Что такое Product Hunt и как на нем запустить свой проект. Часть 1

В этой статье расскажем, что такое Product Hunt, как он устроен и как туда попасть. А еще разберемся, как запустить и продвинуть свой первый проект на Product Hunt, какие ошибки при этом допускают и как достичь успеха на этой платформе.

Product Hunt — сообщество и онлайн-платформа, где публикуются новые технологические продукты. «Это место, где энтузиасты могут делиться информацией и узнавать о новейших мобильных приложениях, сайтах, технических разработках», — гласит описание на сайте Product Hunt. Иными словами, Product Hunt — это площадка, где собираются фаундеры, энтузиасты, гики, чтобы проверить лучшие новые продукты и привлечь к ним внимание — если они того достойны. 

Для многих инвесторов и фаундеров Product Hunt — это сайт-мастхэв, куда обязательно нужно регулярно заглядывать. Для стартапов Product Hunt — площадка возможностей, которая позволит как минимум получить экспертный фидбек о разрабатываемом командой продукте, а как максимум — привлечь первую (международную!) аудиторию продукта; продвинуть его, не вкладывая значительного бюджета (новые продукты отслеживают, в том числе и журналисты топовых мировых медиа, которые пишут о технологиях); заинтересовать инвесторов. 

Если стартапу удается успешно запуститься на Product Hunt, он получает путевку в маленький стартап-рай — со всемирной, хоть и часто мимолетной, известностью, новыми клиентами, многочисленными профессиональными отзывами и даже новыми инвестициями.

Когда же следует идти на Product Hunt? В случае, если нижеперечисленные моменты характерны вашему стартапу:

1. У вас есть продукт, ориентированный на рынок первых пользователей в сфере технологических стартапов.

2. Люди готовы платить за ваш продукт.

3. Вы не продвигаете чистый корпоративный продукт.

4. Вы получите постоянную ценность, если добьетесь успеха на платформе.

5. У вас есть аудитория, готовая к взаимодействию.

Дисклеймер: ни один из этих советов не гарантирует заветных пары тысяч голосов, гигантского трафика, новых пользователей. В этой статье собраны проверенные подходы для успешного запуска, однако важно, чтобы совпали сразу несколько моментов: 

• продукт должен быть проработан (как минимум, в версии не должно быть багов);

• профиль продукта на платформе должен быть четко и доступно представлен и оформлен; 

• аудитория продукта должна быть лояльна к нему и готова поддержать проект в день запуска на Product Hunt;

• публикация на Product Hunt должна выйти в определенное время — когда в Калифорнии полночь, в будний день (но не в понедельник и не в пятницу).

Попасть на Product Hunt можно несколькими способами:

1. самостоятельно опубликовав свой продукт;

2. написав хантеру — участнику сообщества Product Hunt, который заинтересован в поиске и представлении новых продуктов, у него, как правило, есть уже своя аудитория;

3. хантер сам сделает пост о вашем проекте без вашего ведома — это тоже не редкая ситуация, ведь суть сообщества и заключается в поиске и публикации новых продуктов.

Шаг 1. Зарегистрируйтесь на платформе. Чтобы опубликовать продукт, нужно обязательно создать личный аккаунт. Делать это нужно с личного аккаунта (избегайте корпоративных e-mail-адресов!).

Шаг 2. Добавьте ключевые ссылки: в качестве основной добавьте ссылку на сайт продукта или стартапа, укажите ссылки на Google Play, App Store, другие платформы, откуда люди могут загрузить ваш продукт, получить пользовательский опыт от него. Люди будут видеть ваши ссылки под кнопкой «Get it».

Шаг 3. Укажите название продукта: здесь нужно только название, без описаний, эмодзи, лишних знаков препинания.

Шаг 4. Краткое описание: а вот здесь расскажите о чем ваш продукт — при этом важно уложиться в 60 символов. Будьте конкретны, обратите внимание на пользу, которую вы несете потенциальной аудитории, однако избегайте лозунгов, характеристик в стилистике «лучший среди/номер один в топе лучших...»

Шаг 5. Миниатюра: опишите продукт визуально — добавьте изображение или GIF, чтобы привлечь внимание пользователей платформы. 

Шаг 6. Галерея: это самый большой визуальный блок в профиле проекта, который — что логично — привлекает наибольшее внимание читателей. Это первое, что видят пользователи, кликая на пост на Product Hunt, поэтому здесь продукт должен быть представлен во всей красе. Обратите особое внимание на порядок отображения, например, видео будет всегда отображаться первым — имейте это в виду. Оформляя галерею, стоит позаботиться о визуале, которым бы люди могли делиться в соцсетях — помогите платформе и ее пользователям пропиарить ваш проект. 

Шаг 7. Описание: пара предложений о вашем продукте, они отобразятся прямо под галереей и дадут пользователям чуть больше информации о том, над чем вы работаете. Лучше всего работают короткие, конкретно характеризующие проект предложения.

Шаг 8. Указать подходящие проекту темы: на Product Hunt есть множество тем, но много не значит хорошо. Рекомендуется выбирать для своего продукта не более четырех — тех, которые наиболее точно отражают вашу специфику. К примеру, приложение для управления продуктами может выбрать темы «Продуктивность» («Productivity»), «Дизайнерские инструменты» («Designer Tools»), и «Инструменты разработчиков» («Developer Tools»).

Шаг 9. Указать создателей, или мейкеров: ссылайтесь на всех, кто работал над продуктом и обязательно указывайте их личные продукты. Это позволит им присоединиться к обсуждению, получить признание и — самое важное — получить уведомление в день публикации продукта на платформе. Не забудьте связать свой аккаунт на Product Hunt со своими профилями в Facebook и Twitter — так вас смогут найти ваши друзья.

Шаг 10. Медиа: здесь можно добавить ссылки с публикациями о вашем продукте — интервью и статьи в СМИ, публикации на Medium и других подобных платформах, обзоры продукта: все это поможет пользователям получить больше информации о проекте.

Шаг 11. Комментарий создателя: кратко представьтесь сами и представьте команду, а также опишите проблему, которую вы решаете. В трех-четырех предложениях опишите ценность продукта, для кого он. Если продукт публикуется на платформе не в первый раз — например, после пивота, — объясните, что изменилось. Здесь стоит использовать приемы сторителлинга — расскажите свою уникальную историю, заинтересуйте аудиторию, чтобы она прониклась вашим продуктом.

Шаг 12. Ссылки на профили в социальных сетях: здесь можно оставить ссылки на профили вашего проекта на различных платформах — от Medium и AngelList до Instagram и TikTok.

У платформы есть опции «Запуститься сейчас/Запланировать»: это значит, что при необходимости вы можете отложить запуск до удобного момента.

Добавить бонусы для пользователей Product Hunt: как и большинство людей, они любят интересные предложения и подарки, поэтому не стесняйтесь включить информацию о специальной акции в свой вступительный комментарий — например, бесплатной подписке на 1-3 месяца. Такие предложения в день запуска могут повысить вовлеченность, помогут привлечь внимание, замотивируют людей не только попробовать ваш продукт, но и, возможно, остаться с ним надолго уже в качестве клиентов.

Запросить обратную связь: фидбек всегда важен, поэтому, чтобы начать обсуждение, попросите людей поделиться о том, что они думают о различных функциях вашего продукта. Во-первых, это даст вам обратную связь саму по себе, что уже ценно, во-вторых, продукты, в профилях которых идет активный диалог, вызывают больший интерес и у них больше шансов на успех. 

Добавить значок Product Hunt на сайт вашего продукта: кликая на него, ваши пользователи смогут переходить на ваш профиль на PH.

Многие компании используют Product Hunt для запуска своих технологических продуктов, для многих Product Hunt стал одним из направлений стратегии продвижения нового продукта. Некоторые используют это сообщество для кастдева: платформа становится возможностью получить качественную обратную связь.

В предыдущем разделе мы уже рассказали, как запуститься на Product Hunt самостоятельно. В то же время Product Hunt — это сообщество хантеров-экспертов, которые имеют продвинутые профили на платформе с подписчиками и заинтересованы искать крутые продукты («охотиться») и делать о них посты. Многие, заходя на Product Hunt, предпочитают «заводить» туда свой продукт исключительно через профессионального хантера с прокаченным профилем на платформе. 

Когда такой хантер публикует очередной пост, всей его аудитории приходит уведомление. Списки хантеров со ссылками на их профили есть на отдельной странице платформы, если вам удастся убедить опытного пользователя Product Hunt  в том, что ваш продукт достоин публикации, то шансы, что вы окажетесь в топе — очень высокие.

Однако даже если такой хантер согласиться сделать о вас пост — не стоит расслабляться. У вас все еще много работы.

Во-первых, поскольку это платформа, успех на которой напрямую влияет на успешность самого продукта, ее особенности довольно тщательно изучены. Один из моментов, которые обязательно стоит учитывать вне зависимости от того, публикуетесь вы самостоятельно или через хантера — день и время публикации: лучше, чтобы это был будний день со вторника по четверг, а в Калифорнии в это время должна быть полночь. Если вы поставили себе цель получить награду «Продукт месяца», публикуйтесь обязательно в самом начале месяца.

Во-вторых, провести тщательную подготовку перед публикацией — в идеале для этой работы следует выделить не менее одного, а лучше двух месяцев. Поработайте с сообществами, партнерами, маркетологами — всеми, кому в теории может быть интересен ваш продукт, чтобы в день публикации на PH попросить у них оставить там обратную связь.

В-третьих, подготовить к публикации сам продукт, сделать его описание максимально ясным, а функционал — понятным, убрать все возможные баги.

В-четвертых, быть готовыми особенно в день публикации оперативно отвечать на комментарии на платформе, важно, чтобы люди, которые уделили время продукту, не утратили свой интерес.

Подробные кейсы, как публиковаться на PH, читайте по ссылке.

Главные ошибки связаны с продвижением. Если кратко, то главное — не спамить.

Не просите голоса где бы то ни было. Лучше просите обратную связь: просить голоса на PH — большое «атата». Концепция платформы заключается в том, чтобы люди голосовали за какие-то продукты, потому что они им действительно нравятся, а не потому, что их попросили это сделать или, что еще хуже, надавили.

Не рассылайте навязчивую рекламу. Массовая рассылка в данном случае неэффективна, гораздо лучше сработает другой, хоть и более трудоемкий способ: составьте списки людей, которым в теории может быть интересен ваш продукт — например, потому что они интересовались похожим — и попросите у них тот самый фидбек.

Не используйте программы, которые работают по принципу спам-рассылки — алгоритмы Product Hunt не любят назойливую рекламу.

Не делитесь общей ссылкой на Product Hunt — как ни странно, это довольно распространенная ошибка, делитесь ссылкой именно на профиль своего продукта там — иначе даже заинтересованные люди могут просто вас не найти.

***

Во второй части статьи расскажем о подготовке перед запуском продукта на Product Hunt, приведем успешные кейсы, а также поделимся способами продвижения и того, как достичь вершины PH.