Эта рутинная работа выглядит так: нужно вручную найти подходящие блоги, оценить контент, посмотреть по ним цифры (вовлеченность, просмотры, CTR рекламных ссылок и т.д.) в базе данных инфлюенсеров. Их на рынке много, но во всех нужно знать, о ком спрашивать. Потом полученную информацию надо собрать в единый медиаплан, рассчитать прогнозируемую стоимость, охват, CPA/CPC и отправить заказчику на согласование, если мы говорим про агентство.

Для решения одной задачи клиента, сотрудникам рекламного агентства нужно отсмотреть сотни каналов, оценить гору параметров. У среднестатистического сотрудника агентства уходит от одного до нескольких дней на то, чтобы качественно спланировать рекламную кампанию.

Именно составление медиапланов мы научились автоматизировать. Агентство отправляет заказчику ссылку на нашу форму технического задания (бриф), в котором в несколько кликов можно выбрать нужную тематику блога, а также географию и социально-демографические характеристики его аудитории.

Дальше происходит магия и клиент получает в ответ готовый медиаплан со списком блоггеров и всеми важнейшими цифрами кампании. Автоматическую выдачу сейчас мы дополнительно проверяем вручную, поэтому от брифа до готового медиаплана проходит примерно три часа.

О том, что рынку реально нужны готовые медиапланы мы узнали, когда тестировали другие продукты. Начинали мы с идеи контекстной аналитики роликов на Youtube, она через несколько итераций превратилась в базу данных инфлюенсеров. Потом мы посадили своего бизнес-аналитика в дружественное инфлюенс маркетинг агентство.

Внимательный взгляд на процессы показал, что просто базы инфлюенсеров недостаточно, и основная часть работы — составление медиапланов. Это требует много ручного труда и порядка 80% клиентов “отваливаются”, получив свой план. У занятых этой работой сотрудников часто случается эмоциональное выгорание от рутинного труда, поэтому “текучка” на этих позициях высокая.

Обратная связь от рынка намекает нам, что автоматизация медиапланов реально нужна. Когда мы говорим об этом — нас внимательно слушают. Мы еще не запустились, но уже заключили годовой контракт с крупным агентством. Потому что предлагаем комплексное решение по подготовке инфлюенс-маркетинг кампании, а конкуренты предлагают лишь базы данных блогеров.

...

Монетизация и рынки

Мы предусмотрели несколько схем монетизации для разных групп клиентов. Будет бесплатная версия, в которой можно получить облегченный медиаплан самостоятельно выбрав блоггеров. При этом мы делаем поиск инфлюенсеров со всеми данными полностью бесплатным, еще спрогнозируем стоимость и результаты кампании по выбранным блогерам.

По подписке будет доступна продвинутая версия медиапланирования. Эта схема подходит для компаний, которые хотят размещать рекламу у инфлюенсеров самостоятельно.

Для рекламных агентств мы можем предложить план, в котором доступны инструменты быстрого брифования рекламодателей, а также инструменты по согласованию медиапланов. Форму брифа и медиаплана агентство сможет брендировать под себя.

На сегодня мы анализируем только англоязычных youtube-блогеров. То есть в нашем фокусе США и Канада, Британия, Австралия, Новая Зеландия. В ближайшие месяцы добавим Европу и СНГ.

...

Что под капотом

Основа нашей магии — система сбора данных. Мы построили цепочку роботов, каждый из которых делает свою часть работы и отдает результат дальше по цепочке. В итоге мы имеем подробную аналитику по каждому из отслеживаемых каналов, которая постоянно обновляется.

Мы следим за динамикой просмотров ролика, подписчиков, лайков/комментариев, кликов на рекламные ссылки, и рядом других параметров. На основании собранных данных считаем метрики эффективности, вовлеченности, прогнозируем охват и советуем справедливую стоимость размещения у конкретного инфлюенсера. Всего метрик больше двадцати.

Мы знаем, о чем контент на канале, так как собираем семантическое ядро из речи в видео, названий и описаний роликов. На каждый отслеживаемый ролик мы приходим в среднем шесть раз, чтобы отследить динамику просмотров и получить более четкие и прозрачные данные.

Еще мы знаем, как часто кликают по рекламным ссылкам из описания видео. Мы научились распознавать bit.ly ссылки, а из них можно узнать статистику кликов. Кроме того, у нас есть свой заточенный под инфлюенс-маркетинг сократитель ссылок, через который мы тоже собираем данные.

Часть метрик мы считаем самостоятельно и регулярно обновляем результаты. То есть в первый день размещения ролика будет столько-то просмотров, такая-то вовлеченность и так далее. На третий день цифры будут уже другими, на седьмой, четырнадцатый и тридцатый также изменятся. Поэтому наш “пылесос” данных работает без остановки.

Построить систему сбора данных, которая тратила бы минимум ресурсов и была бы легко масштабируемой — было главной технической задачей для нас на старте. Четыре месяца наша команда из четырех инженеров и технического директора потратила на ее решение. Теперь все работает и не требует внимания.

Платформы не особенно хотят делиться данными, поэтому часть информации мы получаем по API, а часть приходится скрапить. Это законно, так как данные публичные. Но пришлось поломать голову, чтобы найти способ собирать данные без конфликта с платформой.

Сейчас мы имеем облачную инфраструктуру, которая может обрабатывать миллионы каналов в сутки. На сегодня ее работа стоит нам порядка $3–5 тысяч в месяц, и это немного для такого масштаба задач.

...

Команда

В нашем офисе в Минске фултайм работают шесть человек. Четверо инженеров, бизнес-аналитик и я как менеджер продукта и CEO. Из Долины нам помогает технический директор, это специалист с большим опытом, мы уже делали с ним несколько проектов.

Также удаленно нам помогают маркетолог, копирайтер, дизайнер. Сейчас мы ищем в команду толкового продажника, который умеет работать с LinkedIn, а также специалистов по работе с данными. У нас благодатная почва для развития ИИ, мы собрали датасеты, которых больше ни у кого нет.

...

Перспективы и инвестиции

Запуск платформы Easy Bloggers намечен на конец марта. Сразу после открытия мы будем давать данные по англоязычным Youtube-блогерам. В течение двух-трех месяцев добавим блогеров из ЕС и СНГ. К октябрю планируем подключить Instagram-блогеров в этих регионах.

Мы не планируем на годы вперед, потому что рынок очень динамично развивается и нужно постоянно корректировать свои действия. Но у нас есть общее видение: мы создаем платформу, которая автоматизирует всю работу с инфлюенсерами от поиска до оплаты. Наша задача сделать booking по инфлюенсерам.

Подготовка медиаплана — только первая часть платформы Easy Bloggers. Дальше появится коммуникация с инфлюенсерами, ведение кампаний, подписание контрактов, контроль выполнения, оплата и безопасные сделки.

Сейчас мы привлекаем pre-seed раунд инвестиций с помощью Rocket DAO. Средства нужны нам для выхода на новые рынки и расширения функционала платформы.

Мы уже привлекали инвестиции от одного из белорусских бизнес-ангелов, а также от акселератора Launch Me. Кроме денег акселератор помог нам собрать команду и дал импульс для старта. Раз нашу идею отобрали для участия, значит она кому-то нужна. Так оно и оказалось впоследствии.