ТОП лучших идей для инновационных стартапов 2021 года: как создать свой стартап. Часть 2

В первой части статьи мы разобрались с тем, что такое стартап, как его отличить от «не стартапа», узнали какие виды стартап-проектов существуют и познакомились с самыми известными российскими и зарубежными стартапами.

Вторая часть статьи даст вам ответ на вопрос: «Как создать свой стартап?»

Как сделать свой стартап — это целая наука. Одну из лучших классификаций разработали серийный предприниматель Лорен Басс и автор книги Hacking Growth Морган Браун.

Стадия 1. Problem/Solution Fit

Что происходит: На этом этапе основатель (команда) определяет проблему, которую будет решать его стартап, а затем выясняет, насколько она действительно важна для пользователей с помощью кастдэва (customer development).

Сколько занимает по времени: 1-3 недели.

Инвестиции: Как правило, в идею никто не вкладывается, но в редких случаях этот этап соответствует стадии Pre-seed (предпосевных) инвестиций.

Стадия 2: Создание MVP

Что происходит: Команда стартапа создает минимальную жизнеспособную версию продукта, чтобы проверить реальный спрос на продукт и его работу  в «боевых» условиях. Нередко на этом этапе происходит pivot — смена концепции.

Сколько занимает по времени: 1-4 недели.

Инвестиции: На этом этапе возможные посевные или Seed-инвестиции: предприниматели привлекают их для доделки и проверки MVP (если речь идет о сложном высокотехнологичном продукте). Но куда охотнее инвесторы дают средства уже после успешной проверки MVP.

Стадия 3. Подтверждение Product Market Fit

Что происходит: На этом этапе задача продукта — найти оптимальное рыночное предложение, получить первых платящих пользователей (и удержать их), показать стабильный рост. Этот этап подтверждает жизнеспособность продукта. Именно здесь многие стартапы оказываются в «долине смерти», когда у них есть прибыль, но нет взрывного роста, который позволит перейти на следующий уровень.

Сколько занимает по времени: От нескольких месяцев до нескольких лет.

Инвестиции: Весь этот период стартап существует на Seed-инвестициях, он может получать их из разных источников. Если продукт «продержится» и покажет рост, далее начнется уже серьезное финансирование — раунды A, B, C.

Стадия 4. Масштабирование 

Что происходит: Стартап стремительно растет, получая новых клиентов, захватывая рынок — именно в этот момент очень важны инвестиции, чтобы поддержать его рост.

Сколько занимает по времени: 1-5 лет.

Инвестиции: раунды A, B, C и так далее по необходимости.

Стадия 5. Зрелость

Что происходит: Рост стартапа замедляется, он становится уверенной мощной бизнес-компанией. Следующая его цель — стать публичной компанией (выйти на IPO) либо пройти сквозь слияние/поглощение более крупной компанией.

Сколько занимает по времени: несколько лет

Инвестиции: Выход на IPO/покупка более крупной компанией — это время, когда инвесторы с лихвой возвращают свои инвестиции.

1. Выбрать идею. Лучше всего найти идею, которая близка по принципам, волнует и «драйвит» — так она будет мотивировать в сложные моменты. Хороший вопрос: «Готов ли ты заниматься этим продуктом следующие 5 лет»?

2. Проверить спрос.  Общение с пользователями — бесценная обратная связь, которая не только даст понять, действительно ли существует проблема, но и обеспечит самой важной информацией: какие решения уже существуют, в чем их минусы, почему для пользователей это важно. Этот этап — «скелет» будущего MVP.

3. Собрать команду. Теоретически все, вплоть до стадии MVP, можно сделать в одиночку — но в команде работать всегда лучше. Команда даст экспертизу, поможет прикрыть слабые стороны предпринимателя и просто добавит мотивации, ведь одному человеку сложно себя заставлять действовать в условиях неопределенности. Общеизвестный факт: инвесторы, оценивая стартап, смотрят не столько на идею, сколько на команду!

4. Сделать MVP. На этот этап лучше не тратить много времени и сил: велика вероятность, что его придется повторить не раз в поисках оптимального Product Market Fit. Сейчас существует много инструментов (агрегаторы, конструкторы сайтов, no-code инструменты), которые позволяют проверить ключевую функцию быстро и без лишних затрат.

5. Найти Product Market Fit. Долгий и сложный этап, успех которого зависит не только от трудолюбия, но и от мудрости фаундеров: нужно не просто найти первых клиентов, но и создать то предложение, которое обеспечит постоянный увеличивающийся рост продаж.

6. Найти инвесторов. На этапе, когда продукт растет, именно от инвестиций зависит — выживет ли он или будет «убит» на радость конкурентам.

7. Развивать продукт. Фаундер все больше становится управленцем: нанимает сотрудников, руководит командой, общается с партнерами и отвечает за стратегическое развитие.

Итак, где искать идею для создания стартапа? Перспективные ниши — те, где высокий пользовательский интерес сочетается с возможностью создать новую технологию и с прибыльностью. Расскажем о 10 таких нишах: кстати, в 2021 году Wired выпустил список из 100 самых перспективных стартапов года в Европе, большинство из них как раз работает в этих нишах — приводим их в качестве примера.

Инструменты для работы-онлайн. Пандемия запустила тренд, который не остановить, — массовый переход бизнеса в онлайн, уход от офисов, классических встреч и мероприятий. Инструменты, которые помогают компаниям наладить работу в виртуальной реальности без потери эффективности, очень ценятся. Это могут быть полезные чат-боты, сервисы для коммуникаций, решения для ведения документооборота и работы над проектами онлайн.

Пример: Teemyco — виртуальный офис, который копирует реальные офисные пространства.

Дейтинговые сервисы. Все более востребован запрос на «адресные» дейтинг-сервисы, которые предлагают варианты исходя из черт характера, сферы работы и других параметров человека. И вообще помогают найти не любовь всей жизни, а друзей и подходящую компанию.

Пример: Panion — стартап, который подыскивает комьюнити и интересных собеседников.

Мобильные игры. Рынок здесь огромен, ведь практически у каждого человека на Земле есть смартфон.

Пример: Popcore — мобильные игры-головоломки. Компания привлекла инвестиций на €4.5 млн, у их приложения более 400 миллионов загрузок.

Здоровый образ жизни. Онлайн-тренировки, подсчет калорий, здоровое питание — все это интересует людей в 2021 году как никогда ранее.

Пример: Crisp — онлайн-супермаркет органических продуктов.

Доставка продуктов. В условиях пандемии ниша становится все более и более востребованной, причем местные локальные игроки в рамках одного города/региона не уступают рынок гигантам.  

Пример: Buymie — доставка продуктов питания

Внедрение VR. Технология VR крайне востребована, ее значение будет только расти, а ниша совсем новая. Здесь есть где разгуляться: от перевода в VR магазинов и музеев до разработки специального оборудования.

Пример:  Varjo — стартап, которые производит  VR-гарнитуру.

Микрообучение. У человека все меньше свободного времени, а потребность в постоянном обучении — все выше. Компании, которые помогут учиться эффективнее и быстрее, будут крайне востребованы в ближайшие десятилетия.

Пример: Learnlife — открытая образовательная экосистема.

Сервисы по подписке. Модель бизнеса по подписки подходит для множества услуг: от отправки коробок с игрушками до медицинских услуг.

Пример: Barkyn — стартап, который позволяет оформить подписку на уход за домашними животными.

Экология. Любой стартап, который помогает внедрить экологичный подход, будет очень востребован в сфере b2b.

Пример: Planetly — стартап, разрабатывающий специальное ПО, позволяющее компаниям управлять своим углеродным следом и снижать его.

Сервисы для геймеров. Геймеры — большая, заинтересованная и платежеспособная аудитория, и она будет только расти с каждым годом.

Пример: Leetify — аналитический сервис, который помогает геймерам улучшать игровые навыки.

Перспективных идей много, и все они витают в воздухе: главное — вооружиться терпением, найти хорошую команду и пробовать. Возможно, следующий «единорог» в одной из этих ниш сделаете именно вы!