Забыли пароль?

Стартап дня #20. Без ботов бизнес не выживет. Как развивается RPA-стартап StROBOscope.me

Monday, March 2, 2020

Стартап StROBOscope.me победил во втором батче Startup Training Camp от Rocket DAO. В интервью для Стартап Джедай команда поделилась своей историей, стратегией компании и планах по привлечению инвестиций.

Startup Jedi

Мы общаемся со стартапами и инвесторами, а вы перенимаете опыт.

Что делает StROBOscope

Продукт стартапа — это robotic process automation (RPA) — решение. Вместо живого человека можно взять на работу программного робота, который работает быстрее, точнее, не отвлекается на кофе брейки и не уходит к конкурентам. Сегодня первый бот StROBOscope умеет заниматься поиском потенциальных клиентов (лидогенерацией).

Лидогенерация — рутинная часть работы продавца в B2B продажах. Нужно совершать повторяющиеся действия изо дня в день. Мы автоматизировали эти действия и теперь скучную работу выполняет машина, а специалист может сосредоточится на задачах более высокого уровня, расти как профессионал и принести больше пользы компании.

В IT-аутсорсинговых компаниях бот работает так: ищет в заданном регионе спрос на услуги компании, генерирует список компаний-потенциальных клиентов. Отбрасывает не подходящие по размеру, профилю и ряду других настраиваемых параметров. Затем бот проверяет CRM, есть ли в ней найденные компании. Если да, то ответственный продавец получает уведомление. Если нет, то бот заводит новую карточку клиента и находит лиц, принимающих решения. Их можно добавить в контакты, запустить цепочку писем от лица менеджера по продажам, а также инициировать ещё целый ряд sales-активностей. Живому сейлзу остается брать в работу готовых лидов и закрывать сделки.

Наша команда сейчас доработала “коробку”, дистрибутив, удобный one-point solution. Любой желающий сможет скачать exe-файла. Остается только установить и финально настроить под себя — десять минут на весь процесс. Наш софт работает по подписке, сегодня годовая цена — $2000 или $200 в месяц, триал — 15 дней.

Мы прогнозируем, что использование ботов станет индустриальным стандартом и компании, которые их не используют, будут существенно проигрывать конкурентам. Рынок RPA — решений растет на треть год в год.

 

StROBOscope график

Другим доказательством высокого интереса к RPA решениям можно считать инвестиционный успех наших конкурентов: команда ElectroNeek Robotics из Москвы в общей сумме привлекла $1,3 млн на Pre-Seed раунде (5 этап раунда был закрыт в ноябре 2019 года), WorkFusion закрыли E Series с общей суммой инвестиций в $121,3 млн, а другой значимый игрок на рынке UiPath уже закрыл D Round в апреле 2019 года с общим объемом привлеченных средств равным $1 млрд.

StROBOscope команда
Кликните на картинку, чтобы просмотреть профиль стартапа на Rocket DAO

...

Первые клиенты

На генерацию качественных лидов уходит очень много времени. Первые презентации потенциальным клиентам подтвердили нашу гипотезу о том, что автоматическая лидогенерация будет востребована.

Мы начали разработку бота в августе прошлого года и на сегодня собрали уже больше полусотни предзаказов. Наше решение уже работает в нескольких белорусских, российских, украинских компаниях. Проводили демо и для американских IT-компаний.

Цена StROBOscope минимум в два раза меньше, чем оплата труда специалиста, занятого той же работой. У нас уже есть реальные кейсы, когда наш бот заменил ручной труд, высвободив сотрудников, занимающихся лидогенерацией, для более творческой и квалифицированной работы. Теперь отдел продаж в этой компании динамично развивается.

Нам интересно развиваться в Скандинавии, потому что там очень высокая стоимость наемного труда для бизнеса. Это препятствует развитию компаний, а у нас есть решение. Для простоты выхода на рынок мы прошли в один из акселераторов в регионе.

...

Отличие от конкурентов

Над StROBOscope работает замечательная команда из четырех белорусских инженеров, которые смогли сделать простым и доступным то, что умели только большие, дорогие и сложные корпоративные решения: как платформы для создания и управления программными роботами от UiPath, Automation Anywhere или BluePrism.

У нас получилось сделать недорогое доступное решение, которое работает в один клик. Абсолютное большинство RPA-продуктов на рынке сегодня доступны только большим компаниям, мы же можем работать со средним, малым бизнесом и даже индивидуальными клиентами. Наш продукт из коробки несет в себе лучшие практики, нет нужды в сложной настройке.

...

Что дала акселерация в Startup Training Camp

После победы мы получили много предложений от ангелов и частных инвесторов. Вместе со Startup Training Camp пришло признание и доверие.

Нам понравилось внимание ко всем участникам со стороны организаторов. Было видно, что они очень включены в процесс. Для нас нашли профильных экспертов, помогли завести полезные контакты.

Особое внимание, конечно, было уделено нашим презентациям. С помощью Rocket DAO мы лучше структурировали информацию, добавили необходимые данные, сделали наше выступление понятнее и интереснее для инвесторов. Это был очень ценный опыт для нас.

StROBOscope календарь

...

Привлекаем инвестиции

Сейчас мы собираем Seed-раунд на условиях конвертируемого займа в сумме около $250,000. У нас много предложений, поэтому интересны инвесторы с подходящей экспертизой.

...

“Отдел ботов”

В ближайшие время мы планируем выпустить бота-рекрутера. Механика его работы схожа с “лидогенерирующим”, только его задача найти и привлечь в компанию нужного специалиста.

По заданным параметрам автоматический рекрутер будет находить кандидатов, сверяться с существующей базой, создавать для них новые учётные карточки в CRM и проводить первичный контакт с кандидатом. Он сможет идентифицировать отказ кандидата от первого предложения и задать ему дополнительные вопросы: “А почему вас не заинтересовало предложение?”, “А когда у Вас заканчивается контракт на текущем месте?”. Ответы он автоматически сохранит в CRM, чтобы собранная информация была доступна для дальнейшей работы.

В случае согласия кандидата бот предложит выбрать удобное время для звонка / интервью, вышлет инвайт, забронирует переговорную комнату для собеседования.

StROBOscope.me

После рекрутера мы планируем добавить в линейку и бота для продвижения через инфлюенсеров. “Инфлюбот” будет находить, сегментировать и создавать базы данных лидеров мнений в заданной теме, рассылать им предложения о сотрудничестве, контролировать ход выполнения обязательств, генерировать сводные отчёты в режиме реального времени.

Кроме того, он может стать неотъемлемым элементом “биржи инфлюенсеров”, которой смогут пользоваться рекламодатели. С создателями одной такой биржи мы в настоящее время активно ведем переговоры. Скорее всего скоро анонсируем сделку с ними. Пока на повестке дня — royalty модель.

Второй наш бот для SMM будет фолловить людей из ЦА, лайкать их публикации, следить за их активностью в соцсетях . Собранные данные об аудитории бот сможет документировать в CRM, что станет весомой частью Account Based Marketing. Также оперативное уведомление о действиях представителя ЦА даст возможность менеджеру по продажам оставить комментарий или задать вопрос к этому посту. Такой первый контакт работает гораздо лучше “холодного” e-mail.

Благодаря методам RPA мы можем автоматизировать повторяющиеся действия и дать возможность работодателю в пару кликов “нанять” целый отдел.

 

Подписывайтесь на наши социальные сети:

Facebook: facebook.com/Startup.Jedi.ru/

Telegram: t.me/Startup_Jedi_RU

Twitter: twitter.com/startup_jedi

Комментарии

Вам может понравиться:
Подготовили для Вас текстовую версию аудиоподкаста от создателей агентства NODE PR.
The team of the StROBOscope.me startup told us about the company's strategy and its plans to attract investments.
Возобновляем новостные пробежки: вот, что интересного случилось в мире технологий.