Забыли пароль?

Корпоративные студии: зачем крупным компаниям свои фабрики стартапов?

Wednesday, October 27, 2021

Startup Jedi

Мы общаемся со стартапами и инвесторами, а вы перенимаете опыт.

Термин «стартап-студия» еще не устоялся — как их только не называют: стартап-студии, венчурные студии, венчурное строительство, фабрика стартапов. Возможно, действительно есть какая-то тонкая разница — наверняка ее поймут и опишут намного позже, в учебниках по стартап-студиям (а мы верим, что и такие будут). Еще один термин, который на слуху в последнее время — корпоративные стартап-студии. Он обозначает стартап-студии, которые работают над созданием бизнесов специально под заказ крупных технологических компаний. Есть и второе значение: так называют стартап-студии, которые были созданы и принадлежат корпорациям.

Сегодня мы разберем корпоративные студии от А до Я: выясним, зачем технологическим компаниям нужны свои фабрики стартапов, в чем специфика этого формата работы и кто задает тон на рынке.  

Почему у корпораций не получается поглощать стартапы?

Международные компании вот уже несколько лет активно скупают вновь созданные стартапы: в недавнем исследовании Европейской комиссии говорится, что объем инвестиций корпораций в стартапы за 6 лет вырос в 7 раз: с $19 млрд в 2013 году до $134 млрд в 2019-м. При этом вложения чаще всего не окупаются: около 77% стартапов, профинансированных компаниями, не достигают поставленных целей.

Не везет и с инвестициями на ранней стадии: по статистике,  участие стартапа в корпоративном акселераторе снижает вероятность успеха с 11% до 8%. Учитывая, что смертность стартапов колеблется где-то на уровне 90% — это очень существенно.

Наверняка вы не раз видели тезис: внутри корпораций стартапы не приживаются. Кто-то объясняет этот феномен тем, что компания утрачивает дух свободы при переезде из маленького гаража в небоскреб с собственным фитнес-залом, а маленькие стартапы без него — как рыбы, выброшенные на берег. Но есть и более практичное объяснения: среда, в которой существует корпорация, несовместима со средой, в которой существуют стартапы.  У крупной компании есть свои отлаженные механизмы, системные процессы и свой вектор развития с многотомной стратегией и KPI — стартапу очень сложно под него подстроиться. Вот и получается, что успешно преодолев проверку MVP, получив продажи и первые инвестиции — и когда, казалось бы, все самое страшное миновало, — стартап  внезапно оказывается в тупике, пытаясь подстроить свои процессы под запросы компании (которые очень быстро меняются).

«Согласно одному недавнему исследованию, около 90% стартапов или маленьких компаний, приобретенных крупными корпорациями, оказываются убыточными. Дело в том, что, когда крупная компания приобретает уже готовый стартап, очень часто возникает ситуация, при которой корпоративная культура, взгляды, идеалы компании-гиганта и аналогичная культура небольшой стартап-компании оказываются несовместимы друг с другом», — Атилла Сигетти, сооснователь стартап-студии Drukka и автор книги Startup Studio Playbook.

Переосмысление процесса

Отказаться от приобретения стартапов технологические гиганты не могут: им нужно успевать за развитием технологий, создавать новые продукты, захватывать новые рынки и развиваться «вширь», вовлекая в свою экосистему все новые аудитории.

Покупка стартапов нужна большим компаниям для достижения трех целей:

  1. Получение технологий, которых пока нет на рынке.

  2. Получение новых источников прибыли.

  3. Захват нового сегмента аудитории

Вместо покупки готовых стартапов (с высоким риском «затухания») и вложений в корпоративный акселератор (с низкой конверсией в результат) корпорации все чаще рассматривают третий путь: сотрудничество со стартап-студией. Фабрика стартапов может создать бизнес:

  • без долгой и сложной предыстории;

  • без сюрпризов (основатель подписал все документы, а потом решил уехать в Тибет, чтоб достичь просветления);

  • в ускоренном темпе;

  • прямо под заказ компании.

Ну а самые крупные корпорации поступают еще проще – создают свои стартап-студии.

Прямо как в фильме «Начало»: вместо того, чтобы подкупить персонал самолета можно сделать проще — купить авиакомпанию!

Почему корпорациям нужны стартап-студии? Разбираем причины

Экономия времени. И это очень серьезная экономия: на то, чтобы создать какой-нибудь инновационный департамент, выстроить все процессы, собрать команду, уйдет 5-7 лет. Гораздо эффективнее — купить (создать) готовый «модуль» по производству стартапов.

Нужный продукт. Технологические гиганты часто сталкиваются с тем, что нужной технологии еще нет на рынке. А то, что есть, часто бывает в «сыром» виде, не продается или стоит слишком дорого.

Экспертиза в области создания стартапов. Так как корпоративные студии, созданные в компаниях, все равно связаны с учредителем, их опыт, экспертиза, контакты и информация усиливают общую систему.

Гибкость в разработке новых решений. Гибкость — главное преимущество стартапов перед большими компаниями: регламенты, бюрократия и множество лишних процессов — настоящие глиняные ноги любого колосса. Создав «дочку», свободную от бюрократии, компания получит гораздо больший результат.

Автономия для процесса создания стартапов. Стартапы нужны компаниям, но не приживаются внутри них — а в стартап-студии для них создается подходящая среда. Если компания создает стартап-студию, как правило, та становится максимально автономной структурой с отдельным юридическим лицом.

Стартапы, выросшие до устойчивых компаний. Как мы помним, попытки встроить стартапы, только прошедшие Pre-seed или Seed раунд, часто заканчиваются провалом. В корпоративной студии стартап выращивается до размеров крупной самостоятельной компании, а также изначально может сотрудничать с корпорацией и погружаться в ее процессы.

Новые активы. Стартап-студии помогают компании создавать новые активы, которые спустя несколько лет помогут завоевать новый рынок и стать существенным источником доходов.

Гарантии. Стартап-студии работают по отлаженному механизму, в них проверяются десятки идей одновременно: на сегодняшний момент это один из наиболее эффективных способов получить стартап, не потеряв кучу ресурсов и времени на разработку, в которой что-то вдруг пошло не так.

Как работают стартап-студии, созданные корпорациями

В целом эти студии работают по тем же принципам, что и венчурные студии, находящиеся в свободном плавании: нащупывают тренды и закономерности, в ускоренном темпе проверяют десятки идей сразу, выращивают из прототипа полноценную компанию, продают ее и получают прибыль. Но есть и несколько важных особенностей:

Обособленная от корпораций структура. Стартап-студии не являются отделом головной организации — это отдельная структура, офис и юридическое лицо (иногда даже в другом городе или стране). Студия действует максимально автономно, предоставляя компании-учредителю лишь результаты своей деятельности.

Релевантный рынок. Корпоративная студия работает на рынке, интересном ее материнской компании. Это логично: здесь есть преимущество в виде поддержки, экспертизы и ресурсов корпорации. Хотя иногда студия специально создается для работы с теми направлениями и рынками, которые компания сама охватить не может.

Согласование инвестиций с корпорацией. Как правило, после того как команда продакт-менеджеров студии проверила MVP и получила первые продажи, решение о первых seed-инвестициях принимает специальный инвестиционный комитет. В корпоративных стартап-студиях в принятии таких решений обязательно участвуют представители головной компании.

Продажа стартапов корпорации. Компания имеет приоритетное право на стартапы, выпущенные студией, после того, как они дорастут до нужной стадии.

Корпоративные студии: примеры

Rainmaking Venture Studio. Студия основана знаменитым международным инкубатором Rainmaking. Она принимает стартапы извне, инвестируя в них собственные средства и средства головной организации.

Otto Group Digital Solution. Стартап-студия, принадлежащая международной компании Otto Group, развивает перспективные идеи и создает бизнесы в онлайн-торговле, логистике, финансах. Продукты создаются не только под головную компанию, но и на внешний рынок.

New Product Experimentation. Компания является дочерней структурой корпорации Facebook, основана летом 2019 года. Используется для создания новых бизнесов в экосистеме Facebook, также работает с внешними стартапами.

Kamet Ventures. Владельцем этой стартап-студии является инвест-группа AXA Group (головной офис во Франции), которая вкладывает в стартапы свои средства вплоть до раунда А. При этом у AXA, как у владельца студии, есть приоритетное право стать основным акционером каждой компании.

InnoHub. Основателями стартап-студии стали 3 крупнейших мексиканских холдинга в разных сферах: финансы, телекоммуникация, логистика. Каждый из них получает долю во всех вновь созданных стартапах. Студия запускает бизнесы и создает решений под нужды компаний-учредителей и их собственных клиентов из малого и среднего бизнеса.

Ждет ли нас битва корпоративных студий?

Крупные компании часто запускают тренды, которые затем подхватывают более маленькие компании. Пока лишь самые большие и прогрессивные международные корпорации могут себе позволить создать собственную стартап-студию, ведь для этого нужно много времени, инвестиций и ресурсов. Но со временем, вероятно, весь процесс работы венчурных студий будет отлажен, и тогда этот инструмент будет использоваться большим количеством компании.

Нас ждет интересное время: мы увидим новый виток конкуренции, где в битву вступят уже не сами компании, не их PR-отделы или департаменты инноваций, а корпоративные венчурные студии. Фабрики стартапов будут конкурировать, создавать все новые и новые технологии, проверять сотни и тысячи идей… Кажется, что прогресс не может быть быстрее, чем сейчас: но ведь такое интенсивное создание новых технологий и бизнесов разгонит его еще сильнее!

Возможно ли это? И что вообще тогда будет? Узнаем!

27.10.2021

 

Подписывайтесь на наши социальные сети:

Facebook: facebook.com/Startup.Jedi.ru/

Telegram: t.me/Startup_Jedi_RU

Twitter: twitter.com/startup_jedi

Комментарии

Вам может понравиться:
Мы рады сообщить, что Starta Capital стала официальным участником investclub.vc!
Первичная оценка занимает буквально 30-50 минут, но многие забывают про этот этап — и затем тратят месяцы, работая впустую.
Фаундер проекта Роман Чистяков поделился с Startup Jedi инсайтами о рынке недвижимости.