Буду писать сжато, без воды — только суть в 7 шагах.

Шаг 1 — Проведите собственное исследование, создайте Google-таблицу с релевантными для вас медиа или блоггерами. Отбирайте ресурсы по темам, географии читателей, демографическим признакам аудитории. Изучите цены, а также требования для публикации на бесплатной основе, соберите контакты представителей.

Следующий шаг 2 — Установите дружеский контакт с редакторами и авторами. Не пишите что-то вроде: «Приветик, у меня тут есть стартап, опубликуйте плиз.» Нет. Попробуйте выделиться: поделитесь кейсом, расскажите про какое-то достижение или крупное партнерство, объясните, что вас делает такими классными, дайте эмоций, в конце концов!

3 шаг — Покажите, чем вы можете быть полезны. Вот, например, вы создаете RPA стартап. Я могу предположить, что перед стартом разработки вы провели множественные исследования RPA рынка. Вертикаль эта очень даже интересная! Так почему бы этот материал не использовать для написания экспертной статьи? Начните переговоры с медиа не только с описания вашего проекта, но и с подобных исследований (а они, кстати, в перспективе хорошо скажутся на вашем экспертном имидже), - это поможет вам выделиться из толпы и повысить шансы на публикацию в медиа.

4 шаг — Если вы готовите пресс-релиз, который нужно опубликовать в конкретный день, начните переговоры со СМИ за 1-2 недели до публикации, договоритесь об эксклюзивности контента, если это необходимо. Чтобы команда ресурса лучше поняла ваш запрос, вышлите им свою версию пресс-релиза, готовую к вычитке и редактуре. Будьте подготовлены и вооружены данными, визуалами, цифрами, комментариями.

5 шаг — На многих сайтах СМИ есть гайдлайны и мануалы по внешним публикациям — помните об этом при проведении своего исследования нужных вам медиа-ресурсов. Возможно, вы найдете Google-форму или специальный электронный адрес, куда можно отправить запрос. У нас на Startup Jedi уже есть такая форма, например.

6 шаг — Не ждите чуда. Я против того, чтобы сидеть, сложа руки, в ожидании, когда же вам начнут писать СМИ с просьбой дать интервью. Будьте проактивны. Медиа тоже хотят ярких историй, накормите их спрос своими свежими идеями и видением.

7 шаг — И, наконец, будьте честными (но это скорее совет на будущее). Во всем. В цифрах, планах, достижениях, описании команды. Любая информация, не достаточно корректная, может быть использована против вас в конечном счете.

Почему я об этом всем говорю? Потому что я искренне верю, что любому стартапу, даже на относительно ранних этапах, необходим контент-маркетинг. Нужно быть онлайн, нужно уметь доносить до аудитории свою историю. Если вас нет в Сети, вы не гуглитесь в гугле - тогда вас просто не существует для этого мира.

...

И еще два важных момента — цели публикации и темы

Прежде чем отправиться к СМИ с просьбой рассказать про вас, определите для себя ожидаемый эффект от публикации:

• Customer relations: получение новых клиентов и early-adopters, укрепление бренда;

• Investor relations: попасть на глаза инвесторам и фондам — эта цель может быть в приоритете у активно привлекающих инвестиции стартапов;

• Human relations: привлечение новых сотрудников через трансляцию позитивных ценностей компании;

• Media relations: построение взаимоотношений с нишевыми медиа и блоггерами для будущих публикаций;

• А может даже government relations.

Уже отталкиваясь от выбранной цели, адаптируйте свое послание и контент, который вы собираетесь транслировать от своего имени в Интернете.

И, наконец, приведу примеры тем, с которыми стартапам стоит обращаться в СМИ:

• Мы публикуем в Store классное приложение (в идеале, в данном случае, чтобы инвестор или сам фаундер были достаточно известными личностями);

• Мы привлекли инвестиции на таком-то раунде, в такой-то сумме от таких-то инвесторов;

• У нас есть классная экспертная статья про технологию, нишу;

• Мы провели сильное исследование по теме, которая может заинтересовать вашу аудиторию (в смысле СМИ);

• Мы хотим поделиться историей «Как мы сделали то-то и то-то» (в духе How to ....).

Пишите понятно, не используйте сложные термины, полюбите детализацию, но при этом оставьте немного пространства и мотивации дополнительно поизучать ваш проект после прочтения текста.

В следующем материале я расскажу, какие темы можно раскрыть про стартап в статье или интервью, или даже в собственном блоге. Да прибудет с вами венчур! By!