Одна голова хорошо - две лучше. В медицине этот принцип работает даже чаще, чем в других сферах. Свежий взгляд помогает найти ошибку и скорректировать лечение, поэтому пациенты часто посещают нескольких специалистов для консультации. Стартап Medicalab App делает автоматический вариант консультанта. В него можно загрузить результаты анализов крови и получить рекомендацию по диагнозу. C этим продуктом команда прошла в батч американского акселератора Newchip. Узнали у фаундеров, как работается в такой сложной нише.
Startup Jedi
Мы общаемся со стартапами и инвесторами, а вы перенимаете опыт.
Давайте сначала познакомимся. Меня зовут Артем Трофимук, я Co-Founder Medicalab App и андроид-разработчик с интересом к технологиям машинного обучения и опытом работы в medtech проектах.
Со мной в команде две Елены — интернет маркетолог с опытом работы в IT-компаниях и врач-реаниматолог, клинический ординатор. Также к нам присоединился pr-специалист Джон у него успешный опыт работы в области журналистики, PR и деловых коммуникаций в New York Times. Нас вместе собрал общий интерес к свежим прорывным продуктам.
Мы быстро нашли друг друга благодаря участию в Social Weekend. Команда со всеми нужными компетенциями собралась в середине февраля 2020 года на первом этапе конкурса. С этого момента мы стали активно работать над Medicalab App.
У всей нашей команды был опыт запуска собственных продуктов с нуля, мы успели набить шишки и при этом сохранить жгучее желание делать собственные продукты. Оставалось только начать работу.
Идею для стартапа принес в хоботке клещ, который заразил нашего Сo-Founder и маркетолога Елену энцефалитом. Точный диагноз врачи не могли поставить больше месяца, Елене пришлось самой изучать медицинскую литературу, вникать, задавать специалистам более четкие и конкретные вопросы.
Она пыталась найти современные и доступные способы понять свои текущие анализы и пересмотрела много сайтов, форумов, приложений по медицинской тематике. Но работающего способа получить рекомендации по результатам анализов не нашлось.
Я считаю, что такой способ можно создать в актуальных технологиях машинного обучения и у такой идеи есть потенциал на рынке. Ведь у 100% живущих сегодня людей есть кровь.
По прогнозам аналитиков MarketsandMarkets рынок анализов крови вырастет с 2,2 млрд USD в 2019 году до 3,3 млрд USD уже в 2024-м. Вместе с ростом числа анализов вырастет и запрос на их анализ.
Сценарий использования Medicalab app будет таким: загружаем данные анализов крови, в ответ получаем рекомендацию: о каких заболеваниях (в порядке убывания вероятности) могут говорить эти анализы. Также можно добавить пол, возраст, наличие хронических заболеваний, кровяное давление, пульс, температуру, симптомы. Чем больше данных — тем точнее диагноз.
Такой сервис полезен и врачу и пациенту: как будто посоветовался со множеством специалистов. Мы не ставим диагнозы, а только даем рекомендации и уменьшаем вероятность ошибки.
...
В голове врача работает нейронная сеть, обученная распознавать диагнозы по протоколам. Входные данные — научные труды, в которых описана клиническая картина заболеваний. В них можно найти алгоритм “если есть это, это и это — то диагноз X. А если это, это и то — значит диагноз Y”. Контроль работы этой нейросети происходит на экзамене. А потом и каждый рабочий день врача.
Мы автоматизируем этот принцип с помощью машинного обучения. На входе — обучающий датасет из результатов анализов и диагнозов, по ним поставленным. Сверив загруженные результаты анализов с полученным на основе обучающих данных “опытом”, нейросеть выдаст свой диагноз.
Конечно, в нашем случае найти готовые датасеты нельзя. Поэтому свой мы собираем тремя путями: через самостоятельную разметку данных по лечебным протоколам ведущих мировых медицинских организаций, партнерство с частными лабораториями и сообщество врачей. Практикующие медики делятся с нами данными, потому что сами давно хотели бы пользоваться таким продуктом.
Размер датасета подбираем эмпирическим путем. Сейчас у нас небольшой набор данных и мы проводим первые тесты на нем. Результаты проверяет Елена, наш медицинский специалист. Первые результаты показывают, что данных хватит для запуска альфа-версии. Дальше будем вести переговоры с лабораториями в Беларуси и США.
Важно заметить: мы фокусируемся не только на биохимическом анализе крови. Мы добавляем поддержку общих анализов крови и мочи, чтобы можно было составить полноценную картину.
...
Мы планируем упаковать нашу распознающую анализы нейросеть в несколько продуктов. Один — для конечных клиентов, другой — для врачей, третий — для медицинских учреждений. Они будут отличаться функционалом, для клиник мы будем делать кастомные решения под их запросы. Продавать продукты мы планируем параллельно. Монетизацию мы строим по Freemium модели. Первые N проверок (это число будем тестировать) будут доступны бесплатно, больше — по подписке.
Основные рынки — США и ЕС, по причине достаточно быстрого для медицины внедрения инноваций и куда большего объема рынка и количества потенциальных пользователей, чем на рынке Восточной Европы.
Второй приоритетный рынок для нас — СНГ, в частности в Беларусь, у нас есть контакты с врачами и общее культурное пространство, это упрощает переговоры с партнерами. Еще в Беларуси мы видим большой запрос на подобное приложение. Недавно был показательный случай: после того, как о нас вышел сюжет на Белорусском телевидении, к нам в соцсетях обратились десятки людей с просьбой посмотреть их анализы.
...
Чтобы работать в ЕС, нужно получить сертификат 1А, который подтверждает соответствие базовым требованиям качества. Он условно бесплатный, только на подготовку документов нужно потратить порядка €5 тыс.
Все станет намного сложнее с 20 мая 2021 года. После этой даты для работы нашего сервиса на европейском рынке придется получать сертификат уровня 2А. Там процедура значительно сложнее и дороже. Нужно пройти независимое исследование в трех клиниках, в среднем оно занимает год.
Средняя стоимость такой процедуры — порядка €300 тыс. Существуют гранты на эту процедуру, мы работаем над тем, чтобы такое финансирование привлечь. Потому что ЕС для нас — важный рынок.
Дорогая сертификация делает вход на рынок ML-решений для медицины очень сложным. А внедрение сертифицированных решений занимает годы. Медицина — не самая открытая к инновациям отрасль, потому что каждое изменение потенциально может навредить чьему-то здоровью, чтобы этого избежать как раз и необходимо множество проверок на разных уровнях.
Поэтому мы не видим готовых продуктов, которые бы предоставляли сервис, похожий на Medicalab App. В наш анализ попали почти все приложения медицинской тематики из США, ЕС и СНГ, а это порядка трех сотен приложений. Ни в магазинах приложений, ни в поиске, ни в телефонах у врачей мы не нашли похожих по технологии решений.
Скорее всего, есть проекты, которые разрабатывают решения, близкие по сути к нашему. Отсутствие рынка можно объяснить высоким порогом входа и сложным доступом к данным. Но он точно появится — мы видим запрос.
Правильность нашего курса подтвердил и акселератор Newchip. Мы прошли в новый батч. Нам предстоит трехмесячная программа подготовки к запуску продукта на главном медтех рынке мира. Мы очень вдохновлены тем, что смогли пройти отбор с первой попытки.
...
Сейчас мы готовим к запуску альфа-версию Medicalab App. Она будет распознавать в биохимическом анализе часто встречающиеся заболевания. План — выпустить ее в октябре 2020 года.
После старта мы планируем привлекать по 5 тысяч пользователей ежемесячно, в этом прогнозе мы опирались на топы медицинских приложений на наших целевых рынках. Раз они могут расти такими и большими темпами, то почему нам можно ставить планку ниже?
На запуск первой версии сервиса и его продвижение мы ищем инвестиции в полмиллиона долларов. Для pre-seed раунда в Беларуси это много, но большая часть этой суммы — затраты на сертификацию, хоть мы и планируем привлекать грант на получение европейского сертификата, нужно быть готовым к разным вариантам развития событий.
Разработка технологии в нашем случае тоже требует много сил и денег. Поэтому мы хотим привлечь достаточно большую сумму для уверенной работы на год-полтора. Ищем инвестора, который увидит, что океан пока достаточно голубой, чтобы построить большой бизнес.
Facebook: facebook.com/Startup.Jedi.ru/
Telegram: t.me/Startup_Jedi_RU
Twitter: twitter.com/startup_jedi
Комментарии