Как привлечь $6 млн инвестиций удаленно в кризис? Angel Talks с Алексом Белянкиным

Киберспорт сейчас огромная индустрия, в которой делают бизнес. Расскажи о платформе LegionFarm и как ты пришел в эту сферу

LegionFarm — платформа, которая помогает найти профессиональных игроков для прохождения уровней в онлайн-играх. За последний год мы организовали более 600 тысяч платных сессий. Миссия компании — создать миллион рабочих мест.

Я сам в прошлом профессиональный игрок — входил в Топ-0,01% игроков World of Warcraft. Начал играть еще в детстве и был случай, когда отец ворвался в комнату во время игры и разломал компьютер, потому что я громко кричал. Родители хотели, чтобы я прекратил заниматься по их мнению «ерундой», я же верил, что стану профессиональным игроком, а «геймер» станет официальной профессией.

Между работой в Газпроме и карьере в гейм-сфере выбрал второе. Играл с популярными игроками — нас смотрели десятки тысяч человек. В какой-то момент люди начали обращаться в соцсетях с просьбой чему-то научить — так я заработал свои первые деньги в играх.

Всего я в этой индустрии уже двенадцать лет. До LegionFarm было еще три проекта, целью которых также было построение связей между профессиональными игроками и пользователями. В итоге был создана компания, которая зарабатывает $10 млн в год. Уверен, что LegionFarm станет миллиардной компанией, изменит мир, оставит след в человечестве и создаст миллион рабочих мест для геймеров. Изначально платформа была, как сервис заданий, сейчас же это сервис, где ищут, в первую очередь, тиммейтов, а уже во вторую — людей, которые учат их навыкам. Это как нанять чемпиона по теннису, вместе проводить время и повышать скиллы – — своего рода мастер-класс в мире игр.

...

Выступление в Y Combinator

Мы попали в Y Combinator в конце 2019 года — это была моя мечта, я представлял Демо-день, как свой звездный час. Но в Сан-Франциско приплыл зараженный пароход и город начали закрывать. За две недели до Демо-дня его перенесли на неделю вперед и было принято решение о проведении мероприятия онлайн. А за несколько дней объявили, что будет просто слайд на сайте, при переходе на который разместят несколько абзацев о компании. Страницы будут лайкать инвесторы, далее с ними нужно связываться и договариваться о проведении диалога. Мы получили 170 лайков, из них состоялось 130 созвонов за три с половиной недели, в итоге к нам пришло 14 инвесторов. За полтора месяца подняли $4.6 млн, а к концу года добрали еще небольшой бридж.

...

Почему фандрайзинг удался?

Очень большую роль в этом сыграл Y Combinator: сгенерировал на входе поток лидов.
И надо учесть, что мы ни разу не видели инвесторов вживую — все проинвестировали удаленно. В тот период показатели компании выросли, увеличилось количество заказов. Мы работали очень интенсивно: я работал по 16 часов в день, а спал по 4 часа, потому что остальную часть времени еще занимался нетворком. Также хорошо была подготовлена PR-часть проекта, а за неделю до Демо-дня вышли публикации в ключевых СМИ.

...

Происходит ли отбор среди инвесторов, которым вы решаете питчить? Какие основные параметры отбора и как происходит поиск?

Важно, чтобы это были не токсичные деньги, чтобы не было проблем с другими инвесторами. Мы общаемся почти со всеми, потому что иногда можно думать, что они нецелевые, неподходящие, а в итоге становятся твоими инвесторами.

Начиналось все с раунда, который состоял из двух бриджей: первую воронку для нас сгенерировали, а в рамках второго бриджа мы прошлись по этой же воронке. Постоянно стучатся фонды и ангелы, которые и сами делают интро, также у нас есть большое количество пользователей, желающих проинвестировать. Мы не делали аутрич по фондам (Аутрич (outreach) — процесс организации отношений с людьми, работа, выходящая за пределы официальной деятельности организаций, усилия по предоставлению услуг, информированию потребителей и налаживанию контактов с целевой аудиторией. — Startup Jedi) с 2019 года.

1. В разговоре с инвесторами очень важна ориентированность на цифры и понимание всех метрик бизнеса. Важно иметь понятный план, также основанный на цифрах.
2. Амбиции фаундеров, их мотивация — когда инвесторы задают ряд вопросов и понимают, что у компании есть светлая миссия, понятный план, системная работа команды.
3. Понятный трекшн проекта в деньгах — никто не будет инвестировать в падающие показатели.

Когда будет IPO и будет ли SPAK?

Если делать SPAK, то делать его нужно сейчас, так как условия благоприятные. Но это не то, чего мы хотим. Мы получим слишком большое количество денег, а с ними и большое количество проблем: на что их потратить, куда вложить. Это много дел, отвлекающих от того, чтобы строить значимую компанию, которая оставит след в истории человечества. Поэтому SPAK мы делать не будем.

Хотим делать IPO к 2026 году — посмотрим, сможем ли сделать с такой скоростью. И в этом мы равняемся на наших «старших братьев» из Y Combinator: сколько у них заняло времени выход на IPO от точки, где мы находимся сейчас. Если наша компания с чемпионской скоростью будет развиваться, то через пять лет сможем сделать IPO.

...

Не захотят ли в будущем сами разработчики игр использовать реализованную вами внутриигровую систему обучения/тренерства?

Меня мало мотивируют деньги, но мотивирует миссия компании — создание миллиона рабочих мест. Уверен — то, что мы делаем, генерирует определенную волну людей, которые следуют за нами, создают похожие проекты, компании. Среди них однозначно будут игровые издатели. Когда я решил, что хочу создать большую компанию, я был геймером и мечтал, чтобы была создана инфраструктура, где можно работать и монетизировать свой скилл как профессионал.

Думаю, что запущенная нами волна создаст больше рабочих мест, чем создадим мы сами. Но есть люди, которые копируют нашу миссию, но по факту стимулируют ботоводов, торговцев черного рынка, китайские фермы. Они не создают рабочие места, они убивают их, настраивая игровых издателей против игроков, пытающихся заработать внутри игр. Поэтому буду только рад, если появится больше компаний, создающих реальные рабочие места и, если разработчики игр также включатся в процесс.

...

Не было проблем с регистрацией прав, сценариев? Как выстраивали системы защиты интеллектуальной собственности внутри компании, и как оценивали риски быстрых копий на краудфандинге?

У нас открытый рынок — пусть копируют. Мы понимаем, что при общении с инвесторами, передавая им данные, могли приблизить кого-то к идее создать что-то похожее. Сейчас на рынке большое количество компаний, копирующих то, что делает LegionFarm. И мы вместе с ними создаем индустрию и ничего не боимся. Главное: нанимать игроков А-уровня, строить компанию на правильных ценностях. А если у компании будут появляться сильные конкуренты — это даже хорошо, будем вместе создавать рынок.

...

Ваша миссия — миллион рабочих мест. Повлияет ли это на появление новых около-игровых профессий, игровой-HR, охрану труда геймеров, профсоюзов?

Да, конечно. Например, DoorDash, Yandex — компании, которые создали миллион рабочих мест. Есть также множество компаний, которые создали десятки или сотни тысяч мест. Наблюдаем, как вокруг них все начинает обрастать инфраструктурой.

...

Как выглядит экономика, государство в мире, где миллион человек зарабатывает геймингом?

Человечество изменится не сильно, но компания, которая создаст такое количество рабочих мест, даст такой импульс, что их будет создано десять миллионов. Думаю, что через 20–30–40 лет люди будут жить в симуляциях и внутри них будут такие же рабочие места. Там мир будет выглядеть совсем по-другому: все будет зависеть не от фронт- и бэкенда физики и химии нашей вселенной, а от фронтенда и бэкенда игры, ее правил. Будет много вариаций новых рабочих мест, и жизнь будет не похожа на то, как привыкли жить сейчас.