По следам Маска и Джобса: как построить личный бренд

Редкий стартапер не мечтает о славе Илона Маска или Стива Джобса. Но действовать лучше, чем мечтать. Как насчет того, чтобы заняться развитием личного бренда и стать Илоном Маском в своей сфере? А заодно нарастить продажи продукта стартапа! Читайте, что такое личный бренд и как его прокачать.

Личный бренд — это наша узнаваемость и то, что отличает нас от остальных людей в профессиональной сфере/сфере личных интересов. Наличие личного бренда позволяет стать известной фигурой в своих профессиональных кругах, наладить доверительные отношения с потенциальными партнерами, инвесторами, клиентами.

Личный бренд — результат того, как мы себя продвигаем. Это уникальная комбинация знаний, опыта, характера, которые, как нам бы хотелось, окружающие в нас видели, рассказ собственной истории. С другой стороны, личный бренд — это то, как нас воспринимают другие люди. 

Конечно, можно не уделять внимание личному бренду и позволить ему развиваться спонтанно. Однако гораздо эффективнее сделать этот процесс управляемым. 

Проработанный личный бренд позволяет сделать так, чтобы люди думали, что хорошо нас знают, даже если никогда не встречали в реальности, — и доверяли. При правильном подходе личный бренд будет влиять не только на лояльность к нам, но и к компании, которую мы представляем.

Во многих случаях напрямую. Малому бизнесу, в частности, молодым стартапам, узнаваемый персональный бренд фаундера поможет привлечь инвестиции, найти партнеров, получить первых клиентов и продвинуть свой продукт. Более того, во многих случаях стартап развивается исключительно благодаря личности фаундера: большинство обычных людей вне сферы ИТ/инноваций/предпринимательства не станут просто так покупать и пробовать большинство новых продуктов — хотя бы потому, что ничего о них не знают. Зато если они знают основателя проекта, им станет как минимум любопытно — даже если они ничего не купят, то просто будут в курсе и в разговоре со своим окружением упомянут о знакомом стартапе и его разработке, а сарафанное радио как способ продвижения по-прежнему работает.

Устоявшемуся бизнесу личный бренд основателя помогает сформировать хорошую репутацию продукта, сделать его более конкурентоспособным. 

Развивать личный бренд выгодно как с точки зрения развития бизнеса вообще, так и увеличения продаж в частности. Например, еще в 2015 году выяснилось, что 84% опрошенных представителей поколения миллениалов (люди, родившиеся приблизительно с начала 80-х по середину 90-х годов прошлого века – Startup Jedi) не доверяют ни рекламе, ни брендам, которые ее создают. При этом они верят людям, которых «якобы» знают — блогерам, бизнесменам, активно ведущим соцсети и регулярно появляющимся в СМИ. Соответственно, запуск стартапа как бы сам по себе предполагает развитие не только собственно продукта, но и личного бренда. 

Развитие и продвижение персонального бренда во многом похоже на продвижение бренда компании. Вы рассказываете, кто вы есть, в чем уникальность вашего опыта, какие ценности разделяете и как их выражаете. Точно так же, как бренд компании помогает донести ценность продукта для потенциальных клиентов и выделиться среди конкурентов, личный бренд помогает донести вашу индивидуальность и достижения до потенциальных партнеров, клиентов и инвесторов.

Ниже представлены советы по развитию «с нуля» личного бренда на основе лекций  доктора Шона Грэша, ученого и преподавателя из Северо-Восточного университета США, специализирующегося на развитии личного бренда. Итак, что же нужно сделать перед началом продвижения?

1. Выясните, кто вы. Чтобы сформировать личный бренд, нужно понять, кто вы сейчас и как вас видят со стороны другие люди. 

Спросите себя:

• В каких профессиональных сферах я преуспеваю?

• Что меня мотивирует?

• За какие личные качества я получаю комплименты от других людей?

• В каких проектах я помогал другим?

• Какие роли, как мне кажется, истощают мою энергию?

• На какие задачи я могу потратить часы, не чувствуя себя разбитым и уставшим?

Если на некоторые вопросы вам сложно найти ответ, спросите у родных, друзей и коллег, как бы они вас описали. Когда перед вами будет наглядная картина, описание ваших черт характера, вы сможете решить, как лучше всего их использовать на благо развития личного бренда.

2. Определите, чем вы хотите прославиться. Стратегия личного бренда — это своего рода дорожная карта к образу, которому вы хотите соответствовать. 

Представьте, а лучше пропишите тот образ себя, который вам бы хотелось, чтобы представлялся другим людям при вашем упоминании в среднесрочной перспективе. Выделите несколько характеристик, с которыми вы хотите, чтобы вас ассоциировали. Это поможет определиться, какие шаги нужно предпринять, чтобы этого добиться.

3. Определите свою аудиторию. До того как начнете формировать личный бренд, нужно понять, чье внимание вам интересно. 

Это может быть ваше профессиональное сообщество, либо конкретный человек из определенной компании, либо инвесторы, которые вкладываются в проекты в вашей сфере. В зависимости от характеристик аудитории вам нужно будет выбрать инструменты, которые вам помогут ее достичь и, самое главное, определить посыл и историю, которую вы ей расскажете.

4. Изучите сферу, в которой вы хотите стать известным как профессионал и следите за экспертами. 

Подпишитесь на их блоги, проанализируйте подачу информации, контента, позиционирование экспертов. При создании личного бренда цель — выделиться, но проще всего это сделать, изучив чужой успешный опыт.

Задавайте вопросы экспертам, чтобы узнать как можно больше о подводных течениях в своей сфере. Не бойтесь спрашивать, не стесняйтесь, что ваши вопросы могут показаться глупыми. Пригласите человека, который, на ваш взгляд, обладает хорошей экспертизой, на чашку кофе и проведите с ним небольшое интервью, узнайте, как он попал в эту сферу, с какими проблемами столкнулся, что делал для развития карьеры, как следит за развитием отрасли, с кем общается и сотрудничает, как нашел партнеров. 

5. Научитесь презентовать себя. Умение рассказывать о себе коротко, интересно и без хвастовства — искусство, которым обязан овладеть любой, кому не безразлично мнение окружающих. Особенно, если это может повлиять на развитие бизнеса.

Подготовьте короткую устную презентацию себя — так называемый Elevator pitch, или питч в лифте — когда нужно донести до собеседника важную информацию настолько лаконично, чтобы по времени она занимала столько же, сколько поездка в лифте. Это  рассказ, продолжительностью 30-60 секунд о том, кто вы и чего хотите. Сделайте акцент на нескольких ключевых моментах и достижениях, которые вам бы хотелось подчеркнуть и которые показывают вас в правильном, выгодном с точки зрения брендинга свете.

6. Используйте нетворкинг. Нетворкинг — часть стратегии по развитию личного бренда, поэтому старайтесь регулярно налаживать новые профессиональные связи и поддерживать их. Общайтесь с коллегами, профессионалами из вашей сферы и смежных сфер, посещайте офлайн и онлайн-мероприятия, общайтесь в профессиональных чатах. Чем больше связей вы устанавливаете, чем большую ценность вы можете продемонстрировать коллегам, тем более узнаваемыми вы станете в своей среде. 

В идеальном варианте развития событий постарайтесь добиться того, чтобы вам дали возможность выступить. Если не получилось — не расстраивайтесь и все равно приходите/подключайтесь, следите за выступлениями, задавайте вопросы, постарайтесь запомнить и познакомиться с как можно большим количеством полезных для вас людей и не забывайте поддерживать связь. 

Одна из основ нетворкинга — рекомендации. Если нынешние и бывшие коллеги поддерживают вас, это значительно упрощает работу по развитию бренда. Через рекомендацию вы можете напрямую выйти на интересующего вас человека, найти партнера или инвестора.

7. Используйте все доступные возможности интернета. Будьте видимыми: ведите соцсети, если есть необходимость — например, у вас замечательное портфолио — создайте и держите в актуальном состоянии сайт. В зависимости от платформы, подача и даже контент могут отличаться, но ваша история и общий посыл должны совпадать на всех площадках. Когда вы узнаете, где вы наиболее интересны и где ваши усилия приносят наибольший результат, можно будет полностью перейти на одну платформу. 

Это самая известная социальная сеть для нетворкинга. Обязательно укажите ключевые профессиональные навыки. Добавьте список успешных достижений — будь то количество завершенных проектов, привлеченных инвестиций, изученных языков, маркетинговых исследований, написанных статей, заключенных сделок. Лучший способ использовать ее — участвовать в группах, знакомиться с интересующими вас людьми и просить, а также давать рекомендации.

Wordpress — один из самых популярных конструкторов сайтов различной сложности, веб- и мобильных приложений. При помощи этого программного обеспечения можно создать и одностраничный сайт-визитку, и сайт-портфолио, и блог и полноценный сайт для бизнеса.

Tilda — конструктор сайтов с интуитивным интерфейсом. За день вы сможете разобраться с программой, сверстать сайт и опубликовать его. Один сайт на этой платформе можно создать бесплатно.

Canva — онлайн-инструмент для дизайна и публикаций изображений, при помощи которого создано уже более пяти миллиардов дизайнов пользователями из 190 стран. При помощи этой программы можно обрабатывать фотографии для соцсетей, накладывать на них текст, создавать иллюстрации на основе шаблонов и многое другое.

easelly — программа для создания инфографики с простыми дизайн-инструментами, бесплатными изображениями и шаблонами, доступом к вебинарам и обучающим программам, а также с возможностью заказать услуги дизайнера.

Google Analytics и Яндекс.Метрика — инструменты для отслеживания количества просмотров и посетителей сайтов, которые, в том числе позволяют увидеть портрет аудитории, источники трафика, продолжительность и глубину просмотра.

Sprout — инструмент для аналитики социальных сетей.

mention — программное обеспечение для отслеживания упоминаний. 

Работа над личным брендом может показаться утомительной и на первых порах неблагодарной, однако помните: один больше нуля. Это значит, что один шаг в направлении работы над личным имиджем делает вас чуточку более узнаваемыми. Вдохновляйтесь людьми, которые вас восхищают — это могут быть даже не предприниматели, а писатели, художники, музыканты. Главное, чтобы вам хотелось быть в чем-то похожими на них. Учитесь на хороших примерах и воплощайте в жизнь свои гипотезы — главное, чтобы они подчинялись общей цели и вели вас к успеху.