Заснуть без овечек. Стартап Sova выводит на рынок США Health-tech решение

Экстраординарный подход

Мы проанализировали конкурентов в категориях Сон, Фитнес и Психология и придумали экстраординарный, на первый взгляд, продукт. Наша логика была такой: «Есть много способов заснуть, но никто не делает это через телесные практики. Давайте сделаем упражнения для сна». 

Меня эта идея особенно зацепила, потому что я фанат йоги, фитнеса, танцев и активно их практикую с помощью мобильных приложений. По своему опыту я знала, что определенный комплекс упражнений может помочь заснуть лучше, чем убаюкивающие истории, мантры или подсчет овечек. Когда к  нашей команде присоединилась Надежда — консультант по медицинской части, то она подтвердила мое мнение. 

Определенные практики снимают напряжения и зажимы в теле, уменьшают уровень гормонов стресса, нормализуют сердечный ритм. Многим людям, страдающим от бессонницы, для комфортного засыпания нужно именно это. Надежда же последние 11 лет как раз активно развивалась в йога-терапии. Ее наработки и опыт мы положили в основу практик для Sova App. 

Скачать приложение можно по ссылке в Google Play и App Store.

...

Как работает Sova

Как только пользователь открывает приложение, его встречает мини-опрос: «Насколько вы хотите спать?», «Как хорошо вы себя чувствуете физически?», «Какое ваше эмоциональное состояние?» и «Как хорошо вы спали прошлой ночью?». Отвечать нужно, выбирая степень от 0 до 5. Анализируя ответы пользователя, приложение подбирает для него максимально эффективную для засыпания практику и на следующем экране предлагает видео-тренировку, где тренер показывает и рассказывает, как правильно выполнять упражнения. 

Вначале пользователя встречает легкая растяжка мышц, затем дыхательная гимнастика, и, наконец, практика ментального расслабления. После окончания практики пользователь видит сообщение, что пора отправляться в кровать, все гаджеты нужно отложить и отойти ко сну, ни на что не отвлекаясь. Организм расслабился, мозг успокоился, что и помогает заснуть быстрее.

В будущем, приложение будет автоматически подбирать сложность упражнений и длительность практики под ситуацию пользователя, используя для анализа помимо субъективных ответов пользователя, объективные данные о его сне, активности, пульсе, уровне стресса и прочих параметрах, полученные от умных часов и фитнес-браслетов. 

Почему все так сложно? Потому что ключевое с физической активностью перед сном — не переборщить и выбрать правильный вид нагрузки, чтобы не перевозбудить нервную систему, а наоборот — замедлить, успокоить. Этот анализ и баланс и есть наше ноу-хау.

...

Как Sova будет развиваться

Уже сейчас есть список из 25+ продуктовых гипотез по улучшению приложения. За два месяца после запуска мы их протестируем и на основе собранных данных изменим продукт для большей вовлеченности пользователей. 

Среди них: интеграция с умными часами и фитнес браслетами для построения максимально эффективных практик для конкретного пользователя; новые виды тренировок, чтобы прорабатывать зажимы и боль в определенных местах; эксперименты с техниками засыпания; а также более мелкие — ежедневные аффирмации, слова поддержки и мотивации, чтобы сделать нашего пользователя более счастливым человеком в целом. 

...

Непрямые конкуренты

Конечно, наш самый большой косвенный конкурент — производители снотворных препаратов и антидепрессантов. Это самый легкий способ решения проблем со сном — нужно всего лишь выпить таблетку. Но, постепенно, многие пациенты понимают, что без изменений внутри своей головы придется всю жизнь сидеть на таблетках — а это вредно и дорого. 

Мы видим сейчас в мире очень большой тренд на осознанность, в том числе, в отношении к себе, своего организму, своему здоровью. Люди активно ищут новые, более экологичные способы решить проблему плохого сна. Им на выручку приходит большое количество разнообразных мобильных приложений: от сказок на ночь — до раскрасок и медитаций. Среди них есть и единороги, например Calm. Но в целом — это очень фрагментированный рынок.

Мы проанализировали 100+ приложений из этой сферы с суммарной выручкой за последние 12 месяцев более $280 млн. Все они предлагают различные подходы к решению данной проблемы, однако наши практики для засыпания активно выделяются на их фоне.

...

Старт в США и дальнейшее развитие

Наш целевой рынок — США. У американцев проблема выражена ярче и платежеспособность намного выше, чем на рынке СНГ или Азии. Мы уже провели первые тесты и по их результатам можем сказать, что экономика у нас будет сходиться. Монетизировать сервис будем по модели подписки. 

Наш канал коммуникации с целевой аудиторией сейчас — реклама в Facebook. У него очень хорошие алгоритмы и настройки таргетинга, поэтому стоимость привлечения клиента ниже. В среднем в нашем сегменте одна установка приложения обходится в $7, а платящий пользователь — в $25. Чтобы окупить эти расходы, время жизни пользователя должно быть не менее 3-х месяцев.  

Мы делаем ставку на практический опыт Надежды, крепкую медицинскую базу и наши алгоритмы обработки данных, которые вместе доказывают, почему наши практики эффективны, и, соответственно, повышают ретеншн пользователей.

Помимо рекламы в Facebook мы планируем использовать и другие каналы. Например, работу с врачами-сомнологами и психотерапевтами. Это более точечный инструмент, который мы будем подключать, когда глобальные ресурсы будут исчерпаны, а также для кастдева узкой группы пользователей. 

...

Хакер, хипстер, доктор

Свой первый стартап Call-tracking.by я вместе с другими ко-фаундерами запустила  в 2013 году. Сегодня это прибыльный и растущий SaaS сервис, который помогает бизнесу отслеживать эффективность рекламы на различных площадках. В прошлом году я поняла, что пора двигаться дальше. Хотелось личностного роста, опыта работы на американском рынке и более глобальных масштабов бизнеса. Так я вышла из операционного управления в колл-трекинге и начала искать новое дело. 

Мой друг и коллега Павел Урбан стал моим верным ко-фаундером и CTO проекта. У него в активе 8 лет опыта работы на позиции  full-stack разработчика и delivery-менеджера. Паша пишет на React Native, что, как шутит наш ментор, делает из него просто идеального ко-фаундера: он закрывает и back-end, и front-end, также как и iOS c Android. Я счастливчик и словила полное комбо! 

За медицинскую часть отвечает Надежда Могилевчик — врач с огромным опытом в области лечебной физкультуры и йога-терапии. Она работает с пациентами, страдающими нервными расстройствами и болезнями опорно-двигательного аппарата. Нам порекомендовали обратиться к ней за экспертизой, и она с радостью согласилась поработать в Sova, чтобы помочь большему количеству людей.

...

Ищем инвестиции

День рождения у Sova 21 июля 2020 года. И на сегодняшний момент у нас уже готовы система упражнений и мобильные приложения под iOS и Android. Мы оформили страницы в магазинах приложений, подготовили рекламу и вышли в мир. Теперь самое время заняться первыми продажами. 

Со старта проект существует на личные сбережения кофаундеров. А еще в августе мы выиграли хакатон Visa и получили приятным бонусом $4 000 живыми деньгами, которые также вложили в проект. Для того, чтобы добежать до точки безубыточности через 6-8 месяцев, нам нужно $200 000. 

Мы привлекаем ангельские инвестиции на маркетинг, чтобы быстрее протестировать гипотезы, улучшить продукт, найти product market fit и стать прибыльными. Кого мы ищем в партнеры? Инвестора с опытом в Health & Fitness, а также экспертизой в app promotion.