Rocket DAO работает циклами. Первый, и самый ответственный — поиск проектов. Хороших стартапов не очень много, и все они на разных стадиях. Больше всего мы сможем помочь проектам, у которых уже есть продукт и, возможно, первые продажи. Это стартапы на pre-seed и seed стадиях, открытые к инвестициям до $300 тысяч.

И вот как мы их находим:

• Вручную. Общаемся на мероприятиях, мониторим медиа, читаем отчёты и обзоры экосистем.

• Через партнёрства. Сотрудничаем с Парком Высоких Технологий, Angels Band, Volat Capital, Белагропромбанком, дружественными акселераторами и фондами из зарубежных стран др.

• В аутсорсинговых и продуктовых компаниях. Они всё чаще запускают у себя внутренние стартапы со всеми вытекающими последствиями. Проекты создаются с благими целями, но им сложно выживать — они рождаются и растут в “тепличных” условиях. Что с ними делать, компании не знают, и в большинстве случаев это чемодан без ручки: очень жалко бросить, но тяжело нести. Притом такие стартапы могут быть весьма технологичными, потому что решают реальные проблемы конкретных заказчиков.

• По входящим заявкам. Мы получаем их через публикации в Startup Jedi, сарафанное радио, участие в мероприятиях.

• С помощью позиционирования. Это работает, когда ты чётко определяешь сферу твоих интересов и компетенций.

В моем случае это:

1. Околоигровые проекты, причиной тому — мой опыт в геймдеве (Габиль — сооснователь российской компании по разработке казуальных игр с более 100 млн установок — EVA Studio, — Startup Jedi). Игры — перспективное, но не самое инвестиционно привлекательное направление. Парадокс объясняется тем, что инвесторы часто не понимают, как выходить из таких проектов. А игровая сфера растёт, и наши самые успешные стартапы сейчас — как раз околоигровые, Caer Sidi и GamePad. Мы понимаем друг друга, и я могу помочь ребятам с их проектами.

2. SaaS. Мы уже работаем с несколькими SaaS-проектами: Altum Analytics, StROBOscope.me, Easy Bloggers и др. Например, в Altum Analytics есть всё самое “сексуальное”, что может быть в проекте: собственно SaaS, предиктивная аналитика, AI. Алгоритм анализирует данные о продажах, и на их основе дает рекомендации бизнес-аналитикам, маркетологам, менеджерам по продажам. Также очень интересен модуль оценки рентабельности покупного трафика, этим уже никого не удивишь, но когда ты уже за несколько часов понимаешь, работает этот канал трафика или нет, это выглядит как магия. Если ты понимаешь, окупится ли твой трафик, уже за 8 часов рекламы, а твой конкурент — только за 10 дней, то он проиграл.

3. AI в синергии с SaaS и Entertainment может генерировать очень успешные проекты. Это долгосрочный тренд, такие проекты привлекают внимание как бизнес ангелов, так и крупных венчурных фондов, так как они дистраптируют картину мира уже сегодня, заменяя старые бизнес модели.

4. Чат-боты. Не просто текстовые навигационные помощники, а боты нового поколения — полноценные мини-сайты. Например, наш проект GamePad сделал игровой Store в Телеграме.

...

Чему учим в Startup Training Camp

Об обучении стартапов мы давно задумывались, долго готовились и прорабатывали концепт. В итоге в сентябре 2019 года провели первый Startup Training Camp, а с некоторыми доработками закрыли второй батч кэмпа уже в январе 2020 года.

Startup Training Camp — это менторская программа, организованная экспертным сообществом Rocket DAO в партнерстве с сообществом бизнес-ангелов Angels Band и инвестиционной компанией Volat Capital; цель — обучение и подготовка стартапов к привлечению инвестиций.

Чему учили на программе: в первую очередь, определённым методологиям, которые помогают фаундерам увидеть свой стартап со стороны. Всё в контексте тех элементов, по которым мы оцениваем проекты: продукт, рынок, команда, бизнес-модель. Говорить вообще обо всём — не лучший вариант на этом этапе. У основателей часто нет понимания, как всё это работает, на что обращать внимание. Самое худшее — когда проект где-то выступил и не получил нормальную обратную связь. Например, после питча кто-то усомнился в бизнес-модели и указал на наличие конкурентов. И всё. И что стартапу делать с этой информацией?

На нашей программе стартап получал системное понимание что нужно делать. CEO стартапа Caer Sidi Павел Шлапак сказал: “Спасибо, вы нам очень помогли. Мы поняли, что и как нам нужно делать”. Для меня это очень важно и радостно! Мой страшный сон — это не просто не помочь проекту, но помешать своей экспертизой. В Caer Sidi мы сконцентрировали внимание фаундеров на правильной нише. Сразу после школы ребята поехали на Game Grow и выиграли его. В этом и суть акселерации — всё должно происходить быстро.

Caer Sidi стал нашим первым проектом, который завершил весь цикл — от регистрации на платформе до фандрайзинга, пройдя через наш Startup Training Camp и экспертную оценку.

Преподаватели программы — менторы, инвесторы, экспертное сообщество. Мы понимаем, что после нас к стартапу будут присматриваться ангелы и фонды, и если мы сделали свою работу плохо, будем виноваты мы, а не проект. Поэтому цель кэмпа — за короткий период направить, сориентировать, упаковать, оценить и показать проект заинтересованным инвесторам. Если проект интересный, но пока не дотягивает до нужного уровня, я могу подсказать, что ему нужно сделать.

Со стартапами-выпускниками мы продолжаем плотно взаимодействовать и отслеживаем прогресс каждого.

...

Что это за оценка, которую мы даём стартапам, и почему ей можно доверять

Венчурный рынок состоит из цепочек, и каждое предыдущее звено должно понимать, для кого оно делает свою работу. Рынок движется от ангельских инвестиций к фондам. Следующий раунд после pre-seed и seed (в котором, как правило, участвуют ангелы) — это Series A и выше, в нём участвуют фонды. А фонды инвестируют в уже устоявшиеся и прогнозируемые проекты.

Мы пришли к простому и логичному решению. Раз мы прокачиваем проект, в который в будущем инвестирует фонд, то пусть аналитики фондов его и оценят и зададут правильный вектор развития стартапа. Аналитикам это тоже интересно: они оценивают стартапы более ранней стадии и по сути первыми из всех фондов узнают о перспективных проектах.

Для оценки мы используем наши авторские методологии. Фаундер стартапа заполняет простую и понятную для него анкету, поэтапно рассказывая в деталях про продуктовые характеристики стартапа, про рынок и его зрелость, бизнес-модель, ее валидность и гипотезы монетизации (а также про первые продажи), про технический, продуктовый и бизнесовый опыт команды. Иногда основателю 21 год, и он просто не знает, что значит та или иная метрика в анкете, или владеет нужными цифрами, но не знает такого термина. Мы помогаем: объясняем, даём нужные примеры. Поэтому эта анкета — тоже своего рода акселерация: проект сталкивается с новыми аспектами в своей деятельности, которые необходимо проработать.

На основе анкеты эксперт оценивает стартап по 10-балльной шкале. Главные элементы, которые мы анализируем: продукт, рынок, бизнес-модель и команда, каждый состоит из дополнительных блоков. Мы научились делать оценку под ключ за неделю, это очень быстро. О том, как происходит оценка и как к ней можно подготовиться — мы уже писали.

Бизнес-ангелы, которые на этой стадии проекта выступают инвесторами, исторически вообще не имели никаких предварительных экспертных оценок, они делали их сами. А тут аналитик фонда, который в перспективе может войти в проект после ангелов, расписывает все преимущества и риски. Такой due diligence вызывает доверие и помогает хорошему стартапу быстрее привлечь инвестиции. Я сам состою в Angels Band, и таких отчётов у меня, как бизнес-ангела, никогда раньше и близко не было.

...

На какие метрики смотреть, и какую оценку считать высокой

Для каждого бизнес-ангела — как и для стартапа — ключевые метрики свои. Я в первую очередь смотрю на команду и рынок. Можно сделать классный продукт, но если рынок стагнирует, у тебя нет шансов. А толковые фаундеры смогут адаптироваться под меняющиеся условия и сделать пивот, если возникнет такая необходимость.

Проектам, которые получают от Rocket DAO оценку ниже 4–5 баллов, нужно использовать эту информацию не для фандрайзинга, а для устранения минусов. Стартапы с оценкой 6–7–8 баллов заслуживают внимания, инвесторам можно и нужно работать с ними. Проектов с оценкой 9–10 я пока не видел. Отчасти это было бы для меня странным:

идеальные продукты часто идеально проваливаются.

...

Фандрайзинг после оценки

Наша цель — помочь проекту собрать раунд инвестиций. А именно:

1. Привлечь правильные деньги на своем локальном рынке.

2. Дать доступ местным проектам к иностранному капиталу. Инвесторы из других стран позитивно воспринимают нашу оценку как элемент упаковки. Для этого мы точечно рассказываем о проекте в персонифицированной рассылке. Если возникает интерес, выступаем своего рода шлюзом между стартапом и инвестором, чтобы довести проект до фандрайзинга.

Кстати, к посевным стадиям начинают проявлять осторожный интерес и венчурные фонды. Стартапы на Series A и выше у них очень медленно, но верно начинают “отжимать” банки и корпорации благодаря развитию скоринговых инструментов, в том числе и на базе искусственного интеллекта. Сейчас, используя новые инструменты, можно увидеть с большой долей вероятности, как ты можешь сделать из одного доллара полтора. Вопрос: зачем тебе нужен инвестор? Иди в банк и бери кредит — ты научился из денег делать больше денег! И тебе не придётся делиться долей своего потенциально успешного стартапа, а деньги, судя по прогнозу AI, ты сможешь выплатить.

Это долгосрочный тренд, и конечно же фонды в том классическом виде, в которых мы их знаем, будут существовать еще очень долго.

...

Что входит в пакет услуг на $7 000+, и как его получить

У всех стартапов есть одинаковая боль — острый дефицит ресурсов. Конфигурации команд у всех разные, кому-то не хватает юридической поддержки, а кому-то — хорошего дизайна. Поэтому мы вместе с партнёрами запустили программу Startup Pack. Это набор услуг, которые помогут стартапу закрыть определённые “дыры”. Их общая рыночная стоимость — около $7 000 (в перспективе их станет больше, и ценность вырастет до $10–15 000).

Все выпускники нашего Startup Training Camp и стартапы, прошедшие оценку на платформе, получают этот пак бесплатно. Вот что в него входит:

1. Три качественных шаблона документов, которые легко адаптировать под себя. Это соглашение между фаундерами, документ о защите интеллектуальной собственности и договор конвертируемого займа. Юридическую поддержку оказывает компания «Сысуев, Бондарь и партнёры».

2. Видеоролик для презентации стартапа. Slon Media делают крутые ролики, которые помогают стартапам выходить в топы на Product Hunt. Компания предложила очень конкурентные цены и большие скидки для нашего пака.

3. Дизайнер на 40 часов от компании 69pixels. За неделю можно нарисовать логотип, сделать прототип мобильного приложения или лендинга, оформить группы в соцсетях и пр.

4. IT-аудитор на 20 часов от компании PixelPlex. Стартапы иногда выбирают неподходящий стек технологий, аудит от компании поможет сэкономить сотни часов, показав, как можно оптимизировать процесс разработки.

5. Amazon Web Services Startup Program. Не так давно мы стали партнерами платформы, теперь стартапы, сотрудничающие с нами, могут принять участие в AWS Activate и бесплатно получить услуги от компании на сумму до $6 500.

...

Как работает rocketdao.io

Мы оцифровываем игроков венчурного рынка: стартапы, инвесторов, экспертов и акселераторы. И создаём между ними поток полезной информации. Сейчас на платформе более 500 участников. Наша цель — тысячи.

Процесс идёт не быстро, но регистрация, как правило, происходит после личного контакта, а значит все присутствующие заинтересованы в нашей экспертизе. Тут очень важны личные связи, а массовая спам-рассылка для этого дела не годится.

В обозримом будущем на rocketdao.io должен появиться механизм для привлечения инвестиций онлайн. Мы оцениваем стартап и назначаем дату фандрайзинга. ⇒ Инвесторы отправляют заявки. ⇒ Стартап выбирает лид-инвестора. ⇒ Тот убирает всех “пассажиров”, которые не могут дать стартапу ничего кроме денег. ⇒ Проект получает умные деньги на счёт. ⇒ Профит! Такой автоматизированный онлайн-фандрайзинг гораздо быстрее классической оффлайн-схемы.

Подобные решения есть в Великобритании и Израиле, но там под видом краудинвестинга на самом деле происходит краудфандинг. Человек называет себя инвестором и вкладывает в проект $100? Как-то несерьёзно. Стартапу будет полезнее привлечь чеки побольше от 3–5 инвесторов, которые смогут помочь и своей экспертизой.

Rocket DAO планирует зарабатывать на двух вещах:

1. Обсуждаемый процент от сделки через конвертируемый займ в случае успешного фандрайзинга. Это более честно, чем брать деньги за само обучение. Ведь конечный цель нашей работы — успешное привлечение финансирования стартапами.

2. Платный доступ к нашим оценкам стартапов. Мы хотим создать международное сообщество инвесторов — онлайн клуб инвесторов — которые будут получать качественную, отобранную и актуальную информацию о проектах.

...

Зачем мы запустили своё медиа Startup Jedi

Если ты не рассказываешь другим людям о том, что ты делаешь, то ты варишься в себе. Упускаешь клиентов, партнёров, не формируешь свой бренд. Когда я спрашивал у экспертов венчурного рынка, а не сделать ли нам своё медиа, мне все отвечали: “Не надо, вы не сделаете классно, потратите много энергии”. Но мы запустили Startup Jedi, и сейчас я получаю очень позитивный фидбек. Результаты превзошли все мои ожидания.

Охваты публикаций растут ежемесячно. Не так быстро, как хотелось бы, но медиа не раскачиваются быстро. Мы ограничили количество тем и форматов, и это правильное решение. О стартапах и венчуре можно рассказывать поверхностно, но такого контента уже очень много. Поэтому нужно качественно, глубоко и на злобу дня.

Нам удалось выйти на регулярную частоту выхода материалов, и по их качеству мы получаем пока исключительно положительные отзывы. Мы сеяли контент на разных площадках, экспериментировали. И поняли, на чём сконцентрируем внимание: Medium, Twitter и Instagram.

Очень правильным было решение писать на двух языках. Изначально мы хотели делать тексты только на английском, но не все могут на нём свободно читать. А англоязычный контент помогает нам привлекать партнёров. Когда мы написали про экосистему Эстонии, статьей активно делились в Эстонии. Двуязычность контента — это информационный мост между хорошими проектами из Восточной Европы и иностранным капиталом.

Медиа будет развиваться параллельно с экосистемой Rocket DAO. Люди должны понимать, что венчур — это не только сугубо про деньги и “десять иксов”. Это новые бизнес-процессы, технологические фишки, тренды. Я считаю, что если ты сейчас не в IT, то ты нигде, это касается всех и инвесторов и фаундеров.

...

Планы на 2020 год

Ищем партнёров, которые смогут стать нашими представителями в Киеве и Москве. Мы будем рады сотрудничать с профессионалами, которые уже сделали что-то сами. Это единственное объективное мерило — как ты можешь учить других тому, чего не сделал сам?

У нас в Минске много пустующих зданий заводов — почему бы не привлечь финансирование и не сделать на их базе некий IT-кластер с коворкингами, стартап-хабами, школами. Такой район в Таллине (Telliskivi) настолько модный и классный, что люди часто предпочитают отдыхать там, а не в центре города.

В Минске, в двухмиллионном городе, есть место для новых игроков, кластеров, фондов, акселераторов. В предыдущие годы в Беларуси появлялось 2–3 хороших инвестиционно привлекательных проекта. В этом году — 3–5. Уверен, что в следующем году это будет уже 5–7 стартапов. Рано или поздно речь будет идти о десятках.

Я хочу привлечь больший интерес иностранных денег к местным стартапам. Для этого мы сотрудничаем с разными европейскими и американскими проектами. Например, со Startup Estonia, Startup Week Europe, русскоязычным IT-комьюнити Кипра (про Кипр мы тоже писали обзорную статью). На Кипре очень мало своих стартапов: айтишники приезжают туда работать по найму, а сами киприоты стартапы почти не делают. Мы договорились с ним, что будем показывать им наши перспективные проекты. Там есть деньги, офисы крупных компаний — почему нет?

...

Мы открыты к партнёрству со стартапами, инвесторами и экспертами.

Если вы стартап, инвестор или эксперт, которому интересно сотрудничать с нами по оценке стартапов:

• регистрируйтесь на платформе Rocket DAO;

• напишите нам на support@rocketdao.io;

Если вы — компания, услуги которой интересны стартапам, а вам — активность в этом секторе и потенциальные клиенты-”единороги”:

• напишите нам на support@rocketdao.io, и мы подумаем, как можно представить вас в Startup Pack;

Если вы — эксперт или автор, и вам интересно делиться опытом, рассказывать о других проектах и трендах:

• напишите редактору (angelina@rocketdao.io), и мы обсудим, как мы можем сотрудничать в рамках Startup Jedi.