В рамках Founders Club мы провели онлайн вебинар с представителями двух стартапов, сумевших покорить сердца аудитории Product Hunt. Ниже мы представляем основные идеи вебинара.

...

Опыт лонча Easy Bloggers

Евгений Рожко, CEO и Co-founder Easy Bloggers, является сертифицированным специалистом ICAgile, победителем международных хакатонов Garage48, LMA (MSQRD, Scope, InfluDB), активным участником различных конференций (MobileOptimized 2014). В мае 2020 года проект Easy Bloggers стал продуктом месяца №1 на Product Hunt. 

Как правильно выходить на Product Hunt?

Перед выходом на Product Hunt важно учитывать две важные вещи — продукт и продвижение до запуска:

1. Продукт. 

В продукте важна максимальная открытость, чтобы люди могли попробовать его. Если вы постите что-то закрытое, за подпиской, то шансов, что получите отклик — мало. У нас трафик с PH шел хорошо: все приходили и пробовали на месте.

2. Подготовка. 

Важно помнить о Ship by Product Hunt — это отдельная программа. Есть разные тарифы, недорогая вещь, которая поможет получить несколько тысяч заявок, если правильно к этому подойти. С помощью этой программы можно сделать предрелиз продукта. То есть вы заливаете продукт, делаете описание во внутренней странице, а Ship помогает собирать предзаказы. 

Мы делаем продукт для рекламщиков и маркетологов (про стартап Easy Bloggers вы можете подробнее прочитать в интервью для Startup Jedi), и у нас есть конкретные списки рекламных агентств. 

Вот наглядный пример: вы купили список из миллиона почт маркетологов, который может потенциально конвертироваться для вас в 1000+ апвоутов. Далее вы загружаете список этих людей и, например, находите их аккаунты в Facebook, начинаете коммуницировать, делиться ссылкой на ваш предрелиз на PH. Так вы подогреваете интерес заранее, и в момент лонча у вас уже есть какое-то количество человек, которые записались на ваш релиз. 

Что касается других механик подготовки — находите хантера (хантер «охотится» за хорошими проектами и публикует их на PH, у хорошего хантера много подписчиков на PH и в социальных сетях, всем им приходит уведомление, когда хантер публикует очередной продукт - Startup Jedi), а не пытаетесь сами опубликовать свой продукт на PH. Есть списки хантеров, их несложно найти (вот например https://yvoschaap.com/producthunt/#hunt), поэтому просите, чтобы кто-то вас зафичерил. 

Что получил продукт Easy Bloggers после публикации на  Product Hunt?

Опыт публикации нашего продукта Easy Bloggers на Product Hunt  в целом позитивный:

• Мы получили дополнительный трафик, несколько тысяч переходов на сайт.

• Несколько пользователей купили у нас готовые медиапланы. 

• Собрали waitlist больших рекламных агентств, их около 50, на профессиональную версию нашего продукта. 

Все это, как и сама плашка «Номер 1 на Product Hunt» открывает двери для общения с новыми партнерами и потенциальными клиентами. Например, после приобретения статуса «Продукт месяца» — намного проще получить кредиты на сумму $100 000 от Google и Amazon. 

...

Опыт лонча OneSoil

Вероника Линдоренко, маркетинговый консультант стартапов, Digital marketing эксперт. Особенно увлекается разработкой нестандартных подходов к привлечению трафика, которые способны в рамках небольших бюджетов дать положительный эффект. В октябре 2018 успешно запустила проект OneSoil Map (платформа для фермеров/интерактивная сельскохозяйственная карта) на PH, который получил награду Golden Kitty от Product Hunt, как лучший продукт в категории «ИИ и машинное обучение». 

Что входило в этап подготовки и сколько это заняло времени?

У нас не было отдельной команды, мы все занимались всем, так как у меня были еще другие задачи по маркетингу. Первые две недели подготовки мы занимались PH от 2 до 4 часов, за две недели до лонча — практически целый рабочий день. В целом, на подготовку у нас ушло около месяца.

В подготовку вошло:

1. Подготовка контента (видео, скрины, название и теглайн, послание хантеру, текст мэйкера - текст под запуском).

2. Прокачка аккаунта на PH. Мы собирали списки лидеров мнений белорусского стартап-сообщества, написали им заранее, напомнили о себе в день запуска.

3. Написание FAQ для нашего стартапа — быстрые вопросы и ответы по нашей тематике.

Выводы по результатам выхода на Product Hunt

Получен хороший результат, но не в том объеме, который хотелось бы. Основные итоги:

• Попали в несколько СМИ, правда, мы параллельно с запуском на PH, активно реализовывали собственную PR-кампанию, поэтому PH стал катализатором.

• Получили фидбэк от разработчиков, дата сайентистов по недостаткам и сильным сторонам продукта.

• Получили около 300 писем от компаний-партнеров, которые предоставили данные на основе своей сельскохозяйственной деятельности. 

Советы по запуску. Что важно учитывать?

Евгений:

1. Подбирать время публикации,  примерно 10-11 утра у нас, чтобы была полночь в Калифорнии.

2. Выделить отдельного человека для постоянного мониторинга новых комментариев и ответа на них.

3. Начинать готовиться надо за 1,5 месяца, а запускаться лучше в начале месяца, если вы стремитесь получить награду «Продукт месяца».

4. Пользоваться услугами хантера, благодаря этому вы сразу же попадаете на верх страницы. 

5. В момент запуска помогает  работа с сообществами, несколькими большими стартап-комьюнити, профильными Telegram-чатами, в нашем случае — Rocket DAO.  

Вероника:

Мы проанализировали алгоритм попадания в топ площадки и считаем, что больше ценятся голоса «ветеранов» Product Hunt, чем голоса недавно зарегистрированных людей.  В Беларуси очень плотное стартап-комьюнити и надо просить проголосовать тех, у кого прокачанный аккаунт. 

Существует мнение, что лучше не просить голосовать напрямую: просить лично «оставьте голос» —  не ок, лучше говорить «поддержите». В идеале стоит просить, чтобы люди оставляли комментарии или ревью — этот совет дал наш хантер. Комментарии и их количество очень ценны. 

...

Как привлечь топового хантера? 

Евгений:

Я бы исходил из такого мотива: надо дать хантеру ценность для его аудитории — на него подписаны люди, и все, что он хантит, они увидят. При подготовке к публикации у нас было два крупных хантера, которые постоянно соревнуются — Крис и Кевин. Я написал примерно 15 людям — и Кевин был единственным, кто ответил. 

Вероника:

Я советую найти нестандартный подход к хантеру.  Если Крису просто писать — то, скорее всего, он не ответит, так как ему таких писем приходят тысячи. 

OneSoil входит в портфель венчурного фонда Bulba Ventures, и портфельные стартапы фонда поддерживают друг друга. У них, кроме OneSoil, были другие ML-стартапы. Я просила ребят из стартап-сообщества сделать интро для Криса. Только так мы смогли с ним связаться. 

...

Механика подсчета голосов. Комьюнити внутри Product Hunt 

Вероника:

Продукт OneSoil стал 5-м продуктом дня в день своего запуска, но при этом набрал на 500 голосов больше продукта, который занял 1-е место. Это было несправедливо, ведь нас поддержало много человек. В момент запуска на Product Hunt мы не нарушали правила и начали искать, в чем же причина такой ситуации.  Проанализировав, я вывела для себя правила лонча (все они прописаны в этой статье).

Что касается мэйкер-комьюнити :

• Общайтесь с теми, кто входит в это комьюнити;

• Рассказывайте про свой проект;

• Ищите лидеров PH, которым интересна ваша тема.

...

Повторный лонч и релиз в сторах

Вероника:

Достаточно распространена практика выхода на PH с той же версией продукта. Но нужно учитывать несколько моментов:

• Приложение нужно протестить заранее, чтобы не выходить с сырым, иначе получить фидбэк не получится. 

• Релизить проект в сторах и параллельно лончиться на PH - это вау эффект. PH может помочь собрать бета-тестеров и первых адоптеров.

...

Успех белорусских стартапов: экспертиза или сообщество?

Вероника:

«Видишь вдохновляющий пример — хочешь также!«

Успех белорусских стартапов обоснован благоприятными условиями для создания стартапов, мощным стартап-сообществом, хорошей IT- сферой.

А если у вас классный стартап и вы хорошо подготовились - все получится!