Стартап-экосистема Лондона

Сегодняшний наш рассказ — о столице Великобритании, Лондоне, и его превращении из столицы Британской империи, над которой никогда не заходит солнце, в европейскую стартап-столицу, которая никогда не спит.

Несмотря на все преимущества, в Лондоне есть огромный недостаток — закрытость. В лондонскую стартап-тусовку сложнее попасть и стать «своим» по сравнению, например, с Кремниевой долиной. Вы можете чувствовать, что в Лондоне рады вам, как частному лицу, но строить бизнес там может оказаться сложнее.

В отличие от той же Долины, фаундеры стартапов в Лондоне не любят раздавать опционы всем сотрудникам, что также влияет на предпринимательский ландшафт города и является, в какой-то мере, наследием британской культуры и закрытости.

Еще одной особенностью Лондона является фокус на финансах в отличие от других мест, которые сфокусированы на инновациях и технологиях. И в этом Лондон соперничает с Нью-Йорком за звание «мировой финансовой столицы». В отличие от Нью-Йорка, где главная ценность — большой выигрыш, Лондон сфокусирован на «стабильности, безопасности и приватности», что, во многом, является наследием Британской империи.

...

Цифры и факты

Экосистема стартапов в Лондоне оценивается в астрономические $47 млрд, что больше бюджета некоторых стран. В мировом рейтинге Лондон занимает второе место в сфере fintech и четвертое — в edtech. 

Всего в Лондоне насчитывается более 13 500 стартапов, среди которых большинство с небольшими командами до 10 человек (почти 5 тысяч). Стартапов, в которых работают более 200 человек, насчитывается лишь немногим меньше 300. При этом только 15% основателей стартапов в Лондоне — женщины. 

...

Истории успеха

Со всем вышеперечисленным остается только один вопрос: «Кто те счастливчики, которые основали свой технологический бизнес в Лондоне и стали успешными?». Мы собрали наиболее яркие стартапы и расскажем вам о них.

TransferWise — всемирно известный финтех-стартап, основанный в 2011 году, приобрел популярность благодаря своей удобной онлайн-платформе и более низкой комиссии за обмен валюты, чем у банков. С тех пор компания расширила свое предложение за эти годы, включив в него бизнес-счета и мультивалютные дебетовые карты, а теперь также ищет возможность добавить функцию инвестиций. Компания была оценена в $5 миллиардов в ходе последнего инвестиционного раунда в июле 2020 года — вторичной продажи акций, когда инвесторы покупали акции у сотрудников и первых спонсоров. Новые инвестиции ставят TransferWise в один ряд с такими европейскими финтех-стартапами, как Revolut и Klarna, — все они оцениваются в $5,5 млрд.

Worldpay — крупнейший платежный провайдер Великобритании с сотнями тысяч бизнес-клиентов, от малых и средних предприятий до домашних хозяйств. Представляет собой сервис платежного шлюза, который также позволяет проводить PayPal транзакции. Он интегрируется с несколькими приложениями и различными бизнес-системами, от ApplePay до Oracle и QuickBooks. Был основан еще в 2005 году и оценен в $6,3 млрд, а на IPO поднял $2,2 млрд. Это глобальный проект, но «корни» его в лондонском Сити.

Flypay — стартап, который создал универсальную платформу Flyt, позволяющую ресторанным и гостиничным  группам и поставщикам услуг сферы гостеприимства во всем мире как интегрировать свои системы торговых точек со сторонними сервисами, так и объединить различные технологические решения и услуги: от бронирования и лояльности — до таких вещей, как доставка и отзывы. Платформа Flyt значительно упростила внедрение инноваций в области цифровой коммерции. Стартап был оценен в скромные $22 млн на момент покупки в январе 2019 года компанией JustEat.

City Pantry — маркетплейс, соединяющий местных поставщиков общественного питания с компаниями, предприятиями и частными потребителями, предназначенный для поставки еды для мероприятий, встреч, регулярных командных и индивидуальных обедов. Это еще один стартап, который был куплен компанией JustEat в июле 2019 года за £16 млн. Следует отметить, что проект был основан в 2013 году и, за более чем 5 лет, стал крупнейшей b2b торговой площадкой на британском рынке общественного и корпоративного питания и доставки еды. 

Было бы несправедливо не отметить, что истории успеха — это только одна сторона медали, которая скрывает более «темную»: истории провалов, которых в лондонской экосистеме тоже немало. Можно вспомнить про Wonga (краткосрочные займы для решения проблем с наличностью), Enecsys (солнечные микроинверторы), WorldStores (интернет-магазин товаров для дома и сада), Powa Technologies (мобильная коммерция, e-commerce сервисы, мобильное приложение PowaTag) или Aquamarine Power (возобновляемые источники энергии на основе морской воды). Если посмотреть на статистику стартапов, основанных в 2014 году, то только 80% дожили до 2015 года, 70% смогли дожить до 2016 года, 62% прорвались в 2017 год, и лишь немногие более половины (56%) существовали в 2018 году на пятом году своей работы.

...

Что привлекает в Лондоне?

Если мы проанализируем все, что происходило и происходит в лондонской экосистеме, то заметим, что ключевыми понятиями будут «стабильность, безопасность и приватность». Несмотря на то, что Лондон входит в число топовых мест в мире для того, чтобы создавать инновационные технологические решения, эти три понятия остаются лондонским «геномом», который так или иначе влияет на все рождающиеся в нем продукты.

Было бы несправедливо говорить о только предпринимателях, заслуга которых в создании инновационного климата очевидна, и не упомянуть об остальных участниках экосистемы: правительстве, инвесторах, пользователях, лоббистах. 

А о деньгах, которые можно привлечь в Лондоне, мы поговорим далее в нашем материале.

...

Инвесторы

Из почти 12 тысяч инвесторов Великобритании больше трети расположились в Лондоне. Суммы инвестиций, доступные предпринимателям, растут из года в год. Если в 2018 году на венчурном рынке было £6,3 млрд, то в 2019 — уже более £10 млрд, что является рекордом для страны. При этом 80% инвестиций приходится на поздние стадии (scale-ups), и лишь 20% доступны предпринимателям на ранних стадиях.

Еще одной ключевой тенденцией, как британского инвестиционного рынка в целом, так и лондонского в частности, является активность и повышенный интерес инвесторов из США и Азии. При этом на рынке есть два доминирующих сектора — финтех и образование, а на третьем-четвертом местах расположились проекты в игровой индустрии и SaaS решения.

Следует отметить, что в Лондоне существует достаточно много программ финансирования, которые предлагают не венчурные инвесторы. Только в одном городском совете Лондона (London City Hall) стартапам предлагается 9 различных возможностей: от краудфандинга до фонда совместных инвестиций.

...

Венчурные фонды

Из венчурных фондов в Лондоне выделим несколько:

Notion Capital — основан в 2009 году и сфокусирован на сфере В2В и SaaS, а также облачных решений для бизнеса. Среди успешных экзитов фонда — Star (провайдер облачных сервисов) и MessageLabs (защита  от вирусов и спама в электронных сообщениях,  система  обеспечения конфиденциального хранения электронной почты, сетевой антивирус). Фонд специализируется на ранней стадии (Seed), но вкладывает и в стартапы Series A. В октябре 2019 года компания сформировала свой четвертый фонд в размере более $150 млн.

Passion Capital —  основан в 2011 году, миссией фонда является помощь стартапам на ранней стадии. При этом, среди инвестиций фонда такие «гранды» технологической сферы, как, например, Skype или Last.fm. Кроме SaaS и облачных решений фонд вкладывает в цифровые медиа и электронную коммерцию, а также решения для аналитики. Размер инвестиций фонда составляет от £200 тысяч до £14 млн. А лучшим способом получить финансирование от них является теплое интро!

Octopus Ventures — один из старейших венчурных фондов Европы. Был основан еще в прошлом веке — в 1999 году. По состоянию на 2017 год компания уже успела проинвестировать более 100 стартапов в Европе и Великобритании. Средний размер инвестиций фонда — около £2,5 млн, а всего фонд «поднял» более £5 млрд. Этот фонд предпочитает более зрелые бизнесы и вкладывает на стадиях Series A или Series B. В портфеле фонда Swiftkey, Zoopla и Secret Escapes.

Balderton Capital был основан в 2000 году Benchmark Capital из Кремниевой долины, но к 2007 году стал самостоятельным фондом. Основная «фишка» фонда — сообщество предпринимателей, которое насчитывает более 150 человек. Обычно фонд инвестирует от $1 млн до $20 млн в компании, расположенные в Европе, но сфокусированные на глобальный рынок и подрывные технологии. Фокус фонда направлен на решения в сфере разработки программного обеспечения, мобильных приложений и финтех, хотя и не ограничивается только ими.

Connect Ventures — один из самых молодых фондов, который открыл свои двери в 2012 году. Максимально сфокусирован на стадии Seed — на нее приходится 85% всех сделок фонда. Более половины компаний, в которые вкладывает фонд, расположены в Лондоне — тем самым Connect Ventures  заслужил звание «самого лондонского инвестора» в нашем списке.

...

Пространства, хабы, акселераторы

Места, где можно работать над своим проектом, — и не важно, это коворкинг, хаб или акселератор/инкубатор — одни из основ стартапа. Такие пространства помогают избегать многих ошибок, объединяя «мудрость толпы» и ключевые ресурсы. На практике это работает далеко не всегда, однако, безусловно, шансы на успех проекта повышает.  Передача информации и опыта может быть достаточно сложным процессом, особенно, когда стартап-экосистема переживает бурные времена, связанные, например, с Brexit.

Но есть второй, пожалуй, более важный момент, который позволяет получить огромную выгоду от таких мест — сообщество. Предпринимательское путешествие в одиночку может быть крайне сложным предприятием. Работая вместе, учась на опыте других людей и зная, что можно попросить о помощи, возникает ощущение общности.

В Лондоне расположено около половины всех акселераторов Великобритании и большая часть всех европейских акселераторов, что означает около сотни мест, где предприниматели могут получить поддержку. Отметим, что главное отличие акселератора от инкубатора в том, что первые зачастую не предлагают рабочего места и следуют жесткой программе, в то время, как вторые являются более гибкими во многих вопросах.

Если выделить несколько из всех хабов и акселераторов, что расположены в Лондоне, то стоит отметить:

Barclays Accelerator — это уникальная программа, разработанная для дальнейшего развития бизнеса в рамках одного из крупнейших в Великобритании и мире финансовых конгломератов с фокусом на финтех проектах.

Breed Reply — используют уникальный подход к финансированию стартапов и компаний на ранней стадии развития, сфокусированы на IoT стартапах. Помогают успешно стартовать и добиваться быстрого и прибыльного роста, применяя активную модель операционных инвестиций.

Campus London —  один из кампусов для поддержки глобальной сети ведущих технологических хабов и акселераторов, созданных компанией Google в 125 странах мира для предпринимателей и стартапов. Подключают свое сообщество к лучшим ресурсам Google, реализуют несколько программ: иммерсионные программы для фаундеров-женщин и чернокожих, а также стартап-школа с серией практических тренингов для основателей и их команд.

Impact Hub King’s Cross — эта некоммерческая организация была создана в 2014 году, сфокусирована на социальной интеграции, реализует программы помощи в развитии предпринимательства в среде малообеспеченных сообществ, финансируемые за счет грантов. Организация Объединенных Наций признала Impact Hub движущей силой, помогающей стимулировать и расширять усилия, направленные на достижение Целей Устойчивого Развития с помощью предпринимательских и инновационных решений.

RocketSpace — ведущий лондонский коворкинг-акселератор, которому интересны, в первую очередь, технологичные и быстрорастущие бизнесы. Их программа акселерации нацелена на привлечение инвестиций для стартапов в течение 3-х месяцев. Также в рамках программ отраслевого сотрудничества RocketSpace стартапам предоставляется возможность доступа к ведущим корпорациям в своей сфере.

...

Университеты

Всего в Лондоне насчитывается 155 тысяч профессионалов, которых можно привлечь к работе над своим проектом, — и выпускники десятков лондонских ВУЗов ежегодно пополняют их когорту. Представляем свой Топ-3 лондонских ВУЗов:

На первом месте стоит отметить City University of London — основан в 1894 году и до сих пор остается одним из ведущих университетов Лондона, особенно, когда речь идет о бизнес-образовании. Университет входит в 5% лучших высших учебных заведений мира, занимая 400 позицию, а также 29 место в мире по репутации среди бизнес университетов, что лишь добавляет ему веса.

На втором месте UCL  — именно так официально с 2005 года называется University College London, являющийся одним из старейших университетов Лондона. Был основан в 1826 году, как светская альтернатива англиканским Оксфорду и Кембриджу. За время своего существования успел сменить несколько имен, и при этом всегда оставался одним из лучших мест для получения бизнес-образования. UCL входит в состав почти всех крупнейших университетских сетей в Европе и имеет самый лучших показатель student/teacher ratio в Великобритании – 10:1.

Замыкает тройку, безусловно, Лондонская школа экономики и политических наук (LSE, the London School of Economics and Political Science), которая была основана в 1895 году членами Фабианского общества — социалистического философского движения. Она является частью Лондонского университета и входит в «золотой треугольник» наряду с Оксфордским и Кембриджским университетами. Самое сильное направление в Лондонской школе экономики — это факультет политических наук. Туда стоит ехать учиться тем, кто планирует посвятить себя изучению политики и государственного управления — эти программы являются лучшими в рамках всей Европы.

...

Чего ожидать дальше

Берлин, о котором мы писали в нашем предыдущем материале, Лондон и Париж, наверняка будут продолжать оспаривать пальму первенства среди европейских стартап-столиц. И, вероятнее всего, именно Лондон сохранит свои лидирующие позиции в ближайшее время, так как обладает определенным “запасом прочности” от попыток конкурентов оспорить его первенство. 

В нашем следующем материале мы рассмотрим стартап-экосистему Парижа и Cherchez la femme! может превратиться в Сherchez le succès!