Продвижение стартапов: 10 убийственных способов раскрутки

Любой продукт нуждается в той или иной рекламе — будь то мобильное приложение или узкоспециализированный софт. Продвижение стартапов имеет множество подвидов — вот 10 проверенных способов: посмотрите, все ли возможности рассказать о своем продукте вы использовали.

...

Продвижение стартапов с бюджетом на маркетинг

Этот способ позволит превратить лояльных пользователей в амбассадоров проекта и раскрутить стартап. Мотивируйте клиентов, которые уже совершили покупку, рекламировать ваш продукт в своем окружении — ведь люди склонны больше доверять личным рекомендациям, чем рекламе. Предлагайте клиентам скидку/бонус в обмен на привлечение нового пользователя и отслеживайте результаты. Что касается реферальной стратегии, то ее можно как создать с нуля, так и воспользоваться уже имеющимися решениям, одно из таких — сервис Ambassador, где уже заложены все ключевые этапы реферальной программы.

В центре челленджа — ваш продукт. Такой способ поможет как увеличить аудиторию, продвинуть бренд, так и заставить участников состязания думать о вашем продукте, изучать его функции. Чтобы продвигать проект этим способом, нужно запустить вирусную маркетинговую кампанию. Отталкиваться нужно от интересной и реализуемой для аудитории задачи, которую легче всего решить при помощи вашего продукта. В свою бытность стартапом Codecademy запустила предновогодний челлендж, предложив людям поставить перед собой цель на год научиться программировать. Челлендж обрел вирусный успех и помог раскрутить платформу — у компании появилась большая база заинтересованных пользователей.

Через e-mail-рассылку, таргетированную рекламу, сообщества, где преобладает целевая аудитория продукта-конкурента, а значит, и ваши потенциальные клиенты, расскажите о преимуществах вашего продукта, о том, какую проблему он решает.

Это дорогостоящий, но эффективный способ продвижения. Большинство компаний тратят деньги на рекламу, чтобы привлечь новых пользователей, раскрутить стартап, а почему бы не давать их напрямую каждому новому клиенту? Когда PayPal был малоизвестным проектом, он платил $10 каждому новому клиенту и $10 уже существующим клиентам за каждого приведенного.

Составьте список тех, кто компетентен в сфере вашего продукта и имеет влияние на вашу целевую аудиторию, познакомьтесь с этими людьми или их представителями и включите их в стратегию продвижения. Поддерживая контакт, информируя о новинках в своем продукте и реализуя инфлюэнс-маркетинговую стратегию, можно раскрутить стартап и сделать заметный вклад в достижение продуктовых метрик.

В идеале — в юмористическом стиле. Продвинуть стартапы таким образом уже смогли сотни фаундеров. Чем более шокирующим, смешным, «на грани» будет ролик, тем большую аудиторию он сможет охватить и тем больше людей о вас узнают.

...

«Бесплатные» способы продвижения

Найдите известный, заинтересованный в сотрудничестве бренд и предложите ему обоюдовыгодный вариант сотрудничества. Вы взамен получите его аудиторию, он — возможность представить своей аудитории новую фичу.

Это еще один долгоиграющий способ продвигать стартап. Подход позволяет не только нарастить аудиторию, но и создать благоприятный имидж компании. Покупая ваш продукт, люди будут знать, что помогают в достижении высокой цели: будь то помощь больным людям, бездомным животным, природе.

Да, в стартапе он вполне может быть бесплатным, если контент-план будет реализовываться самой командой. Собственный блог — это то, что обеспечит проекту известность. Генерируя качественный, полезный для целевой и околоцелевой аудитории контент, вы будете привлекать новых клиентов, постепенно становиться узнаваемыми. Блог можно вести как на собственном сайте, так и на специальных площадках типа Medium, vc.ru (для проектов из СНГ), Хабр и/или в релевантных для вас соцсетях.

Зарегистрируйтесь на бесплатных платформах (Product Hunt, AngelList, Wefunder, Y Combinator) для стартапов — там вы найдете экспертную аудиторию и получите обратную связь от компетентного сообщества. Используйте сайты вопросов-ответов (Quora, Answers, Reddit, Яндекс.Кью), заведите там профиль продукта и отвечайте на вопросы, так или иначе связанные со сферой стартапа.

И в завершение: продвигать свой продукт можно и через личный бренд. Для этого старайтесь больше общаться с людьми, принимающими решение в вашей и смежных сферах, ведите экспертную колонку в медиа, которое читает ваша аудитория, не стесняйтесь давать интервью и комментировать важные для ваших клиентов события. Все это пусть не сразу, но со временем окупится сторицей.