Мы увидели запрос

Я фанат гейминга, с детства обожаю компьютерные игры. Всю жизнь мне хотелось работать именно в этой сфере. Вместе с партнерами я запустил сеть компьютерных клубов в Казахстане — у нас три заведения в двух главных городах.

Клиенты наших клубов часто просят у администраторов помощи в игре. Кому-то интересно узнать базовые вещи и просто легче войти в мир гейминга. Просят об этом люди всех возрастов, стереотип “компьютерные игры для молодежи” явно устарел.

Более опытные геймеры постоянно хотят повысить свой скилл и добиться новых высот. Вопросы об этом тоже часто задают администраторам наших клубов. Мы видим постоянный и большой запрос на обучение геймингу.

Чтобы научиться играть лучше, геймеры сегодня могут нырнуть в море видео на Youtube и стримов на Twitch. Контента очень много и не запутаться сложно. Информация очень быстро устаревает — каждые полтора-два месяца разработчики игр выпускают обновления и почти вся информация о конкретной игре устаревает.

Языковой барьер тоже никто не отменял: лучший контент доступен на английском, который далеко не все в СНГ знают на достаточно хорошем уровне. Все эти факторы создают запрос на доступное, качественное и актуальное обучение геймингу.

...

Запускаем платформу

Proclass состоит из трех продуктов — мастер-классы топовых киберспортсменов, персональный коучинг и менторинг, онлайн-школа гейминга. Все вместе — платформа для роста скилла геймеров. Университет гейминга, можно сказать.

Продукты мы запускаем по одному. Начинаем с мастер-классов, потому что видим спрос. Следующими этапами добавим коучинг и онлайн-школу. Сегодня у нас есть готовая к запуску платформа и первые мастер-классы двух титулованных киберспортсменов.

Наши мастер-классы — это серии видеолекций, которые постоянно обновляются вместе с выходом новых патчей игр. Нельзя просто посадить топового игрока и записать его игру с комментариями, такого добра и так хватает в сети. У нас есть своя методология построения мастер-класса. Разделение по темам и блокам, определенная последовательность изложения, разбор типичных ошибок и еще ряд элементов. Методологию разработал Сергей Малигерли.

Коучинг-сессии будут проходить в формате живой онлайн-консультации с тренером. С помощью нашей платформы тренер сможет посмотреть игру ученика, обратить внимание на проблемные моменты, направить и дать рекомендации. Мы планируем нанять 25 коучей к середине следующего года.

Онлайн-школа для нас очень перспективное направление. Из-за бурного развития отрасли устойчиво растет спрос на спортсменов. С другой стороны очень много молодых ребят хочет пробиться, показать себя, попасть в крутую команду. Мы возьмем на себя обучение перспективных спортсменов до уровня, когда они будут интересны топовым командам.

Монетизация сервисов простая и прозрачная. Доступ к мастер-классам и коучингу продаем по подписке на период, также можно отдельно купить конкретный урок или коучинг-сессию. Стоимость полугодовой подписки на мастер-классы — 40$ за полгода. За эти деньги покупатель получает постоянно обновляемые уроки по главным играм от профессионалов.

Онлайн-школа гейминга будет монетизироваться частично продажей игроков клубам , частично продажей образовательных услуг ученикам.

Нам очень сильно помешал коронавирус — просто нет возможности снимать видеоуроки, потому что все студии закрыты. Мы были готовы запускаться еще в мае, но перенесли старт на октябрь.

В апреле следующего года на нашей платформе появится функция персонального коучинга, а еще через три месяца планируем запустить онлайн-школу. За первые полгода работы планируем выйти на пять тысяч подписчиков и семь тысяч продаж отдельных уроков.

Еще одна наша большая цель — запустить персонального игрового ассистента на основе AI. Он будет жить на компьютере нашего клиента и следить за его игрой, помогая советами в нужный момент: не покупай этот предмет, лучше купи тот, стреляй не так, а вот так. Как будто тренер всегда рядом.

Запускаемся мы на рынке СНГ, потому что тут практически нет конкурентов и мы будем первыми. Дальше мы пойдем в Юго-Восточную Азию — это самый большой в мире рынок игр. (Статистика — https://newzoo.com/insights/rankings/top-10-countries-by-game-revenues/) В планах и выход на англоязычную аудиторию.

Еще два-три года назад я согласился бы с утверждением, что рынок СНГ очень маленький и наши пользователи не хотят платить за интеллектуальные продукты. Но ситуация заметно меняется, геймеры стали тратить на игры больше денег. Статистика по России — рост трат в 2,4 раза за год. (https://www.rbc.ru/business/15/05/2020/5ebe05259a79475b05b28ad1)

Причины роста — в доступности игровых девайсов и смене отношения к геймингу. Еще одна цифра — 30% расходов геймеров из СНГ пришлись на внутриигровые покупки. Так что и у нас появляется достойный внимания рынок обьемом более двух миллиардов долларов в 2020 году. Он растет на 15–20% год от года. (https://venturebeat.com/2020/01/22/yandex-russian-game-market-doubled-in-five-years-to-2-billion/).

...

Знаем конкурентов

На сегодня рынок образовательных услуг в киберспорте можно назвать голубым. Мы можем выделить только несколько больших компаний, за которыми стоит следить. Среди них датский gamerzclass, который привлек $1,8 млн инвестиций. При том, что они продают только мастер-классы. Американский proguides работает уже пять лет и претендует на лидерство, в них инвестировали $7,5 млн за пять лет работы. Удивительно, но на этих ресурсах очень много устаревших мастер-классов. Возможно, администрация просто не успевает все обновлять вовремя.

Наш главный косвенный конкурент — бустинг. То есть прокачка аккаунта профессиональным игроком за деньги. Так люди достигают своих игровых целей — достичь определенного уровня, пройти квесты и т.д. Геймеры вынуждены платить бустерам, потому что не могут достичь своих целей сами.

Бустинг запрещен абсолютно во всех популярных играх, аккаунты игроков после бустинга могут забанить навсегда. Но спрос все равно есть. В эту же категорию можно отнести покупку внутриигровых предметов. Это такой способ компенсировать недостаточный игровой навык за деньги. Геймеры к нему прибегают, когда скилла не хватает.

Человеку вообще свойственно получать удовольствие от достижения целей, осознания собственных сил. Поэтому большинство геймеров выберет повышение собственного скилла перед возможностью достичь целей за деньги.

В теории научиться играть можно и наблюдая за стримами топовых игроков. Это и пытаются делать миллионы геймеров. Но понадобится очень много времени и сил, чтобы по ним узнать то, что в структурированной форме подается на мастер-классах. Это как собрать свой симфонический оркестр, только слушая классическую музыку.

...

Собрали команду

Я работал в банкинге и инвестиционной компании, но всегда хотел заниматься любимым делом. С партнерами я запустил сеть компьютерных клубов. Мой партнер и CTO Олег Левицкий, запустил несколько проектов с выручкой более $1 млн в год. Мы вместе работали больше двух лет в компании Wipon, где Олег тоже был CTO.

За методологию обучения отвечает Сергей Ли, тренер титулованных команд по CS:CO. Главный видеоредактор Марк Опошнянский — один самых талантливых в СНГ специалистов по продакшену в гейминге, разрабатывал контент для Razer, SteelSeries, Avangar, GG.bet, Lenovo.

Работаем мы распределенно, часть команды в Казахстане, часть — в Украине. А компанию мы зарегистрировали в Эстонии.

...

Привлекаем первые инвестиции

Средний возраст современного геймера — 34 года. Эту цифру приходится часто называть инвесторам, так как многие из них считают гейминг забавой для подростков. Для нас это удивительно, но так есть.

Активную работу над Proclass мы начали в апреле 2020 года. Сейчас мы развиваем проект своими деньгами и временем, все работаем фулл-тайм. Ищем первые ангельские инвестиции в сумме 150 000 $. Эти средства мы направим на усиление команды и запуск платформы. Мы хотим выйти на рынок правильно, ведь не будет второго шанса произвести первое впечатление.