Забыли пароль?

Как превратить AR-игру в инструмент маркетинга: история Wind of Luck

Thursday, September 2, 2021

Startup Jedi

Мы общаемся со стартапами и инвесторами, а вы перенимаете опыт.

На идею для стартапа белорусского предпринимателя Вячеслава Малнача натолкнули успехи AR-игр и наблюдения о неэффективности рекламы. Вместе с женой Яной он создает приложение Wind of Luck, в котором пользователь с помощью металлоискателя может найти призы и бонусы от реальных компаний и воспользоваться ими. Задумано оно не только как игра, но как маркетинговый инструмент для бизнеса. Вот его история.

Зарождение идеи

Вячеслав: Неэффективность рекламы ― вот проблема, о которой я часто думал, работая в разных компаниях. Навязчивость рекламы, отсутствие реакции людей, да и просто конкуренция  ― я замечал, что многие компании недовольны тем, на что уходят их маркетинговые бюджеты. Это натолкнуло меня на создание AR-игры с реальными призами и бонусами от компаний, которые мечтают о новом эффективном рекламном инструменте.

Яна: Я поддержала эту идею, потому что сталкивалась с ней сама. Например, когда занималась розницей в крупной компании. А если бренд на рынке много лет и уже охватил основную аудиторию, то новую привлечь крайне сложно.

Вячеслав: Множество игр с технологией дополненной реальности становятся передовиками индустрии, но они лишь позволяют бороться с пришельцами или защищать свои королевства от врага. А мы ― будем решать проблемы бизнеса.

В пример можно взять Pokemon Go. Многопользовательская ролевая мобильная игра на основе определения местоположения дополненной реальности была очень популярна в 2016 году. Она была загружена более чем у 100 миллионов человек по всему миру, а суммарный заработок компании с игры за 5 лет превысил $5 млрд. Глядя на цифры, мы решили, что стартовать в этой области будет интересно.

Еще один повод для создания Wind of Luck ― моя любовь к играм. Я захотел создать игру, которая может приносить пользу в реальной жизни, объединит реальный и виртуальный миры. И в нее можно будет спокойно «донатить» ― зная, что кроме удовольствия получаешь еще и вещественную ценность.

Что такое Wind of Luck и как оно работает

Вячеслав: С помощью приложения Wind of Luck мы хотим приводить бизнесу клиентов в игровом формате. Используя встроенные виртуальные предметы (например, металлоискатель или рогатку) пользователь добывает «клады» от наших партнеров, гуляя по городу, торговому центру или дому. Можно две минуты поиграть и найти приятный подарок ― скидку 20% на парфюм, бесплатный чай в заведении. Похожая механика есть у Pokemon GO, только в нашем случае призы реальны.

Яна: Иначе говоря, Wind of Luck — это инструмент для геймификации в маркетинге. Мы создали бизнесу платформу для рекламы. Рассчитываем на интерес брендов и крупных сетей, а также среднего и малого бизнеса ― сферы развлечений, услуг и так далее.

Мы предполагаем, что наши пользователи вне зависимости от уровня жизни любят покупать или отдыхать с выгодой. У них не всегда есть время на мониторинг скидок и акций, а Wind of Luck дает возможность в игровой форме находить бонусы, о которых человек мог даже не думать. Кстати, с помощью встроенной «барахолки» пользователь может поменяться с другими игроками на акцию или скидку, которая ему интереснее, или же просто подарить.

Прямых конкурентов мы не видим, а косвенными считаем мобильные игры, а также сайты и приложения-купонаторы (аккумулирующие скидки). Вот за счет чего мы конкурируем:

  • польза в реальном мире;
  • можно играть на ходу (передвигаясь куда-то, ожидая транспорт, в очереди);
  • эффект неожиданности ― никогда не знаешь, что найдешь.

Как создавалось приложение

Яна: Реализация началась в ноябре 2019 года. Первые и не самые легкие этапы ― написание технических заданий, продумывание каждой детали, сон по три часа... Мы совмещали стартап с основной работой в течение года. Но не справлялись и поняли, что такими темпами ничего хорошего не выйдет. Пришлось уволиться с основной работы. 

В первую очередь нужны были специалисты, которые знают межплатформенную среду разработки мобильных  игр Unity и AR. Нам повезло, этот вопрос мы решили с помощью белорусской аутсорсинговой компании  StarCoStudio LLC. Над нашим проектом трудились восемь специалистов из их команды. Собственных разработчиков у нас нет. К слову, таких компаний сейчас на рынке немного, потому что в основном они занимаются собственным ПО и не берут проекты на аутсорс.

Вячеслав: Целых три месяца понадобилось на калибровку встроенного виртуального металлоискателя, чтобы он точно имитировал поиск настоящим прибором. Все детали, даже самые мелкие, в дизайне мы продумывали самостоятельно, старались сделать их не мультяшными, а реалистичными, а еще добавили звуки: во время поиска поют птички. 

Деньги вкладывали свои. Сейчас в проекте около $60 000. Запуск планировался в феврале 2021, но получилось только в июне. Теперь прототип готов и доступен для скачивания в App Store и Google Play.

Монетизация и бизнес-модель

Яна: Пока мы проводим пилоты с первыми партнерами на бесплатной основе. В дальнейшем партнеры будут платить за активированные рекламные предложения. Если пользователь нашел скидку и по ней купил товар, то партнер платит 10% от цены со скидкой ― около $2,8 (средний чек по действующим партнерам $28,5). Размер комиссии будет варьироваться в зависимости от размера бизнеса и стоимости предложения. 

По нашим подсчетам, один пользователь может найти 6-7 купонов, играя по тридцать минут в день. 

По достижении более 20 000 пользователей и более 50 партнеров мы планируем выйти на прибыль более $100 000 в месяц.

Важно, что в приложении будет отсутствовать реклама ― пользователей она только раздражает. Зарабатывать мы будем пока только на комиссии партнеров. В дальнейшем реализуем модель Free to Play. Пользователи смогут донатить, например в улучшение металлодетектора и стрелкового оборудования, качество и количество находок.

Поиск партнеров

Вячеслав: За три месяца мы успели заключить договоры с 10 белорусскими компаниями:  Пинкертон (бюро детективных квестов), сеть оптик «Prosvet» (16 оптик), сеть оптик «Оптика из Европы», яхт-клуб «Parus5», онлайн-школа Prime, парк активного отдыха COLT, Parfum&cosmetic, MAVI кафе, Quest box и салон красоты «Say Wow».

Все компании, с которыми мы связываемся, легко соглашаются с нами сотрудничать, ведь эксперимент для них ничего не стоит. Правда, добраться до ЛПР (лиц, принимающих решение) крупных компаний сложно. Например, хотели мы связаться с маркетологом одного крупного бренда быстрого питания, но не смогли сделать это онлайн. Поэтому пришлось найти его фото в интернете и отправиться на поиски к офису компании. Нам это удалось :)

Сейчас мы нацелены на привлечение крупных брендов и с некоторыми ведем переговоры.

Первые результаты

Вячеслав: У нас более 400 скачиваний, но всего 210 зарегистрированных пользователей, так как не все мобильные устройства поддерживают игры с дополненной реальностью. В маркетинг мы пока не вкладывались. Планируем собирать трафик за счет рекламы в каналах наших партнеров.

В нашей команде четыре человека. Кроме нас с Яной есть арт-директор Алина Авраменко, занимающаяся UI и UX дизайном и SMM, и Раймондас Петраускас, который отвечает за подготовку выхода на европейский рынок. Ищем в команду СТО ― готовы обсуждать любые условия.

Планы

Яна: Беларусь для нас сейчас ― стартовая площадка, возможность для тестирования гипотез, так как неплохо знаем рынок страны и территориально находимся в ней. Мы хотим двигаться в СНГ, Европу, а далее в США и другие страны.

На стадии MVP найти инвестиции очень сложно, и эти деньги были бы слишком «дорогими». На данный момент мы имеем работающее приложение и рассчитываем привлечь инвестиции в размере $250 000, которые пойдут на расширение и тестирование продукта на рынках СНГ и ЕС, автоматизацию административной части, чтобы минимизировать работу руками и сделать личный кабинет для партнеров. Ведь сотрудников у нас пока нет ― все сами. Но это временно и нормально для стартаперов. Мы верим в свою идею и уверены, что вскоре наша команда начнет расти вместе с количеством скачиваний.

***

Нажмите на картинку, чтобы открыть карточку стартапа Wind Of Luck на платформе Rocket DAO
Нажмите на картинку, чтобы открыть карточку стартапа Wind Of Luck на платформе Rocket DAO

 

Подписывайтесь на наши социальные сети:

Facebook: facebook.com/Startup.Jedi.ru/

Telegram: t.me/Startup_Jedi_RU

Twitter: twitter.com/startup_jedi

Комментарии

Tue, 11/16/2021 - 10:19
Понравилась статья?: 
5
Average: 5 (1 vote)
Идея действительно хороша, не каждый придумает такой инструмент маркетинга. Благодаря своей креативности и приложенным стараниям создатели создали уникальный проект. Игра Wind of Luck крута, также привлекло отсутствие рекламы. После прочтения скачал игру, нашел купон со скидкой в парк активного отдыха COLT. Спасибо создателям игры и автору статьи.
Mon, 12/13/2021 - 18:22
Понравилась статья?: 
5
Average: 5 (1 vote)
Отличная идея. В мире где навязчивая реклама везде и всюду такие решения крайне необходимы. А геймификация в маркетинге звучит совершенно свежо и по-новому. Мне кажется у ребят всё получится, потому что смесь игр (которые на данный момент очень актуальны) и пользы, в виде приятных плюшек - очень зайдет пользователям. Также из плюсов: нет рекламы в самом приложении, зачастую такая реклама действительно очень раздражает и реагировать на нее абсолютно не хочется. Захотелось скачать и попробовать игру в действии, а ребятам желаю развития и побольше договоров с компаниями :)
Вам может понравиться:
О том, как работает акселерационный хаб Sector X, рассказал CEO Андрей Комаровский.
Рассказываем про технологии, которые стали мейнстримом 21 века: молекулярную биологию и биотехнологии.