Стартап-студии vs акселераторы: разбираем все отличия

Сейчас о стартап-студиях, где происходит серийное производство стартапов, говорят все чаще: их также называют фабриками стартапов, венчурными студиями, венчурным строительством. Хотя история стартап-студий началась давно — американская компания IdeaLab, ставшая первым «конвейером по производству стартапов», возникла еще в 90-е годы, но настоящий бум стартап-студий произошел уже после 2011 года. Сейчас в мире новые венчурные студии появляются буквально каждый месяц, согласно исследованию Global Startup Studio Network, в 2023 году их число вырастет в 3 раза по сравнению с 2021 годом.

Из-за относительной молодости этой формы работы и нескольких взаимозаменяемых вариантов названия часто возникает путаница: в основном стартап-студии путают с акселераторами. Но это совершенно разные инструменты для работы предпринимателей: каждому, кто задумывается о получении вспомогательной среды для своего стартапа, нужно четко представлять разницу. Подробный разбор всех отличий стартап-студий и акселераторов — в нашем обзоре.

...

Цели

Акселератор, как правило, сопровождает уже сформировавшиеся стартапы с проверенным MVP и сложившейся командой на определенном отрезке их пути — где-то между первыми продажами и масштабированием. Цель акселератора — наладить эффективный «конвейер», по которому пройдет максимальное количество стартапов. Некоторые из них в перспективе «взлетят» и окупят все затраты.

У стартап-студии цель иная — постоянно выращивать успешные стартапы, работая на всех этапах: от первой идеи до выхода на международный рынок. Это намного бОльший объем работы и ответственности, а также бОльший уровень контроля над каждым стартапом. Интересную аналогию приводит Атилла Сигетти, сооснователь венгерской стартап-студии Drukka и автор книги Startup Studio Playbook: он сравнивает стартап-студию с родителями, которые заводят ребенка, помогают ему делать первые шаги, принимают за него какие-то решения на первых порах. Акселераторы же — это, скорее, детский сад, куда ребенка отдают на какое-то время, но ответственность за него все равно продолжают нести родители.

...

Идеи

80% работы в стартап-студии заключаются именно в том, чтобы проверять огромное количество идей, выявлять самые перспективные и жизнеспособные, а затем уже на их базе строить стартап, который сможет принести прибыль. Одна и та же команда может каждые 2 недели тестировать новый продукт или же проверять 6–10 идей параллельно.

Основатели российской стартап-студии Admitad Pro приводят следующие цифры: за 2019 год из 150 первоначальных проектов до этапа рассмотрения инвест-командой студии дошло 45, затем при их проработке отсеялось еще 80%. Такое жесткое отсеивание на раннем этапе позволяет избавиться от бесперспективных проектов «в зародыше»: после прохождения Seed раунда было «убито» менее 10% проектов.

Поэтому в отличие от акселератора, где нужно еще пройти достаточно жесткий отбор, в студию можно прийти с «сырой» идеей — но при этом быть готовым, что она будет сильно переработана. Студия берет на себя полную ответственность за проект, она не может себе позволить «распыляться» на бесперспективные для рынка идеи. Именно поэтому стартап-студии чаще всего специализируются на каком-то одном рынке, в котором у них наибольшая экспертиза, тогда как акселератор принимает стартапы из совершенно разных отраслей.

...

Инвестиции

Акселераторы не имеют собственных средств: они выступают в качестве посредников, привлекая инвесторов и венчурные организации на организованный ими отбор стартапов — Demo Day. Стартап-студия же нередко вкладывает собственные средства в удачные идеи на первом этапе. Все ресурсы, предоставляемые команде — сопровождение специалистов, бэк-офис, рабочие места, бухгалтерия — также финансирует сама студия. Кроме того, венчурные студии берут на себя ответственность за поиск инвесторов для проверенных идей. Реализовав несколько успешных проектов и получив хорошую репутацию на рынке, студия может обзавестись постоянными инвесторами, которые хорошо знают команду стартап-студии и готовы вкладывать средства в ее новые проекты.

...

Поддержка

Поскольку стартап-студия отвечает за весь жизненный цикл каждого стартапа, она предоставляет команде разработчиков весь бэк-офис для проекта: офис с переговорными и менеджерами, юристов, HR-отдел, маркетологов, IT-специалистов, бухгалтерию, трекеров. Единый отдел продаж в стартап-студии занимается поиском клиентов для успешных проектов. Для стартап-студии так гораздо выгоднее: одним бэк-офисом можно закрыть сразу несколько стартапов, кроме того, сложившаяся команда профессионалов работает на сопровождение проектов эффективнее, чем новички. Но главная выгода — для самих предпринимателей: для сравнения, в Москве стоимость месячной работы аналогичного бэк-офиса (с помещением, юристом, бухгалтером, маркетологом, hr-специалистом и «продажником») начинается с ₽500 000. Причем все эти специалисты нужны на том этапе, когда проект еще не приносит прибыль.

Вице-президент Investor Relations Club Александр Беспалов отмечает: юридические вопросы лучше проработаны у студий, чем у отдельных проектов. Важна и накопленная студиями база знаний и экспертов, особенно в узкой нише — тогда выращиваемые проекты могут получить эффект синергии.

...

Время

Время — пожалуй, самый важный ресурс для стартапов и их основателей, ведь параллельно над одной и той же идеей в мире могут работать десятки, если не сотни, команд. Стартап работает в акселераторе всего несколько месяцев, но все это время посвящено работе над одной идеей, команда основателей не может переключиться на другие (программа акселераторов довольно трудоемкая). Эта идея может провалиться — риск есть всегда, тогда время окажется потерянным.

Как обстоят дела в стартап-студиях? Там одна и та же команда параллельно работает сразу над несколькими проектами, находясь в поиске до тех пор, пока не будет сформирована и проверена идея, наиболее подходящая рынку. За год команда может протестировать с десяток идей, приобретя в своей нише колоссальный опыт, который поможет быстрее двигаться к Product Market Fit.

Стартап-студии вкладывают очень много ресурсов в работу с проектами: по оценкам команды Admitad Pro, производство одного стартапа, прошедшего точку безубыточности, обходится в $1 млн с учетом работы бэк-офиса. Скорость — ключевое преимущество и ценность для фабрики стартапов.

...

Люди

Вновь возвращаемся к целям: в акселераторе это — взять как можно больше хороших готовых идей, пропустить их через свою программу роста и ждать, пока что-то из них «взлетит» и доля окупится. В стартап-студии главным рабочим материалом являются не идеи, а человеческий капитал. Венчурные студии ищут предпринимателей, которые смогут стать фаундерами проектов (в идеале — серийными), развивать идеи при поддержке студии и доводить их до результата. Именно потенциал команды вместе с опытом, получаемым в огромным масштабах, обеспечивает успех студии.

...

Доля

Доля акселераторов в бизнесах в основном составляет до 10%, чем больше предоставляется ресурсов — тем выше процент. Очень редко доля доходит до 15%. В стартап-студиях условия могут быть самыми разными и чаще всего обсуждаются индивидуально с каждым проектом. Здесь доля может составлять от 15% до 99% — более того, некоторые стартап-студии вовсе не работают с проектами и предпринимателями извне. Они воспитывают идеи исключительно изнутри, распределяя доли в успешных проектах между командой разработчиков и самой студией.

Если стартап-студия все-таки сотрудничает со сторонними предпринимателями и проектами, в контракте фаундера зачастую прописывается повышение доли предпринимателя и понижение доли стартап-студии при успешном развитии на рынке: таким образом, у команды основателей появляется дополнительная мотивация добиваться успеха.

...

Подводим итог…

Если акселераторы можно сравнить скорее с университетом, который сопровождает, снабжает ресурсами и тренирует «ученика» на определенном этапе жизни, то стартап-студия — полноценная взрослая жизнь и взрослый бизнес. Здесь все серьезно, очень быстро и заточено на максимальную эффективность. Это приносит результат: в исследовании Global Startup Studio Network говорится, что вероятность успеха после прохождения акселератора для стартапа составляет 21%, а на выходе из студии — порядка 34%.

По словам Атиллы Сигетти, государствам еще только предстоит понять, как разумнее всего вписать новый феномен под названием «стартап-студии» в свою экосистему работы с инновациями. При этом владелец венчурной студии не сомневается, что спустя несколько лет «фабрики стартапов» станут таким же нормальным и привычным понятием, как акселераторы с инкубаторами и внесут свой весомый вклад в развитие технологического прогресса во всем мире.