Корпоративные студии: зачем крупным компаниям свои фабрики стартапов?

Термин «стартап-студия» еще не устоялся — как их только не называют: стартап-студии, венчурные студии, венчурное строительство, фабрика стартапов. Возможно, действительно есть какая-то тонкая разница — наверняка ее поймут и опишут намного позже, в учебниках по стартап-студиям (а мы верим, что и такие будут). Еще один термин, который на слуху в последнее время — корпоративные стартап-студии. Он обозначает стартап-студии, которые работают над созданием бизнесов специально под заказ крупных технологических компаний. Есть и второе значение: так называют стартап-студии, которые были созданы и принадлежат корпорациям.

Сегодня мы разберем корпоративные студии от А до Я: выясним, зачем технологическим компаниям нужны свои фабрики стартапов, в чем специфика этого формата работы и кто задает тон на рынке.  

Международные компании вот уже несколько лет активно скупают вновь созданные стартапы: в недавнем исследовании Европейской комиссии говорится, что объем инвестиций корпораций в стартапы за 6 лет вырос в 7 раз: с $19 млрд в 2013 году до $134 млрд в 2019-м. При этом вложения чаще всего не окупаются: около 77% стартапов, профинансированных компаниями, не достигают поставленных целей.

Не везет и с инвестициями на ранней стадии: по статистике,  участие стартапа в корпоративном акселераторе снижает вероятность успеха с 11% до 8%. Учитывая, что смертность стартапов колеблется где-то на уровне 90% — это очень существенно.

Наверняка вы не раз видели тезис: внутри корпораций стартапы не приживаются. Кто-то объясняет этот феномен тем, что компания утрачивает дух свободы при переезде из маленького гаража в небоскреб с собственным фитнес-залом, а маленькие стартапы без него — как рыбы, выброшенные на берег. Но есть и более практичное объяснения: среда, в которой существует корпорация, несовместима со средой, в которой существуют стартапы.  У крупной компании есть свои отлаженные механизмы, системные процессы и свой вектор развития с многотомной стратегией и KPI — стартапу очень сложно под него подстроиться. Вот и получается, что успешно преодолев проверку MVP, получив продажи и первые инвестиции — и когда, казалось бы, все самое страшное миновало, — стартап  внезапно оказывается в тупике, пытаясь подстроить свои процессы под запросы компании (которые очень быстро меняются).

«Согласно одному недавнему исследованию, около 90% стартапов или маленьких компаний, приобретенных крупными корпорациями, оказываются убыточными. Дело в том, что, когда крупная компания приобретает уже готовый стартап, очень часто возникает ситуация, при которой корпоративная культура, взгляды, идеалы компании-гиганта и аналогичная культура небольшой стартап-компании оказываются несовместимы друг с другом», — Атилла Сигетти, сооснователь стартап-студии Drukka и автор книги Startup Studio Playbook.

Отказаться от приобретения стартапов технологические гиганты не могут: им нужно успевать за развитием технологий, создавать новые продукты, захватывать новые рынки и развиваться «вширь», вовлекая в свою экосистему все новые аудитории.

Покупка стартапов нужна большим компаниям для достижения трех целей:

1. Получение технологий, которых пока нет на рынке.

2. Получение новых источников прибыли.

3. Захват нового сегмента аудитории

Вместо покупки готовых стартапов (с высоким риском «затухания») и вложений в корпоративный акселератор (с низкой конверсией в результат) корпорации все чаще рассматривают третий путь: сотрудничество со стартап-студией. Фабрика стартапов может создать бизнес:

• без долгой и сложной предыстории;

• без сюрпризов (основатель подписал все документы, а потом решил уехать в Тибет, чтоб достичь просветления);

• в ускоренном темпе;

• прямо под заказ компании.

Ну а самые крупные корпорации поступают еще проще – создают свои стартап-студии.

Прямо как в фильме «Начало»: вместо того, чтобы подкупить персонал самолета можно сделать проще — купить авиакомпанию!

Экономия времени. И это очень серьезная экономия: на то, чтобы создать какой-нибудь инновационный департамент, выстроить все процессы, собрать команду, уйдет 5-7 лет. Гораздо эффективнее — купить (создать) готовый «модуль» по производству стартапов.

Нужный продукт. Технологические гиганты часто сталкиваются с тем, что нужной технологии еще нет на рынке. А то, что есть, часто бывает в «сыром» виде, не продается или стоит слишком дорого.

Экспертиза в области создания стартапов. Так как корпоративные студии, созданные в компаниях, все равно связаны с учредителем, их опыт, экспертиза, контакты и информация усиливают общую систему.

Гибкость в разработке новых решений. Гибкость — главное преимущество стартапов перед большими компаниями: регламенты, бюрократия и множество лишних процессов — настоящие глиняные ноги любого колосса. Создав «дочку», свободную от бюрократии, компания получит гораздо больший результат.

Автономия для процесса создания стартапов. Стартапы нужны компаниям, но не приживаются внутри них — а в стартап-студии для них создается подходящая среда. Если компания создает стартап-студию, как правило, та становится максимально автономной структурой с отдельным юридическим лицом.

Стартапы, выросшие до устойчивых компаний. Как мы помним, попытки встроить стартапы, только прошедшие Pre-seed или Seed раунд, часто заканчиваются провалом. В корпоративной студии стартап выращивается до размеров крупной самостоятельной компании, а также изначально может сотрудничать с корпорацией и погружаться в ее процессы.

Новые активы. Стартап-студии помогают компании создавать новые активы, которые спустя несколько лет помогут завоевать новый рынок и стать существенным источником доходов.

Гарантии. Стартап-студии работают по отлаженному механизму, в них проверяются десятки идей одновременно: на сегодняшний момент это один из наиболее эффективных способов получить стартап, не потеряв кучу ресурсов и времени на разработку, в которой что-то вдруг пошло не так.

В целом эти студии работают по тем же принципам, что и венчурные студии, находящиеся в свободном плавании: нащупывают тренды и закономерности, в ускоренном темпе проверяют десятки идей сразу, выращивают из прототипа полноценную компанию, продают ее и получают прибыль. Но есть и несколько важных особенностей:

Обособленная от корпораций структура. Стартап-студии не являются отделом головной организации — это отдельная структура, офис и юридическое лицо (иногда даже в другом городе или стране). Студия действует максимально автономно, предоставляя компании-учредителю лишь результаты своей деятельности.

Релевантный рынок. Корпоративная студия работает на рынке, интересном ее материнской компании. Это логично: здесь есть преимущество в виде поддержки, экспертизы и ресурсов корпорации. Хотя иногда студия специально создается для работы с теми направлениями и рынками, которые компания сама охватить не может.

Согласование инвестиций с корпорацией. Как правило, после того как команда продакт-менеджеров студии проверила MVP и получила первые продажи, решение о первых seed-инвестициях принимает специальный инвестиционный комитет. В корпоративных стартап-студиях в принятии таких решений обязательно участвуют представители головной компании.

Продажа стартапов корпорации. Компания имеет приоритетное право на стартапы, выпущенные студией, после того, как они дорастут до нужной стадии.

Rainmaking Venture Studio. Студия основана знаменитым международным инкубатором Rainmaking. Она принимает стартапы извне, инвестируя в них собственные средства и средства головной организации.

Otto Group Digital Solution. Стартап-студия, принадлежащая международной компании Otto Group, развивает перспективные идеи и создает бизнесы в онлайн-торговле, логистике, финансах. Продукты создаются не только под головную компанию, но и на внешний рынок.

New Product Experimentation. Компания является дочерней структурой корпорации Facebook, основана летом 2019 года. Используется для создания новых бизнесов в экосистеме Facebook, также работает с внешними стартапами.

Kamet Ventures. Владельцем этой стартап-студии является инвест-группа AXA Group (головной офис во Франции), которая вкладывает в стартапы свои средства вплоть до раунда А. При этом у AXA, как у владельца студии, есть приоритетное право стать основным акционером каждой компании.

InnoHub. Основателями стартап-студии стали 3 крупнейших мексиканских холдинга в разных сферах: финансы, телекоммуникация, логистика. Каждый из них получает долю во всех вновь созданных стартапах. Студия запускает бизнесы и создает решений под нужды компаний-учредителей и их собственных клиентов из малого и среднего бизнеса.

Крупные компании часто запускают тренды, которые затем подхватывают более маленькие компании. Пока лишь самые большие и прогрессивные международные корпорации могут себе позволить создать собственную стартап-студию, ведь для этого нужно много времени, инвестиций и ресурсов. Но со временем, вероятно, весь процесс работы венчурных студий будет отлажен, и тогда этот инструмент будет использоваться большим количеством компании.

Нас ждет интересное время: мы увидим новый виток конкуренции, где в битву вступят уже не сами компании, не их PR-отделы или департаменты инноваций, а корпоративные венчурные студии. Фабрики стартапов будут конкурировать, создавать все новые и новые технологии, проверять сотни и тысячи идей… Кажется, что прогресс не может быть быстрее, чем сейчас: но ведь такое интенсивное создание новых технологий и бизнесов разгонит его еще сильнее!

Возможно ли это? И что вообще тогда будет? Узнаем!