Матрица идей для стартапа: что это такое и как этим пользоваться

Хотите начать свой бизнес, но не можете нащупать золотую жилу? Матрица бизнес-идей может вдохновить вас на неожиданные открытия. Разбираемся, в чем состоит методика матрицы идей, какие существуют способы придумать новую гениальную стартап-идею, а также знакомимся с актуальными бизнес-идеями для стартапов.

В 2017 году менеджер Google и сооснователь книжного сервиса Oyster Эрик Стромберг опубликовал генератор идей для создания стартапа. Матрица идей создана в Гугл-таблице: по оси Y представлены потребительские рынки, по оси X — тактики работы с клиентами. Некоторые ячейки Эрик заполнил конкретными компаниями, чтобы дать пользователям представление, как работает матрица. 

Например, сервис Airbnb находится на пересечении рынка «Путешествия» и модели работы «Создание маркетплейса». Instagram размещается на стыке рынка «Фотография», модель работы с клиентом здесь — «Изначальная ориентация на мобильные устройства». Skype соединяет в себе «Коммуникацию» как рынок и «Децентрализованную сеть» как рабочую модель. Ознакомиться с полной версией документа матрицы идей для стартапа можно здесь. 

Сам Эрик Стромберг отмечает, что матрица идей — это прежде всего источник для вдохновения и мозгового штурма в работе над будущей бизнес-идеей. 

Прежде чем применять матрицу идей для стартапа, давайте разберемся, что из себя представляет стартап. Определение стартапу дал американский предприниматель и основатель восьми стартапов, «крестный отец» Кремниевой долины Стив Бланк. По Бланку, стартап — это компания или проект, предпринятый предпринимателем для поиска, разработки и проверки масштабируемой бизнес-модели. Отличительные черты таких компаний — быстрый рост и создание продукта в условиях неопределенности. 

Какими характеристиками обладает компания-стартап? Генеральный директор Quest Fusion, предприниматель Патрик Генри, использовав исследование Startup Genom, выделяет 9 показателей успеха стартапов:  

1. Фаундеры стартапа «заряжены», что проявляется в страсти и приверженности делу.

2. Основатели стартапа придерживаются выбранного пути.  

3. Готовность приспосабливаться, но не постоянно, а только когда это действительно нужно.

4. Терпение и настойчивость, развитые по причине несоответствия срокам ожиданиям и реальности.

5. Готовность наблюдать, слушать и учиться.

6. Развитие правильных отношений наставничества.

7. Лидерство с общими и предметными знаниями бизнеса.

8. Внедрение принципов «бережливого стартапа»: сбор необходимой суммы в раунде финансирования для перехода к следующему раунду.

9. Баланс технических и бизнес-знаний в разработке продукта.

Поиск ниши будущего бизнеса — сложный процесс, требующий тщательной подготовки. Вам предстоит уделять стартапу почти все свое время, поэтому не жалейте времени на поиск идеи, от которой вы загораетесь. Вот несколько советов, как можно нащупать свою идею для бизнеса.

Определите свою мотивацию и интерес. Допустим, вам нравится коллекционировать и продавать антиквариат, при этом вы хотите работать из любой точки мира, не привязываясь к одной стране. Задайте себе вопрос: какой бизнес поможет вам достичь поставленной цели? Опишите в таблице цели вашего бизнеса и способы их достижения. Этот способ позволит вам сформировать собственную матрицу идей для будущего бизнеса.

Представьте себе, что вас не ограничивают ни деньги, ни средства. Очень часто мы сразу отметаем самые смелые и безумные идеи только из-за нехватки финансов. Однако постарайтесь фантазировать без ограничений: даже в самой невероятной идее потенциально может скрываться успешный бизнес. 

Поставьте себя на место клиента. Не стоит выбирать бизнес-идею без оглядки на аудиторию, ведь в основе любого хорошего продукта или услуги лежит решение существующей проблемы покупателя. Не жалейте времени и средств на тестирование бизнес-гипотез со стороны потребителя.

Составьте матрицу бизнес-идей.  Описывая характеристики будущего продукта, создайте облако ассоциаций, описывающих поведение и привычки вашего потребителя. Такой подход поможет вам увидеть точки роста вашего стартапа.

1. Вы не создадите ненужный продукт. Предварительное исследование может сэкономить ваши деньги и повысить осведомленность о вашей сфере деятельности.

2. Действительно ли рынок нуждается в вашем продукте? Позволяет ли ваш продукт решить реальную проблему пользователя? Чтобы ответить на эти вопросы, используйте фокус-группы, тесты с целевой аудиторией, сбор отзывов на ваш продукт или услугу.

3. Питчинг инвесторам. Предварительный анализ рынка и конкурентов поможет вам впоследствии уверенно питчить свою идею инвесторам. Оперируя данными вы сможете доказать, почему именно ваш продукт является лучшей альтернативой существующим решениям. 

Для запуска успешного бизнеса необязательно придумывать инновационный продукт: вы можете взять уже существующую идею и развить ее на рынке отдельной страны, либо усовершенствовать ее. Вот несколько идей, с которых можно начать:

1. Дропшиппинг, или продажа товаров со склада поставщика. Данное направление очень актуально,так как по прогнозам аналитиков доля рынка электронной коммерции вырастет почти на 300% в ближайшие пять лет. 

2. Производство футболок с уникальным дизайном. Согласно прогнозам, к 2025 году глобальный бизнес по производству футболок на заказ будет оцениваться в $10 млрд, при том, что это творческий бизнес, не требующий многомиллионных инвестиций. 

3. Онлайн-консультации от врачей. В условиях пандемии растет спрос на услуги электронной медицины. Например, количество онлайн-консультаций в США выросло за последние несколько месяцев на почти $30 млн или на 35%-70% (в зависимости от штата).

4. Создание платформы виртуального офиса. Работа на удаленке стала обыденностью, поэтому число приложений и платформ для организации работы онлайн-команд растет. Вы также можете создать конкурентный продукт, позволяющий эффективно отладить работу виртуального офиса.

5. Приложение для наблюдения за домашними животными. Виртуальный помощник, позволяющий владельцам домашних животных следить за состоянием здоровья своих питомцев, получать консультации от ветеринаров, а также бронировать номера в гостиницах для питомцев — прибыльный бизнес, рассчитанный на зумеров и миллениалов. 

6. Приложение для поддержки ментального здоровья сотрудников. Выгорание — проблема, с которой активно борются корпорации и компании. Один из способов ее преодоления — когнитивно-поведенческая терапия, улучшающая самочувствие людей. Создайте приложение для психологической поддержки и консультации сотрудников — хороший продукт будет востребован у компаний-гигантов, теряющих огромные суммы из-за увольнения выгоревших работников. 

7. Платформа для онлайн-обучения на дому. Рынок онлайн-образования растет и развивается, поэтому стартап, предлагающий эффективное обучение на дому, будет актуальным в условиях пандемии.

8. Запуск платформы онлайн-рекрутинга. Простая в использовании платформа для набора персонала — одна из самых прибыльных идей для стартапа  в сфере онлайн-бизнеса. Онлайн-подбор упрощает такие функции, как проверка резюме, собеседование с кандидатами, составление шорт листа кандидатов, тем самым, экономя время рекрутерам. 

9. Приложение по доставке топлива по запросу. Приложения для доставки топлива по требованию могут подавать горючее прямо по адресу клиента.  Доступное и прозрачное приложение с мониторингом в реальном времени позволит вам занять нишу на рынке. 

10. Персонализированное планирование питания. Приложения на основе искусственного интеллекта используют алгоритмы для определения сбалансированного рациона питания для конкретного человека. Если связать такое приложение с торговыми сетями, то клиент, получив список полезных рецептов, можете сразу заказать нужную продуктовую корзину для еженедельного меню. 

11. Производство съедобной посуды. Экологичные стаканчики для супа и напитков из плотного теста — хорошая стартовая идея для небольшого food-бизнеса. Вы можете использовать подобную упаковку в своем кафе либо наладить производство посуды для местных кафе и ресторанов. Экологичность в тренде, поэтому идея точно придется по вкусу. 

12. Запуск сети фудтраков. Создание мобильного кафе либо кофейни очень удобно, потому что вы всегда сможете изменить локацию вашего бизнеса на колесах и обслужить бОльшее количество клиентов. При правильном расположении фургона — возле торговых центров или в районах с небольшим количеством заведений — ваш бизнес может стать изюминкой этого места.

13. Открытие эконом магазина. Проекты zero-waste сейчас как никогда актуальны, поэтому подумайте о запуске магазина или приложения, в котором можно за минимальные деньги продавать продукты питания с подходящим к концу сроком годности, а также бывшие в употреблении вещи. 

14. Услуги по ремонту мобильной электроники. Учитывая количество используемых гаджетов, вы не проиграете, запустив приложение по консультированию и оценке ремонта электронных устройств в короткие сроки. 

15. Сервис по аренде дорогостоящих костюмов и аксессуаров. Не у всех есть возможность купить брендовый наряд для торжественного случая, а вот арендовать его — куда выгоднее для кошелька. Такой бизнес точно не останется в накладе. 

16. Услуги, связанные с беременностью и родами. Спрос на консультантов по грудному вскармливанию, в частности, вырос среди молодых мам, это направление может легко перерасти в прибыльный бизнес.  

Рюкзаки с LED-экраном. Рюкзаки стали обязательным атрибутом не только у школьников, но и у путешественников, а также IT-специалистов. Чтобы выделиться среди разнообразных дизайнов, выберите запоминающуюся фишку, как это сделал украинский стартап Pix Backpack, выпускающий рюкзаки со светящимся экраном. 

Дома, напечатанные на 3D-принтере. В мае 2021 года в Амстердаме появился первый в Европе дом, созданный по технологии 3D-печати. Дом, напечатанный за 5 дней, имеет гораздо меньшее количество строительных отходов по сравнению с традиционным строительством, но самое главное — он позволяет воплотить в жизнь необычные архитектурные решения. 3D-строительство — отличная ниша, в которой можно стать первыми, развивая ее в отдельных странах. 

Антиковидное такси. В разгар пандемии поездки на общественном транспорте или такси напоминают игры на выживание, и в лучшем случае водитель будет в маске. Вы можете запустить линию такси, в которой пассажирам будет гарантирована максимальная защита: установлена специальная перегородка, разделяющая пассажира от водителя, обработка салона после каждого пассажира, безналичная оплата. 

Кинетическая плитка, заряжающаяся от энергии шагов человека. В альтернативной энергетике появляются все новые способы экологичной добычи энергии. Так, энергию от движения человека можно использовать в производстве плитки для тротуаров. После каждого шага на плитке загорается светодиод,энергию можно использовать для освещения улиц, раздачи Wi-Fi или зарядки портативных устройств. 

Витаминный бар. Производство коктейлей и напитков для укрепления иммунной системы и подбор таких коктейлей индивидуально для каждого клиента — хорошая идея для стартового бизнеса. 

Приложение для виртуального дизайна помещений и онлайн-консультаций. Стартап, позволяющий с помощью технологий дополненной реальности быстро визуализировать план будущего ремонта — станет золотая жила в сфере недвижимости. Если к такому сервису докрутить чаты с консультации с дизайнерами, то от клиентов не будет отбоя. 

Какую идею для своего стартапа вы выберете? Все еще раздумываете над этим? Проходите регистрацию в Founders Club, присоединяйтесь к нашему сообществу, находите единомышленников — и создавайте свой стартап!