Инвесторы

Всего в проект вложились 7 инвесторов. Это люди из нетворка Юрия: до запуска EduDo он работал инвестиционным менеджером в венчурных фондах Flint Capital и RBF Ventures, естественно, связи остались. Также в проект вложились участники инвест-клуба экосистемы Rocket DAO — investclub.vc.

“Большую часть из текущих инвесторов EduDo я знал лично, но с некоторыми познакомился недавно, — говорит Юрий. — Например, с Максимом Михеенко история получилась достаточно интересная. Он был в Минске, пришел пообщаться в офис Rocket DAO, там мы и познакомились. Потом встретились еще раз, и он решил вложиться в проект.”

Юрий шутит, что его конверсия встреч в инвестиции составила 117%: он переговорил с шестью потенциальными инвесторами, а в итоге вложились семь — один из ангелов не только вложился сам, но и порекомендовал проект другому инвестору.

Все инвесторы — русскоговорящие, однако живут на разных континентах — кто-то в Лос-Анджелесе, кто-то в Кремниевой Долине, кто-то в России, а кто-то на Филиппинах.

...

Почему вложились в проект

Проект EduDo стартовал совсем недавно, обычно на этой стадии убедить инвесторов вложить деньги непросто. Как рассказал Юрий, на этой стадии развития стартапа хорошие инвесторы вкладываются “не столько в вероятность успеха, сколько в то, что если успех будет, то он будет грандиозным”.

“Видимо, мне удалось показать ребятам, что EduDo — это история не на десятки и не на сотни миллионов долларов, а на миллиарды, — отмечает CEO стартапа. — Второй момент — мне удалось вселить в них уверенность в меня, как в фаундера, и в команду — как в людей, которые могут сделать этот проект. Это два определяющих фактора с моей точки зрения. Кроме того, думаю, определенную роль сыграло то, что я инвестировал и свои личные сбережения, тем самым показав силу своей веры в проект”.

Чем заинтересовал стартап, рассказал инвестор Максим Михеенко, сооснователь и СОО компании 5518 Studios, создатель компьютерной графики для игровых хитов, включая Apex legends, Star Trek и Call of duty: Black Ops 4.

“Проект отражает будущее образования — скорость, эффективность и удобство входа для пользователя. Многие столпы фундаментального образования (МГУ, Оксфорд, Кембридж) для молодого поколения становятся архаичными и, оттого, не настолько эффективными для восприятия мозгом современного абитуриента, особенно в реалиях мира Instagram и TikTok.

Для нас правильный проект рождается из горячей, но опытной команды. Нам нравится глобальная и четкая цель проекта (фокус и масштаб), ежедневное взаимодействие с командой. EduDo зажигает, мы “взаимно опыляемся” во время такого партнtрства. Таким образом, синергия самой команды и ранних инвесторов в проекте дают тот самый потенциал.

Во время кризиса новых идей, людей (особенно представителей поколения Z, или зумеров) привлекают понятные и амбициозные цели — успех Тесла и Амазон построен во многом на этом. Мы строим EduDo на похожих концепциях и верим, что такие проекты помогут перезапустить обучение для нового поколения”, — отметил инвестор.

...

Сколько и на какие сроки

Стартап привлек $170 000. Этого, по расчетам Юрия, должно хватить до конца января 2021.

“Деньги пойдут на то, чтобы осенью выпустить продукт, собрать с него метрики, дошлифовать его в соответствии с этими метриками, и чтобы был еще запас на фандрейзинг следующего раунда”, — пояснил он.

Что касается сроков развития проекта, то сейчас команда планирует запустить продукт в середине осени и, если запуск не будет провальным, привлечь следующий раунд инвестиций в начале 2021 года.

Дальше все будет зависеть от динамики роста проекта, стратегии фандрейзинга, от того, насколько быстро в проект придут крупные стратегические инвесторы со своими предложениями, и какими будут эти предложения.

“Изначально мне, команде, инвесторам не интересен такой расклад, что мы сейчас быстро запускаемся, видим классную динамику, привлекаем какой-то раунд и продаем компанию за $40–50 млн. Это достаточно местечковая история, на которой можно заработать, но это не что-то грандиозное, что прямо волнует умы. Поэтому стратегия — растить компанию как можно дольше, как можно дольше оставаться независимыми. Насколько долго? Очень сложно судить, потому что сегодня все меняется очень быстро. В целом за основу можно применять среднее время от момента инвестиций до момента экзита. У ангелов это, как правило, в районе 7–10 лет”, — предполагает СЕО проекта.

...

Что получат инвесторы

Естественно, долю в компании. Однако, как правило, ангельские инвестиции — это не только про заработок, но и про, говоря словами Юрия, движуху. Инвесторы, которые вкладываются в стартапы, прекрасно понимают, что для большинства из них это останется просто дорогим хобби.

“Ангелов, которые успешно и экономически устойчиво на протяжении многих лет вкладываются, меньше, чем успешных венчурных фондов, — отмечает Юрий. — Для многих инвестирование в стартапы — это история про движуху, про действительно амбициозные и сумасшедшие проекты и команды, про то, что можно непосредственно приложить руку и увидеть, как эти проекты растут с нуля. Ну и, конечно, потенциально заработать на этом”.

Что еще? Юрий, будучи сам опытным инвестором, пришел за деньгами не к случайным людям. Он рассчитывал на то, что у каждого, кто вложился в проект, есть либо опыт, либо связи, которые будут полезны при развитии стартапа. Более того, инвесторам самим интересно поучаствовать в проекте.

“Я бы сказал так: все наши инвесторы очень правильно подходят к проекту. Сами проактивно не лезут, но если у нас есть запрос, то с радостью помогают.

Например, один из инвесторов долго занимался гиперказуальными играми и наработал очень крутую экспертизу в UA. Он понимает, как, где и на что закупать трафик, и мы используем его экспертизу. Другой инвестор — Максим Михеенко, имеет экспертизу в 3D-дизайне и графическом дизайне, а также хорошие контакты как в нашем регионе, так и в Долине. В целом я придерживаюсь такой позиции: самое умное, что может быть у инвестора ранней стадии — умение не лезть в проект, пока не попросят. Нужно довериться фаундеру и не доставать его ежедневно какими-то запросами, уточнениями. Все наши инвесторы именно таким образом относятся к проекту”.

Вообще, отмечает Юрий, стартапом интересуются не только потенциальные инвесторы: люди хотят участвовать в жизни проекта, некоторые даже на волонтерских началах — просто потому, что им нравится сама идея, хочется как-то помочь.