Забыли пароль?

Экосистема Rocket DAO

"Мы делаем резюме 2.0". Как Salary2Me меняет хайринг

"Мы делаем резюме 2.0". Как Salary2Me меняет хайринг

03.08.2020

Главный актив технологической компании — команда. Чтобы помочь собирать ее эффективнее, технологический предприниматель Сергей Лавриненко вместе с партнерами запустил Salary 2Me — решение для построения карьеры и команды. Сергей удивил нас своим видением продукта и подходом к реализации.

Startup Jedi

Мы общаемся со стартапами и инвесторами, а вы перенимаете опыт.

Как работает Salary2Me

Я веду телеграм-канал об IT, его основная аудитория — квалифицированные сотрудники технологических компаний из Беларуси. Мне показалось полезным познакомить этих людей и рекрутеров. Но просто так же не попросишь читателей прислать свои резюме, нужно было дать стимул для этого действия. Так родилась идея сделать сервис, который мог бы давать информацию о рыночном уровне зарплат в разных городах.

И эту идею мы успешно реализовали и в начале мая запустили Salary2Me. Все максимально просто — загрузи CV и получишь результат. “Под капотом” резюме встречает парсер, который разбирает его на ключевые слова. Нейросеть анализирует список ключевых слов и выдает результат — рыночную оценку труда. Датасет мы собирали с помощью телеграм-бота, в котором аудитория телеграм-канала могла поделиться данными о своих навыках и зарплате. Также парсили job-сайты: понадобилось придумать несколько хитростей, чтобы получить из них точные цифры зарплат.

salary2me
Кликните на картинку, чтобы открыть карточку Salary2me на платформе Rocket DAO

На больших данных мы научились видеть некоторые закономерности рынка труда. Теперь для выхода в новую страну нам не нужно много данных, чтобы успешно прогнозировать зарплаты.

Мы уже получили высокую точность прогнозов и повышаем ее с помощью опросов пользователей. У нас есть форма “помочь проекту”, где можно написать свою зарплату. Люди этим активно пользуются.

Результаты работы нашего сервиса оценивают рекрутеры — это одна из главных наших “фишек”. Мы даем им возможность вслепую оценить кандидатов, сравнить свое мнение с мнением коллег. Благодаря этим оценкам мы увеличиваем точность работы сервиса.

От инструмента прогнозирования рыночной зарплаты мы пошли по пути создания большей добавленной стоимости и большей ценности для пользователя. Основная наша идея — сделать помощника в построении карьеры.

На основе больших данных мы сможем помочь малому и среднему бизнесу предсказывать карьерный путь и продолжительность работы своих сотрудников. В частности, вовремя обнаруживать и предотвращать негативные для бизнеса ситуации: эмоциональное выгорание, внезапный уход ключевых сотрудников, конфликты в коллективе.

Мы развиваем web-версию сервиса, потому что это самое универсальное решение, работает везде. Наши пользователи в основном заходят к нам с десктопов, потому что они в это время сидят на своих рабочих местах.

...

Salary2me

CV 2.0

Мы делаем новый стандарт резюме. CV 2.0. Принятая сегодня форма резюме показывает только hard skills и полностью упускает soft skills. Это большая ошибка, потому что профессиональные навыки можно изменить достаточно быстро, а вот психологические настройки совершенно не гибкие.

В новом CV 2.0 мы добавляем к стандартной информации доступ к психологическому профилю человека, что помогает подбирать специалиста в команду не только по его компетенциям и опыту работы. Это очень важно: если человек приходит в команду с чуждой ему культурой, то работать будет очень тяжело.

Я в своей практике видел много примеров команд, которые работали как один механизм. В офисе тишина стояла — муху слышно. Видел и обратные ситуации — в офисе такой гвалт, что работать невозможно. Все зависит от темперамента якорных людей в команде.

Мы ставим перед собой две задачи. Научиться анализировать культуру команды и культуру конкретного человека, чтобы находить совместимых сотрудников. И научиться советовать варианты развития специалиста по его психотипу и навыкам, то есть подсказывать, на какие компании, команды и направления обращать внимание. Еще можно помочь собрать dream team. Такой сервис мы также готовим.

Загрузить резюме и пройти тестирование можно будет на одной странице. Результат теста пользователь сможет по желанию добавить в CV. Средний пользователь заполняет наш тест за 12 минут. Мы оптимизировали вопросы и можем без потери точности собирать такие данные быстро. Чтобы мотивировать пользователей заполнять тесты, мы даем сопутствующие сервисы. Например, тест совместимости пар. Интересно же узнать, насколько вы с коллегой совместимы психологически.

Мы уже видим большой виральный эффект нашего продукта. Пользователи пробуют сами и делятся результатами с друзьями. Это обстоятельство снижает затраты на рекламу, которые нам предстоят.

В первый день запуска веб-версии к нам пришло больше двух тысяч резюме и новые пользователи прибавляются минимум по 10 в день. Это органический трафик, из рекламных каналов пользователей мы пока не привлекаем.

...

Salary2me

B2B и B2C

Cервис мы будем монетизировать по нескольким каналам. Сделаем премиум-версию для пользователей и платный продукт для рекрутеров. Будем тестировать гипотезы и искать, где мы можем быть максимально полезными.

Начинать монетизацию мы планируем с B2C сервисов, потому что их можно запустить быстрее. У нас будет платная версия с расширенным функционалом.

...

Вместе с Лабораторией Мозга

Мы с партнером собрали сильную команду. С нашей базой резюме и нетворком это было не сложно. У нас закрыты все необходимые технологические компетенции, также в команде есть бизнес-аналитик и специалист по привлечению пользователей. Важная часть нашего сервиса — коллектив психологов, который занят созданием специального теста.

Мы работаем с московскими специалистами из Лаборатории мозга, у них признанные компетенции в психологии. Темой эмоционального выгорания занимается белорусский специалист Андрей Мирошниченко.

Результаты работы мы проверяем в “поле”: общаемся с командами, собираем обратную связь. Пока работаем с небольшими коллективами из своего нетворка. На следующих этапах испытаний подключим компании побольше, спортивные команды.

Часть команды работает с нами за перспективу роста вместе с проектом, часть задач мы аутсорсим. Часть задач выполняют начинающие ребята под руководством опытных менторов. С такой гибкой схемой получаем хороший результат за вполне конкурентные деньги. Burn rate получается относительно низким. Мы — маленькая подводная лодка, плаваем тихо по глубинам, ищем клад.

...

Ищем конкурентов

Ближе всего по функционалу к нам британский сервис Value my CV. У них база в миллион резюме, пока это космические для нас цифры. Почему-то они работают только в Британии. Остальной европейский рынок оказывается не охвачен.

...

Salary2me

Старт в ЕС

Наш основной рынок — Евросоюз. Это большой рынок, по размеру экономики сравнимый с Америкой. В ЕС удобно работать, потому что есть единое законодательство о хранении данных. Наша аудитория — “белые воротнички”, которые владеют английским. Поэтому многоязычие Европы нас не пугает.

Если заглянуть вперед, то нам интересен азиатский рынок, в первую очередь Индия. Там огромное количество программистов, компаний и все знают английский. США рассматриваем в дальней перспективе: рынок очень развитый и привлекательный, но перенасыщенный и есть сложности с законодательством о хранении данных.

...

Salary2me

Приватность данных

Под жесткие ограничения GDPR данные психологических тестов не подпадают, так как биологической информации не содержат. Однако мы не позволяем себе никакой свободы в отношении данных тестов наших пользователей. Только они сами решают, добавлять результат в свое резюме или нет.

Если пользователь решит никому не показывать результаты тестов, которые он прошел у нас, то мы будем использовать их только в анонимизированном виде для внутренних исследований. Неразглашение информации мы гарантируем.

...

Не ищем инвестиции

Проект мы развиваем на собственные средства, сумму уже вложенных денег мы не хотели бы раскрывать. В этом году мы планируем выйти на окупаемость. Есть несколько гипотез того, как именно ее достичь и мы начнем тестирование в ближайшее время. Пока мы не закупаем трафик, потому что не подключали монетизацию.

Когда мы увидим нашу юнит-экономику, тогда и рассмотрим вариант с привлечением инвестиций. Если наши гипотезы о монетизации сработают, то дополнительное финансирование возможно нам не понадобится, мы будем зарабатывать сами. Пока это вопрос для нас открыт.

03.08.2020

 

Подписывайтесь на наши социальные сети:

Facebook: facebook.com/Startup.Jedi.ru/

Telegram: t.me/Startup_Jedi_RU

Twitter: twitter.com/startup_jedi

 

 

Вам может понравиться:

Рассказываем о том, как устроена стартап-экосистема Тель-Авива и Иерусалима.
Рассуждаем, умирает ли Кремниевая долина, и сможем ли мы найти такую же экосистему за ее пределами.