Как это работает

Эволюция Telegram похожа на историю развития социальных сетей. И там, и там всё начиналось с личных аккаунтов пользователей и сообщений. Потом стали появляться группы / страницы / каналы с мультимедийным контентом. И, наконец, игры и приложения.

GamePad запускается через бота @GamePadBot и работает только с мобильных устройств. Через API бот подгружает платформу прямо во встроенном браузере Telegram — всплывающим окном поверх мессенджера. Физически игры находятся на другом сервере, но работают внутри Telegram.

По клику на “старт” бот предлагает два варианта: “играть” и “пригласить друга”. Ссылку-приглашение можно скинуть в личной переписке или в чат. На главной странице платформы — список категорий и перечни популярных, новых и рекомендуемых игр. Сейчас есть шесть разделов: экшн, мозаики, казуальные, настольные, семейные и детские игры.

GamePad учитывает настройки, которые стоят у вас в Telegram. Если ваш мессенджер работает на английском языке, то и все игры на платформе тоже будут на английском. В перспективе игры будут работать на всех основных языках, которые поддерживает мессенджер.

...

Второй — игры на внешних площадках. В Telegram такие сервисы предлагают только ознакомиться с играми, а чтобы поиграть, нужно перейти на сторонний ресурс. Это афиша с внешними ссылками на обычные сайты.

Полноценные игры в Telegram можно было сделать и раньше, мессенджер никогда этого не запрещал. Но ряд ограничений, связанных с приватностью, хранением данных и пр., очень сложно обойти. Нам удалось создать продукт, следуя всем правилам платформы.

В этом вопросе решают технологии, а не деньги. Теоретически какой-нибудь “пробивной” человек может нанять бывших разработчиков “Вконтакте” или “Одноклассников”, вложить много денег в раскрутку. Но всё, что он сумеет сделать — создать что-то похожее на нашу платформу и купить первый поток пользователей. Что делать дальше? Как законно и технически грамотно учитывать существующие и новые правила Telegram? Практически никто не знает — мануалов нет. На рынке мало узкопрофильных специалистов именно по “телеге”. Да и сам рынок рос вместе с мессенджером, ведь раньше не было других “телеграмов”.

Что это за ограничения? Например, кэшированные данные игроков. По правилам Telegram, игра не может сохранять cookies. Но как вести историю и учитывать игровой прогресс своего персонажа без cookies?.. Это очень сложное техническое решение, но мы его реализовали.

Ещё одна юридическая и техническая ловушка в том, что в Telegram появляются игры внутри приложения. А некоторые из них могут (уже или потенциально) выставляться в маркете как самостоятельные продукты. И тогда Google и Apple могут забанить приложение за копирование “их” контента. С этой проблемой столкнулся Viber, когда запустил игры внутри своей платформы. Его поставили перед фактом: удаляйте игры, или мы удалим вас.

Мы знаем, по какой причине удаление грозило приложениям, разместившим у себя игры. В курсе тонкостей и правил, соблюдение которых защищает от бана маркета.

У нас нет инсайдеров в Play Market или AppStore, но есть крутой опыт. В команде есть full-stack разработчики, аналитики, оптимизаторы. Ребята делали ботов для арбитражной торговли криптоактивами и отслеживания транзакций в сети Ethereum. А ещё — и это просто пушка — создавали текстовые игры в Telegram, с аудиторией более 2,8 млн пользователей (FunnyFermBot). Делали и раскручивали Telegram-каналы с нуля до 100 тысяч подписчиков.

...

На чём планируем зарабатывать

С октября 2019 года мы начали закупку трафика: куплено в общей сумме было относительно немного — буквально на $400. Это позволило привлечь 10 000 пользователей, которые совершили покупок на сумму более $10 000.

Деньги приходят к нам тремя путями.

1. Внутриигровые покупки. Люди могут покупать кристаллы и тратить их в любых наших играх на то, что посчитают нужным. Эту универсальную валюту можно заработать и бесплатно, выполняя задания и приглашая в GamePad новых пользователей.

2. Реклама. Она может быть встроенной в игру или показываться между игровыми сессиями.

3. Подписка на игру. С ней пользователь получает специальные бонусы и может отключить рекламу.

По условиям договора, разработчики получают 50% от дохода с игр. Кроме денег мы предлагаем им доступ к аудитории игр. Под каждую игру у нас есть свой чат с лояльным сообществом. Разработчики могут общаться с игроками, узнавать их пожелания, улучшать продукт, отвечать на вопросы.

Рынок большой и растущий. MAU (Monthly Active Users) Telegram в 2018 году был 200 млн человек. Это последние официальные данные от самой платформы. Недавно Павел Дуров сообщил, что MAU мессенджера растёт на 50% в год. Можно предположить, что если в 2018 показатель был 200 млн, то в 2019–300, а к концу 2020 вырастет до 450 млн человек.

Чат-бот, через которого игроки запускают GamePad, стимулирует продажи и формирует лояльность. Он начисляет бонусы, присылает новости про релизы, напоминает про игры, в которые пользователь еще не заходил, но ему могут понравиться. Бот увеличивает вовлечённость игроков, стимулирует их попробовать новые игры, предлагает бонусы за просмотр рекламы. И это не просто реклама “в лоб”, а полезная интеграция, от которой и пользователь получает выгоду.

...

Как привлекаем новых игроков

У GamePad есть три основных источника привлечения пользователей помимо “сарафанного радио” и органического роста.

1. Реклама в каналах. Пользователи, которые помнят примитивных игровых текстовых ботов, в восторге от настоящих визуальных игр. Это новинка, вау-эффект и дешёвые лиды. Мы пока закупали не много трафика, но дороже 8 центов пользователи не выходили. Интерес высокий: с канала с 10 тысячами человек как минимум 1 тысяча зайдёт попробовать. И это статистика по каналу на стороннюю тему, не про игры.

2. Сотрудничество с агентствами. Есть компании, которые закупают целевой трафик из Telegram для заказчиков. Они сами формируют стратегию, подбирают каналы и размещают рекламу. Через них будет чуть дороже, но незначительно: новый игрок обойдётся в 10–12 центов.

3. Продвижение по реферальной системе. В Telegram, в отличие от всех других социальных сетей и мессенджеров, есть возможность награждать за привлечение “рефералов” реальными деньгами. Эта система работает и может показывать очень хорошие результаты — даже лучше, чем обычная реклама.

Чем впечатляем потенциальных инвесторов, и почему Telegram не “задушит” платформу

В конце 2019 года, в рамках партнёрства Rocket DAO и русскоязычного IT-комьюнити Кипра, мы съездили на этот солнечный остров и рассказали там о своём проекте.

Люди не сомневаются в больших перспективах Telegram. Поэтому прогнозы и статистика не сильно интересовала аудиторию. Но всем было очень интересно, с чего мы взяли, что привлечённый пользователь может стоить так дёшево, а реферальная ссылка может привести так много игроков. Потенциальные инвесторы в шоке: стоимость лида — всего 8 центов! По такой цене за 1 тысячу долларов мы сможем привести примерно 12,5 тысяч пользователей с рекламы или около 50 тысяч по реферальным ссылкам.

Выйти на Telegram оказалось проще, чем мы думали. Если до поездки на Кипр у нас не было ни одной возможности, то после питча на Лимассоле уже два человека хотят помочь нам выйти на руководство Telegram.

Почему сам Telegram не может украсть идею и реализовать её самостоятельно?

Павел Дуров всегда говорил, что мессенджер не будет зарабатывать на рекламе — это одно из его бизнес-кредо. Но оно не мешает Telegram сотрудничать с посредником, который как раз будет зарабатывать на рекламе. Павел выбрал одну из самых выигрышных позиций: дал широкий выбор инструментов для разработчиков — тем самым десятки тысяч разработчиков на базе их мессенджера создают уникальные сервисы.

...

Планы по развитию платформы

В ближайшее время мы реализуем возможность оплаты через одну из глобальных платёжных систем. Добавим на платформу популярные RPG, стратегии, гипер-казуалки, карточные игры, домино, рулетку и пр. Это будут игры, которые особенно популярны у пользователей соцсетей.

Сделаем систему наград для топовых игроков. Пустим на платформу трафик, чтобы еще лучше понимать предпочтения пользователей и быть во всеоружии перед акселерационной программой Rocket DAO.

Сфокусироваться и поставить правильные цели нам помогла экспертная оценка Rocket DAO. Если до неё мы хотели уделить основное внимание технической части, то после мы поняли, что главное — быстро добавить на платформу интересные игры и показать экономическую модель. Информация о том, сколько стоит один пользователь, в нашем случае была важнее быстрых денег с рекламы.

...

Что мы ищем прямо сейчас:

1. Альтернативные маркетинговые решения с рекламой и продвижением платформы. Если у кого-то из читателей есть уникальный опыт и интересные задумки — будем рады сотрудничеству.

2. Менеджеров по продажам и маркетологов, которые будут привлекать разработчиков игр. У нас пока нет мощной позиции на рынке, поэтому иногда производители игр могут не воспринимать нас всерьёз. Но чем больше цифр мы им показываем, тем большим интересом они проникаются.

3. Контакты с менеджментом Telegram, вплоть до Павла Дурова. То, что мы делаем, интересно и самому мессенджеру.

4. Инвестиции в размере 200 тысяч долларов за 10% компании. Из них 150 тысяч мы потратим на закупку трафика, а еще 50 — на зарплаты сотрудников. В нашей команде 10 человек, и мы работаем на свои деньги уже год. Это непросто, но мы верим в свой продукт и большие перспективы Telegram!