Стартап WorkoutMe — фитнес-приложение, которое побеждает прокрастинацию за 1 минуту в день

О проекте

WorkoutMe — мобильное приложение, находящееся на стыке фитнеса и социальной психологии, при помощи которого можно проводить минутные видео-тренировки вместе с партнером, выбранным случайным образом. В отличие от большинства фитнес-приложений, здесь нет программ на 20, 30 и более минут, зато есть возможность заниматься с человеком из другой точки планеты, мотивироваться его успехами и делать больше: ведь когда за тобой кто-то наблюдает, хочется не ударить в грязь лицом.

...

Как имея нулевой бэкграунд в ИТ создать с «нуля» собственное мобильное приложение

До WorkoutMe Федор успел обрести немалую экспертизу в предпринимательстве и наработать 5-летний опыт в продаже готовых бизнесов, международной логистике и финансовом консалтинге, не обладая при этом достаточной информацией о стартапах. Однако это не остановило его в создании собственного стартапа, которому он посвящает практически все свое время последние 2 года.

Сама идея WorkoutMe родилась во время домашней тренировки: Федор отжимался и уже собирался прекратить занятия, как вдруг заметил, что за ним наблюдает его девушка — и это смотивировало его продолжить и сделать намного больше повторений, чем планировал. С этого момента и начал реализовываться стартап — в виде фитнес-приложения, мотивирующего людей заниматься тренировками за счет подбора партнера и совместного занятия спортом.

Есть такой термин — социальная фасилитация (эффект, при котором человек более успешно выполняет поставленные задачи в присутствии других людей, чем в одиночку — Startup Jedi), который особенно хорошо работает для понятных вещей, как например простые фитнес-упражнения. Именно этот механизм на стыке ЗОЖ и социальной психологии стал краеугольным камнем стартапа.

— Я сразу начал думать о том, в каком формате это можно протестировать, а параллельно изучал все, что было связано с проектами в сфере фитнеса. Меня не остановило отсутствие собственной компетенции и знакомых из ИТ-сферы — я устроил для себя марафон по генерации ИТ-нетворка.

Помимо изучения ресурсов на эту тему, использовал для этого все имеющиеся возможности: писал «в холодную» в личку нужным людям в Facebook, пользовался Random Coffee (сервис для случайных встреч за чашкой кофе с незнакомцами из ИТ-индустрии — Startup Jedi) и Mesto (новое комьюнити для совместного создания новых компаний и продуктов — Startup Jedi) для заведения знакомства с полезными по компетенциям и нетворку людьми.

Еженедельно Федор проводил по 5–10 встреч, на каждой из которых стремился узнать ценности собеседника, его компетенции, уникальный опыт, особенности сферы и как в ней все работает, а еще питчил и, таким образом, определял слабые места в изначальной задумке. Вышел своеобразный кастдев «на минималках» — когда продукта еще не существовало, но потребности возможной аудитории уже были частично выяснены. Таким образом, в течение двух лет с помощью появившегося нетворка произошли проверка идеи и отработка гипотезы.

Получив представление о том, как должен выглядеть прототип продукта, Федор самостоятельно сделал его базовую версию (напомним, что опыта в ИТ у него по-прежнему не было) на платформе Bubble. Сейчас понятно, что выглядело это не совсем качественно, но зато все — логика приложения и экраны — работало. Но компетенций для разработки алгоритма подбора партнеров для совместных тренировок не хватало — и стало понятно, что без команды не обойтись.

...

Когда «химия» важнее hard skills: долгий поиск кофаундеров

— Я хотел получать удовольствие от того, чем я занимаюсь и с кем именно я создаю продукт. Подбирая кофаундеров, я настроил свой фильтр на поиск «химии» между людьми — насколько комфортно, интересно, приятно общаться и работать вместе, а также насколько схожи ценности, а вот так называемые hard skills были для меня второстепенны. Многие задачи я научился закрывать нетворком: либо покупая компетенции, либо получая нужную экспертизу бесплатно.

На поиск первого партнера ушло около 10 месяцев — им стал СМО проекта Павел Юрьев, отличный специалист в маркетинге, трафике, с очень глубокой продуктовой насмотренностью, большим бэкграундом и хорошим нетворком в ИТ, чего для дальнейшего развития стартапа не хватало Федору. Именно Павел помог привести в проект еще двух кофаундеров: Head of Design Артема Станицкого и CTO Станислава.

Четырех профессионалов, как оказалось, вполне достаточно для того, чтобы сделать первую версию WorkoutMe без привлечения инвестиций. При этом сделать хорошо работающий MVP не как типичные стартаперы, а с первых дней — с сильным упором на дизайн и креатив, наполняя пользователей удовольствием от увиденного.

В феврале 2021 к проекту присоединился первый наемный сотрудник — продакт- и проджект-менеджер Ангелина Дмитрук. Также есть ребята, которые парт-тайм помогают проекту с тестированием приложения, разработкой, дизайном, переводами статей и текстов, а экспертизу по маркетингу и работе в App Store получают из нетворка.

В целом вся команда имеет отличный бэкграунд в ИТ-сфере — это очень дорогие специалисты с точки зрения рынка труда.

...

Действительно ли людей мотивирует, когда на них смотрят: работа над MVP

Командная работа над первой версией стартовала в феврале 2020 года. С апреля началась разработка, создание первой архитектуры приложения и прототипа, а также проверка гипотезы о социальной фасилитации. С этой целью в WhatsApp была создана группа в несколько десятков человек, не знакомых друг с другом, из которых вручную подбирались пары для совместных онлайн-тренировок.

В течение нескольких недель люди каждый день попарно занимались по одной минуте воркаутом. В процессе эксперимента было собрано максимальное количество возможных метрик: помимо опросов, в ежедневно обновляемую таблицу вносили информацию об участниках, пропустивших тренировку, вновь присоединившихся, а также об их впечатлениях от совместных упражнений. Было получено множество инсайтов по тому, что должно быть в первой версии продукта, что важно, а что не очень.

— Я тоже принимал участие в эксперименте и занимался с ребятами каждый день. У многих участников наблюдались лучшие результаты при занятиях в паре. На своем опыте могу сказать, что при моем обычном времени нахождения в планке в 1 минуту, при занятиях с партнером мы стояли 1.5 или даже 2 минуты, подбадривая друг друга — и это нас очень мотивировало.

Гипотеза о социальной фасилитации во время эксперимента подтвердилась: люди действительно делали больше, чем сами от себя ожидали. Однако не исключено, что в большем масштабе это предположение может не сработать и потребует дополнительных исследований.

Первая версия приложения для iOS появилась 1 ноября 2020 года. В ней пока присутствует лишь примерно 5% от задуманного функционала.

Флоу пользователя в продукте сейчас выглядит следующим образом:

1. По нажатию на кнопку Workout приложение уточняет, с кем вы хотите тренироваться: со случайным партнером или с другом;

2. Затем пользователь может выбрать одно 1-минутное случайное упражнение или сет от 3 до 10 минут на разные группы мышц, разного уровня сложности;

3. После чего происходит поиск партнера, затем на 5 секунд включается ролик, который демонстрирует, как выполнять первое упражнение;

4. Открывается «комната», где партнеры видят и слышат друг друга, у них есть несколько секунд, чтобы познакомиться;

5. Таймер включается, когда оба пользователя готовы начать тренировку и кликают для этого на специальную кнопку;

6. Когда время заканчивается, в запасе есть еще минута, чтобы поблагодарить партнера за отличный воркаут.

В будущем в продукте появятся инструменты геймификации с «ачивками» и грейдами, которые откроют доступ к партнерским продуктам, live-стримы с фитнес-иинфлюенсерами и тренерами, а также групповые тренировки с друзьями и коллегами.

...

Боль рынка: 90% скачавших фитнес-приложение удаляют его через неделю

Если все пойдет так, как задумано, то приложение решит главную проблему рынка Health&Fitness — низкий ретеншн.

— Естественно, для поддержания себя в тонусе одной минуты мало. В то же время мы увидели определенную боль рынка: средний ретеншн 7-го дня по отчету AppsFlyer в США по спортивным приложениям — 6,4%. Это означает, что более 90% людей через 7 дней либо удаляют приложение, либо просто перестают открывать его. Это большая боль, которая влияет на то, какую бизнес-модель выстраивают компании и что происходит с продуктами.

Разработчики WorkoutMe заложили в продукт возможность приобрести полезную привычку постепенно, не выделяя на нее на первых порах значительного количества времени. Очень сложно найти оправдание для нехватки времени для занятий, если, по сути, для тренировки нужна всего одна минута. Понимая это, пользователь всегда сможет в течение дня заняться спортом.

Внутри приложения может быть большое множество упражнений по 1 минуте, а в будущем тренировка сможет длиться 5–10 и более минут — в зависимости от запроса пользователя. Идея в том, что лучше регулярно заниматься хотя бы по одной минуте в день, чем по часу, но раз в месяц — больше шансов, что со временем это превратится в привычку.

...

Аудитория ради аудитории не нужна, главная цель — проверить продуктовые метрики

На следующий день после релиза в App Store приложение появилось на Product Hunt. Именно с этой площадки пришла первая аудитория, которой продукт понравился и было получено много фидбэков.

WorkoutMe занял 4-е место как продукт дня и 6-е место как продукт недели, а также стал финалистом премии Golden Kitty Award 2020 в категории «Мобильное приложение года».

— Для нас это стало первым набором основной массы пользователей. Но не было и сейчас нет цели набрать аудиторию ради аудитории — важны продуктовые метрики. В среднем по рынку они очень низкие и стоит вопрос, сможем ли мы их увеличить с другими пользователями. У пришедших с Product Hunt ретеншн 7-го дня составил 14% — это в два раза выше рынка, но все еще ниже, чем у многих других компаний, давно работающих в сегменте Health&Fitness. В то же время для первой версии продукта это хороший уровень. Аудитория приходит к нам и с других бесплатных площадок, на которых были созданы профили проекта, часть «органики» пришла с App Store. Сейчас у нас около 2 000 активных пользователей: 40% из них из США, 40% — из России, 20% — из Европы и Азии.

...

Планы на 2021 год: 100 000 пользователей и версия для бизнеса

За ближайшие 6–9 месяцев команда планирует создать продукт, который будет давать максимально возможный Social Value (Социальные ценности — то, что значимо, важно, что хочет иметь и ценит общество. Они выполняют функцию нравственных регуляторов поведения людей и позволяют личности выработать внутреннюю позицию по отношению к внешнему миру и к своим поступкам. — Startup Jedi). С точки зрения аудитории к концу года команда планирует набрать примерно 100 000 пользователей.

— Нам важно доработать проект так, чтобы у этих пользователей был высокий ретеншн 1-го, 7-го, 30-го дня. Это более ценно, чем просто количество пользователей.

Попутно команда тестирует еще одну гипотезу — о том, что продукт может быть полезен и иметь ценность для компаний. Сейчас идет работа над b2b-версией. Пилотные продукты делаются для бизнеса бесплатно, поэтому любая компания может обратиться и получить возможность попробовать бизнес-аккаунт в WorkoutMe.

— Во время пандемии мы увидели, что можем давать некую ценность и для компаний. Например, на нашей платформы можно создать свое комьюнити, где сотрудники компании будут тренироваться друг с другом. Сейчас эта гипотеза валидируется, мы считаем, что такой подход поможет решить проблему социальной интеграции, сплочения коллектива, адаптацию новых сотрудников в условиях удаленной работы.

...

В конкурентах — прокрастинация и Netflix

— Главные конкуренты для нас — прокрастинация и Netflix. Это так же, как и для Netflix-а главный конкурент — сон) Мы вправе иметь в виду, что люди тратят на это время и не занимаются физкультурой. Если говорить о компаниях, которые нам лично нравятся и с которыми мы готовы подружиться — это, конечно, BetterMe и Verv.

...

Культура разумной бережливости: на MVP ушло до $1 000

— Если говорить о финансовой составляющей стартапа, то мы придерживаемся культуры разумной бережливости. Все, что можно сделать самим, получить бесплатно либо принять на определенных условиях, например, экспертизу — мы делаем. Поэтому за 6–7 месяцев разработки до релиза в App Store мы потратили на все, включая эксперименты, около $1 000 без учета собственных трудозатрат, конечно.

В начале апреля 2021 стартап привлек $150 000 в рамках Pre-seed раунда. Инвесторы: Дмитрий Морозов — основатель и СЕО международного паблишера Green Grey; Михаил Горюнов — кофаундер 3Commas; бизнес-ангелы Александр Русанов и Гордей Бородин; Александр Лебедев — основатель AppLife; Анна Никишина — кофаундер венчурной студии Around.Capital. Всех инвесторов нашли через нетворк.

— Мы начали работать над привлечением инвестиций, когда точно поняли, для чего они нам нужны. Весь процесс с периодом фандрейзинга, с открытием компании, документами и переговорами в чистом виде занял около 1.5 месяцев, при том, что основные коммиты мы получили за несколько встреч.

...

Дальнейшее развитие продукта: планы на будущее

В дальнейшем команда стартапа планирует развивать свой продукт и увеличивать как количество пользователей, так и их вовлеченность. Для реализации этих целей рассматриваются следующие идеи:

• Добавить в приложение «ачивки» и грейды, и таким образом интегрировать механики геймификации. При достижении определенной «ачивки» в приложении (условно, 50 воркаутов) можно потренироваться со знаменитостью, например Майли Сайрус. Другая отличная мотивация — получить скидку 50% на товар известного бренда, например, кроссовки Nike. Для реализации этих задач стартап открыт к внешнему партнерству;

• Добавить возможность групповых тренировок с друзьями;

• Предоставить возможность перехода с 1-минутных тренировок на полноценные 3–10-минутные сеты из 6–7 упражнений на разные группы мышц;

• Внедрить систему ежедневных индивидуальных заданий, которые помогут привить здоровую привычку;

• Предоставить возможность одиночных тренировок для тех, кто еще не готовы заниматься один на один с другими людьми, но хотят «распробовать» функционал приложения;

• Добавить инструменты для стриминга тренировок — поэтому сейчас команда стартапа находится в активном поиске партнеров-инфлюенсеров.

3 совета начинающим стартапам от Федора:

1. Кадры и люди решают все. Это самый большой источник знаний, который можно использовать. Важно учиться выстраивать отношения и находить синергию между людьми. Даже если кажется, что человек для вас бесполезен — как минимум, он сможет подсказать, как не надо делать или как не надо мыслить. Поэтому я рекомендую ребятам, чей проект еще на самой ранней стадии, максимально окружать себя людьми и выстраивать свой нетворк.

2. Ментальный момент. Нужно понимать, что работа над стартапом — это марафон, а не спринт. Наверное, можно получать быстрые результаты — у кого-то это так и работает. Для себя же я принял решение, что это долгая история — где-то безденежная, энергозатратная, но за горизонтом есть шанс, что все получится.

3. Нужно быть максимально честным, осознанным и договороспособным. Этот набор soft skills может сделать команду очень сильной, а его отсутствие — похоронить проект еще в самом начале.