Забыли пароль?

2 года до хороших продуктов: разбираемся в перспективах Play-to-earn игр. Аудиоподкаст «На год вперед»

Wednesday, February 9, 2022

Startup Jedi

Мы общаемся со стартапами и инвесторами, а вы перенимаете опыт.

Уровень ажиотажа вокруг игр с открытой экономикой за последний год взлетел на пик: миллиарды инвестиций, десятки новых проектов в месяц, километры обсуждений. В этом выпуске попробуем отделить хайп от реальности. Объясняет происходящее Сергей Копов, основатель Sunday Games и 0xGames. Он запускал первые Play-to-earn игры с 2018-го года и сделал один из самых успешных проектов в этом сегменте.  

Вы читаете текстовую версию нашего нового подкаста «На год вперед». Мы говорим о ближайших трендах цифрового бизнеса. Глубоко изучаем перспективные направления и кратко рассказываем самое важное. Новый выпуск — раз в 2 недели по средам.

 

Если вам больше нравится слушать, чем читать, то «На год вперед» легко найти в YouTube на канале Startup Jedi и на Anchor, в Яндекс.Музыке, а также в Google Подкастах. Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые выпуски.

Play-to-earn (P2E) — это модель монетизации, при которой в игре можно заработать активы, доступные для продажи на открытом рынке. Речь идет про игровые NFT и токены самой игры. 

Почему сейчас

Продавать игровые предметы за реальные деньги — совсем не новая идея. Опытные игроки в World of Warcraft  и других популярных MMORPG открыли для себя этот способ заработка еще лет 15 назад, и с тех пор объемы рынка игровых предметов, прокачанных аккаунтов и других геймерских ценностей только растут. 

Однако до широкого внедрения блокчейна вся эта деятельность была «серой», а операции приходилось проводить на свой страх и риск. С приходом распределенного реестра у разработчиков появилась возможность упаковать ценности из игровых миров в универсальную форму, а клиенты получили возможность открыто и безопасно ими торговать. 

История взаимоотношений блокчейна и игр началась в 2017 году, когда я  подключился к этой теме и начал делать первые проекты. Другие на это смотрели, говорили: «О, прикольно, но пробовать мы пока не будем, потому что у вас мизерная аудитория». 

Напомню, что в 2018-м году, когда успешно развивались CryptoKitties, и когда я запускал свой первый проект 0xUniverse (он обогнал и Криптокотиков и Axie infinity), количество активных игроков в день было очень малО — около  1 тысячи. Мы учитывали в статистике только тех, кто покупал или торговал игровыми предметами — и по меркам мобильных игр такое количество пользователей вызывало недоумение. 

Разработчики искали способы сделать Play-to-earn проекты популярнее, «жгли» инвестиции, тестировали разные подходы, но «выстрелило» только этим летом — успех Axie Infiniti показал весь масштаб. Соответственно, внимание инвесторов снова переключилось. Плюс это все усилилось планами строительства метавселенных, а также кстати пришлась история с расчетами внутри игр и NFT — два усиливающих друг друга тренда встретились. 

P2E vs F2P

Play-to-earn — это модель монетизации игры, она займет свое место среди других и рядом с ней будут Premium и Free-to-play (F2P) модели. Но не стоит считать ее «серебряной пулей» — у P2E своя область применения. 

—  Игра на стадии разработки должна делаться под игровые механики, как я это называю, «открытой» экономики. Предыдущие концепции и устоявшиеся механики довольно плохо подходят P2E. Однако есть несколько жанров, которые, очевидно,  можно хорошо туда перенаправить: карточные коллекционные игры, один из самых известных примеров — Gods Unchained, довольно давно запущенная и неплохо развивающаяся игра. P2E также хорошо «ложится» на жанр MMORPG — и я как раз сейчас разрабатываю подобную игру. 

Третьим можно назвать батлеры, когда есть коллекционные персонажи, по определенным правилам сражающиеся друг с другом — этот жанр один из самых популярных на мобильных платформах. Он относительно легко «перекладывается» в P2E, так как коллекционными персонажами можно торговать на вторичном рынке. 

Я пока лично не вижу других жанров, которые могли бы эффективно переключиться на механики P2E. Но тем и хороша сфера блокчейна и подобного ему — каждые полгода придумывается что-то новое, происходит очень много экспериментов и приходит много новых людей. 

Благодаря свежей волне хайпа «подтягиваются» геймдизайнеры из классического геймдева с большим опытом, которые тоже пытаются выделиться и найти оригинальные решения. Можно точно сказать, что в ближайшее время мы увидим новые механики и новые подходы. 

Надо отметить, что внедрение P2E механик в уже работающий проект возможно далеко не всегда. Игра World of Warcraft, например, изначально строилась по модели подписки, потом перешла на Free-to-play — то есть ставки на вторичный рынок как способ монетизации разработчиками не делалась. Именно поэтому игровые механики надо серьезно пересматривать, чем и занимаются разработчики новой волны. 

И если в какой-то момент совет директоров Blizzard (разработчика World of Warcraft ) решит перейти с Free-to-play на P2E, то у них не получится. Проще построить с нуля, чем переделать устоявшуюся игру. 

Говоря о перспективах P2E, стоит вспомнить опыт внедрения F2P. Эта модель смогла значительно потеснить Premium-монетизацию. P2E тоже займет свой кусок рынка, но не так быстро и не так масштабно, как это было с Free-to-play. Моя ставка: в перспективе 3-5 лет P2E может занять около 10% рынка. 

В ближайшей перспективе нельзя сказать, что P2E победит, но он точно будет расти и займет свою нишу. Игроки будут выбирать между двумя хорошими играми с разными моделями монетизации — и одной из них будет дана возможность зарабатывать в игре.

P2E: плюс для разработчиков

Кажется, что сегодня главный плюс P2E для разработчиков игр — это возможность нагреть руки на хайпе. Сколько было кейсов, когда самой игры еще нет,  а токены в продаже уже есть. Их цена растет на сотни процентов, первые счастливчики получают большую прибыль и радуются — и кажется, что саму игру делать даже не обязательно. Но если говорить о долгосрочной стратегии, то Play-to-earn дает геймразработчикам новые возможности. 

— Одно из важных отличий P2E от других моделей монетизации: взаимоотношения игроков и разработчиков перестают быть односторонними. Деньги идут не только от игроков к разработчикам, но и горизонтально. Игроки начинают восприниматься, во многом как партнеры. Поэтому меняется взаимодействие с сообществом игроков — прежде всего, это делает комьюнити предельно здоровым. Настолько доброго и поддерживающего сообщества игроков я не видел нигде. Мы, например, свой продукт развиваем много лет, за это время было сделано немало ошибок, но всегда комьюнити нас поддерживало — мы не сталкивались с откровенным хейтом. 

Игроки чувствуют свою сопричастность и понимают, что их успех зависит от успеха игры, и ищут способ помочь разработчикам. Это сказывается, в первую очередь, на продвижении: очень хорошо начинают работать реферальные программы.  Также хорошо работают все комьюнити, поддерживающие активности,  участвующие в продвижении и сами создающие контент: гайды, внутреннюю Wiki и другое. 

Кроме того, многие игры создают ценность изначально и у них этой ценности довольно много: NFT, валюта. Разработчики могут делиться этой ценностью, в том числе с партнерами — именно поэтому хорошо работают партнерские истории. Когда комьюнити одной игры начинает взаимодействовать с комьюнити другой, то происходит взаимный обмен ценностями: мы вам AirDrop, вы нам AirDrop — и все в плюсе.

И конечно, P2E заметно повышает retention. Настолько долгоиграющей аудитории я не видел нигде. На нашем проекте retention на седьмой день был порядка 40% — это просто немыслимо в мире мобильных игр. Но такие цифры вполне закономерны: у игрока намного больше причин продолжать играть в P2E, чем в обычные Free-to-play играх. 

Хочу свою P2E игру — с чего начать? 

При виде огромных фондов, которые запускаются исключительно для вложений в игры с открытой экономикой, у многих разработчиков появляется желание получить свой билет на этот праздник жизни.

— Есть два подхода. Один быстрый, и его мы сейчас наиболее часто видим на рынке. Заметили относительно новую и работающую бизнес-модель, быстро (не дольше,чем за три месяца) делаем игру и как можно раньше запускаем продажу токенов. При таком подходе совершенно нет смысла делать что-то инновационное. Достаточно просто посмотреть на успешные проекты в этой сфере и сделать что-то похожее с парой своих фишек. 

Второй подход — делать качественный долгосрочный проект, в который реально будут играть. Наш проект от Sunday Games один из таких. Мы начали его делать два года назад и еще года полтора продолжим. Это будет большая интересная история, идущая вразрез с тем, что сейчас предлагает рынок P2E игр. 

Для тех, кто хочет делать большие проекты, экспериментировать, тоже есть простор. Здесь важно подбирать таких партнеров, которые нацелены на долгосрочные отношения, а не просто хотят «поднять денег» на хайпе. Это, прежде всего, платформы, которые уже давно существуют на рынке — у них обычно есть программы поддержки разработчиков и стоит обращаться прежде к ним. 

Отлично, если уже есть какие-то наработки. Ко мне часто приходят с запросом: у нас есть недоделанная игра или уже вышедшая, но не показавшая хороших результатов, но есть контент, наработки, своя механика — можем ли мы на нее прикрепить P2E механику? В большинстве случаев ответ — да, и это позволит получить фору перед теми, кто начинает «с нуля».

Главное — внятно сформулировать, как именно игроки будут получать и распоряжаться ценностью в вашей игре. 

Когда стоит ждать хороших P2E игр

Пока еще рано подсчитывать статистику, но, судя по отзывам игроков, большая часть недавно запущенных P2E игр обречены также быстро угаснуть. Ведь многим продуктам не хватает реальной вовлеченности игроков — они просто недостаточно увлекательные. Но это не значит, что так будет всегда. 

— Стоит различать проекты на волне хайпа и концепцию в целом: то, что выходит сейчас — от того, что будет закончено через год-два. Понятное дело, хайп вызывает огромный приток интереса, и все пытаются пойти по самому простому пути и сделать продукт максимально быстро. Именно поэтому может сложиться впечатление, что в этой сфере хорошие продукты не делаются: нет хороших игр, а только много обещаний. 

Любая относительно хорошая игра с высокой стоимостью производства строится не быстрее двух лет. Вторая волна значительных инвестиций началась только прошлой осенью, так что прибавьте два года и можно ждать большие проекты с P2E.  

Крупные игровые студии начали задумываться о P2E только пару месяцев назад. Когда я рассказывал об этом два года назад, это не было интересно никому. Сейчас, наоборот, все ко мне идут и просят их проконсультировать, в том числе большие игроки из топ-5 русскоговорящих компаний. Все интересуются, все думают как запустить новые игры и как дать вторую жизнь теряющим популярность старым проектам. 

В расчетах и прогнозах необходимо разделять аудиторию, которая пришла из-за хайпа и аудиторию, которая видит в концепции P2E долгосрочные бенефиты, другое взаимоотношение с игроком, точку для конкуренции не внутри этой ниши, а с большими играми, ААА (triple-A — неформальный термин, обозначающий класс высокобюджетных компьютерных игр – Startup Jedi) проектами . И тут все станет ясно в ближайший год-два: мы действительно поймем, есть ли в этом здравое зерно, или игрокам это не нужно. Но последнее слово скажут потребители.

09.02.2022

 

Подписывайтесь на наши социальные сети:

Facebook: facebook.com/Startup.Jedi.ru/

Telegram: t.me/Startup_Jedi_RU

Twitter: twitter.com/startup_jedi

Комментарии

Вам может понравиться:
Сегодня Беларусь все чаще заявляет о себе как о «Кремниевой Долине» Восточной Европы.
Пообщались с Genesis Investment и разузнали, как отбираются проекты, на что обращает внимание инвестор и почему так много отказов.
О том, как проектам из стран СНГ работать с инвесторами из Кремниевой долины.