Как превратить AR-игру в инструмент маркетинга: история Wind of Luck

На идею для стартапа белорусского предпринимателя Вячеслава Малнача натолкнули успехи AR-игр и наблюдения о неэффективности рекламы. Вместе с женой Яной он создает приложение Wind of Luck, в котором пользователь с помощью металлоискателя может найти призы и бонусы от реальных компаний и воспользоваться ими. Задумано оно не только как игра, но как маркетинговый инструмент для бизнеса. Вот его история.

Вячеслав: Неэффективность рекламы ― вот проблема, о которой я часто думал, работая в разных компаниях. Навязчивость рекламы, отсутствие реакции людей, да и просто конкуренция  ― я замечал, что многие компании недовольны тем, на что уходят их маркетинговые бюджеты. Это натолкнуло меня на создание AR-игры с реальными призами и бонусами от компаний, которые мечтают о новом эффективном рекламном инструменте.

Яна: Я поддержала эту идею, потому что сталкивалась с ней сама. Например, когда занималась розницей в крупной компании. А если бренд на рынке много лет и уже охватил основную аудиторию, то новую привлечь крайне сложно.

Вячеслав: Множество игр с технологией дополненной реальности становятся передовиками индустрии, но они лишь позволяют бороться с пришельцами или защищать свои королевства от врага. А мы ― будем решать проблемы бизнеса.

В пример можно взять Pokemon Go. Многопользовательская ролевая мобильная игра на основе определения местоположения дополненной реальности была очень популярна в 2016 году. Она была загружена более чем у 100 миллионов человек по всему миру, а суммарный заработок компании с игры за 5 лет превысил $5 млрд. Глядя на цифры, мы решили, что стартовать в этой области будет интересно.

Еще один повод для создания Wind of Luck ― моя любовь к играм. Я захотел создать игру, которая может приносить пользу в реальной жизни, объединит реальный и виртуальный миры. И в нее можно будет спокойно «донатить» ― зная, что кроме удовольствия получаешь еще и вещественную ценность.

Вячеслав: С помощью приложения Wind of Luck мы хотим приводить бизнесу клиентов в игровом формате. Используя встроенные виртуальные предметы (например, металлоискатель или рогатку) пользователь добывает «клады» от наших партнеров, гуляя по городу, торговому центру или дому. Можно две минуты поиграть и найти приятный подарок ― скидку 20% на парфюм, бесплатный чай в заведении. Похожая механика есть у Pokemon GO, только в нашем случае призы реальны.

Яна: Иначе говоря, Wind of Luck — это инструмент для геймификации в маркетинге. Мы создали бизнесу платформу для рекламы. Рассчитываем на интерес брендов и крупных сетей, а также среднего и малого бизнеса ― сферы развлечений, услуг и так далее.

Мы предполагаем, что наши пользователи вне зависимости от уровня жизни любят покупать или отдыхать с выгодой. У них не всегда есть время на мониторинг скидок и акций, а Wind of Luck дает возможность в игровой форме находить бонусы, о которых человек мог даже не думать. Кстати, с помощью встроенной «барахолки» пользователь может поменяться с другими игроками на акцию или скидку, которая ему интереснее, или же просто подарить.

Прямых конкурентов мы не видим, а косвенными считаем мобильные игры, а также сайты и приложения-купонаторы (аккумулирующие скидки). Вот за счет чего мы конкурируем:

• польза в реальном мире;
• можно играть на ходу (передвигаясь куда-то, ожидая транспорт, в очереди);
• эффект неожиданности ― никогда не знаешь, что найдешь.

Яна: Реализация началась в ноябре 2019 года. Первые и не самые легкие этапы ― написание технических заданий, продумывание каждой детали, сон по три часа... Мы совмещали стартап с основной работой в течение года. Но не справлялись и поняли, что такими темпами ничего хорошего не выйдет. Пришлось уволиться с основной работы. 

В первую очередь нужны были специалисты, которые знают межплатформенную среду разработки мобильных  игр Unity и AR. Нам повезло, этот вопрос мы решили с помощью белорусской аутсорсинговой компании  StarCoStudio LLC. Над нашим проектом трудились восемь специалистов из их команды. Собственных разработчиков у нас нет. К слову, таких компаний сейчас на рынке немного, потому что в основном они занимаются собственным ПО и не берут проекты на аутсорс.

Вячеслав: Целых три месяца понадобилось на калибровку встроенного виртуального металлоискателя, чтобы он точно имитировал поиск настоящим прибором. Все детали, даже самые мелкие, в дизайне мы продумывали самостоятельно, старались сделать их не мультяшными, а реалистичными, а еще добавили звуки: во время поиска поют птички. 

Деньги вкладывали свои. Сейчас в проекте около $60 000. Запуск планировался в феврале 2021, но получилось только в июне. Теперь прототип готов и доступен для скачивания в App Store и Google Play.

Яна: Пока мы проводим пилоты с первыми партнерами на бесплатной основе. В дальнейшем партнеры будут платить за активированные рекламные предложения. Если пользователь нашел скидку и по ней купил товар, то партнер платит 10% от цены со скидкой ― около $2,8 (средний чек по действующим партнерам $28,5). Размер комиссии будет варьироваться в зависимости от размера бизнеса и стоимости предложения. 

По нашим подсчетам, один пользователь может найти 6-7 купонов, играя по тридцать минут в день. 

По достижении более 20 000 пользователей и более 50 партнеров мы планируем выйти на прибыль более $100 000 в месяц.

Важно, что в приложении будет отсутствовать реклама ― пользователей она только раздражает. Зарабатывать мы будем пока только на комиссии партнеров. В дальнейшем реализуем модель Free to Play. Пользователи смогут донатить, например в улучшение металлодетектора и стрелкового оборудования, качество и количество находок.

Вячеслав: За три месяца мы успели заключить договоры с 10 белорусскими компаниями:  Пинкертон (бюро детективных квестов), сеть оптик «Prosvet» (16 оптик), сеть оптик «Оптика из Европы», яхт-клуб «Parus5», онлайн-школа Prime, парк активного отдыха COLT, Parfum&cosmetic, MAVI кафе, Quest box и салон красоты «Say Wow».

Все компании, с которыми мы связываемся, легко соглашаются с нами сотрудничать, ведь эксперимент для них ничего не стоит. Правда, добраться до ЛПР (лиц, принимающих решение) крупных компаний сложно. Например, хотели мы связаться с маркетологом одного крупного бренда быстрого питания, но не смогли сделать это онлайн. Поэтому пришлось найти его фото в интернете и отправиться на поиски к офису компании. Нам это удалось :)

Сейчас мы нацелены на привлечение крупных брендов и с некоторыми ведем переговоры.

Вячеслав: У нас более 400 скачиваний, но всего 210 зарегистрированных пользователей, так как не все мобильные устройства поддерживают игры с дополненной реальностью. В маркетинг мы пока не вкладывались. Планируем собирать трафик за счет рекламы в каналах наших партнеров.

В нашей команде четыре человека. Кроме нас с Яной есть арт-директор Алина Авраменко, занимающаяся UI и UX дизайном и SMM, и Раймондас Петраускас, который отвечает за подготовку выхода на европейский рынок. Ищем в команду СТО ― готовы обсуждать любые условия.

Яна: Беларусь для нас сейчас ― стартовая площадка, возможность для тестирования гипотез, так как неплохо знаем рынок страны и территориально находимся в ней. Мы хотим двигаться в СНГ, Европу, а далее в США и другие страны.

На стадии MVP найти инвестиции очень сложно, и эти деньги были бы слишком «дорогими». На данный момент мы имеем работающее приложение и рассчитываем привлечь инвестиции в размере $250 000, которые пойдут на расширение и тестирование продукта на рынках СНГ и ЕС, автоматизацию административной части, чтобы минимизировать работу руками и сделать личный кабинет для партнеров. Ведь сотрудников у нас пока нет ― все сами. Но это временно и нормально для стартаперов. Мы верим в свою идею и уверены, что вскоре наша команда начнет расти вместе с количеством скачиваний.

***