...

Что лежит в основе

В голове врача работает нейронная сеть, обученная распознавать диагнозы по протоколам. Входные данные — научные труды, в которых описана клиническая картина заболеваний. В них можно найти алгоритм “если есть это, это и это — то диагноз X. А если это, это и то — значит диагноз Y”. Контроль работы этой нейросети происходит на экзамене. А потом и каждый рабочий день врача.

Мы автоматизируем этот принцип с помощью машинного обучения. На входе — обучающий датасет из результатов анализов и диагнозов, по ним поставленным. Сверив загруженные результаты анализов с полученным на основе обучающих данных “опытом”, нейросеть выдаст свой диагноз.

Конечно, в нашем случае найти готовые датасеты нельзя. Поэтому свой мы собираем тремя путями: через самостоятельную разметку данных по лечебным протоколам ведущих мировых медицинских организаций, партнерство с частными лабораториями и сообщество врачей. Практикующие медики делятся с нами данными, потому что сами давно хотели бы пользоваться таким продуктом.

Размер датасета подбираем эмпирическим путем. Сейчас у нас небольшой набор данных и мы проводим первые тесты на нем. Результаты проверяет Елена, наш медицинский специалист. Первые результаты показывают, что данных хватит для запуска альфа-версии. Дальше будем вести переговоры с лабораториями в Беларуси и США.

Важно заметить: мы фокусируемся не только на биохимическом анализе крови. Мы добавляем поддержку общих анализов крови и мочи, чтобы можно было составить полноценную картину.

...

Сделал анализ — проверь в приложении

Мы планируем упаковать нашу распознающую анализы нейросеть в несколько продуктов. Один — для конечных клиентов, другой — для врачей, третий — для медицинских учреждений. Они будут отличаться функционалом, для клиник мы будем делать кастомные решения под их запросы. Продавать продукты мы планируем параллельно. Монетизацию мы строим по Freemium модели. Первые N проверок (это число будем тестировать) будут доступны бесплатно, больше — по подписке.

Основные рынки — США и ЕС, по причине достаточно быстрого для медицины внедрения инноваций и куда большего объема рынка и количества потенциальных пользователей, чем на рынке Восточной Европы.

Второй приоритетный рынок для нас — СНГ, в частности в Беларусь, у нас есть контакты с врачами и общее культурное пространство, это упрощает переговоры с партнерами. Еще в Беларуси мы видим большой запрос на подобное приложение. Недавно был показательный случай: после того, как о нас вышел сюжет на Белорусском телевидении, к нам в соцсетях обратились десятки людей с просьбой посмотреть их анализы.

...

Медтех — это сложно

Чтобы работать в ЕС, нужно получить сертификат 1А, который подтверждает соответствие базовым требованиям качества. Он условно бесплатный, только на подготовку документов нужно потратить порядка €5 тыс.

Все станет намного сложнее с 20 мая 2021 года. После этой даты для работы нашего сервиса на европейском рынке придется получать сертификат уровня 2А. Там процедура значительно сложнее и дороже. Нужно пройти независимое исследование в трех клиниках, в среднем оно занимает год.

Средняя стоимость такой процедуры — порядка €300 тыс. Существуют гранты на эту процедуру, мы работаем над тем, чтобы такое финансирование привлечь. Потому что ЕС для нас — важный рынок.

Дорогая сертификация делает вход на рынок ML-решений для медицины очень сложным. А внедрение сертифицированных решений занимает годы. Медицина — не самая открытая к инновациям отрасль, потому что каждое изменение потенциально может навредить чьему-то здоровью, чтобы этого избежать как раз и необходимо множество проверок на разных уровнях.

Поэтому мы не видим готовых продуктов, которые бы предоставляли сервис, похожий на Medicalab App. В наш анализ попали почти все приложения медицинской тематики из США, ЕС и СНГ, а это порядка трех сотен приложений. Ни в магазинах приложений, ни в поиске, ни в телефонах у врачей мы не нашли похожих по технологии решений.

Скорее всего, есть проекты, которые разрабатывают решения, близкие по сути к нашему. Отсутствие рынка можно объяснить высоким порогом входа и сложным доступом к данным. Но он точно появится — мы видим запрос.

Правильность нашего курса подтвердил и акселератор Newchip. Мы прошли в новый батч. Нам предстоит трехмесячная программа подготовки к запуску продукта на главном медтех рынке мира. Мы очень вдохновлены тем, что смогли пройти отбор с первой попытки.

...

Ищем инвестиции

Сейчас мы готовим к запуску альфа-версию Medicalab App. Она будет распознавать в биохимическом анализе часто встречающиеся заболевания. План — выпустить ее в октябре 2020 года.

После старта мы планируем привлекать по 5 тысяч пользователей ежемесячно, в этом прогнозе мы опирались на топы медицинских приложений на наших целевых рынках. Раз они могут расти такими и большими темпами, то почему нам можно ставить планку ниже?

На запуск первой версии сервиса и его продвижение мы ищем инвестиции в полмиллиона долларов. Для pre-seed раунда в Беларуси это много, но большая часть этой суммы — затраты на сертификацию, хоть мы и планируем привлекать грант на получение европейского сертификата, нужно быть готовым к разным вариантам развития событий.

Разработка технологии в нашем случае тоже требует много сил и денег. Поэтому мы хотим привлечь достаточно большую сумму для уверенной работы на год-полтора. Ищем инвестора, который увидит, что океан пока достаточно голубой, чтобы построить большой бизнес.