Монетизация стартапа: 7 лучших моделей

Уже на этапе идеи важно понимать, как вы можете на ней заработать. Это ключевой момент для фаундеров стартапов: чем скорее проект начнет зарабатывать, тем лучше для вас — как в плане привлечения инвестиций, так и развития стартапа. Лучше всего использовать несколько моделей монетизации стартапов.

...

Модели монетизации стартапов, где пользователь платит обязательно

Самый простой в исполнении способ монетизации: вы производите продукт и продаете его. Вариация этой модели — markup, или перепродажа, когда вы покупаете что-то у производителя и перепродаете это с наценкой.

Оптовые продажи — другая разновидность модели продаж. Изначально эту модель использовали предприятия b2b, выступая поставщиками для других бизнес-заказчиков. Теперь эта модель доступна и для рынка b2c: оптом закупают продукты питания, корма для животных, хозяйственные товары. Модель оптовых продаж часто сопровождается членскими взносами: компании вводят ежегодную плату в обмен на доступ к оптовым товарам.

Такой способ монетизации больше подходит для продажи физических товаров, однако применим также и к услугам (10 тренировок по цене 8), цифровым продуктам (стоимость подписки за год по цене полугода).

...

Монетизация происходит таким образом: пользователь берет условный продукт на время и платит за его использование (за минуты, часы, сутки). Этой моделью монетизации пользуются каршеринговые сервисы, сервисы по прокату грузовых авто, бытовой техники, паркинги. В отличие от подписки, эта модель монетизации не предполагает фиксированной ежемесячной/годовой платы, пользователь платит строго за время использования продукта.

...

Эта модель монетизации подходит для стартапов, чей продукт обладает уникальными технологическими/творческими преимуществами. Если вы создали продукт, который может быть использован другими для получения прибыли — продавайте лицензию на его использование. Как правило, лицензионные сделки заключаются либо по фиксированной ставке, либо по скользящей шкале, в зависимости от того, сколько раз был продан продукт/услуга с использованием вашего компонента. Для применения этой модели монетизации важна уникальность продукта и возможность его тиражировать. Это модель используют разработчики ПО (Adobe, Microsoft), производители различного типа контента (фото-, видео-, текст, музыка).

...

Этот способ монетизации стартапа также известен под названием Lock-in. При использовании этой модели основной продукт очень дешев — к примеру, принтер, бритвенный станок (отсюда и название!), зато последующие товары для него существенно дОроги (картриджи, насадки для станков). Угроза для этой модели получения дохода — конкуренция, поэтому важно, чтобы продукт соответствовал потребностям клиентов, не обманывал их ожидания.

...

Модели монетизации стартапов, когда пользователь платит, но не всегда

Такую модель монетизации часто используют музыкальные (Яндекс.Музыка) и видеосервисы (Netflix) в интернете, разработчики программного обеспечения. Преимущество подписки — относительно простая прогнозируемость доходов. Кроме того, часть клиентов может не отменить подписку из-за забывчивости — даже если больше не пользуется продуктом.

Разновидностью подписки является модель монетизации Freemium: базовая версия продукта бесплатна, но за расширенные версии нужно платить.

Еще одна вариация подписки — модель многоуровневого ценообразования. Этот способ монетизации позволяет диверсифицировать уровни обслуживания различных сегментов клиентов: разработайте несколько тарифных планов с разными функциями и разной ценой. Как правило, чем выше цена, тем больше функций. Модель многоуровневого ценообразования используют различные онлайн-сервисы для бизнеса, производители ПО.

...

Монетизация происходит через взимание комиссии за использование платформы и совершение транзакций. Это может быть платежная система (Webmoney, PayPal), маркетплейс (AliExpress, Amazon), сайты-агрегаторы скидок, услуг, некоторые и т.п. Платформа создает условия для сделки между продавцом и покупателем, за каждую сделку получает комиссию.

Брокерская модель — одна из разновидностей транзакционной. Если ваш стартап работает над созданием площадки, объединяющей две стороны рынка, которым сложно выйти друг на друга в обычных условиях, и позволяет им эффективно взаимодействовать друг с другом, то эта модель монетизации может принести вам хорошую прибыль. Эту модель использует Airbnb, помогая и хозяевам пустующих апартаментов и путешественникам; WeWork, предоставляя офисное пространство для переговоров. Зарабатывать можно, взимая комиссию за пользование платформой.

Лидогенерация — вариация транзакционной модели монетизации, при которой собираются лиды (контакты потенциальных клиентов) и продаются заинтересованным компаниям. Это происходит через сбор заявок, предварительный договор, рассылку. Монетизация заключается в том, что за каждый лид предусмотрена оплата. Как правило, лиды собирают ресурсы-агрегаторы, где в удобной пользователю форме представлена интересующая пользователя информация (курсы валют в различных банковских отделениях; информация о скидках и пр.).

...

Монетизация, когда пользователь… не платит

Если у вас уже есть аудитория, вы можете зарабатывать на встроенной рекламе. Существует ряд моделей мобильной рекламы, среди них:

• баннерная реклама (разместить баннерную рекламу у себя можно через специальные сервисы, например, для мобильных приложений это Apple’s iAd и Google’s AdMob, для сайтов — Яндекс.Директ, Google AdWords);

• «межстраничная реклама» (в мобильных приложениях она появляется, например, перед новым уровнем или после завершения очередного уровня, как правило, это видео);

• поднятие наверх рекламных объявлений в списке аналогичных продуктов (подходит для маркетплейсов, сайтов-агрегаторов);

• реклама-вознаграждение — за ее просмотр пользователь получает бонус, владелец приложения — оплату за размещение рекламы;

• стена предложений — пользователь может заработать виртуальный бонус, выполнив какое-либо действие из списка, часто используется в играх;

• нативная реклама — содержит полезный для пользователя контент, где завуалировано представлены положительные стороны продвигаемого продукта.