Что делать, если хочешь зарабатывать больше?

Вы ждали год и получили всего +5% к зарплате из-за инфляции, а в это время более смекалистые коллеги идут на переговоры и выходят с повышением на 20-30%. Мы разобрались, почему желания зарабатывать больше не стоит стесняться и как этого добиться. А обратиться к этой теме нас побудили не только собственные амбиции, но и инсайт от дискуссионных групп стартап-студии Founders Club.

Пока жадные менеджеры уговаривают, что большие деньги губят мотивацию, мы читаем исследования. Оказывается, в России люди готовы работать лучше, если им повысят зарплаты в 1,5-2 раза. А 70% опрошенных в исследовании PayScale меняют работу, если начальство не может объяснить, почему зарплату им не повысят.

И добивает эту статистику грустный факт — в России люди больше всего стрессуют из-за денег. Конечно, финансовая грамотность и умение экономить улучшило бы статистику, но с хорошей зарплатой и «подушка» быстрее собирается.

Этим мы хотим сказать — просить повышения зарплаты нормально. Особенно, если по вашей вакансии большая вилка и вы достаточно «прокачались», чтобы руководитель пересмотрел оклад. От этого и уровень стресса снизится, и уверенности в себе будет больше. Появится понимание, почему вы все еще отвечаете клиенту по выходным или собираете презентацию вечером пятницы.

Это нормально ― договориться  на собеседовании о приемлемой для вас зарплате, но сразу спросить о перспективах. Когда вы сможете зарабатывать больше? За счет чего? Что для этого нужно сделать? Старательный сотрудник с каждым годом становится профессиональнее и больше соответствует запросам компании. Если с каждым днем вы все лучше ― логично рассчитывать на то, что это отметят. 

Будет здорово, если в компании, которая пригласит вас на собеседование:

1. Есть открытая система вознаграждения ― бонусы за переработки и KPI.

2. Работает программа грейдов ― получай больше за новые навыки.

3. Регулярно проходят встречи-фидбеки с руководителем, где вы открыто обсуждаете ожидания и результаты

Есть профессии, по которым пересмотр зарплаты минимум раз в год ― это нормально. В таком случае у эйчара можно спросить, на какое повышение можно рассчитывать и как часто. IT-специалистам такая практика точно знакома. По этому поводу на vc.ru кипело обсуждение под заголовком: «Айтишник не может зарабатывать меньше 4 000$ ― он либо не специалист, либо терпила».

HR Business Partner в eLama Ирина Чумакова говорит, что просить прибавку этично минимум раз в год. Перед встречей с руководителем пропишите свои достижения за 6-12 месяцев. Назначать встречу лучше заранее и после обеда ― люди добрее, когда сытые.

HR-директор OneTwoTrip Марина Малашенко согласна со сроками пересмотра. Она подчеркивает, что в крупных компаниях, таких как Skype, есть промежуточные ревью ― полгода и год. На них можно обсуждать результаты работы и просить повышения зарплаты. В обход ревью влиять на свой доход нельзя, об этом говорят на собеседовании. 

Марина подчеркивает, что просить повышения оклада можно в случае, если это не идет в разрез с предыдущими договоренностями. Допустим, вы обсудили с менеджером, что после испытательного срока в три месяца будете получать $1 000 с учетом оплаты для вас курса английского. Прошло три месяца, а вы передумали и пришли просить $1 300 с угрозой уволиться. Это нечестно и непрофессионально по отношению к компании ― уже спланирован бюджет и вложены в вас деньги на обучение.

Вот аргументы, с которыми переговоры о повышении зарплаты имеют больше шансов на успех:

Идите к начальнику с цифрами и объясняйте по пунктам. Вспомните, о чем вы договаривались на собеседовании, и посмотрите, что стали делать за пределами плана. Например, раньше вы вели Instagram и настраивали таргет, а теперь еще должны писать тексты для блога.

Плохой вариант:

Я делаю работу половины офиса, а премии получают они.

Хороший вариант:

В прошлом месяце я написал 20 постов, помог запустить продукт и покупал билеты на самолет для нашего клиента. Хотя изначально мы договаривались, что я буду только настраивать таргет и вести Instagram. Давайте обсудим доплату?

Почти у всех в digital есть эта проблема, которую начальники не воспринимают всерьез. А вдруг вы сидите вечерами, потому что днем только пьете кофе и листаете ленту Facebook?

Плохой вариант:

Я остаюсь до 8 вечера на работе и не успеваю закрыть задачи по проекту, мне нужно денежная мотивация.

Хороший вариант:

Я остаюсь после шести, потому что project любит поставить задачу за 5 минут до конца рабочего дня. Давайте обсудим время, в которое будет этично ставить задачи, или увеличим мою зарплату из-за переработок.

Здесь будьте осторожнее ― конечно, компании легче увеличить зарплату, чем обучать нового сотрудника, но смотря на сколько. Начальник будет учитывать, как долго вы работаете, сколько проектов ведете, какова ситуация на рынке вакансий. 

Например, по данным rabota.by, в Минске PHP-разработчику не готовы платить больше $3 500. Если вы заявите о хантере с оффером в $4 000, скорее всего руководитель засомневается, и ваше предложение засчитает за манипуляцию.

Коллега с такими же обязанностями получает больше, чем вы? Несправедливость по ночам не даст уснуть чаще, чем маленькая зарплата. Обращаться с таким недовольством к руководителю нужно, но будьте готовы к подводным камням ― когда-то вы сами согласились на такую оплату. Придите на разговор подготовленным. Выпишите, что вы научились делать, какие показатели улучшили, что можете сделать лучше в будущем. 

Плохой пример:

Вы меня не цените, а я трачу все время на работу. Моя коллега с такой же должностью делает меньше, а получает больше.

Хороший пример:

Я ни разу не просрочил дедлайн, повысил продуктивность проекта на 20% и не получал замечаний от менеджера. С момента собеседования ситуация изменилась. Сейчас средняя зарплата по рынку на мою должность начинается от $700, а коллеги с той же должностью получают почти $800. Давайте пересмотрим мою зарплату? 

Случается, что профессиональнее вы еще стать не успели, а деньги нужны уже сейчас. Например, из-за семейных проблем ― нужно добавить $10 000 в первый взнос по ипотеке или оплатить ресторан на свадьбу. В хороших компаниях ценят честность. И если вы скажете, что готовы отложить повышение, но бонус за проект нужен сейчас, вас могут поддержать.

Открыто заявить о готовности трудиться усерднее ― это наиболее экологичный способ повысить свою зарплату и вырасти. Руководителю будет приятно видеть, как вам хочется взять на себе больше ответственности.

Несложно будет попросить больше обязанностей, например, в digital-агентстве, где менеджеры перегружены рутиной. К примеру, PR-менеджер почти всегда напрямую взаимодействует с клиентом и присутствует на всех звонках. Значит, он может предложить свою помощь в качестве аккаунт-менеджера. Так руководитель экономит на дополнительном сотруднике, а PR-менеджер получает практику в ведении клиентов. В портфолио будет новый пункт и возможность вырасти в другой профессии.

Хедхантер Алена Владимирская приводит кейс девушки, которая вернулась из Нью-Йорка и не смогла найти работу с такой же оплатой в России. Она смирилась и в новой компании стала показывать, на что способна. Ее результаты сильно выбивались на фоне коллег и уже через три месяца девушку повысили до позиции креативного директора. В итоге зарплату ей увеличили на 20% по сравнению с той, что она получала в США.

Мы уже говорили, что просить о повышении зарплаты ― это нормально. Но так же нормально ― это повышение не получить. Согласитесь, что руководитель сам вправе решать, как оценивать ваш труд, а финансовое положение бизнеса иногда не позволяет подвинуться даже самым справедливым начальникам.

Впрочем, иногда это повод задуматься. Если вкупе с отказом вы замечаете, что ваш руководитель ― манипулятор:

1. Предлагает работать сверхурочно и не обсуждают  бонусы;

2. Всегда принимает сторону клиента и не пытается услышать вашу позицию;

3. Ваши откровенно хорошие результаты не подсвечивает, а все лавры присваивает себе, то...

...возможно, зарплату повыше пора просить в другой компании. А может быть, и просить не придется ― «сами предложат и сами все дадут».

***

А вы довольны своей зарплатой? Возможно, пришло время начать свой собственный бизнес: приходите со своими идеями в Founders Club, развивайте их в среде единомышленников, получайте деньги на разработку MVP ― и превращайтесь из того, кто просит повышения зарплаты в того, кто принимает решения!