Стартап-студии: как работают фабрики по производству «единорогов»?

Если совсем коротко — стартап-студии занимаются серийным производством бизнесов. Их еще называют венчурными строителями или «фабрикой стартапов».

Запуск стартапа — процесс трудоемкий и уникальный, можно сказать, «штучная работа»: как же можно поставить их производство «на поток»? Сложно, но можно: у стартап-студий свой особенный принцип работы. Более 80% деятельности «фабрики стартапов» — отсев и проверка идей, а скорость проверки — залог выживания студии. Из сотен и тысяч проверенных идей остается с десяток MVP для того, чтобы в итоге 1–2 проекта вышли на рынок и окупили всю работу.

...

Кто это все придумал

Хоть сам термин «стартап-студия» вошел в обиход только в 2007 году, первая стартап-студия появилась еще в прошлом веке. Первопроходцем в деле венчурного строительства в 1996 году стала компания Билла Гросса Idealab. Братья Билл и Ларри Гроссы использовали необычную концепцию: они запускали и развивали сразу несколько проектов параллельно, чтобы затем выбрать наиболее эффективную идею и сосредоточиться на ее запуске. Idealab удалось воплотить в жизнь 150 проектов, из которых выросло 45 успешных компаний. Позже в своем исследовании Билл Гросс подтвердил гипотезу, с которой началась Idealab: важна не столько сама идея, сколько правильный момент запуска и скорость реализации.

С 2007 года начинается настоящий бум венчурного строительства: в это время появляются стартап-студии Betaworks Джона Бортника и Rocket Internet братьев Самвер. А шесть лет спустя таких «фабрик стартапов» уже более 70: на рынок выходят Science Inc, Prehype, Founders, Atomic, Expa, Human Ventures и многие другие. Рост продолжается: к 2017 в мире насчитывается около 300 стартап-студий, к 2020 году прирост превышает 250 %. Ожидается, что к 2023 году этот показатель вырастет еще в два раза. Помимо обычных стартап-студий появляются более узкоспециализированные «фабрики»: например, студии вроде New Mexico Angels Startup Factoryи Italeaf, которые занимаются продвижением научных исследований.

Растет не только количество студий, но и сумма инвестиций в «фабричную продукцию»: согласно исследованию Аттилы Сигети, автора книги «Анатомия стартап-студий», с 2008 по 2017 года венчурным строителям удалось собрать более $5 млрд инвестиций — с тех пор наблюдается ежегодный прирост.

В среднем каждая студия выпускает по одной портфельной компании в год. Более 10 бизнесов, произведенных в студиях, покупается спустя 3 года после выпуска.

• Dollar Shave Club — компания-«единорог», которая была куплена Unilever за $1 млрд. Стартап сделан в стартап-студии Science Inc.

• Другие успешные проекты Science Inс: Hello Society — система по взаимодействию бизнеса с соцсетями, продана New York Times; FameBit — продукт для «демократизации рынка YouTube-рекламы», продан Google.

• Giphy — поисковик gif-файлов, оценивался в $528 млн до получения инвестиций в раунде D. Создан стартап-студией Betaworks.

• Aircall и Front — успешные проекты французской студии стартапов eFounders.

Еще больше историй успеха «фабричных стартапов» можно найти в специальном перечне The 300 Startups Studios Taking on the World.

...

Чем стартап-студии отличаются от акселераторов и инкубаторов

Ключевое отличие — уровень вовлеченности в проект. Акселераторы и инкубаторы работают уже со сложившейся командой и сформированной идеей стартапа. Да, они предоставляют условия, которые повышают вероятность успеха: обучение, консультации с экспертами, те или иные ресурсы — но во внутреннюю «кухню» проекта не вмешиваются. Путь проекта от идеи к успеху целиком и полностью остается зоной ответственности основателей.

Венчурные строители привлекают собственные идеи и наработки, сами ищут средства для первичного развития проекта, участвуют во всех внутренних процессах и подборе команды.

Еще одно отличие: акселераторы и инкубаторы сопровождают проекты на определенном этапе — чаще всего, когда уже есть мало-мальски проверенная идея и сложившаяся команда. В стартап-студии каждый проект проходит полный цикл — от рождения идеи до продажи готового бизнеса, и каждый этап работы контролируется и сопровождается.

...

Главное преимущество стартап-студий — скорость

В студиях параллельно развивают сразу несколько идей, стремясь к оптимальным и самым быстрым решениям и решая проблемы сразу десятка стартапов «оптом». Отлаженная схема работы позволяет одними и теми же ресурсами «закрывать» трудные места сразу в нескольких проектах и гасить в зародыше «детские болезни» стартапов.

«Фабрики проектов» отличаются по направлениям работы, географии, масштабу работы и частоте запусков проектов, но у всех них есть общие черты:

• Основная часть работы — постоянный поиск и проверка бизнес-идей.

• Полная погруженность в каждый проект, сопровождение и контроль стартапа на каждом этапе его развития.

• Работа с несколькими проектами одновременно, поиск комплексных решений проблем нескольких проектов.

• Самостоятельный поиск финансирования проектов: часто встречается комбинированный вариант, когда деньги берутся из собственного фонда и у инвесторов.

• Общий доступ всех предпринимателей и команды стартап-студии к ресурсам и накопленному опыту. Разные стартапы используют общий сервис (бухгалтерский, юридический, технический и т.д.), а за счет помощи проектов друг другу создается целая экосистема стартапов.

...

Как студии работают со стартапами

Приходя в стартап-студию со своей идеей, предприниматель может рассчитывать на всестороннюю поддержку и совместное развитие своего проекта с опытными фаундерами. Студия берет на себя технические вопросы, юридическое и бухгалтерское сопровождение, поиск кадров, обеспечение финансирования. Предприниматель может полностью сосредоточиться на главном — проверке гипотез и разработке продукта, тем самым опередив конкурентов.

Стартап-студии предоставляют все сервисы централизованно: несколько специалистов могут закрывать потребности десятка проектов. Это позволяет значительно сэкономить на стоимости каждого проекта. Кроме того, студия может себе позволить нанять более дорогих и качественных специалистов, чем основатели, действующие в одиночку.

Процесс работы со стартапами в студии поставлен «на поток», все этапы давно понятны: это позволяет «провести» предпринимателя через них гораздо быстрее, чем в случае самостоятельной разработки проекта неопытным новичком.

Стартап-студии являются инвесторами и владельцами долей всех своих проектов. Доля студии в проекте, как правило, выше, чем доля акселератора — но и вовлеченность в проект выше в разы.

...

Насколько выгодно работать со стартап-студией

• Основатели получают необходимые ресурсы, поддержку десятка специалистов и возможность заниматься продуктом в оптимальном ритме, без отвлекающих факторов.

• Инвесторы получают проверенный и доработанный продукт; они доверяют репутации стартап-студии и знают, как строится работа в ней.

• Команда стартап-студии получает долю и прибыль от успешных проектов.

Образно говоря, работая со студией, предприниматель перестает блуждать в глухом лесу, попутно собирая все шишки и грабли самостоятельно, и получает удобную тропинку, по которой можно идти (и даже бежать) прямо к цели. Не отвлекаясь на рутину, решение форс-мажоров и ликвидацию безграмотности. Вероятность успеха растет, и даже если продукт «не выстрелил» — можно не уходить в депрессию, а переходить к следующей идее с той же командой и инфраструктурой.

Конечно, в случае работы со студией предприниматель отдает долю студии и впускает ее во внутренние процессы управления. Но тут каждый выбирает сам: делать продукт самостоятельно, взяв все риски на себя — или поделиться ответственностью, проблемами и будущими бенефитами со студией.

О результатах стартап-студий говорит не только их рост, но и статистика по самим проектам. Аттила Сигети в статье «Startup Battle: Accelerators vs Studios» отмечает, что проекты стартап-студий растут на 26% лучше, чем проекты акселераторов и инкубаторов при одинаковом размере вложенных средств.

...

• Science Inc — одна из самых известных в мире «фабрик стартапов», выпустившая «единорога» Dollar Shave Club, продукты Hello Society и FameBit.

• Expa — студия, разработанная одним из учредителей Uber Гарретом Кэмпом. Известные проекты — Mix, Reserve, Operator и Spot.

• Betaworks — студия из Нью-Йорка, выпустившая на рынок поисковик для gif-файлов Giphy.

На рынок СНГ стартап-студии пришли 6–7 лет назад. Среди известных имен — студии Gekos, CoffeeLab.vc, 05Bit Studio. Как знать, может быть прямо сейчас в одной из них рождается следующая компания-единорог, о которой узнает весь мир?…