Мифы о работе стартап-студий

Стартап-студии —  все еще не самое распространенное явление в технологическом предпринимательстве. Хотя первый бум стартап-студий случился еще в 2007 году, и с тех пор их количество растет, информация о том, как устроены и работают студии, начала появляться не так давно. Само собой, вокруг этой формы предпринимательства сложилось много мифов. Их с удовольствием распространяют сторонние наблюдатели и скептически настроенные предприниматели:  эти мифы легко собрать в целый том, почитав  всю ветку комментариев под каким-нибудь постом основателя об успехах его стартап-студии.

Сегодня мы примерим на себя роль разрушителей мифов: соберем самые главные мифы о «фабриках стартапов», разберемся, почему они возникли и узнаем, как обстоят дела на самом деле.

Откуда взялся миф: в блогах и интервью руководители стартап-студий иногда упоминают размер доли студии (иногда он доходит и до 9 %). Читателю, не знакомому с принципом работы студии, действительно покажется, что это мягко говоря многовато — для организации, являющейся посредником при создании стартапа. Но все дело в том, что студия не является посредником — она полноценный основатель.

Как на самом деле: большинство студий попросту не работают с предпринимателями со стороны. Это не акселераторы и не инкубаторы, они не работают с чужими идеями и проектами. Внутри самой студии есть команда (или команды) разработчиков, которые анализируют перспективные рынки, формируют идеи, проверяют их и создают стартапы на основе наиболее перспективных идей, прошедших проверку пользовательским спросом. Стартап-студия же обеспечивает их всеми необходимыми условиями. Иногда студии нанимают CEO со стороны, который будет заниматься стартапом и выращивать его в первые годы. Но этот предприниматель приходит уже  к моменту создания рабочего прототипа или бета-версии.

Есть несколько студий, которые работают с проектами и предпринимателями со стороны. Действительно, доля студии в проекте будет больше, чем у акселератора или инкубатора (это согласовывается индивидуально с каждым резидентом). Но нужно понимать: студия вкладывается не в идею, а в самого предпринимателя. На этапе проверки идея может быть доработана, переработана или полностью изменена, но у предпринимателя будет шанс быстро запустить проверенную идею с помощью бэк-офиса, команды и финансовых инвестиций студии, получить долю, заработать и заняться со студией следующими проектами.

Откуда взялся миф: Человеку, знакомому с предпринимательством лишь со стороны, действительно может показаться, что стартап — это исключительно продукт ручной работы. Особенно после ярких историй основателей, в которых прорывная идея им приходила во сне, случайный собеседник в «Старбаксе» оказывался венчурным инвестором и тут же выписывал чек, а первый миллион в компанию вкладывал случайно появившийся родственник из Америки… Но на самом деле, механизм производства успешного стартапа уже давно описан и алгоритмизирован — например, в Lean Startup Эрика Риса, которую не зря зовут настольной книгой основателей.

Как на самом деле: Почему тогда каждый желающий не может открыть собственный стартап? Мало знать правила — нужно быть готовым сыграть. Работа со стартапами остается делом крайне высокорискованным, требует большой целеустремленности и силы характера, занимает очень много времени и ресурсов.

Стартап-студии и занимаются тем, что оптимизируют все эти риски и снижают входные требования. 90% стартапов погибают из-за неверной идеи, которая не нужна рынку: команды стартап-студий в поисках рабочих идей могут «перерыть» и 50, и 100 идей. У обычного предпринимателя ресурсов проверить все эти идеи нет, у студии — есть. А благодаря тому, что на стартап-студию работает единая команда специалистов, бэк-офис и пул инвесторов, все временные затраты также сокращаются.

По словам Дениса Ковалевича, основателя венчурной студии «Техноспарк», такой подход позволяет заняться предпринимательством обычным трудолюбивым и целеустремленным людям — «не Стивам Джобсам и не Илонам Маскам». Тем, кто в случае работы в одиночку, вероятно, успешным предпринимателем бы не стал.

Лучший показатель успеха — это рост количества студий в мире, а также многочисленные успешные стартапы, выпущенные именно студиями: Picasa, Giphy, Snowflake, Bitly и многие другие.

Вот буквально пара свежих примеров: стартап  Giphy — поисковик gif-файлов был запущен в 2013 году студией Betaworks. В стартап инвестировали сначала $1 млн, затем $30 млн, в третьем раунде — $300 млн. В 2020 году проект был выкуплен Facebook за $400 млн.

Indigo Agriculture — стартап в сфере сельскохозяйственных технологий, был основан в студии Flagship Pioneering в 2013 году. Уже спустя год получил финансирование         $7.5 млн, в 2016 году — $48.5 млн. В прошлом году оценка стоимости стартапа составила уже $1.4 млрд.

Откуда взялся миф:  Молодому амбициозному предпринимателю такая идея покажется просто дикой — отдать кому-то на растерзание свой замысел, работать в большой команде, когда можно сделать все одному и войти в историю. Кажется, что добровольно пойти на такое может только неуверенный в себе предприниматель. Или самый умный?

Как на самом деле: Доля истины здесь только в том, что работа в стартап-студии подходит не всем предпринимателям. Объясняет сооснователь стартап-студии Drukka и автор книги Startup Studio Playbook Атилла Сигети: если предприниматель сконцентрирован на одной идее, ему важно реализовать именно ее — лучше пойти традиционным путем, где на помощь могут прийти акселераторы и инкубаторы. Но если предпринимателю нравится сам процесс создания компаний, а сразу после успешной реализации он готов продать проект, чтобы заняться новым — стартап-студия станет оптимальным способом применения потенциала. С ресурсами студии можно работать не над одним проектом в год, а над десятью. И с финансовой точки зрения это также окажется прибыльнее.

А можно взглянуть на работу со стартап-студией не с точки зрения амбиций, а с точки зрения логики, задав себе цепочку вопросов: где вероятность запустить стартап, который взлетит, выше — самостоятельно или в стартап-студии? Что лучше: быстро реализовать идею, получить опыт, репутацию и немалый доход и взяться за следующую — или потратить несколько лет на самостоятельный путь (зато с большей долей)? Такой рациональный подход делает работу со студией востребованным вариантом и для предпринимателей, настроенных на самостоятельное плавание.

Хороший пример — компания SnowFlake: в 2020 года она вышла на IPO, сейчас ее стоимость оценивается в $33.2 млрд.  Первые годы существования стартапа его CEO был серийный венчурный инвестор Майк Спейзер — он решал все управленческие вопросы, пока команда основателей вплотную занималась продуктом. По словам основателя Бенуа Дажвилля, такое распределение было выгодным для всех: «Для нас важнее было создать облачную технологию, а компания — второстепенный вопрос».

Откуда взялся миф:  Кажется, что положение у стартап-студий незавидное: им приходится конкурировать с сотнями и тысячами предпринимателей-одиночек, с акселераторами, инкубаторами, инновационными отделами крупных компаний. Конкурентов — море, клиентов — нет, гарантий успеха — мало, а расходов гораздо больше, чем у маленькой команды предпринимателя.

Как на самом деле: У стартап-студий есть большой и крайне обеспеченный сегмент клиентов — крупные корпорации. За последние 10 лет большим компаниям все тяжелее конкурировать со стартапами, а в стремительно меняющемся мире они вынуждены перенимать их инструменты и создавать собственные инновации. В исследовании Европейской комиссии говорится, что с 2013 по 2019 год количество сделок между корпорациями и стартапами выросло в 3 раза, а объем инвестиций — в 7 раз, с           $19 млрд до $134 млрд. При этом интегрировать стартапы внутрь компании чаще всего не удается: 77% подобных сделок становятся неудачными.

Оптимальный вариант для корпорации — не покупать стартап, который, возможно, не впишется в структуру компании, и не создавать дорогостоящий отдел инноваций, а заказать технологическое решение стартап-студии и купить стартап, созданный специально под клиента. А самые крупные мировые корпорации уже создают собственные венчурные студии.  

В 2019 году Facebook объявил о создании New Product Experimentation, которая будет создавать стартапы и на внешний рынок. Своя стартап-студия Kamet Ventures есть у инвестиционной группы AXA Group — стартапы получают финансирование вплоть до серии А, при этом AXA Group имеет право стать основным акционером в любом из проектов.

Откуда взялся миф:  О стартап-студиях заговорили буквально недавно, поэтому может создаться впечатление, что это просто модный тренд, который исчезнет, как только внимание к нему ослабнет (вспомните Clubhouse).

Как на самом деле: На самом деле стартап-студии существуют уже больше 20 лет: первая студия Idealab была основана в 1996 году, и функционировала весьма успешно. Но чтобы механизм работы стартап-студий стал массовым, потребовалось много лет развития технологий и предпринимательства. Первая волна венчурных студий случилась в 2007 году (тогда появились BetaWorks, Rocket Internet и другие), массово же студии начали появляться в 2013 году. Сейчас фабрик стартапов уже около четырехсот: каждый месяц в разных странах мира появляются новые венчурные студии. А к 2023 году, согласно исследованию Global Startup Studio Network, их будет в 3 раза больше, чем сейчас.

В пользу жизнеспособности стартап-студий говорят не только их достаточно долгая история и устойчивый рост. Они отвечают трендам развития современного мира: это распространение аутсорсинга, переход от процессной работы к созданию внутренних продуктов, создание бизнесов-экосистем.

Чтобы избавиться от ощущения, что стартап-студии — это что-то странное, туманное и высокорискованное, достаточно погрузиться в механизм их работы. Тогда сразу станет понятно, что большинство мифов основаны на недостатке или искажении информации и приправлены недоверием к этому новому инструменту. Но недоверие к новому не может остановить его развитие — и вся история технологического предпринимательства тому подтверждение.

Надеемся, сегодня нам удалось развеять для вас некоторые мифы о стартап-студиях и поделиться полезной информацией!