабрики стартапов» займут большую нишу в инвестиционном бизнесе и станут таким же привычным и отработанным инструментом, как акселераторы и венчурные фонды. Есть несколько причин, по которым тренд на стартап-студии никуда не исчезнет и только усилится — давайте рассмотрим их подробнее.

Переход от «ручного производства» к системе, в которой все составляющие максимально автоматизированы — закономерный процесс в любой человеческой деятельности. Речь сейчас не только о переходе от ручной сборки машин к конвейеру Генри Форда и всему последующему развитию технологической сферы, этот процесс — более глобальный. Мы можем наблюдать его в развитии любой организации — даже того же стартапа. Сначала маленькая группа людей делает все вручную и движется достаточно хаотично, затем, по мере роста компании, появляется все больше автоматизации — часть процессов отдается на аутсорсинг специалистам, многие решения принимаются уже не фаундерами. Если стартап разрастается до своего предела — компании международного масштаба — в нем уже практически ничего нет от того маленького проекта, который создавался вручную: движением компании управляют многочисленные своды правил, регламенты и автоматизированные системы.

Аналогичный процесс происходит со всей стартап-индустрией. Со времен Microsoft, Google, Apple, создававшихся в гаражах и на кухнях основателей, многое изменилось: появились «протоколы», регламентирующие работу со стартапами, множество организаций, выполняющих ту работу, которую раньше делали основатели (например, посредники в поиске инвесторов). Создание «конвейера стартапов» — следующий виток развития стартап-индустрии.

Все больше компаний растут не только «вверх», увеличивая количество продаж, но и «вширь», создавая параллельные сервисы, услуги и продукты, которые взаимодействуют друг с другом. Побочный эффект этого тренда: теперь слова «экосистема» и «синергия бизнесов» можно услышать в каждом втором аккаунте Instagram. Но как бы не «замыливались» эти термины, суть они определяют верно: от «развивайся или умри» бизнес переходит к стратегии «создай собственную экосистему для пользователей или умри». На рынке СНГ технологические гиганты вроде Яндекса и Сбера скупают компании в разных нишах, расширяя свое влияние на рынке и вовлекая все больший сегмент аудитории в свою систему. Еще один несомненный плюс экосистем — экономия ресурсов.

Оба эти плюса реализованы в стартап-студиях на «отлично»: здесь создается много бизнесов, которые могут взаимодействовать и решать задачи друг друга. Централизованный подход к стартапам — единый бэк-офис, пул инвесторов, отдел продаж — ускоряет и упрощает движение каждого отдельного стартапа.

Интернет стал главным катализатором распространения аутсорсинга: теперь гораздо проще и дешевле не делать самому, а найти того, кто в данной работе профессионал — на мировом рынке предложений всегда достаточно. Вот почему стартап-студии — желанный партнер для крупных технологических корпораций, которые нуждаются в создании новых продуктов и проектов.

Долгое время Google и другие гиганты старались создавать новые стартапы и технологии самостоятельно. Получалось с трудом: согласно недавнему исследованию, до 90% стартапов или маленьких вновь созданных компаний, приобретенных корпорациями, оказываются убыточными. Это «проклятие больших корпораций» породило множество рассуждений о том, что для создания стартапов нужен «дух свободы» и некий секретный ингредиент, который появляется только на кухне или в гараже основателя. Но, на самом деле, все проще: вектор движения крупной корпорации редко совпадает с маленькой компанией. Это не та среда, которую можно назвать благоприятной для развития стартапа. Поэтому для компаний проще и дешевле сотрудничать со студиями, заказывая стартапы, например, в той нише, где нужно технологическое решение, а его еще нет.

К слову, многие студии уже ориентированы на работу именно с корпорациями: мексиканскую стартап-студию InnoHub совместно основали три корпорации из разных сфер (финансы, логистика, коммуникации). Теперь студия создает продукты и технологические решения для них.

Популярность таких профессий, как проджект и продакт-менеджер неслучайны: процессной работы все меньше, проектной — все больше. Любой крупной компании нужен продукт «под себя», который приходится разрабатывать и тестировать самостоятельно, а успешное решение может стать для компании дополнительным источником дохода. В будущем компаниям будет нужно все больше продуктов — а у стартап-студий будет все больше потенциальных клиентов. Возможно, со временем заказ стартапа, решающего тот или иной запрос, на стартап-фабрике будет столь же обыденным делом, как заказ маркетинговых услуг или рекламной кампании в агентстве.

С каждым годом создается все больше технологических продуктов, и под каждый из них нужна своя экосистема решений. Появляется и «взлетает» Instagram — и под него нужны приложения для SMM-специалистов, механизмы, анализирующие статистику, телефоны, ориентированные на использования Instagram, камеры и объективы… Каждый год создаются сотни таких продуктов на рынке b2b и тысячи — на рынке b2c. А еще технологии все быстрее устаревают, им на смену приходят новые.

Надежный быстрый «станок» венчурных студий — то, что поможет быстрее закрывать постоянно появляющиеся новые решения, и разрабатывать не один стартап, а десятки продуктов, закрывающие все потребности в той или иной нише.

...

Как использовать этот тренд предпринимателю

Работа в студии снимает практически все риски, которые приводят к провалу стартапа — правда, и сама идея в процессе работы может измениться до неузнаваемости. Учитывая, какое количество стартап-студий есть на рынке уже сейчас, подобрать наиболее подходящие условия не составит труда. Да, амбиции говорят, что надо все сделать самому, но возможен и более рациональный подход: не тратить несколько лет на один продукт, который может и не «взлететь», а быстро сделать проект, получить опыт и финансовую независимость и перейти к следующему.

Стартап-студии прорабатывают и проверяют огромное количество идей, поэтому если вы работаете в перспективной и потенциально прибыльной нише, нужно понимать, что почти наверняка ваша идея сейчас в работе и у венчурной студии. И там команда имеет большую фору — у них есть инфраструктура, бэк-офис, налаженные связи с инвесторами. Это нужно учитывать, анализируя риски и обдумывая свои конкурентные преимущества.

Еще один тренд — серийное предпринимательство. Если получилось создать успешный продукт, необязательно пересаживаться в кресло исполнительного директора и погружаться в совещания 24/7 — можно продолжить создавать. Используя фреймворк работы стартап-студии, вы можете собрать команду и масштабировать вашу деятельность: создавать не по одному стартапу за несколько лет, как предприниматель-одиночка, а десятки.

Любое масштабное явление порождает множество спекуляций: стартап-студии — не исключение. Чем дальше, тем больше будет появляться мошенников, которые за громкими словами и агрессивным пиаром будут просто выманивать деньги и доли у основателей. К счастью, настоящую студию всегда можно распознать, ознакомившись с историями ее стартапов и условиями работы.

У любого предпринимателя уже сейчас есть уникальный шанс — начать свой путь в предпринимательстве с работы в команде стартап-студии. За год вы проверите и запустите не одну, а десятки идей, станете экспертом в своей нише, назубок выучите весь ветвистый алгоритм создания стартапа и будете определенно гораздо более готовым к покорению мира, чем после самостоятельного прохождения всего тернистого пути создателя продукта.

Что будет дальше со стартап-студиями? Покажет время: в конце концов, как говорит эксперт по креативности Майкл Микалко, все мы движемся в будущее со скоростью 60 минут в час. Свою гипотезу и доводы мы изложили — а что думаете вы?