Мы все смотрим фильмы, однако часто даже не предполагаем, какой трудоемкой может быть работа с уже готовым сценарием. На то, чтобы прописать костюмы, локации, грим, уходят дни. Это монотонная и кропотливая работа, и до недавнего времени от нее было не уйти. Ребята из команды стартапа Filmustage нашли решение. Теперь со сценарием может работать нейронная сеть. О том, как появилась идея стартапа, в чем его суть и на каком этапе проект сейчас, рассказал основатель Filmustage Егор Дубровский.
Startup Jedi
Мы общаемся со стартапами и инвесторами, а вы перенимаете опыт.
Filmustage — это веб-сервис, который при помощи технологий нейронных сетей автоматизирует процесс обработки сценария фильма. Программа анализирует загруженный текст и создает списки по заданным параметрам, к примеру, “Локации”, “Костюмы”, “Транспорт”, “Животные”, “Звук”. Таким образом, после того, как система сделает необходимые подборки, нужно лишь перечитать их и внести правки.
...
— О проекте в нескольких словах: как возникла идея и каким образом она поможет кинематографистам экономить время?
— Идея родилась с истории о краже рюкзака в Сан-Франциско. Я ездил участвовать в съемках фильма в Лос-Анджелесе, после этого решил заглянуть к другу в Сан-Франциско. Там мы пошли послушать джаз в местный клуб, а когда вышли после представления, то я обнаружил, что багажник машины вскрыт и мой рюкзак с вещами, ноутбуком, камерой и паспортом украли. Из-за этого мне пришлось задержаться в США, пока новые документы не будут готовы. Чтобы выжить, я искал работу на съемочных площадках. Так я детально познакомился со съемочным процессом, пообщался со специалистами и увидел, с какими проблемами они сталкиваются. После возвращения в Минск я около года вынашивал идею, а после собрал команду будущего проекта Filmustage.
Съемки любого фильма начинаются с анализа сценария. Это долгий процесс, где нужно вычитать в среднем 120 страниц текста, а практически каждое слово отнести к определенной категории (реквизит, транспорт, локация, грим, костюмы и т.д.), составляя таким образом техническое задание для различных творческих групп.
Сейчас это делается вручную, мы же автоматизировали этот процесс при помощи нейронной сети, ускорив этот этап работы с дней до секунд. Наш сервис работает по принципу одной кнопки: пользователь заливает сценарий фильма, нейронная сеть его обрабатывает и отдает данные в удобном виде.
— Опиши по шагам, как работает софт.
— Загружаешь сценарий виде текста, далее его обрабатывает нейронная сеть, которая понимает смысл и контекст, никакого набора ключевых слов или фраз. Это позволяет достичь хорошего результата в распознавании всех элементов. Затем ты сохраняешь все в удобном виде для дальнейшей работы. Мы стараемся добавить самые популярные форматы экспорта, чтобы поддерживать существующие инструменты на рынке.
— Сколько времени уйдет на то, чтобы подготовить итоговую версию?
— Зависит от сложности сценария. Мы выступаем в роли помощника для профессионалов, не пытаясь их заменить. Но экономия времени с нами очень ощутима.
— С какими проблемами сталкиваетесь во время работы над проектом? Как их решаете?
— Одна из проблем, что люди, особенно творческие, не понимали, на что способны современные технологии и со скепсисом относились к нашей идее. Однако после того, как они пробовали нашу бету, их мнение менялось. Да, там есть недостатки, но мы активно работаем над их устранением.
— Кстати, насколько безопасно загружать сценарий в программу? Как вы защищаете данные клиентов?
— Мы тщательно относимся к вопросу безопасности, потому что сценарий — самое ценное, что есть при работе над любым фильмом. Все данные хранятся на зашифрованных серверах Google, к моменту запуска планируем пройти аудит-безопасности, чтобы соответствовать всем стандартам.
...
— Как изучалась потребность в продукте?
— Потребность в продукте изучалась прямо на съемочной площадке в Голливуде. Уже после, в Минске, мы общались с профессионалами из индустрии, работающими в Лос-Анджелесе, и отзывы были очень положительные. За все время мы не получили ни одного негативного отзыва, и нас это даже немного пугало:)
— Кто ваши конкуренты?
— Наш самый прямой конкурент — это цветные маркеры. Решений, которые автоматически делают разбор сценария, нет, тут мы первые. Есть конкуренты-редакторы, которые, по сути, заменяют фломастеры, но весь разбор и анализ тебе придется сделать самому. Основные конкуренты в этом направлении — это Movie Magic Scheduling, StudioBinder, Celtx.
— Как вы ищете клиентов?
— Потенциальных клиентов мы ищем в специализированных группах и сообществах. Первые пользователи, кстати, тоже пришли оттуда. В этой индустрии отлично работают рекомендации, люди там делятся крутыми решениями, которые упрощают им работу и экономят время.
— Сколько было пользователей у Filmustage? Сколько времени им сэкономил ваш продукт?
— Было порядка 150 пользователей нашей беты и все — пользователи из США. Некоторые проекты побольше, некоторые поменьше. Один фильм даже начали готовить к съемкам после того, как сделали подготовку в нашем софте. Продюсер этого фильма был в восторге от результата, но до того как попробовать, он очень скептически относился к нам. Конкретно ему мы сэкономили несколько дней.
— Расскажи о сотрудничестве с Тимуром Бекмамбетовым:) Как познакомились и что из этого вышло?
— С Тимуром познакомил один из наших эдвайзеров. Тимура заинтересовал наш проект, ведем переговоры о возможных путях сотрудничества.
...
— Сколько человек сейчас работает над продуктом?
— Команда есть, всего нас 6 человек, трое из ребят кофаундеры. Мы все знакомы много лет еще со студенческой скамьи. На удивление, команду я собрал менее чем за неделю (это было примерно 1,5 года назад). С тех пор ее состав практически не менялся.
— Кто по образованию ты и участники твоей команды?
— Большая часть команды имеет техническое образование, есть выходцы из иняза, а есть и вовсе без высшего образования — это я. Я ушел с третьего курса универа, когда сменил род деятельности — ушел в фотографию и видео, что в итоге и привело меня к стартапу.
— Как распределены обязанности?
— Мы все занимаемся и разработкой, я в том числе. Я делаю весь UI/UX, а все, что на “темной стороне” луны — всю серверную часть и нейронную сеть — делают ребята. Функции у нас сейчас очень пересекаются, мы стартап, вместе учимся, ищем решения и помогаем друг другу во всех вопросах. Например, тех же лидов пока нет так много, поэтому обрабатываем их сами и постепенно выстраиваем полноценный рабочий процесс.
— Недавно Filmustage прошел акселерацию в рамках Startup Training Camp. Как туда попали и что вам это дало?
— Мы познакомились с Габилем Тагиевым, сооснователем Rocket DAO (акселерационная программа Startup Training Camp — элемент экосистемы Rocket DAO), на одной из менторских сессий Angels Band. Тогда Габиль пригласил нас принять участие в акселерации, и мы с радостью согласились.
Нам понравился формат мероприятия, он не отнимал много времени, которого и так не хватает стартапам, и был максимально эффективен. Были очень приятно удивлены, что ребята из Rocket DAO нашли крутых экспертов для нашего проекта, позвали Андрея Курейчика. Наш проект ему понравился, он дал полезные замечания и советы. Мероприятие оказалось эффективным, кроме того, мы получили приз на различные услуги в размере $7000, которые нам пригодятся.
— Что уже сделано по проекту? Для чего требуются инвестиции?
— Мы дошли до стадии публичной бета-версии. Справились своими силами, без сторонних инвестиций, но сейчас нам нужно запустить активные продажи и маркетинговую кампанию.
— Сколько времени ушло на разработку беты и когда ее запустили?
— Бету разрабатывали примерно с апреля 2019-го. Запустили где-то к концу декабря. Много времени ушло на создание датасета, чтобы бета “понимала” все необходимые категории.
— Планы на текущий год: что хотите сделать?
— Сейчас мы работаем над улучшением качества нейронной сети и над внедрением необходимых форматов экспорта. В течение 2020 года планируем:
1. Довести продукт до полноценного релиза;
2. Запустить активные продажи;
3. Избавить людей в индустрии от ручной работы;
4. Познакомиться с Тарантино лично.
— Сколько инвестиций планируете привлечь?
— Мы планируем привлечь до $100k по SAFE*-сделке.
— Что по монетизации: на сайте проекта есть несколько пакетов с разной стоимостью. Что продается сейчас лучше всего и на какой сегмент клиентов рассчитан каждый пакет?
— Пока люди интересуются больше всего бетой, поскольку до сегодняшнего дня такого рода инструменты для кино, которые автоматизируют целую часть работы, еще никто не делал. И люди хотят убедиться, что это не фейк. Модель монетизации простая — мы продаем поинты, один поинт — одна страница сценария на экспорт. Загрузить сам сценарий в наш сервис и увидеть результат работы можно совершенно бесплатно. А вот сохранение результата для дальнейшей работы, если качество устроило, уже за эти самые поинты.
...
Первое — это валидация идея. Я бы рекомендовал сперва увидеть проблему, не придумывать ее, а уже потом генерировать идею по решению той самой проблемы. Тогда она, несомненно, понравится рынку.
Второе — это конечно команда. Стартап — это командная игра, в одиночку тут не справиться. Сработаешься ты или нет с текущей командой — видно уже на ранней стадии работ. Если люди на “одной волне”, готовы работать не только в зоне своей ответственности, горят проектом как и ты — то это твои люди. Вообще, для проверки команды нужно время, чтобы вы вместе прошли через трудности. А еще я всем рекомендую съездить со своей командой или партнерами в путешествие: люди вне зоны комфорта открываются такими, какие они есть. Мы с ребятами прошли и трудности, и побывали в совместных путешествиях, и я с уверенностью могу сказать, что мы на одной волне и понимаем друг друга.
Facebook: facebook.com/Startup.Jedi.ru/
Telegram: t.me/Startup_Jedi_RU
Twitter: twitter.com/startup_jedi
Комментарии