Как начать работу с Amazon Web Services: программы для стартапов

Команда Founders Club в сентябре провела онлайн-мероприятие с представителем AWS, задачи вебинара мы ставили следующие:

• Рассказать об алгоритме получения и использования AWS Activate Credits стартапами;

• Понять, как стартапу правильно построить MVP на AWS: подходы, тонкости, техники и технологии; 

• Разобрать облачные решения Amazon Web Services для построения архитектуры.

Наш приглашенный эксперт — Егор Шадрин. Последние 10 лет Егор тесно работал со стартапами в Лос-Анджелесе, США. Прошел путь от со-основателя стартапа до менторинга в акселераторах и инкубаторах по технической части стартапов, включая построение MVP, выбор технологий, поиск специалистов и рост команды. Член LA CTO Forum c 2016 года, участник в разработке программ по поддержке стартапов в Южной Калифорнии.   

Поскольку материал по своему содержанию очень ценен для фаундеров, мы решили его разбить на отдельные статьи. Сегодня начнем с обзора программ и возможностей для стартапов.

...

Что AWS предлагает стартапам и почему они охотно работают с платформой

Мы понимаем стартапы и шаги их развития, потому что Amazon и его сервисы совсем недавно еще сами были стартапами. Во многом, наши внутренние процессы все еще напоминают стартапы: мы растем и развиваемся, и многие наши инициативы также выглядят нереалистичными, как и идеи стартапов, но мы умудряемся воплощать их в жизнь.

Внутри Amazon разработано несколько программ, которые могут облегчить стартапам жизнь и помочь вывести продукт на рынок. Благодаря этим программам, а также сервисам AWS, многие стартапы вышли на IPO.

Огромные перемены произошли во время платформ-бума между 1999 и 2005 годами, когда для построения MVP стартапу требовалось $5 млн (1999 год), а в 2005 году уже в 10 раз меньше. В 2006 году Amazon  выпустил свои облачные сервисы, и эта сумма стала снижаться еще стремительней. Именно поэтому многие венчурные фонды, инкубаторы и акселераторы считают нас предпочтительным партнером: с помощью Amazon построение, скорость наступления MVP и его стоимость значительно  уменьшаются.

“AWS changed the way VCs invest in startups”

Harvard business school

Очень много стартапов по всему миру построено на AWS — и у вас есть возможность пройти точно такой путь к успеху.

Amazon отличается огромным комьюнити: мы проводим большое количество митапов и конференций, в первую очередь, для технических специалистов, где могут помочь и ответить на ваши вопросы, а также поддержать с  готовыми решениями, которые уже работают на AWS.

Если говорить о венчурной экосистеме стартапов в России и СНГ, то мы партнеримся с самыми топовыми венчурными фондами, акселератами и инкубаторами по всему миру — и если вы приходите к нам, то мы помогаем найти связи и свое место в этой экосистеме.

...

Нефинансовые инвестиции

Мы не инвестируем напрямую с помощью денег, а также не инвестируем с помощью выкупа доли стартапов или участвуя в их операционной деятельности.

Мы инвестируем свои знания, делимся опытом, помогаем стартапам разобраться в сложностях облачных платформ и технологий и предоставляем ресурсы и поддержку. Также мы открываем для стартапа внутренние и внешние двери, помогая коннектиться и знакомиться с нужными людьми. Преодолеть сложности и выйти на глобальный рынок быстрее стартапы смогут благодаря имеющейся у нас инфраструктуре. 

В Amazon стартапы получают целевую поддержку по выходу в разные регионы мира не только по инфраструктуре, но и по соответствию различным нормам, в том числе и законодательным. И нашей особенностью является то, что каждое сотрудничество мы рассматриваем как долгосрочное.

...

Фокус работы

Если говорить о том, на чем мы фокусируемся, то мы подходим к стартапам с двух аспектов:

1. Технический, где мы помогаем с архитектурным дизайном, ревью, оптимизациями, лучшими практиками во всех этих сферах, привлечением экспертов в конкретной области интересов стартапа, подключением к нашим бета фичам и превью, а также информационной безопасностью.

2. Не технический, или выход на рынок, который включает в себя помощь с маркетингом,  финансированием PoS (Proof of Concept (дословно — “проверка концепции”) применяется для проверки теоретических расчетов и предположений на практике. — Startup Jedi), реферальными продажами, дистрибуцией, а также знакомствами в сфере капитала, которые в последующем могут сыграть ключевую роль в стартапе.

...

Программы помощи стартапам от AWS

В рамках AWS реализуются несколько программ помощи стартапам:

Программа Activate — предоставляет стартапам бесплатные промо-кредиты (на сумму от $1 000 до $100 000, а по обоснованной заявке — и выше) на платформе; бизнес саппорт план, позволяющий быстрее решать любые вопросы и иметь поддержку 24/7; всевозможные онлайн ресурсы; офисные часы и Startup Spotlight — внутренний блок стартапов, в котором можно получить место и сделать свой use case совместно с нами. 

У нас есть специальные условия для организаций, поддерживающих стартапы — Rocket DAO является одной из них. К ним можно обратиться и получить необходимую консультацию. Мы очень рады и гордимся, что сотрудничаем с такими компаниями.

Программа Well-Architected Frameworks & AWS Office Hours — для организации специально выделенных сессий с различными специалистами, решения интересующих стартап вопросов. Можно обращаться напрямую по e-mail или через Rocket DAO, мы рассмотрим вашу заявку и постараемся максимально быстро организовать с вами встречу или созвон. 

Программа Startup Migrate Program — предназначена для тех, у кого уже есть MVP, размещенный на домашнем компьютере или другом data-центре. Мы поможем перевести ваш продукт на AWS, где стартап сможет воспользоваться всеми бенефитами и нашей гибкой инфраструктурой.

Программа Alexa Fund —  для стартапов, работающих в сфере обработки голоса, распознавания речи и всего, что связано с такими девайсами как Alexa, где можно с помощью голосовых программ управлять различными устройствами и создавать команды. Это дополнительная возможность стартапам для расширения интеграции с сервисами и продвижения стартапа и разработанных вами технологий.

Партнерская сеть AWS Partner Network — проверенные партнеры, которые помогают стартапам быстрее построить свой продукт, расшириться и выйти на новые рынки. Предназначена, в первую очередь, для быстрорастущих стартапов, не успевающих набирать обороты или команду, а также, в случае необходимости, для специальной технической помощи.

AWS Marketplace — покупка готовых решений, в случае, если вы не хотите тратить время для построения своих. Есть machine learning модели, готовые упакованные software продукты и сервисы.

Программа Amazon Launchpad — предназначена для физических продуктов,  продаваемых на amazon.com. В связи с ограниченностью доступа к Amazon в России и СНГ, больше подходит для компаний, работающим с европейским и американским рынками. 

...

Вопросы от слушателей

— Расскажите о каком-либо кейсе расширенного сотрудничества с AWS или success story стартапов из СНГ, помимо программы AWS Activate.

У нас есть несколько стартапов, созданных на территории Беларуси, Украины, России, с которыми мы очень тесно сотрудничаем до сих пор.

Один из них — это белорусский стартап Flo Health, приложение для трекинга женского здоровья. У проекта множество пользователей по всему миру, в самом продукте много интересных фич по обработке данных, машинному обучению и искусственному интеллекту, он работает как виртуальный ассистент. Мы давно работаем на Amazon с этим проектом, на сайте AWS даже есть записанный официальный use case, где команда Flo Health рассказывает о том, какие стадии они проходили при построении своего продукта и выходе на глобальные рынки.

Другая интересная компания — Grammarly, основанная в Украине и успешно работающая по всему миру. (Grammarly — онлайн-сервис на основе искусственного интеллекта для помощи в написании текстов на английском языке, выдает рекомендации касательно правильности, четкости, увлекательности и тона сообщения. — Startup Jedi).

Недавно на нашем Startup Day выступал основатель компании Allset  (его презентация доступна в специальном разделе для стартапов на нашем официальном  сайте, где выкладываются вебинары).  Allset  —  это стартап, который построил delivery продукт в Северной Америке, когда вся команда разработчиков находится в Украине. Это очень интересный use case, в презентации рассказывается о фандрейзинге и поднятии инвестиций, что является очень “стартапной” темой. (Через приложение Allset можно забронировать столик в ресторане и оплатить счет, а также получить рекомендации по блюдам в конкретном заведении. На фоне коронакризиса компания расширила возможности продукта. Теперь через Allset заведения могут предлагать блюда на вынос с бесконтактной доставкой. Комиссия Allset от заказа с такой опцией составляет 12%. Для пользователей приложение напротив дает промоскидку в $4 в день. — Startup Jedi).

— Есть ли отдельные программы от AWS по борьбе с COVID-19?

У нас есть несколько компаний, разрабатывающие специальные решения в области медицины, которые были применимы в борьбе с СOVID-19: по мониторингу, другие дополнительные решения в области health care.  Отдельной программы для борьбы с COVID-19 у нас нет, но со всеми стартапами из СНГ, которые к нам обратились с подобными разработками во время пандемии, мы общаемся индивидуально и всем стараемся помочь.

— Каково время жизни кредитов, чем оно обусловлено, и на какой стадии развития стартапа стоит обращаться  к вам за кредитами?

Кредит рассчитан на то, чтобы дать возможность стартапу сфокусироваться на своем продукте, на построении своего MVP, выходе на рынок быстрее, нежели чем на оптимизации стоимости.

Чтобы не тратить много времени на принятие различных решений при построении MVP —  и существуют кредиты, дающие возможность воспользоваться более простыми manage сервисами и построить свой MVP, получить своих кастомеров и после того, когда кредит закончится, оптимизировать инфраструктуру. Поскольку во время построения MVP она может меняться десятки раз.

Кредиты действуют один или два года, в зависимости от программы. Если вы начинающий стартап, а ваше потребление составляет от $500 до $1 000 в месяц, то обращаться сразу за кредитом на $100 000 будет не очень эффективно — вы не сможете воспользоваться всеми кредитными средствами за год. Поэтому я рекомендую начать с простого партнерства с такими компаниями, как Rocket DAO. С ними вы можете начать свое “путешествие” с $1 000 кредитов: посмотреть, попробовать, начать строить, решить сколько кредитов в месяц уходит у вас на поддержку вашей инфраструктуры, куда вам надо расширяться и уже потом  обращаться за дополнительными кредитами несколько раз — и, таким образом, продлевать себе жизнь на платформе, то есть продлевать начальный период, когда вы можете пользоваться ресурсами за счет кредитов.

...

Узнать, на какие вопросы еще ответил Егор, вы сможете в полном выпуске тут: