Забыли пароль?

Трансфер технологий

Thursday, December 9, 2021

Startup Jedi

Мы общаемся со стартапами и инвесторами, а вы перенимаете опыт.

Наша сегодняшняя статья в первую очередь будет интересна студентам и научным сотрудникам, а также тем предпринимателям, которые намерены развивать наукоемкий бизнес. Поговорим про трансфер технологии — что это такое и как может быть использовано в инновационных проектах, которыми являются стартапы.

Что такое трансфер технологий

В исторической перспективе можем вспомнить про Архимеда (того самого, который по легенде кричал «Эврика!», погружаясь в воду). Именно этот древнегреческий ученый прилагал научное знание того времени к его практическому применению.

Трансфер технологии — это процесс передачи технологии от человека или организации, которая ею обладает или обладает правами на нее, другому человеку или организации. Этот трансфер может происходить между университетами, бизнесами (от малого до крупного), правительствами, через государственные границы или внутри одной страны. При этом такой трансфер может быть, как формальным, так и неформальным, открытым или секретным. Часто трансфер технологии относят к трансферу знаний, частью которого он является. В современном мире трансфер технологии выступает в роли самого простого способа монетизации научных разработок. Этот процесс может быть, как горизонтальным, когда технологии передаются из одной сферы в другую, так и вертикальными, когда на основе научной разработки создается и продвигается продукт для конечного потребителя.

Зачем нужен трансфер технологии

В большинстве случаев трансфер технологий происходит по той причине, что организация, где технология была изобретена или развивается, отличается от организации, которая выводит технологию на рынок. Процесс вывода технологии на рынок называется коммерциализацией и во многих случаях всем процессом от изобретения до вывода на рынок занимается одна компания. При этом в значительном количестве случаев организации на этапе изобретения и коммерциализации — разные. 

На то существуют причины:

  • Если организация, сделавшая открытие, частная, то у нее может не хватать ресурсов для того, чтобы вывести технологию на рынок, таких как построение сети дистрибьюторов, продажи и просто деньги и производственные мощности. И даже тогда, когда компания обладает ресурсами, она может не рассматривать технологию, как стратегический продукт.

  • В США, если изобретение сделано в правительственной лаборатории, то лаборатории запрещено конкурировать с частными компаниями, продавая конечный продукт или процессы. Таким образом технология может быть выведена на рынок только частной компанией.

  • Если технология была изобретена в университете, то чаще всего он не обладает достаточным ресурсом и экспертизой для производства и продвижения продуктов на рынке. А к тому же, если технология была изобретена на грантовые деньги правительства США, то оно настойчиво рекомендует передать технологию частной компании для коммерциализации.

Этапы трансфера технологии

Процесс трансфера технологии состоит из нескольких этапов:

1 этап — оценка интеллектуальной собственности;

2 этап — защита интеллектуальной собственности;

3 этап — лицензирование и/или коммерциализация интеллектуальной собственности.

На этапе оценки интеллектуальной собственности университет или другое научное учреждение, где работает изобретатель, проводит работу по коммерческой и технической оценке изобретения. Решение о патентовании базируется чаще всего на двух факторах: возможность патентной защиты и коммерческий потенциал изобретения.

После того как проведена оценка интеллектуальной собственности, наступает второй этап — ее защита. Владелец, чаще всего им является университет или научная организация, а не конкретный изобретатель, заключают соглашение с юридической компанией, которая будет осуществлять сопровождение процесса оформления патента. На этом этапе изобретатель работает в тесной связке с юристами, чтобы технология была правильно понята и защищена.

Наконец на третьем этапе лицензирования и/или коммерциализации выбирается путь для получения прибыли от изобретения. Выбор зависит от множества факторов: рыночная ситуация, состояние развития технологии, экспертиза потенциальных предпринимателей и наличие финансирования. Условия и стоимость лицензирования могут отличаться, и при этом чаще всего включают в себя авансовый платеж научной организации, роялти и/или платежи по определенному графику в течение нескольких лет, а также финансирование дальнейших исследований с опцией лицензирования полученной технологии.

Варианты трансфера технологии

Наиболее распространен трансфер технологий в частном секторе, где используются механизмы лицензирования или создания совместного предприятия, исследовательского консорциума или партнерства. При этом лицензирование является огромным бизнесом само по себе. В начале 21 века американские компании получали более $66 млрд в качестве оплаты за технологии от других организаций. При этом ежегодный прирост по сравнению с 90-ми годами прошлого века составлял 18%.

Совместное предприятие — наиболее продвинутый вариант трансфера технологии, так как, во-первых, позволяет разделить риски и стоимость на ранней стадии развития технологии между несколькими компаниями, уменьшая нагрузку на одну организацию; во-вторых, ресурсы и экспертиза, которые требуются для коммерциализации технологии могут быть распределены между несколькими компаниями, а совместное предприятие — едва ли не единственный путь объединения; а  в-третьих, для тех сфер, где технологии развиваются достаточно быстро, совместное предприятие — возможность удержаться «на гребне» новых разработок. Наконец, в такой сфере, как телекоммуникации, совместные предприятия позволяют разрабатывать и задавать базовые технологические стандарты. Все это подсказывает, что тренд на создание совместных предприятий будет только расти.

С середины 1980-ых годов в США было принято несколько законопроектов, которые были направлены на экономический рост, базирующийся на технологиях. Эти законы в первую очередь давали возможность открыть «сундуки с сокровищами» в виде технологий, которыми обладали правительственные лаборатории, и которые требовались корпоративному сектору. 

Фактически, лицензирование правительственных технологий имеет небольшой потенциал, за исключением Национального института здоровья (NIH). Именно он был источником нескольких прорывных терапевтических и медицинских технологий, а благодаря связям с фармакологическим сектором, позволяет получать огромную прибыль от их лицензирования. Остальные правительственные организации предпочитают подписывать CRADA (Cooperative Research and Development Agreements) — соглашения о совместном исследовании и развитии. В рамках соглашений правительственные лаборатории предоставляют персонал и оборудование, а партнер — финансовые ресурсы для исследований. При этом количество CRADA, подписанных правительственными агентствами, растет с каждым годом.

Наконец, стоит рассказать о трансфере технологий от университетов — индустриям. В США этот процесс регулируется актом Байха-Дойля (the Bayh-Dole Act), который рекомендует университетам и исследовательским организациям лицензировать технологии, создаваемые на правительственное финансирование. С 1980-ых годов эта деятельность стала приносить небольшую, но стабильную сумму дохода университетам. Статистика показывает, что более 150 учреждений образования ежегодно получают около $1 млрд дохода от лицензий. 

Как и в случае с правительственными лабораториями, университеты могут и заключают соглашения о совместной исследовательской деятельности с коммерческими организациями. При этом университеты берут на себя около 7% всего бюджета на исследования. Еще одним форматом является создание spin-off компаний, которые создаются при участии университетов. Общее количество таких фирм, которые оформили около 3 450 патентов в США и вывели на рынок около двух тысяч новых продуктов, составляет порядка 350 организаций. 

Выводы

В то время как лидеры стартап-индустрии давно используют ресурсы, которые предлагает процесс трансфера технологий, на постсоветском пространстве научно-исследовательские институты и университеты только становятся на путь коммерциализации своих разработок и совместной деятельности по выводу технологий на рынок. При этом потенциал для роста — огромен, чему, вероятно, будет посвящена один из наших следующих материалов.

09.12.2021

 

Подписывайтесь на наши социальные сети:

Facebook: facebook.com/Startup.Jedi.ru/

Telegram: t.me/Startup_Jedi_RU

Twitter: twitter.com/startup_jedi

Комментарии

Вам может понравиться:
Поговорим о том, какие изменения в традиционное отношение к работе привносит поколение Z.
Советы, которые будут полезны фаундерам, желающим рассказать про свои стартапы в СМИ.
Caer Sidi смогли поменять стратегию продаж и подписать контракты прямо сейчас. Как им это удалось, рассказывает CEO стартапа Павел Шлапак.