Забыли пароль?

Экосистема Rocket DAO

Заснуть без овечек. Стартап Sova выводит на рынок США Health-tech решение

Заснуть без овечек. Стартап Sova выводит на рынок США Health-tech решение

23.11.2020

Знакомо ли вам состояние: лежите, сна нет ни в одном глазу. Понимаете, что уже скоро вставать, раздражаетесь и из-за этого не можете заснуть еще больше?

Знайте, что вы не одиноки. Больше трети американцев имеют аналогичные проблемы со сном. Это именно та боль, за избавление от которой пользователи готовы платить в первую очередь. Стартап Sova придумал свой способ помочь людям заснуть и готов на этом зарабатывать. Узнали у ко-фаундера и CEO Sova App Анны Огородниковой, в чем фишка продукта и какого инвестора ищет команда. 

Startup Jedi

Мы общаемся со стартапами и инвесторами, а вы перенимаете опыт.

Экстраординарный подход

Мы проанализировали конкурентов в категориях Сон, Фитнес и Психология и придумали экстраординарный, на первый взгляд, продукт. Наша логика была такой: «Есть много способов заснуть, но никто не делает это через телесные практики. Давайте сделаем упражнения для сна». 

Стартап Sova App
Кликните на картинку, чтобы открыть карточку стартапа на платформе Rocket DAO

Меня эта идея особенно зацепила, потому что я фанат йоги, фитнеса, танцев и активно их практикую с помощью мобильных приложений. По своему опыту я знала, что определенный комплекс упражнений может помочь заснуть лучше, чем убаюкивающие истории, мантры или подсчет овечек. Когда к  нашей команде присоединилась Надежда — консультант по медицинской части, то она подтвердила мое мнение. 

Определенные практики снимают напряжения и зажимы в теле, уменьшают уровень гормонов стресса, нормализуют сердечный ритм. Многим людям, страдающим от бессонницы, для комфортного засыпания нужно именно это. Надежда же последние 11 лет как раз активно развивалась в йога-терапии. Ее наработки и опыт мы положили в основу практик для Sova App. 

Скачать приложение можно по ссылке в Google Play и App Store.

...

Стартап Sova App

Как работает Sova

Как только пользователь открывает приложение, его встречает мини-опрос: «Насколько вы хотите спать?», «Как хорошо вы себя чувствуете физически?», «Какое ваше эмоциональное состояние?» и «Как хорошо вы спали прошлой ночью?». Отвечать нужно, выбирая степень от 0 до 5. Анализируя ответы пользователя, приложение подбирает для него максимально эффективную для засыпания практику и на следующем экране предлагает видео-тренировку, где тренер показывает и рассказывает, как правильно выполнять упражнения. 

Вначале пользователя встречает легкая растяжка мышц, затем дыхательная гимнастика, и, наконец, практика ментального расслабления. После окончания практики пользователь видит сообщение, что пора отправляться в кровать, все гаджеты нужно отложить и отойти ко сну, ни на что не отвлекаясь. Организм расслабился, мозг успокоился, что и помогает заснуть быстрее.

В будущем, приложение будет автоматически подбирать сложность упражнений и длительность практики под ситуацию пользователя, используя для анализа помимо субъективных ответов пользователя, объективные данные о его сне, активности, пульсе, уровне стресса и прочих параметрах, полученные от умных часов и фитнес-браслетов. 

Почему все так сложно? Потому что ключевое с физической активностью перед сном — не переборщить и выбрать правильный вид нагрузки, чтобы не перевозбудить нервную систему, а наоборот — замедлить, успокоить. Этот анализ и баланс и есть наше ноу-хау.

...

Как Sova будет развиваться

Уже сейчас есть список из 25+ продуктовых гипотез по улучшению приложения. За два месяца после запуска мы их протестируем и на основе собранных данных изменим продукт для большей вовлеченности пользователей. 

Среди них: интеграция с умными часами и фитнес браслетами для построения максимально эффективных практик для конкретного пользователя; новые виды тренировок, чтобы прорабатывать зажимы и боль в определенных местах; эксперименты с техниками засыпания; а также более мелкие — ежедневные аффирмации, слова поддержки и мотивации, чтобы сделать нашего пользователя более счастливым человеком в целом. 

...

Стартап Sova App

Непрямые конкуренты

Конечно, наш самый большой косвенный конкурент — производители снотворных препаратов и антидепрессантов. Это самый легкий способ решения проблем со сном — нужно всего лишь выпить таблетку. Но, постепенно, многие пациенты понимают, что без изменений внутри своей головы придется всю жизнь сидеть на таблетках — а это вредно и дорого. 

Мы видим сейчас в мире очень большой тренд на осознанность, в том числе, в отношении к себе, своего организму, своему здоровью. Люди активно ищут новые, более экологичные способы решить проблему плохого сна. Им на выручку приходит большое количество разнообразных мобильных приложений: от сказок на ночь — до раскрасок и медитаций. Среди них есть и единороги, например Calm. Но в целом — это очень фрагментированный рынок.

Мы проанализировали 100+ приложений из этой сферы с суммарной выручкой за последние 12 месяцев более $280 млн. Все они предлагают различные подходы к решению данной проблемы, однако наши практики для засыпания активно выделяются на их фоне.

...

Стартап Sova App

Старт в США и дальнейшее развитие

Наш целевой рынок — США. У американцев проблема выражена ярче и платежеспособность намного выше, чем на рынке СНГ или Азии. Мы уже провели первые тесты и по их результатам можем сказать, что экономика у нас будет сходиться. Монетизировать сервис будем по модели подписки. 

Наш канал коммуникации с целевой аудиторией сейчас — реклама в Facebook. У него очень хорошие алгоритмы и настройки таргетинга, поэтому стоимость привлечения клиента ниже. В среднем в нашем сегменте одна установка приложения обходится в $7, а платящий пользователь — в $25. Чтобы окупить эти расходы, время жизни пользователя должно быть не менее 3-х месяцев.  

Мы делаем ставку на практический опыт Надежды, крепкую медицинскую базу и наши алгоритмы обработки данных, которые вместе доказывают, почему наши практики эффективны, и, соответственно, повышают ретеншн пользователей.

Помимо рекламы в Facebook мы планируем использовать и другие каналы. Например, работу с врачами-сомнологами и психотерапевтами. Это более точечный инструмент, который мы будем подключать, когда глобальные ресурсы будут исчерпаны, а также для кастдева узкой группы пользователей. 

...

Хакер, хипстер, доктор

Свой первый стартап Call-tracking.by я вместе с другими ко-фаундерами запустила  в 2013 году. Сегодня это прибыльный и растущий SaaS сервис, который помогает бизнесу отслеживать эффективность рекламы на различных площадках. В прошлом году я поняла, что пора двигаться дальше. Хотелось личностного роста, опыта работы на американском рынке и более глобальных масштабов бизнеса. Так я вышла из операционного управления в колл-трекинге и начала искать новое дело. 

Мой друг и коллега Павел Урбан стал моим верным ко-фаундером и CTO проекта. У него в активе 8 лет опыта работы на позиции  full-stack разработчика и delivery-менеджера. Паша пишет на React Native, что, как шутит наш ментор, делает из него просто идеального ко-фаундера: он закрывает и back-end, и front-end, также как и iOS c Android. Я счастливчик и словила полное комбо! 

За медицинскую часть отвечает Надежда Могилевчик — врач с огромным опытом в области лечебной физкультуры и йога-терапии. Она работает с пациентами, страдающими нервными расстройствами и болезнями опорно-двигательного аппарата. Нам порекомендовали обратиться к ней за экспертизой, и она с радостью согласилась поработать в Sova, чтобы помочь большему количеству людей.

...

Стартап Sova App

Ищем инвестиции

День рождения у Sova 21 июля 2020 года. И на сегодняшний момент у нас уже готовы система упражнений и мобильные приложения под iOS и Android. Мы оформили страницы в магазинах приложений, подготовили рекламу и вышли в мир. Теперь самое время заняться первыми продажами. 

Со старта проект существует на личные сбережения кофаундеров. А еще в августе мы выиграли хакатон Visa и получили приятным бонусом $4 000 живыми деньгами, которые также вложили в проект. Для того, чтобы добежать до точки безубыточности через 6-8 месяцев, нам нужно $200 000. 

Мы привлекаем ангельские инвестиции на маркетинг, чтобы быстрее протестировать гипотезы, улучшить продукт, найти product market fit и стать прибыльными. Кого мы ищем в партнеры? Инвестора с опытом в Health & Fitness, а также экспертизой в app promotion.

23.11.2020

 

Подписывайтесь на наши социальные сети:

Facebook: facebook.com/Startup.Jedi.ru/

Telegram: t.me/Startup_Jedi_RU

Twitter: twitter.com/startup_jedi

 

 

Вам может понравиться:

Фаундер проекта Роман Чистяков поделился с Startup Jedi инсайтами о рынке недвижимости.
Подготовили для вас топ 10 летних статей Startup Jedi!
Подробности привлечения новых инвестиций приложением Opal.