Caer Sidi — это кросс-реальная экосистема, которая объединяет механику онлайн-игр с офлайн-предметами (недавно мы о нем уже рассказывали). Проект привлёк первые инвестиции от беларусского бизнесмена Алексея Бетимирзаева, сооснователя сети кофеен. Перспективный молодой стартап Восточной Европы продолжает фандрайзинг.
Startup Jedi
Мы общаемся со стартапами и инвесторами, а вы перенимаете опыт.
Что такое Caer Sidi
Это комплексное инфраструктурное решение для производителей игр и их аудитории. Через NFC-чипы и собственную виртуальную платформу компания связывает офлайн-предметы с онлайн-персонажами и аккаунтами. Игровая статистика, коллекционная ценность, история владения, бонусы за активацию “артефакта” — достаточно поднести к мерчу смартфон, и реальное надёжно соединится с виртуальным.
С помощью Caer Sidi авторы игр получат возможность больше заработать, дольше удерживая геймеров в игре и продавая им уникальные артефакты. А вторые смогут глубже погрузиться в игровые вселенные и защитить свои аккаунты и артефакты от кражи. База данных использует технологии распределённого реестра. Благодаря чему её нельзя взломать, чтобы удалить или подделать записи.
Caer Sidi — это, в первую очередь, софтовый продукт. Производством мерча и логистикой занимаются партнёры компании. Платформа Caer Sidi обеспечивает:
взаимодействие с геймерами (здесь они могут купить инвентарь, активировать его, увидеть внутриигровую статистику и активности);
управление продуктами (любой желающий может отследить историю артефакта, убедиться в его подлинности и коллекционной ценности);
работу авторов игр (разработчики получают инструменты для создания виртуальных артефактов и контакта с игроками).
Если у клиента нет своего производства мерча, Caer Sidi берёт на себя управлениями цепочкой поставок (supply chain management).
...
Сколько денег нужно стартапу
“До сих пор мы не привлекали инвестиций — работали на собственные деньги и выручку с продаж. Сейчас мы поэтапно закрываем seed-раунд. В течение года у нас будут происходить разные события, которые повысят оценку компании — это заключение крупных контрактов, рост выручки. Поэтому мы разделили раунд на 2–3 этапа, на каждом из которых будут разные условия для инвесторов”, — объясняет Павел Шлапак, CEO Caer Sidi.
Деньги, полученные в первой части раунда, планируется потратить на онбординг новых клиентов и проверку гипотез.
Участие первого инвестора не ограничивается финансами: Алексей Бетимирзаев также присоединился к команде Caer Sidi как директор по развитию бизнеса.
...
Что привлекает инвесторов
Спрос на подобную платформу был и раньше, но технические предпосылки для её создания появились недавно: на рынок вышли смартфоны с NFC-считывателями. Некоторые крупные игроки успели обзавестись локальными решениями в рамках своих продуктов (например, Nintendo). Но интересы и корпораций, и геймеров — в создании универсальной мультивселенной, где артефакты из разных игр будут собраны в одном месте.
Год назад Caer Sidi ориентировался на b2c-рынок, успев сделать продажи на 1+ млн долларов. Постепенно стоимость привлечения новых клиентов стала расти и экономическая модель изменилась. После пивота осенью 2019 года стартап вышел на рынок с b2b-решением, и сейчас находится на финальных стадиях переговоров с крупными компаниями игровой индустрии. Заинтересованным инвесторам компания может подробно рассказать о своей воронке продаж. Среди клиентов Caer Sidi, производящих мерч для геймдев-компаний — HeavyMetal.Toys (по мотивам игр Wargaming), Niko Firm и Nikonovich Studio и др.
Энергичный питч, качественная визуализация и наглядный пример того, как офлайн-предмет становится онлайн-артефактом: команда хорошо проработала презентацию своего продукта.
Глобальный рынок игрового мерча растёт на 15% в год и сейчас составляет 60 млрд долларов. К примеру в США сейчас в среднем около 200 млн активных геймеров. 47% из них покупает игровой мерч на 6,7 млрд долларов в год.
...
Роль акселерационной программы и экспертной оценки Rocket DAO
Для Rocket DAO стартап Caer Sidi стал первым “портфельным” проектом, прошедшим через всю экосистему — от отбора и обучения в Startup Training Camp до оценки от инвестиционного менеджера крупного венчурного фонда и помощи с привлечением инвестиций. Как итог — успешный фандрайзинг.
“Эксперты Rocket DAO помогли нам расставить приоритеты, организовать продажи и выстроить правильную стратегию работы с инвесторами. Многого стоит и обзор инвестиционного ландшафта Беларуси: какие есть игроки, на каких условиях вкладывают деньги, что у каждого из них с репутацией, — говорит Павел Шлапак.
Оценка проекта будет полезна каждому развивающемуся стартапу. Вот в чём она помогает нам:
В процессе совместной работы мы усилили некоторые стороны. Прокачали презентацию проекта, глубже изучили рынок.
Документ производит хорошее впечатление на инвесторов. Он помогает начинать с ними разговор и питчить.
Сам факт прохождения оценки — это хороший инфоповод и майлстоун, он показывает зрелость проекта”.
Facebook: facebook.com/Startup.Jedi.ru/
Telegram: t.me/Startup_Jedi_RU
Twitter: twitter.com/startup_jedi
Комментарии