Как презентовать стартап инвесторам: советы. Часть 3

Завершаем наш рассказ о презентации для инвесторов. Мы уже знаем, какой должна быть структура презентации (Часть 1), а  также рассмотрели примеры презентаций крупных мировых компаний (Часть 2). В заключительной части статьи поделимся советами, как привлечь внимание инвесторов.

Лучшие презентации стартапов говорят нам: сильный питч-дек доказывает инвесторам, что у вас есть план, как развивать продукт, и вы знаете рынок и предпочтения клиентов. Вот основные идеи, которые можно почерпнуть из презентаций:

• Инвесторов привлекает новаторский подход к решению проблемы — продемонстрируйте это и в презентации.

• Презентация необязательно должна иметь сложный дизайн. Многие выбирают минималистичный дизайн — главное, чтобы каждый слайд дополнял предыдущие и ложился в канву рассказа.

• Говоря о рассказах — потренируйтесь в сторителлинге. Это эффективный инструмент, который поможет сделать выступление запоминающимся и привлечь в проект не только деньги, но и экспертизу.

• На ранних стадиях развития проекта, создавая презентацию, следуйте советам Гая Кавасаки. 10-12 слайдов — идеально для молодого проекта. На представленных во второй части статьи примерах можно проследить, что более длинные презентации с глубоким анализом рынка используют стартапы на поздних стадиях, молодые же компании делают ставку на лаконичность.

Если вы не смогли удержать внимание зрителей в первые 5 секунд выступления, считайте, питч провален. Это особенно актуально для профильных мероприятий: Demo Days, конференций, конкурсов.

Самый простой способ привлечь внимание — задать вопрос. Доказанный факт: мозг человека запрограммирован отвечать на любой заданный вопрос — пусть даже мысленно. Также хорошая тактика — начинать выступление с короткого анекдота или показательного случая из жизни. 

Сразу после короткого вступления переходите к собственно презентации — и не забудьте о «правиле лифта».

Правило лифта, или elevator pitch, — прием, суть которого сводится к тому, чтобы рассказать о своей идее за 30 секунд: именно столько времени занимает поездка в лифте. На практике выступление может занимать и все 120 секунд, но вы ведь помните — чем дольше вы говорите, тем выше вероятность, что инвестор отвлечется. Чтобы научиться говорить кратко, но емко, нужно упорно тренироваться. Вот, на что следует обратить внимание:

• не забудьте представиться — как вас зовут и должность/статус в проекте;

• кратко опишите идею — вот здесь пригодится слоган, расскажите о продукте и какую боль потребителя он решает;

• почему ваша идея лучше тех, которые сейчас есть на рынке — сделайте акцент на сильных сторонах продукта;

• помните о том, что инвесторам важны цифры: потенциальный годовой доход, темпы роста, ежемесячный прирост клиентской аудитории — демонстрируйте метрики, чтобы сделать выступление убедительным.

В конце выступления постарайтесь показать вашу открытость к обсуждению, желание развивать проект, приобрести надежных партнеров. Используйте призыв к действию через фразы «свяжитесь с нами», «скажите, почему это может не сработать», мотивируйте инвесторов начать коммуникацию.

Подкрепить call to action заключительным слайдом с e-mail и другими контактами — важно, чтобы все хорошо читалось, а qr-код, если он у вас есть, работал.

А теперь топ анти-действий — что ни в коем случае нельзя делать, рассказывая о стартапе.

Использовать любую непроверенную информацию: цифры, факты, цитаты. Если что-то из приведенного окажется неправдой, восстановить свою репутацию будет крайне сложно.

Демонстрировать слайды с ошибками — опечатки, не говоря уже о грамматических ошибках опускают вас на школьный уровень.

Перегружать слайды текстом или визуалами — чем лаконичнее слайды, тем лучше.

Включать в презентацию информацию о стратегии выхода для инвесторов — так вы продемонстрируете свою неопытность: никто никогда точно не знает, когда его стартап взлетит (и взлетит ли).

Затягивать выступление — чем дольше вы говорите, тем менее внимательно вас слушают.

Читать со слайдов и переходить на новый слайд прежде,чем вы начнете о нем говорить. Люди будут отвлекаться на чтение слайдов вместо того, чтобы внимательно слушать вас.

Использовать мелкий шрифт — так можно испортить самое лучшее выступление, кто-то просто не сможет прочесть слайд с контактами.

Чтобы презентовать стартап инвесторам, не нужно быть гениальным оратором — достаточно усвоить простые правила и тренироваться. 

Презентация напрямую влияет, получит ли ваш проект деньги, поэтому важно детально проработать ее структуру и содержание каждого слайда. Особое внимание стоит уделить вступлению — ведь если вы утратите внимание аудитории, вся дальнейшая речь тоже останется неуслышанной.

Помните — дорогу осилит идущий. Даже если у вас есть негативный опыт выступления в прошлом, не расстраивайтесь. Работайте над ошибками, собирайте обратную связь — и, кто знает, может, именно ваш стартап станет единорогом!