Питч-дек: как сделать «продающую» презентацию

Один из первых вопросов, который возникает у предпринимателя: как оформить презентацию идеи так, чтобы получить желаемое (это могут быть как деньги инвестора, так и продажи первым клиентам). В нашей сегодняшней статье мы рассмотрим не только классические питч-деки, но и те, что используются компаниями сейчас.

Начнем с ответа на вопрос, который вынесен в подзаголовок. Можно ли обойтись без презентации стартапа? Вероятно — да, но при этом рано или поздно каждый предприниматель приходит к необходимости сделать набор слайдов для того, чтобы описать собственную идею продукта для инвестора или потенциального клиента (ведь единственная причина, по которой закрывается 100% стартапов, — закончились деньги).

Зачастую, первая презентация стартапа делается самим основателем на основе шаблона, который можно легко использовать из любого пакета офисных программ. Позже приходит понимание того, что создание такого документа — отдельная задача, которую лучше поручить профессионалам. Сегодня можно найти достаточно предложений от дизайнеров по оформлению презентаций стартапа, но полностью переложить эту задачу на их плечи не удастся, так как «наполнение» дизайна — задача для самого предпринимателя.

Есть классическое правило 30/20/10, которое не теряет свою актуальность до сих пор. 30 — это размер шрифта, 20 минут презентации и 10 слайдов. На одном слайде располагайте информацию только об одном: команде, идеи, решении, но не смешивайте на нем несколько разных информационных поводов, так как этим вы только запутаете и себя, и тех, кто будет смотреть вашу презентацию.

Можно выделить 4 основных раздела внутри хорошей презентации:

1. Вступление.

2. Проблема.

3. Решение.

4. Заключение.

Во вступлении расскажите личную историю, которая легла в основу вашего проекта. Помните, что лучшие проекты — те, где основатель решает свою собственную проблему. Здесь же можно рассказать о ситуации в целом: есть ли рынок для вашей идеи или это заботит только вас одного.

Во второй части раскройте все, что касается проблемы, которую вы собираетесь решить с помощью вашей бизнес-идеи. Используйте классическое противопоставление злодея и героя, чтобы рассказать о том, что сейчас не так и что изменится после того, как вы воплотите свою идею в реальность. Не забудьте о важности и критичности решения — помните, что есть «стартап-витамин» или «стартап-обезболивающее». Если витамин мы можем легко забыть принять, то за обезболивающее мы готовы отдать любые деньги, чтобы получить его здесь и сейчас.

Решение проблемы — следующая важная часть презентации стартапа. В этом разделе расскажите не только о своем ноу-хау, но и о том, какие есть прямые и непрямые конкуренты у вашей идеи. Раскройте выгоды от внедрения вашего решения и, если есть такая возможность, продемонстрируйте доказательств своих слов.

Выводы — заключительный раздел, который требует не меньшего внимания, ведь известно, что лучше всего мы запоминаем первое и последнее, с чем сталкиваемся. В финале презентации не забудьте про призыв или мораль, ведь каждый хочет быть сопричастен к чему-то большому.

В текущем году особый упор стоит сделать на команде и опыте компании. Это то, что в первую очередь интересует потенциального инвестора. При этом неважно — это ваша первая презентация и вы ищете деньги для того, чтобы только создать свой первый проект, или за плечами уже несколько лет опыта и вам необходим очередной раунд финансирования для того, чтобы расти и захватывать новые рынки.

Рынки — второй по значимости аспект на сегодняшний день для тех, кто инвестирует в стартапы. Вам необходимо рассказать, как о глобальном рынке, на котором будет работать ваша компания, так и о достижимом, который планируете завоевать в ближайшее время. Когда говорите про рынки, помните, что это, в первую очередь, про деньги, а не про количество людей.

Интеллектуальная собственность — следующий важный аспект, который необходимо отразить в вашей презентации. Покажите, как взаимосвязаны имеющиеся у вас патенты, что влияет на конечный продукт и чем вы защищены от выхода конкурентов на ваш рынок.

Деньги. Следующий важный вопрос, который задаст любой инвестор, — будет о деньгах. Если у вас уже зрелая компания, то покажите динамику продаж и рост пользовательской базы, а если только делаете первые шаги, то раскройте информацию про юнит-экономику.

Команда — за любым успешным продуктом стоит команда людей, которые в него поверили и создали. Расскажите о своих людях так, чтобы в них поверили и захотели вложить деньги и те, кто принимает решение о финансировании.

Финансы — в этом разделе стоит дать ответ на два вопроса: сколько денег вы ищете и как вы будете использовать финансирование. Покажите распределение денег в процентах в зависимости от важности.

Можно с уверенностью сказать, что презентация стартапа достаточно консервативная форма, которая не подвержена резким изменениям под влиянием моды. Инвесторов, в первую очередь, всегда интересуют и интересовали деньги — потому показывайте максимально эту информацию. К деньгам же можно отнести и информацию о рынках. Не пытайтесь преувеличить свои достижения или возможности рынка — работа инвестора заключается как раз в том,чтобы не просто верить на слово предпринимателю, а максимально глубоко знать об этих аспектах. А вот там, где инвестор может вам поверить — это в теме команды, которая создает продукт. И вера в команду — это то, что вы всегда должны вселять своей презентацией. Ведь любой стартап состоит из идеи и ее выполнения, а за выполнением всегда стоят конкретные люди.

Всем легких питчей и больших инвестиций!