Стартап StROBOscope.me победил во втором батче Startup Training Camp от Rocket DAO. В интервью для Стартап Джедай команда поделилась своей историей, стратегией компании и планах по привлечению инвестиций.
Startup Jedi
Мы общаемся со стартапами и инвесторами, а вы перенимаете опыт.
Продукт стартапа — это robotic process automation (RPA) — решение. Вместо живого человека можно взять на работу программного робота, который работает быстрее, точнее, не отвлекается на кофе брейки и не уходит к конкурентам. Сегодня первый бот StROBOscope умеет заниматься поиском потенциальных клиентов (лидогенерацией).
Лидогенерация — рутинная часть работы продавца в B2B продажах. Нужно совершать повторяющиеся действия изо дня в день. Мы автоматизировали эти действия и теперь скучную работу выполняет машина, а специалист может сосредоточится на задачах более высокого уровня, расти как профессионал и принести больше пользы компании.
В IT-аутсорсинговых компаниях бот работает так: ищет в заданном регионе спрос на услуги компании, генерирует список компаний-потенциальных клиентов. Отбрасывает не подходящие по размеру, профилю и ряду других настраиваемых параметров. Затем бот проверяет CRM, есть ли в ней найденные компании. Если да, то ответственный продавец получает уведомление. Если нет, то бот заводит новую карточку клиента и находит лиц, принимающих решения. Их можно добавить в контакты, запустить цепочку писем от лица менеджера по продажам, а также инициировать ещё целый ряд sales-активностей. Живому сейлзу остается брать в работу готовых лидов и закрывать сделки.
Наша команда сейчас доработала “коробку”, дистрибутив, удобный one-point solution. Любой желающий сможет скачать exe-файла. Остается только установить и финально настроить под себя — десять минут на весь процесс. Наш софт работает по подписке, сегодня годовая цена — $2000 или $200 в месяц, триал — 15 дней.
Мы прогнозируем, что использование ботов станет индустриальным стандартом и компании, которые их не используют, будут существенно проигрывать конкурентам. Рынок RPA — решений растет на треть год в год.
Другим доказательством высокого интереса к RPA решениям можно считать инвестиционный успех наших конкурентов: команда ElectroNeek Robotics из Москвы в общей сумме привлекла $1,3 млн на Pre-Seed раунде (5 этап раунда был закрыт в ноябре 2019 года), WorkFusion закрыли E Series с общей суммой инвестиций в $121,3 млн, а другой значимый игрок на рынке UiPath уже закрыл D Round в апреле 2019 года с общим объемом привлеченных средств равным $1 млрд.
...
На генерацию качественных лидов уходит очень много времени. Первые презентации потенциальным клиентам подтвердили нашу гипотезу о том, что автоматическая лидогенерация будет востребована.
Мы начали разработку бота в августе прошлого года и на сегодня собрали уже больше полусотни предзаказов. Наше решение уже работает в нескольких белорусских, российских, украинских компаниях. Проводили демо и для американских IT-компаний.
Цена StROBOscope минимум в два раза меньше, чем оплата труда специалиста, занятого той же работой. У нас уже есть реальные кейсы, когда наш бот заменил ручной труд, высвободив сотрудников, занимающихся лидогенерацией, для более творческой и квалифицированной работы. Теперь отдел продаж в этой компании динамично развивается.
Нам интересно развиваться в Скандинавии, потому что там очень высокая стоимость наемного труда для бизнеса. Это препятствует развитию компаний, а у нас есть решение. Для простоты выхода на рынок мы прошли в один из акселераторов в регионе.
...
Над StROBOscope работает замечательная команда из четырех белорусских инженеров, которые смогли сделать простым и доступным то, что умели только большие, дорогие и сложные корпоративные решения: как платформы для создания и управления программными роботами от UiPath, Automation Anywhere или BluePrism.
У нас получилось сделать недорогое доступное решение, которое работает в один клик. Абсолютное большинство RPA-продуктов на рынке сегодня доступны только большим компаниям, мы же можем работать со средним, малым бизнесом и даже индивидуальными клиентами. Наш продукт из коробки несет в себе лучшие практики, нет нужды в сложной настройке.
...
После победы мы получили много предложений от ангелов и частных инвесторов. Вместе со Startup Training Camp пришло признание и доверие.
Нам понравилось внимание ко всем участникам со стороны организаторов. Было видно, что они очень включены в процесс. Для нас нашли профильных экспертов, помогли завести полезные контакты.
Особое внимание, конечно, было уделено нашим презентациям. С помощью Rocket DAO мы лучше структурировали информацию, добавили необходимые данные, сделали наше выступление понятнее и интереснее для инвесторов. Это был очень ценный опыт для нас.
Сейчас мы собираем Seed-раунд на условиях конвертируемого займа в сумме около $250,000. У нас много предложений, поэтому интересны инвесторы с подходящей экспертизой.
В ближайшие время мы планируем выпустить бота-рекрутера. Механика его работы схожа с “лидогенерирующим”, только его задача найти и привлечь в компанию нужного специалиста.
По заданным параметрам автоматический рекрутер будет находить кандидатов, сверяться с существующей базой, создавать для них новые учётные карточки в CRM и проводить первичный контакт с кандидатом. Он сможет идентифицировать отказ кандидата от первого предложения и задать ему дополнительные вопросы: “А почему вас не заинтересовало предложение?”, “А когда у Вас заканчивается контракт на текущем месте?”. Ответы он автоматически сохранит в CRM, чтобы собранная информация была доступна для дальнейшей работы.
В случае согласия кандидата бот предложит выбрать удобное время для звонка / интервью, вышлет инвайт, забронирует переговорную комнату для собеседования.
После рекрутера мы планируем добавить в линейку и бота для продвижения через инфлюенсеров. “Инфлюбот” будет находить, сегментировать и создавать базы данных лидеров мнений в заданной теме, рассылать им предложения о сотрудничестве, контролировать ход выполнения обязательств, генерировать сводные отчёты в режиме реального времени.
Кроме того, он может стать неотъемлемым элементом “биржи инфлюенсеров”, которой смогут пользоваться рекламодатели. С создателями одной такой биржи мы в настоящее время активно ведем переговоры. Скорее всего скоро анонсируем сделку с ними. Пока на повестке дня — royalty модель.
Второй наш бот для SMM будет фолловить людей из ЦА, лайкать их публикации, следить за их активностью в соцсетях . Собранные данные об аудитории бот сможет документировать в CRM, что станет весомой частью Account Based Marketing. Также оперативное уведомление о действиях представителя ЦА даст возможность менеджеру по продажам оставить комментарий или задать вопрос к этому посту. Такой первый контакт работает гораздо лучше “холодного” e-mail.
Благодаря методам RPA мы можем автоматизировать повторяющиеся действия и дать возможность работодателю в пару кликов “нанять” целый отдел.
Facebook: facebook.com/Startup.Jedi.ru/
Telegram: t.me/Startup_Jedi_RU
Twitter: twitter.com/startup_jedi
Комментарии