Успешные стартапы в сфере недвижимости: направления и рекомендации

Да, на рынке недвижимости много игроков с консервативными взглядами, которые настороженно относятся к изменениям, но это не останавливает предпринимателей со всех уголков Земли. Эту сферу называют PropTech — использование инновационных технологий в недвижимости. Сегодня мы рассмотрим самые перспективные стартапы в этой сфере, проанализируем тренды и дадим рекомендации предпринимателям, которые хотят запустить стартап в сфере недвижимости.

...

Лучшие PropTech-стартапы в 2021 году: версия YCombinator

Ежегодно знаменитый (если не сказать культовый) акселератор YCombinator формирует рейтинг лучших компаний, участвовавших в акселераторе во все годы. В 2021 году в рейтинге оказались сразу несколько стартапов из сферы недвижимости: они не только становятся влиятельной силой на рынке, но и отлично отражают тренды PropTech. К слову, выбору YCombinator можно смело доверять: ведь именно здесь возник и развивался Airbnb — стартап, который возглавляет этот рейтинг, а в 2020 году вышел на IPO.

PlanGid — приложение, созданное специально для строителей. Оно позволяет хранить всю документацию по объекту в «облаке», исправлять и дорабатывать чертежи на планшете и редактировать один чертеж несколькими пользователями одновременно. Основатель компании Трейси Янг сама работала инженером в строительной сфере и знает, как затягивает процесс строительства бумажная волокита: по ее словам, иногда из-за решения инженера немного переделать стену приходилось менять 50 чертежей.

Стартап PlanGid появился в 2011 году, опередив время: тогда использование планшетов и облачных хранилищ еще не было так распространено. Однако сейчас эти технологии стали привычными, а PlanGid постепенно покоряет строительный рынок.

Сервис Snapdocs помогает автоматизировать и оцифровывать процесс закрытия сделок по ипотеке. В США, где и появился стартап, это очень больной вопрос: здесь оформление сделки по ипотеке может растянуться на 45 дней и более. Snapdocs это время существенно сокращает: сервис обрабатывает все многочисленные документы с помощью искусственного интеллекта, определяя, где понадобится электронная, а где ручная подпись, помогает автоматизировать обмен документами с нотариусом и адвокатом. По мнению венчурного эксперта Дэвида Йегена, ниша сервисов, помогающих закрыть ипотеку, только формируется, в отличие от ниши цифровых инструментов для подбора ипотеки, которая уже переполнена. С точки зрения эксперта, Snapdocs является одним из самых перспективных стартапов в этой нише.

Guesty помогает упростить и автоматизировать работу по сдаче в аренду нескольких объектов недвижимости с помощью специального ПО. Идея стартапа пришла основателям — двум братьям из Израиля, когда они стали сдавать свою квартиру в Тель-Авиве туристам через AirBnB. Подготовка квартиры, создание объявлений и особенно — коммуникация с потенциальными арендаторами занимали очень много времени: братья задумались, как все оптимизировать. Стартап помогает управлять сразу несколькими помещениями, которые сдаются через Airbnb, Booking и TripAdvisor. Сервис собирает все сообщения со сторонних сайтов, на которых размещена недвижимость, вносит в календарь все бронирования, подсчитывает все цифры по аренде, расходам и выручке. С помощью искусственного интеллекта Guesty может собрать информацию о спросе на недвижимость в определенном месте и в определенное время года, автоматически меняя цену на соответствующем объекте. Так аренда становится гораздо меньшей головной болью для самого владельца квартиры.

Основные клиенты стартапа Matterport — риэлторские агентства: для них компания создает 3D-модели помещений и онлайн-туры по зданиям с помощью виртуальной реальности, которые риэлторы добавляют в качестве услуги для своих клиентов. И это работает — например, агентство RE/MAX, добавив возможность виртуального осмотра объектов для потенциальных покупателей, повысило закрытие сделок с 60% до 95%. Услугами стартапа спешат воспользоваться ведущие агентства в США и мире. Стартап разработал несколько продуктов для осуществления виртуального осмотра зданий: 3D-камеру, специальное «облако» для моделей, плеер, позволяющий пользователям смотреть 3D-модели в обычном браузере.

Стартап Mighty Buildings имеет российские корни: в 2017 году его основали Вячеслав Солоницын и Дмитрий Стародубцев. Производство находится в Калифорнии, а вся команда разработки — в России. С помощью 3D-печати в Mighty Buildings создают жилые модули разного размера и типа: квартира-студия, 3-х и 4-комнатный дом. При такой печати дом строится в 2 раза быстрее, а для производства требуется на 95% меньше рабочей стены. Все процессы, вплоть до шлифовки стен, оштукатуривания и нанесения теплоизоляционной пены, делают роботизированные механизмы. Также при строительстве используется композитный материал, который в стартапе разработали сами — он получил высокие оценки американских экспертов за свою экологичность и энергоэффективность.

...

Эксперты в области недвижимости выделяют самые перспективные направления для создания стартапов в PropTech:

• Проекты для обработки больших данных в сфере недвижимости — это весьма востребовано и легко монетизируется.
• Проекты с применением технологии виртуальной реальности.
• Стартапы, использующие совместное финансирование с помощью технологий блокчейна и криптовалюты.

Рекомендации стартапам, начинающим работать в сфере недвижимости

В 2021 году у любой компании, работающей с недвижимостью, должен быть свой сайт, адаптированный под смартфоны, а возможно, и свое мобильное приложение. Чтобы оставаться конкурентоспособными, вам недостаточно фотографий и описаний объекта. Вам нужны хороший дизайн, сайты-визитки и возможность «в один клик» предоставить всю информацию о месте, где находится заинтересовавшая покупателя квартира — от магазинов и парковок поблизости до уровня преступности в районе жилья. Подумайте также об интеграции с сервисами просмотра улиц.

Сейчас, когда рынок недвижимости полон предложений, большим преимуществом становится клиентоориентированный понятный сервис. Пользователи, приученные к простоте использования цифровых решений, уже не хотят регулярно проверять почту, звонить куда-то и общаться с агентами, приглашать подрядчиков для оценки ремонта… Самыми востребованными становятся решения, объединяющие все части процесса в одном сервисе: чем больше информации и действий покупатель сможет совершить не уходя с вашего сайта/приложения, тем лучше для вас.

Автоматизация процессов позволяет выиграть время и снизить стоимость конечной услуги, что является важным преимуществом на рынке. Старайтесь автоматизировать все процессы, которые могут отнимать лишнее время клиента — и ваше собственное. Сделайте автоматизированным планирование встреч, создание документации и отчетов, коммуникацию между агентом-брокером.

С помощью блокчейна можно развивать покупки частями, что очень востребовано в отношении высоколиквидных объектов — например, деловых центров. Это перспективная сфера, в которой уже существуют технологические решения, но практика их использования пока мала: мешает отсутствие внятного законодательства о блокчейне. За этим процессом стоит внимательно следить: как только возможность легального использования блокчейна для совершения таких сделок будет законодательно подтверждена — спрос на подобные стартапы будет зашкаливать.

Эксперты в области недвижимости прогнозируют, что сфера PropTech будет активно развиваться — до 2022 года количество сервисов в ней вырастет в 3–4 раза. При этом, учитывая всю специфику рынка недвижимости и определенный консерватизм целевой аудитории (собственниками жилья чаще всего являются люди старшего поколения), вряд ли они займут к этому сроку более 20% от общего рынка агентств. Тем не менее, прогресс не остановить: постепенно доля и значимость этих стартапов будет расти.