Что за продукт

Мы сделали платформу для анализа видео и добавления интерактивных элементов. Она состоит из двух частей: нейросети для поиска объектов в кадре и системы добавления интерактивных элементов.

В загруженном видео мы находим, где, когда и что появилось, как менялись его координаты и так далее. На основе этой информации мы привязываем интерактивные элементы к объектам. Например, можно добавлять теги на предметы и персонажей, кликабельные элементы, графики и многое другое. Без проблем можем выделить в видео определенные объекты контуром, яркостью, цветом, сделать их кликабельными.

Примеры, как работает сервис:

С помощью трекинга мы добавляем интерактивные элементы в видео таким образом, чтобы те не закрывали героев и персонажей. Поскольку у нас есть различные модификации, это дает возможность показывать интерактивы и дополненные элементы только когда человек с ними взаимодействует. Если пользователя интерактив не заинтересовал, он может смотреть контент в обычном виде.

Киллер-фича нашей системы — в том, что готовые интерактивные видео могут работать в большинстве популярных плееров. Созданный с нашей помощью контент можно распространять на Youtube, Facebook, VK и любых других источниках трафика. Иные решения для расширения возможностей видеоконтента требуют специального плеера, то есть публиковать результат легко и широко не получится.

Эту особенность уже отметили наградами. Так мы получили приз FutureNow awards 2019 (Братислава, Словакия), награду от BISPO awards 2019 (Москва, Россия), приз конкурса “100 идей для СНГ“(Минск, Беларусь), награду от местного конкурса Seedstars (Ecublens, Швейцария). А также звание лучшего стартапа в области киберспорта России 2019 и предложение нескольких акселераторов в США и ЕС.

Система анализа видео работает в реальном времени, поэтому мы можем работать и с прямыми трансляциями. Сейчас мы работаем над совместным проектом с киберспортивными командами.

Для большого польского ритейлера мы добавили теги на видео с продуктами, по клику пользователь видел информацию о товаре и места продаж. Для VOKA TV мы сделали игру из трансляции баскетбольного матча. В ней можно было накапливать валюту, которую A1 менял на реальные деньги и направлял на благотворительность.

У нас есть еще много реализованных проектов, но показать их мы к сожалению не можем, так как подписали NDA c заказчиками.

...

Как развивается FerretVideo

Нашей компании уже два года, официально мы структурированы в Польше, которая имеет удобную экосистему. В среднем сейчас выпускаем два-три проекта в месяц. Вместе с активным развитием продукта это достаточно большая загрузка для команды.

Разработка интерактива для клиента выглядит так: нам присылают ссылку на видео и мы анализируем его, выделяем ключевые моменты и выбираем механизм геймификации, который максимально подходит к видео. Потом отдаем мокап клиенту, а после согласования запускаем и отчитываемся о результатах. Обычно клиенты с нами более года, так что первая игра — это шаблон, остальные готовятся по нему.

У нас уже появились постоянные клиенты, для которых мы подготовили несколько решений. В частности, мы работаем с польским отделением Procter & Gamble. Средняя стоимость одного нового решения под клиента находится в диапазоне $2–5 000. Эти доходы позволяют нам окупать затраты и работать без убытков.

Чтобы ускорить рост, мы упаковываем наше решение в сервис по подписке. Можно будет загрузить свое видео, добавить нужные интерактивы и получить готовый результат. Не нужно будет обращаться к нам напрямую — пользователи получат готовый конструктор. Мы ориентируем сервис на малый и средний бизнес и планируем цену подписки в районе тысячи долларов в месяц.

Также ведем переговоры об интеграции с крупными видеохостингами. Для них готовим API. Технологии уже это позволяют, нужна только некоторая обвеска.

Лучший канал привлечения клиентов для нас — конференции. На них можно сразу показать демо продукта, наладить личный контакт. Общение в таком случае более близкое. Хотя и коммуникация в LinkedIn дает конверсию во встречу на уровне около 10%.

О конкурентах нам пока рано говорить — стартапы, создающие похожие продукты, мы считаем коллегами. Мы вместе растим рынок интерактивного видео и увеличиваем спрос на этот продукт. Реальный конкурент появится, когда какая-то из крупных площадок внедрит у себя решение, аналогичное нашему.

На старте работы мы провели конкурентный анализ и нашли больше полусотни компаний по миру, которые делают нечто в области интерактивного видео. А потом оказалось, что они наши потенциальные клиенты, а не конкуренты. Ведь мы даем встраиваемое решение, которое позволяет улучшить уже работающий сервис.

...

Команда

Над проектом сейчас фуллтайм работает семь человек в распределенной команде. Среди них разработчики, продавцы продукта. Мы занимаемся продажами в Европе и России. Я руковожу продажами и внедрением продукта для европейских заказчиков, а наш CEO руководит работой на российском рынке.

В США наши интересы представляет партнерская компания. Она подключается на моменте продажи, когда уже есть клиент, который готов с нами общаться. И дальше сопровождает внедрение продукта. Мы нашли ее, когда начали вести переговоры с российским офисом Disney, в самом начале работы над нашим продуктом. Нас познакомили с профильным специалистом в США, который помог нам получить обратную связь от другого крупного игрока. И так заинтересовался продуктом, что его компания стала работать с нами.

Командой разработчиков руководит потрясающе талантливый инженер Сергей Манюкевич. Он разработал нейронное ядро нашего продукта. Технические подробности мы держим в секрете, даже с инвесторами стали подписывать NDA, если требуется показать, что “под капотом”.

Автор идеи FerretVideo и главный драйвер команды — наш CEO (и моя мама) Елена Заболоцкая. Она потрясающе умеет строить команду и заряжать ее энергией, выдавать новые идеи. Она уже построила успешную IT-компанию, специалисты которой периодически помогают нам решать задачи по развитию продукта. Так получилось, что я с самого зарождения идеи FerretVideo был вовлечен в проект, ведь его обсуждали и в семейном кругу. Когда у меня появилось достаточно компетенций, я присоединился к команде.

Комфортно ли работать вместе с мамой? Комфортно работать с профессионалами, которые делают с тобой общее дело. И в этом смысл команды вообще.

Хотя с другой стороны, конечно, рисков очень много. Для стартапа, который все время в зоне неопределенности, проходит долину смерти, очень тяжело, когда все яйца лежат в одной корзине. И соответственно, очень большая ответственность. Нужно зарабатывать, нужно, чтобы люди чувствовали себя комфортно. Нужно быстро начинать продавать свои продукты.

...

Опыт акселерации

Доступ на европейский рынок для нас открыла акселерация в Huge Thing. Мы получили много предложений от акселераторов, но не все нам подошли. Одной из целей программы в Huge Thing было свести стартапы с корпоративными партнерами акселератора. Нас выбрал Procter & Gamble и мы результативно сотрудничаем.

Еще один фокус акселератора — продажи. Нам очень помогли в этом направлении. Учили проведению встреч, переговоров. Было много специалистов по разным аспектам развития проекта, таким как бизнес-девелопмент и UX. С некоторыми специалистами мы продолжаем сотрудничать. Также мы привлекли от акселератора первые инвестиции.

...

Привлекаем инвестиции

Мы ищем инвестора, компетенции которого помогут развитию нашего стартапа. В частности, опыт развития стриминговых площадок, рекламных сетей, образовательных порталов. На данном этапе планируем привлечь $250 000 за долю в 10% компании.