Стартап про счастье

В Wargaming я занимался созданием продуктов в виртуальной реальности (VR): за четыре года работы прошел путь от режиссёра до продуктового директора. Но год назад все изменилось, когда я попал в реанимацию. Тогда пришло понимание, что жизнь довольно непредсказуема и может закончиться очень скоро. Хватит делать то, что надо, пора делать то, что хочешь и то, во что действительно веришь. Меня осенило: хочу создавать продукт, который поможет людям стать счастливее. 

В сентябре 2019 мне позвонил мой друг и идейный вдохновитель Николай Сердотецкий, столкнувшийся с похожей жизненной ситуацией. Мы не виделись 7 лет и посмеялись, что обоим пришлось умереть, чтобы по-настоящему начать жить. Тогда мы ещё не знали, что это придётся сделать не один раз на пути создания стартапа про счастье.

Тогда, в августе 2019, у Коли появилась идея будущего проекта и, в придачу к ней, неимоверный дар убеждения. Мы созвонились несколько раз, поняли, что есть “искра”. Я прилетел к нему на встречу в Москву, мы заперлись на 3 суток в загородном доме и провели стратегическую сессию, на которой убедились, что одинаково видим одни и те же вещи, тотально разделяем одни и те же ценности — и уже тогда нащупали первое видение продукта. 

Ради проекта о счастье я ушел со стабильной и высокооплачиваемой работы в Wargaming, совершив «прыжок веры», чтобы полностью посвятить себе стартапу. Мы начали с исследования, что же такое счастье, и как стать счастливым. Прочитали десятки книг, пообщались с более чем 30 экспертами в разных областях: от профессоров Стэнфордского университета и нейробиологов до тибетских монахов. Выяснили, что регулярная физическая активность и правильное питание помогают людям чувствовать себя лучше на ментальном уровне. Многие и сами это прекрасно понимают, но часто людям не хватает мотивации.

В 2019 году стартапы в сфере Healthcare&fitness были на пике популярности. Мы с Колей оформили общую фантазию в фитнес-приложение Soberman (трезвомыслящий супергерой — прим.) с игровыми механиками, мотивирующими пользователя. По сути, это твоя цифровая версия, интерактивный 3D-аватар, показывающий, как ты можешь выглядеть, если будешь хорошо питаться, заниматься спортом и медитировать. Уже доказано, что люди получают мощный мотивационный заряд, видя, как их аватары становятся счастливее. Так работают зеркальные нейроны. При этом у пользователя вырабатывается быстрый дофамин — «гормон счастья».

Вскоре стало понятно, что на этом продукте мы не сможем за две недели запустить чат-боты и протестировать гипотезы. MVP (нейросеть, которая по одному селфи, росту, весу и полу пользователя быстро генерирует в приложении твой интерактивный 3D-аватар) мы создавали в течение 6 месяцев. Все это время нас радостно сопровождали все прелести 2020 года. Первый раунд фандрайзинга совпал с первой волной пандемии, второй — сами угадаете с какой. Эффект бабочки — шутили мы, и продолжаем шутить.

Раз десять у нас полностью заканчивались силы, 2 раза у нас полностью заканчивались деньги, 0 раз — у нас заканчивалась вера. 

В июне 2020 года мы выкатили MVP и провели релиз бета-версии. Собрав фидбек от наших инвесторов, друзей и пользователей, мы поняли, что...наша концепция оказалась неверна.

...

Радость простых вещей  

Продукт, который показывает тебе, каким ты можешь быть и тем самым мотивирует тебя что-то делать, нацелен на результат. Фитнес-приложение — это конечная игра с низким ретеншн, так как результатом является достигнутая цель. А упражнения можно быстро выучить и не возвращаться в аппу.

Чуть позже мы осознали, что счастье — это не цель, это путь, наслаждение моментом здесь и сейчас. Счастье — это радость самых простых чувств, действий и вещей. Это бесконечная игра, результатом которой является процесс, продолжение самой игры. И после этого сделали пивот. Из фитнес-приложения, мотивирующего пользователя похудеть, Soberman трансформировался в игру про счастье «The Happiness Game» со слоганом «Play your life» («Играй в свою жизнь»— прим.).

Как это работает? Всего по одному селфи нейросеть генерирует виртуальный 3D-аватар пользователя. Этого «тамагочи» нужно кормить простыми и веселыми делами, совершенными человеком в реальной жизни и призванными приносить мгновенную радость. 

Каждый день пользователь рандомно получает список из четырех джойсов («Joys» — маленькие радости). Все они очень простые и доступные, не требуют от человека сверхусилий и особых условий. Посмотри на небо, послушай любимый трек, прогуляйся пешком, съешь фрукт, рассмеши ребёнка. За каждое действие пользователь получает очки счастья, которые прокачивают аватар и поддерживают его в хорошем состоянии. Если ты пропускаешь задание, твой уровень счастья в игре падает, аватар начинает грустить. 

Задачи разбиты на четыре категории: физическая активность, питание, ментальные практики и маленькие радости (little good things). Весь контент написан с помощью эдвайзеров проекта: профессиональных психологов, нейробиологов, психотерапевтов, тренеров, нутрициологов. В задачах используются только проверенные временем и исследованиями практики и методы, но в очень доступной и легко выполняемой форме.

Пока что весь контент в игре текстовый. В будущем планируем запустить интерактивные элементы игры со встроенным сторителлингом: сценки, фрагменты из жизни твоего аватара, который стремится чему-то научиться, взаимодействуя с миром, просто и весело действуя в реальной жизни. 

В реализации мета-геймплея мы по итогу придем к некой версии игры The Sims. За выполнение задач пользователь будет зарабатывать игровую валюту, которую можно тратить на кастомизацию своего аватара: покупать ему одежду, менять прически и аксессуары, а также — сцену вокруг самого аватара. В игре будет мультиплеер: возможность приглашать друзей и родственников и чувствовать себя счастливее вместе. Свой аватар можно расшаривать в социальные сети в виде интерактивной ссылки, с которой можно поиграть.

...

Почему сейчас?

Сегодня в мире более 500 млн человек находятся в депрессии либо на ее грани. Глобальный рынок Well-being оценивается в $720 млрд. В США на лечение ментальных проблем ежегодно расходуется до $190 млрд.

Наша целевая аудитория — мужчины и женщины в возрасте от 25 до 50 лет, казуальные геймеры, которые хотят чувствовать себя счастливее и ищут простые инструменты для этого. По разным прикидкам, аудитория составляет порядка 40% трудоспособного населения мира, у которых есть смартфон и доступ к Интернету. Мы не фокусируемся только на «просветленных» людях, которые ежедневно медитируют и читают много книг по личностному росту — у этой аудитории уже есть все необходимые инструменты. 

Рынок Mental Health постоянно развивается и предлагает новые решения. Стоит отметить, что наша игра не заменит поход к психотерапевту и уж тем более не избавит человека от клинической депрессии. Напротив, цель Soberman — увлечь человека жизнью и её бесконечными возможностями и не допустить, чтобы он оказался в подобном состоянии.

Наш основной конкурент — приложение Happify (на рынке с 2012 года, имеют более 4 миллионов пользователей, заработали более $300 млн). Happify тоже позиционирует себя как приложение про счастье, но задания требуют определенного уровня подготовки и осознанности и предлагаются к выполнению только в виртуальном мире, в то время как SOBERMAN совмещает реальную жизнь и виртуальный аватар, скрещивая 2 быстрорастущих тренда: Mental Health & Digital Human.

Самым сложным оказалось сделать самое простое: взять всеобъемлющую и сложную тему счастья и упаковать лучшие методики в известную с детства и интуитивно понятную механику игры.

В отличие от наших конкурентов, мы не приложение про теорию, мы про практику. В теории каждый всё знает, каждому давно всё известно и понятно. Хорошо читать про практику благодарности, эффективнее — сказать «спасибо» человеку, которому ты благодарен. Лучше делать, а не думать о том, как хорошо было бы что-то делать.

Именно так, в действиях, в постоянном движении, человек, играя, познает мир и самого себя. Мы игра не про поиск себя, а про создание себя! Soberman про действие; про активность жизни, а не пассивность рассуждения о жизни.

Мы — виртуальная игра, возвращающая игрока в реальную жизнь. Что такое реальная жизнь? 24 часа минус сон, минус экранное время всех твоих девайсов. 

...

Единорог — это судьба

Сейчас проект Soberman —The Happiness Game находится в Pre-seed стадии. На первоначальном этапе мы привлекли €180 000 от 6 инвесторов: в проект вложились четыре бизнес-ангела и два фонда, поверившие в нас. На эти деньги нам удалось построить команду, создать MVP, запустить бета-версию, сделать пивот, пару раз поседеть и довести проект до релиза в Apple Store (MVP вышел в конце сентября).

Сейчас мы полируем продукт и в течение нескольких недель готовим запуск с привлечением пользователей в США, чтобы провести маркетинговые тесты и собрать метрики. В январе 2021 мы планируем выйти на $30-40 тысяч MRR и собрать Seed-раунд.

Приложение уже доступно не только в США, а еще и в СНГ и на Кипре, но именно в США мы начнем лить трафик, так как это наш целевой рынок, и там больше всего людей, готовых платить за такие продукты. Следующим регионом скорее всего станет Южная Корея, так как в Азии, в целом, люди очень позитивно реагируют на аватары.

Для монетизации проекта команда планирует использовать гибридную модель, характерную для мобильных игр. Базовый функционал приложения (создание аватара, возможность поделиться им в соцсетях и два «джоя» в день) будет бесплатным. Чтобы открыть премиальные функции или дополнительный контент, нужно будет оформить подписку. Для кастомизации аватара пользователю предлагаются встроенные покупки.

Мы строим единорога. Наша задача — за 2-3 года дойти до нескольких миллионов платящих активных пользователей и перевалить за 100 миллионов ARR, соответственно получив оценку больше миллиарда. Имея хорошие показатели роста, мы сможем получить доступ к капиталу и человеческим ресурсам для того, чтобы быстро и эффективно развивать продукт и донести его до максимально широкой аудитории.

...

Что такое Soul Money и как на них заработать?

Несмотря на благую миссию и ценности продукта, команда понимает, что любой стартап — это бизнес, который должен зарабатывать деньги.

Инвестиции начали собирать под чистую идею, используя наш опыт фаундеров и личный нетворк. Многие инвесторы просто верили в нас, нашу миссию и направление, не понимая, что получится в итоге. Формат The Happiness Game не имеет аналогов, поэтому непонятно, “выстрелит” ли игра. «Крутая идея, но такого же нет, сравните себя с кем-то, ждем метрики!», — такие сообщения мы пересылаем друг другу с Николаем ежедневно. Инвесторов, склонных к минимальным рискам, это отпугивает. Поэтому в основе нашего проекта заложены soul money — деньги от людей, разделяющих наше мировоззрение. 

Люди приходят в проект через личный нетворк. Большую часть времени мы общаемся с инвесторами, бизнес-ангелами, предпринимателями — если между нами есть искра, собеседники предлагают еще пару человек, с кем можно пообщаться, либо просто дают деньги.

Многие советуют нам искать инвесторов в Кремниевой долине, и сейчас мы ведем с несколькими из них переговоры по раунду seed.

...

Стартап — это клуб единомышленников

Сейчас в команде полноценно работают шесть человек. У нас изначально распределенная разработка: Кипр, Россия, Беларусь, Украина, Казахстан, США. Удаленка не мешает эффективной работе, если хорошо налажена коммуникация, а все участники команды разделяют общую миссию.

Как я уже говорил, SOBERMAN — наша общая идея с Николаем Сердотецким. Коля выполняет роль креативного директора и бизнес-ментора. У него есть свое видение и любопытный бэкграунд в коммуникации с живыми людьми и подаче контента: опыт работы радиоведущим и креативным продюсером на «Comedy radio», ТНТ. Более того, 5 лет назад Николай с партнерами основал сеть пельменных «Лепим и варим», которая считается лучшей в мире.

Гостеприимство и эмоцию ресторанного бизнеса он очень круто привносит в наш проект, а его опыт построения стартапа с нуля, опыт работы с командой и инвесторами вдохновляет и помогает совершать меньше ошибок и не опускать руки, когда, кажется, что все пропало. 

Недавно к команде присоединился Владимир Полянский, в прошлом — User Acquisition manager Wargaming и директор по маркетингу в Prisma Labs. Вова занимается построением общей маркетинговой стратегии, воронки конверсии и проведением маркетинговых тестов на старте.

В команде также работают frontend и backend- разработчики и UX/UI дизайнер, которые вдохновлены идеей и активно участвуют в креативном процессе.

...

Лайфхаки для стартапов

Если вы создаете продукт, требующий серьезный Proof of Concept первой версии MVP, очень рекомендую посмотреть на готовые решения в Zero Coding или API на рынке, которые, возможно, используются для других целей, но решают вашу задачу и смогут помочь вам быстро прототипировать.

Вначале мы совершили ошибку, решив создать собственную уникальную AI-технологию: для реализации нам понадобилось бы несколько лет и пару миллионов долларов. Мы нашли несколько существующих решений на рынке, выбрали лучшие, подкорректировали и интегрировали их, что помогло нам относительно быстро и дешево построить сложный технологический MVP.

Поговорите честно со своим партнером и ответьте так же искренне на следующие вопросы:

1. Готовы ли вы заниматься этим проектом следующие 10-15 лет?

2. Видите ли вы одинаково продукт в течение этого времени?

3. Забудьте про проект. Видите ли вы одинаково жизнь со своим кофаундером?

4. Готовы ли вы вместе ездить в отпуск или долго жить в одном доме и есть за одним столом?

5. Ваше отношение к аудио сообщениям.

В деталях нет мелочей! Стартап — это территория тотальной искренности, однажды крохотное противоречие может погубить ваше волшебное будущее. 

...

Про важность миссии

Для стартапов, подобных нашему, очень важно изначально сформулировать миссию и каждый раз, когда возникают сомнения, спрашивать себя: «То, что мы делаем прямо сейчас двигает сценарий вперёд, помогает реализовать нашу миссию, делает лично меня счастливее?»

За год работы над проектом у нашей команды сильно изменилась жизнь в позитивном ключе, так как много раз менялась в негативном. И каждый раз, когда были те самые дни, мы напоминали себе же свой слоган: «Play your life» и продолжали играть. Из всех смертных грехов в стартапе нужно в первую очередь отказаться от уныния. Кстати, если слово стартап поменять на слово «жизнь», смысл не изменится — в последнем предложении и во всём тексте. 

Управление стартапом — это постоянная необходимость принимать ответственные решения в условиях недостатка ресурсов и данных.  Безусловная вера в то, что ты делаешь, помогает не опускать руки, когда что-то идет не по плану. То есть примерно каждый день. Миссия притягивает нужных людей. Когда видишь в успешных и спокойных  людях отражение своих ценностей и понимания счастья, это сильно помогает держаться на плаву.

Как известно, работу делают из долга, а миссию из любви. Миссия — это радость! Огромная радость отдавать себя другим людям.

Очень важно честно говорить о миссии. Первое время мы этого избегали: не принято в русскоязычном обществе открыто говорить о  счастье. Казалось, люди будут воспринимать нас как сумасшедших. Но как только мы стали больше и чаще открыто говорить о нашей миссии, начали появляться “свои” люди и помогать, просто потому, что их зацепила миссия. 

И похоже, своих намного больше, чем мы думали. Если вам отзывается прочитанное — пишите нам и присоединяйтесь к этому увлекательному путешествию!

Play your life!