Забыли пароль?

Экосистема Rocket DAO

Стартап. Сквозь тернии.

Стартап. Сквозь тернии.

04.07.2019

Часть первая.

Startup Jedi

Мы общаемся со стартапами и инвесторами, а вы перенимаете опыт.

Здравствуй, доблестный CEO нового стартапа, который, как полагается, должен изменить этот мир.

...

Не всем дано спасти мир

Начну с плохого (ты ведь нормально относишься к критике?). По свежей статистике вероятность того, что твой проект проживет больше пяти лет, равняется примерно 50 процентам. Вроде бы неплохо, да? Скорее всего твоя идея носит ореол чистоты, и проект должен решить одну из проблем, которую другие не могут решить или это делают очень плохо, но ты, вооружившись новыми технологиями, обязательно утрешь им всем нос.

Но, как часто бывает, ты слишком спешишь, и вдруг оказывается, что эту проблему уже решают десятки-сотни команд во всем мире. Или, что еще хуже, ты не смотришь по сторонам, ты просто хочешь это сделать, так сказать, потом будем смотреть, что да как и куда двигаться дальше. Но правда в том, что становится очень и очень больно, когда ты узнаешь, что подобные проекты уже создавались и им не удалось решить проблему. Так почему ты считаешь, что это удастся именно тебе?

Одной из самых больших проблем, которую тебе придется решить — доказать состоятельность своей бизнес модели. Объясню почему. Иногда твой продукт просто-напросто оказывается никому не нужен. Или например сквозь время ты обнаружишь, что твой рынок, на самом деле, очень маленький, что растет он совсем не быстрыми темпами, а это тоже очень губительно скажется на твоем проекте.

...

Все даже хуже, чем ты думаешь

Итак! Каков план? Запилишь MVP, поедешь в Долину и там тебе на салфетке какой-нибудь именитый бизнес ангел выпишет чек на 200 тыс долларов? Очнись, друг. Хороший план конечно, но эти байки лучше оставим сериалам и слухам с конференций, ладно? “Но ведь Илон Маск и Джобс смогли!” — ой ну прекрати. Помимо этих персонажей в мире есть тысячи ярких предпринимателей, но ты удосужился прочитать только самые звездные истории, купив в ближайшем книжном заезженные бестселлеры.

Проблема в том, что тебе придется раздвоиться: делать отличный, стоящий, нужный твой ЦА продукт и параллельно всеми возможными и невозможными силами искать инвестиции, если конечно у тебя сразу нет кучи денег, что, честно говоря, еще хуже.

...

На каком шаге ты узнаешь себя?

Допустим, твои кофаундеры готовы пилить продукт и ты можешь больше времени уделить фандрайзингу, как ты это будешь делать?

Вот стадии, которые прошел почти каждый проект:

1. Буду ходить на стартап тусовки, нетворкаться со всеми, раздавать свои визитки и надоедать follow-up сообщениями в фэйсбуке.

- Ну если вы местный инфлуенсер в конкретной нише, возможно вам и повезет.

2. Напишу крутое интервью в каком-нибудь местном (а может и в международном!) СМИ.

- Если его читатели не ваша ЦА — не прокатит. Аккуратно подбирайте ресурсы и стиль публикации. У каждого СМИ — свой уровень понимания и описания технологий/стартапов и тд

3. Никому не буду показывать наш проект, пока (читай — через пару лет) не выпущу и все офигеют.

- Это старая истина, не бойтесь показывать проект, не подписывайте NDA, все это только настораживает! Рассказывайте и показывайте проект, спрашивайте совета.

4. Буду писать всем в Фейсбуке и Linkedin про свой проект.

- Но тебя скорее всего будут или игнорировать или вообще удалят из друзей, сомнительная стратегия.

5. Мы делаем пивот! Один уважаемый ментор сказал нам поменять суть проекта.

- За весь цикл вашего проекта вы будете слышать сотни советов, что вам надо поменять в вашем проекте, их надо воспринимать исключительно как совет, а не как руководство к действием, лучше Вас самих ваш проект никто не знает. Все надо пропускать через свой внутренний анализатор.

6. Достану базу все фондов и устрою массовую рассылку.
(После сотой попытки) Жалко, что никто не отвечает, ну ничего, допилю презу и закину еще раз.

- Ну конечно, все дело только в презе, не в умении лаконично объяснить суть проекта и описать, что требуется для его развития от конкретного инвестора (надеюсь, что вы хоть над персонализацией задумывались).

7. Давайте пилить другой проект параллельно!

- Стоп, остановись, разве два проекта — не гарантируют, что у вас появится в два раза больше проблем?

8. Надо сфокусировать свой продукт на нашей прекрасной стране “Заковии”.

- Нет, делай сразу упор на глобальный рынок, просто потом ты уже не сможешь перенастроить свой стартап на новый рынок и увязнешь навсегда в болоте.

9. Похоже все же дело в том, что я просто не могу упаковать проект. Хм, обращусь к мастерам, которые за 10 тысяч долларов помогут мне своими же руками правильно позиционировать стартап и покажут обязательно его огромному количеству инвесторов. Конечно же я им должен буду отдать процент от сделки.

- Боюсь, что 10 тыс долларов и является целью единственной, исключительно коммерческой целью этих товарищей. Упаковка будет сделана непрофессионально, как на конвейере, и покажут ваш стартап скорее всего парочке карманных зомби-фондов, едва ли еще функционирующих. У таких “упаковщиков” стратегия одна — опустить стартап на дно, а потом предложить свои услуги, которые обязательно помогут всплыть.

10. Акселераторы! Что-то не берут нас в YC, 500 Startup, Techstars, странно. Ладно, тогда пойду в акселераторы попроще, мы не придирчивые, там меня научат и делать проект, и на демо дне я обязательно познакомлюсь с инвесторами, которые “осыпят” нас золотом. Ок, я нашел акселератор, который дает 120 тысяч долларов, но при этом он просит отдать всего лишь 8 процентов проекта!

- При всем при этом вам придется где-то 8 недель жить за свой счет у “черта на куличках”, и дадут вам по факту 30 тыс наличными, остальное — услугами, которые стоят, на самом деле, не больше 20 тыс, а на демо дне инвесторов не будет, будут просто интересующиеся ИТ сферой люди. К сожалению, во многих акселераторах работают люди, которые сами не сделали ни одного проекта, они просто будут учить вас по классическим книгам. Примите это к сведению. Итог: не профессионалы учат непрофессионалов — ну в общем так себе затея. В мире есть хорошие акселераторы, но шансы попасть туда всегда невелики.

11. Денег нет, энтузиазма полные паруса, что будем делать? Давайте всю команду посадим на сухой паек, выпишем всем опционов, пусть радуются будущим миллионам.

- К сожалению, опционы работают только при варианте “зарплата ниже рынка” + доля, но не ноль + доля, иначе команда разбежится уже через пару месяцев.

12. У нас есть потенциальный инвестор, у него есть вопросы, но он уже готов в ближайшую неделю войти в проект, пора нанимать специалистов!

- В итоге что мы имеем. Специалисты наняты, инвестор слился, так как ему не понравились условия. Он просто хотел блокирующую долю за копейки или, что еще хуже, у него просто не было денег.

13. Наш продукт слишком много решает проблем, надо сфокусироваться на решении конкретной задачи.

- И это первая правильная мысль.

14. Может блокчейн/AR/AI/(любой тренд) как-нибудь присобачим? Нынче это модно. А нет, уже не модно.

15.Похоже нам надо показать, что у нас есть клиенты и они готовы платить?

- Точно — Трекшен! И это уже вторая хорошая мысль!

16. Статистика, бизнес модели, эксель файлики, господи какое занудство! Разве за этим я пришел на этот быстро развивающийся рынок ИТ, чтобы корпеть над файлами?

- Проблема в том, что Инвесторы — это люди из бизнеса, они не раскидываются деньгами, они умею считать и планировать. Хочешь получить деньги — покажи, как ты собираешься заработать денег и приумножить инвестиции инвестора. Покажи, что рынок есть, что он развивается, проведи анализ и обоснуй свои выводы!
- Ты должен подготовить свой бизнес план, должен быть готов поиграться с инвестором в игру с цифрами. “А если уменьшить показатели в 2–3 раза? О, вы все равно растете — круто!”

17. Открыть компанию в правильной юрисдикции и взять деньги у правильных людей — это моя прямая обязанность!

- Наконец, это третья правильная мысль.

...

Вместо заключения

У меня не было задачи рассказать тебе какой-нибудь невероятный хак по созданию стартапов и поиску инвестиций. Все намного проще — расшевелить твое сознание, показать утопичность многих действий и решений, заставить искать ответы на возникшие вопросы. Но это только начало. Cтартап проходит через тернии. Но ты же знаешь, куда они ведут?

04.07.2019

 

Подписывайтесь на наши социальные сети:

Facebook: facebook.com/Startup.Jedi.ru/

Telegram: t.me/Startup_Jedi_RU

Twitter: twitter.com/startup_jedi

 

 

Вам может понравиться:

В этом материале поговорим о ментальном состоянии зумеров
CEO команды Миша Рудоминский рассказал, в чем фишка продукта, как производить качественные девайсы и запускать успешный краудфандинг.