Стартап-сленг. Вы знаете все эти слова?

Даже слово «стартап» не все воспринимают точно по значению. Пусть его изначальное определение — недавно открывшийся бизнес, сегодня, говоря о стартапе, подразумевают не просто молодое дело или новый интернет-проект. Стартап — это поиск воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели, и пока у вашего нового цветочного магазина нет свежей и инновационной идеи, он еще не стартап.

Справочно.

Дефиса в русском стартапе нет, а вот в английском правильно писать start-up. Слитный startup тоже встречается часто, но считается сленговым словом. Start up в таком варианте — это не существительное, а глагол с предлогом, который значит «запускать».

Если вы еще не стартапер, но стремитесь к этому, называйте себя wannabe, общее словечко для всех, кто мечтает кем-то стать от актера до космонавта. Но с момента когда ваше дело запущено, гордо именуйте себя фаундером. Заметьте, это не просто предприниматель, который повторяет за другими и по наработанной схеме открывает новую кофейню. Вы своей новаторской идеей собираетесь изменить мир, ищете на это деньги и по ходу разбираетесь, а так ли нужен ваш проект миру. 

Тот, кто вместе с вами гоняется за киллер-фичей и голубым океаном, — это кофаундер, он не обязательно ниже рангом, это ваш соратник и компаньон, а если проще, сооснователь.

Киллер-фича (англ. killer feature — убийственная особенность) — фишка вашего продукта, которой нет у других.

Голубой океан — свободный рынок, где нет конкурентов. Сложно найти голубой океан, но можно его смоделировать. Когда Генри Форд в 1908-м создал доступную модель машины и начал продавать ее американцам со средним доходом, он занял огромную новую нишу. И не беда, что вскоре подключились конкуренты — угнаться за Фордом уже было не просто.

1. Предпосевная стадия (Pre-seed stage) — у вас появляется идея, вы ее шлифуете и обрабатываете почву.

2. Посевная стадия (Seed stage) — вы готовите бизнес-план, анализируете рынок и ищете инвестора, чтобы перейти к запуску.

3. Запуск (Launch или лонч) — продукт готов, и вы пытаетесь его продать.

4. Стадия роста (Growth stage) — продажи растут, дело расширяется и начинает приносить прибыль.

5. Выход  (Exit stage) — дело перестает быть стартапом и становится бизнесом. Инвесторы зарабатывают на продаже акций или используют их для постоянного дохода.

На предпосевной и посевной стадии стартаперы группируются, внедряются в экосистему и набираются опыта. Для этого есть коворкинги — пространство, где можно арендовать рабочее место, так как целый офис пока не по карману. А еще образовательные хакатоны — это мероприятия, на котором специалисты определенного профиля разбиваются по командам и ищут решения определенных задач, чтобы сообща прокачать навыки. Незаменимы на старте инкубаторы — программы для стартаперов, где предлагают лекции, консультации, среду единомышленников. Акселераторы — это инкубаторы повыше рангом, где принимают более зрелые проекты, обучают индивидуально и особенно интенсивно. Профессионалы, которые делятся своим опытом — это менторы. Отраслевые эксперты, которые включаются в работу стартапа и помогают выплывать в сложные моменты — эдвайзеры.

Если нужны внешние средства, то учитесь питчить (pitch —  устная презентация проекта), составлять качественный питч-дек (pitch deck — слайд-презентация, которая сопровождает питч или отправляется инвестору) и one pager (описание проекта на одной странице). Всегда будьте готовы к elevator pitch (дословно «презентация в лифте» — презентация проекта за 60-120 секунд), чтобы зацепить потенциального инвестора. А если вы уже вышли на продажи, распишите свой трекшн, то есть путь от идеи до реализации бизнес-модели и планы роста.

На лонч проекта денег можно набутстрэпить или пособирать по FFF:

• Бутстрэппинг (затягивание поясов) —  самостоятельное финансирование без помощи извне.
• FFF (Friends, Family, Fools) —  заем денег у родных или друзей, чтобы запустить проект.

А теперь разберем богатую на новые термины сферу фандрайзинга, то есть поиск инвестиций и привлечение внешних средств на реализацию проекта.

Бизнес-ангелы — предприниматели, у которых есть свободные деньги и знания. Они делятся своим опытом со стартаперами и инвестируют в понравившиеся, хоть и рискованные проекты. Таких проектов, как правило, много. Ангелы теряют деньги на провалившихся стартапах и зарабатывают на успешных.

Венчурный фонд состоит из средств, полученных от множества инвесторов. Эти средства вкладывают в финансирование стартапов, которые обещают быстрый рост. Если стартап находится на ранних стадиях и нуждается в небольшой сумме, есть смысл обратиться к бизнес-ангелу. Средний чек венчурных инвестиций гораздо больше, чем у ангелов, но и требования фонда к проекту выше. Английское слово venture значит рискованное предприятие.

Smart money — внешние инвестиции, к которым прилагается помощь стартапу в виде экспертизы, консультаций, поддержки с выходом на новые рынки.

Pre-money valuation — оценка стартапа до его финансирования.

Post-money valuation — оценка стартапа после его финансирования.

Leverage — соотношение собственных и заемных средств. Рассчитывается по формуле ЗК (заемный капитал) / СК (собственный капитал).

Термшит (term sheet) — документ без юридической силы, где инвестор и получатель средств расписывают основные договоренности.

First refusal — право инвестора первым купить акции стартапа, если последний получил оффер (предложение) от другого вкладчика.

Но не одним венчуром живет стартап. Есть еще и краудфандинг, народное финансирование, при котором на специальных онлайн-площадках вы рекламируете свой будущий продукт, собираете капитал через продажу определенных лотов и таким образом запускаете проект. В случае с краудинвестингом вас тоже финансируют микроинвесторы, но получают они за это долю акций.

И вот капитал собран, и начинается самое интересное — запуск проекта и долгий путь от MVP до IPO. Но пойдем по порядку. Минимально жизнеспособный продукт (он же MVP) — это самая ранняя версия продукта, которую можно протестировать, получить фидбек на недостатки и определить спрос. Если ваше предложение не интересно, придется «пивотиться», то есть, вертеться.

Пивот (англ. pivot - вращаться) — смена курса или адаптация под потребности рынка. Можно изменить бизнес-модель или переработать продукт, слегка подкорректировать концепцию либо менять ее радикально. 

Радикальный пивот — это turnaround, полный разворот и смена стратегии. Но порой и этого недостаточно, чтобы преодолеть долину смерти (death valley), период, когда проект запущен, а прибыли все нет. Оставить дело жалко, так как потрачено много денег и сил, а развивать его сложно, так как доход не приходит.

Чтобы обеспечить спокойствие инвесторов, нужно приготовиться к детальной отчетности, тут и PnL, и эбит, и показатели по ретеншн.

P&L (profits and losses - прибыли и убытки) — отчет, который показывает прибыльность стартапа за определенный промежуток времени.

EBIT (Earning before interest and tax) — доходы стартапа до вычета процентов и налогов. Инвесторы часто ориентируются на эбит, чтобы оценить результаты деятельности компании.

Доширак-рентабельность (английский вариант — ramen profitable) — прибыль, которой хватает только чтобы покрыть расходы стартапа, а на зарплату фаундерам ничего не остается.

Retention — возврат покупателя и различные приемы, чтобы увеличить базу постоянных клиентов.

Revenue sharing — распределение доходов между кофаундерами

IRR (Internal rate of return или внутренняя ставка доходности) — расчет доходности инвестиций.

Инвесторы, которые вкладываются в ваш проект, чаще всего надеются на доходный экзит (выход), то есть на то, что они продадут свою часть акций за сумму гораздо выше той, что инвестировали. Поэтому как фаундеры, так и вкладчики с волнением ждут айпио. IPO (Initial Public Offering) — первичное размещение акций на бирже, с этого момента компания больше не частная, купить ее акции может любой человек. Далеко не все стартапы доходят до айпио, лишь единицы дорастают до единорогов, это стартапы, чья стоимость оценивается в более чем $1 млрд, но с исключительной командой и продуктом возможно и это.