Через вторые руки: реселлер одежды Poshmark дебютирует на бирже, Curtsy привлекает $11 млн

Онлайн-маркетплейсы одежды секондхэнд набирают популярность: гиганты вроде eBay и Etsy уступают дорогу более молодым платформам. Угадаете, что повлияло в целом на рост сферы?

Глобальная пандемия и повсеместный локдаун заставили многие бренды перейти в онлайн: число онлайн-покупок за 2020-й год росло от месяца к месяцу. Сегодня перед сферой коммерции стоят вопросы о судьбе оффлайн-магазинов и расстановки акцентов в торговле в целом. 

И пока бренды ищут на них ответ, американский онлайн-реселлер Poshmark вышел на IPO и продал свои первые акции. Сегодня платформа насчитывает 6.2 млн активных покупателей и 31.7 млн пользователей в целом. Доход за первые три квартала прошлого года составила $192.8 млн, что на 28% больше, чем за год до этого. С начала торгов, компания показала рост 141%; торговать начали с $97.50 за акцию, а общая оценка при подаче на IPO была заявлена в $3 млрд.

Конкурент Poshmark, проект Curtsy, на днях привлек $11 млн серии А, лид-инвестором раунда стал венчурный фонд Index Ventures. Общая сумма инвестиций в проект на сегодняшний день составляет $14.5 млн. И если Poshmark только захватывает аудиторию поколения Z, то Curtsy делает на ней основной акцент своей бизнес-идеи. 

Миссия Curtsy — предоставить молодому поколению покупателей более экологичную альтернативу традиционному процессу покупки одежды. Приложения-реселлеры позволяют менять гардероб, не покупая постоянно новое, что укорачивает углеродный след шоппинга. 

Но это не все. Фаундеры проекта, проанализировав процесс перепродажи одежды онлайн, в том числе на платформе их главного конкурента Poshmark, выделили одну из основных проблем самостоятельного ресейла: чтобы выгодно продать свою одежду, недостаточно просто сделать фото, выложить его, отправить коробку почтой — необходимо стать практически маркетологом-самоучкой и активно продвигать свои товары (в конце прошлого года об этом писали в Wired). Как говорит СЕО проекта Дэвид Оутс, перед обычными женщинами, основной аудиторией приложения, не стоит задача стать профессиональными продавцами, хотя последние часто их вытесняют с рынка. Поэтому Curtsy предлагает глобальную поддержку начинающим ресейлерам в процессе перепродажи: от подсказок при загрузке товара на платформу вплоть до отправки его почтой — таким образом делая бОльшую часть работы за них.