Инкубаторы, акселераторы и разница между ними

Для начала разберемся с терминологией, чтобы не возникало непонимание почему мы пишем об одних программах и организациях, но не упоминаем о других. Бизнес-инкубатор — это организация, которая помогает новым и стартап-компаниям получить услуги, например, в сфере управления персоналом или офисное пространство. При этом выделяют 5 типов “инкубаторов”: при университетах и других образовательных учреждениях, неприбыльные общественные организации, коммерческие организации, венчурные компании и комбинация из вышеперечисленного. При этом инкубаторы часто пользуются государственной поддержкой и фокусируются на нескольких направлениях развития (например, биотек, финтех, медтек и т.д.), а также не берут долю в компании.

Акселераторы чаще всего являются частными компаниями, которые не зависят от правительственных финансов и поддерживают компании очень широкого профиля даже в рамках одной акселерационной программы. При этом в стороне от традиционных акселераторов стоят корпоративные акселераторы, которые направлены на поддержку инноваций в рамках корпорации и в соответствии с запросами внутренних заказчиков. Еще одним заметным отличием акселераторов является их открытый прием заявок, который при этом сопровождается крайне высокой конкуренцией: Y Combinator или TechStars принимает в пределах 1–3% от поданных заявок.

Бизнес-инкубаторы существуют в США с начала 1960-х, в 80-е годы они распространились и в Европе. А вот первым акселератором стал Y Combinator Пола Грэма в Кембридже, штат Массачусетс, в 2005 году. Затем акселератор переехал в Долину, о которой и будет наш сегодняшний рассказ.

...

Цифры и факты

Crunchbase на сегодняшний день насчитывает 61 компанию в категории акселераторов в Долине. При этом, хотя бы 1 инвестицию в портфеле имеет 36 из них, а возглавляет список Y Combinator с 2 835 сделками и 282 экзитами. Среди успешных экзитов детища Пола Грэма — Twitch, который прочно занял свое место на рынке стриминга, в частности игрового, Cruise — разработчик автономных автомобилей (сорри, за тавтологию, но никак не обойтись без нее), а также Reddit, Dropbox, Product Hunt, которые не нуждаются в особом представлении. “Олды” могут вспомнить Pebble — одну из первых успешных попыток создать смарт-часы, которые собирали умопомрачительные суммы на Kickstarter (первое поколение Pebble собрало в 2012 году рекордные $10 млн при цели в $100 000 и является третьим самым успешным проектом на платформе за все время; а второе поколение Pebble Time собрало более $20 млн при цели в $500 000). Ну а из близких нам компаний стоит упомянуть GitLab, среди инвесторов серии E которого также присутствует Y Combinator (да, на сегодняшний день эта компания является далеко не только акселерационной программой на Seed стадии, но и вкладывает средства в достаточно зрелые компании).

На втором месте по количеству сделок акселератор Plug and Play, основанный в 2006 году, с 1007 инвестициями и 74 успешными экзитами, среди которых не найти громких имен в отличие от Y Combinator: проект Notion из портфеля акселератора (является “тезкой” набирающего обороты заметочника), который предоставлял услуги на рынке IoT и SmartHome, был куплен за $16 млн Comcast. Хотя в описании на Crunchbase упоминается, что Plug and Play помог вырасти таким лидерам рынка, как PayPal, Danger, Google, DropBox, LendingClub, Zoosk, SoundHound, CreditSesame, Skytree, что вероятнее всего значит участие в финансировании этих компаний на каком-то из этапов. При этом акселератор вкладывает деньги на трех этапах: ангельские, посевные и раунд А. Для посевных инвестиций проводится 10-недельный Startup Camp в Долине, в рамках которого предприниматели имеют возможность интенсивно поработать над бизнес-моделью своего стартапа. При этом, как любой другой акселератор, Plug and Play работает в двух десятках разных сфер: от интернета до моды, а также от путешествий до мобильных приложений.

Замыкает тройку лидеров стэнфордский StartX, который был основан в 2010 году, и за 10 лет поддержал более 450 компаний на их раннем этапе развития. При этом Crunchbase указывает 237 инвестиций и 30 успешных экзитов. Среди инвестиций компании, например, Patreon, сервис для поддержки независимых авторов и исполнителей. Хотя у компании очень широкий портфель инвестиций: как в IoT, так в медицинские стартапы и электронную коммерцию.

В пятерку лидеров входит еще два акселератора, которые заслуживают особого внимания — Boost VC и Founder Friendly Labs (FFL). Первый из них имеет 172 сделки и 17 экзитов, что составляет 10% успешных выходов, а вот второй при меньшем количестве сделок (только 122) может похвастаться 24 экзитами, что составляет 20% . За Boost VC стоит команда Адама Дрейпера (не путать с его отцом Тимом Дрейпером из DFJ), которая вкладывает $500 тысяч в стартапы на ранней стадии. Громких компаний в портфеле у сына нет, в отличие от отца, но из полезного можно отметить visabot, который упрощает процесс заполнения документов для получения американской визы (был куплен в 2018 году компанией DoNotPay и закрыт).

FFL основана Мендель Чуанг (Mendel Chuang) и Самантой Квист (Samantha Quist), за плечами у которых работа в Google в свое время (Мендель присоединился к компании еще до IPO в 2004 и проработал до 2009 года, а Саманта работала там с 2004 по 2008 годы). Самым “громким” экзитом можно считать Earnest — финтех стартап по розничному кредитованию, который в 2017 году был куплен Navient Corporation за $155 миллионов. При этом отметим, что FFL не берет эквити у стартапа, а предоставляет до $200 тысяч кредитами на продукты Google, Amazon и Hubspot. Фокусом этого акселератора является разработка программного обеспечения, а за ним идут A.I., аналитика, мобильные приложения и другие сферы.

Стоит упомянуть еще один акселератор — Google Launchpad, по названию которого понятно, что он связан с компанией Google. Программа была основана спустя 10 лет после появления Y Combinator в 2015 году, но за 5 лет успела вложиться в сотню компаний (113, если быть точным), и даже успешно вышла из 9, что позволило акселератору занять шестую строчку в списке Crunchbase. Отличительной особенностью Google Launchpad является глобальность экзитов. Если большинство экзитов предыдущих акселераторов сосредоточены в Долине, то Launchpad “запускает” стартапы в Польше, Бразилии и в других странах в этой области (и речь только об успешных выходах). На сегодняшний день акселератор сосредоточен в трех регионах — Индия, Индонезия и Бразилия. Особенностью 6-месячной программы является бесплатное участие, в отличие от других акселераторов Google Launchpad не требует доли в бизнесе, а напротив предлагает “кредиты” для использования продуктов Google. Стоит отметить, что последние пару лет акселератор не так активно инвестирует: в 2016–2017 годах на его счету по два десятка инвестиций в квартал и больше, а с 2018 года он вложился только в 6 компаний.

...

Чего ожидать от Долины и ее акселераторов

Безусловно Кремниевая Долина навсегда останется местом возникновения технологического предпринимательства, а позже и первых программ акселерации. Но важно учитывать несколько факторов: попасть в топовые акселераторы крайне сложно, а преимущество традиционно получают локальные компании. В Долине можно найти акселераторы на любой вкус, но обычно в одном наборе могут быть команды, которые разрабатывают очень разные продукты, что усиливает их, благодаря возможному обмену опытом. А о том, как обстоят на противоположной стороне США, мы поговорим в нашем следующем материале.