Забыли пароль?

Стартап дня #15. “Инвесторы в шоке: стоимость лида в десятки раз ниже, чем в мобильных сторах”. Как стартап GamePad делает игровую платформу в Telegram

Стартап дня #15. “Инвесторы в шоке: стоимость лида в десятки раз ниже, чем в мобильных сторах”. Как стартап GamePad делает игровую платформу в Telegram

24.01.2020

В 19 веке на телеге можно было ездить и возить грузы. В “телеге” нашего времени можно общаться, читать новости, зарабатывать на рекламе, а с недавних пор — играть в игры. Возможно, вы видели раньше примитивные текстовые игры с чат-ботами, где нужно выбирать один из вариантов развития событий. Это позапрошлый век, мы о другом!

Startup Jedi

Мы общаемся со стартапами и инвесторами, а вы перенимаете опыт.

 
Белорусский стартап GamePad делает полноценную игровую платформу внутри Telegram. На ней есть настоящие игры с графикой, написанные на HTML5. Чтобы поиграть в них, не нужно переходить по внешним ссылкам — всё происходит в “телеге”. Как всё работает, на чём платформа планирует зарабатывать, и какие технические сложности пришлось решать команде, нам рассказал CEO GamePad Павел Кузнецов.
...

Как это работает

Эволюция Telegram похожа на историю развития социальных сетей. И там, и там всё начиналось с личных аккаунтов пользователей и сообщений. Потом стали появляться группы / страницы / каналы с мультимедийным контентом. И, наконец, игры и приложения.

GamePad запускается через бота @GamePadBot и работает только с мобильных устройств. Через API бот подгружает платформу прямо во встроенном браузере Telegram — всплывающим окном поверх мессенджера. Физически игры находятся на другом сервере, но работают внутри Telegram.

По клику на “старт” бот предлагает два варианта: “играть” и “пригласить друга”. Ссылку-приглашение можно скинуть в личной переписке или в чат. На главной странице платформы — список категорий и перечни популярных, новых и рекомендуемых игр. Сейчас есть шесть разделов: экшн, мозаики, казуальные, настольные, семейные и детские игры.

GamePad учитывает настройки, которые стоят у вас в Telegram. Если ваш мессенджер работает на английском языке, то и все игры на платформе тоже будут на английском. В перспективе игры будут работать на всех основных языках, которые поддерживает мессенджер.

Карточка GamePad на платформе Rocket DAO
Кликните по картинке, чтобы открыть карточку GamePad на платформе Rocket DAO

...

Почему создать игровую платформу в Telegram — это очень сложно

До недавнего времени понятие “игры в Телеграме” означало один из двух вариантов.

Первый — переписка с чат-ботами. В ней предлагается некая ситуация, а пользователь выбирает варианты развития событий. У истории может быть несколько сюжетов и концовок — они зависят от того, что на каждом этапе выберет человек. Но назвать это полноценной электронной игрой нельзя. Это просто текстовые квесты без графики, больше похожие на настольную игру или тест.

Второй — игры на внешних площадках. В Telegram такие сервисы предлагают только ознакомиться с играми, а чтобы поиграть, нужно перейти на сторонний ресурс. Это афиша с внешними ссылками на обычные сайты.

Полноценные игры в Telegram можно было сделать и раньше, мессенджер никогда этого не запрещал. Но ряд ограничений, связанных с приватностью, хранением данных и пр., очень сложно обойти. Нам удалось создать продукт, следуя всем правилам платформы.

В этом вопросе решают технологии, а не деньги. Теоретически какой-нибудь “пробивной” человек может нанять бывших разработчиков “Вконтакте” или “Одноклассников”, вложить много денег в раскрутку. Но всё, что он сумеет сделать — создать что-то похожее на нашу платформу и купить первый поток пользователей. Что делать дальше? Как законно и технически грамотно учитывать существующие и новые правила Telegram? Практически никто не знает — мануалов нет. На рынке мало узкопрофильных специалистов именно по “телеге”. Да и сам рынок рос вместе с мессенджером, ведь раньше не было других “телеграмов”.

Что это за ограничения? Например, кэшированные данные игроков. По правилам Telegram, игра не может сохранять cookies. Но как вести историю и учитывать игровой прогресс своего персонажа без cookies?.. Это очень сложное техническое решение, но мы его реализовали.

Ещё одна юридическая и техническая ловушка в том, что в Telegram появляются игры внутри приложения. А некоторые из них могут (уже или потенциально) выставляться в маркете как самостоятельные продукты. И тогда Google и Apple могут забанить приложение за копирование “их” контента. С этой проблемой столкнулся Viber, когда запустил игры внутри своей платформы. Его поставили перед фактом: удаляйте игры, или мы удалим вас.

Мы знаем, по какой причине удаление грозило приложениям, разместившим у себя игры. В курсе тонкостей и правил, соблюдение которых защищает от бана маркета.

У нас нет инсайдеров в Play Market или AppStore, но есть крутой опыт. В команде есть full-stack разработчики, аналитики, оптимизаторы. Ребята делали ботов для арбитражной торговли криптоактивами и отслеживания транзакций в сети Ethereum. А ещё — и это просто пушка — создавали текстовые игры в Telegram, с аудиторией более 2,8 млн пользователей (FunnyFermBot). Делали и раскручивали Telegram-каналы с нуля до 100 тысяч подписчиков.

...

На чём планируем зарабатывать

С октября 2019 года мы начали закупку трафика: куплено в общей сумме было относительно немного — буквально на $400. Это позволило привлечь 10 000 пользователей, которые совершили покупок на сумму более $10 000.

Деньги приходят к нам тремя путями.

1. Внутриигровые покупки. Люди могут покупать кристаллы и тратить их в любых наших играх на то, что посчитают нужным. Эту универсальную валюту можно заработать и бесплатно, выполняя задания и приглашая в GamePad новых пользователей.

2. Реклама. Она может быть встроенной в игру или показываться между игровыми сессиями.

3. Подписка на игру. С ней пользователь получает специальные бонусы и может отключить рекламу.

По условиям договора, разработчики получают 50% от дохода с игр. Кроме денег мы предлагаем им доступ к аудитории игр. Под каждую игру у нас есть свой чат с лояльным сообществом. Разработчики могут общаться с игроками, узнавать их пожелания, улучшать продукт, отвечать на вопросы.

Рынок большой и растущий. MAU (Monthly Active Users) Telegram в 2018 году был 200 млн человек. Это последние официальные данные от самой платформы. Недавно Павел Дуров сообщил, что MAU мессенджера растёт на 50% в год. Можно предположить, что если в 2018 показатель был 200 млн, то в 2019–300, а к концу 2020 вырастет до 450 млн человек.

Чат-бот, через которого игроки запускают GamePad, стимулирует продажи и формирует лояльность. Он начисляет бонусы, присылает новости про релизы, напоминает про игры, в которые пользователь еще не заходил, но ему могут понравиться. Бот увеличивает вовлечённость игроков, стимулирует их попробовать новые игры, предлагает бонусы за просмотр рекламы. И это не просто реклама “в лоб”, а полезная интеграция, от которой и пользователь получает выгоду.

...

Как привлекаем новых игроков

У GamePad есть три основных источника привлечения пользователей помимо “сарафанного радио” и органического роста.

1. Реклама в каналах. Пользователи, которые помнят примитивных игровых текстовых ботов, в восторге от настоящих визуальных игр. Это новинка, вау-эффект и дешёвые лиды. Мы пока закупали не много трафика, но дороже 8 центов пользователи не выходили. Интерес высокий: с канала с 10 тысячами человек как минимум 1 тысяча зайдёт попробовать. И это статистика по каналу на стороннюю тему, не про игры.

2. Сотрудничество с агентствами. Есть компании, которые закупают целевой трафик из Telegram для заказчиков. Они сами формируют стратегию, подбирают каналы и размещают рекламу. Через них будет чуть дороже, но незначительно: новый игрок обойдётся в 10–12 центов.

3. Продвижение по реферальной системе. В Telegram, в отличие от всех других социальных сетей и мессенджеров, есть возможность награждать за привлечение “рефералов” реальными деньгами. Эта система работает и может показывать очень хорошие результаты — даже лучше, чем обычная реклама.

...

Что изменит запуск TON

Мы не просто так стали делать GamePad именно в это время — создавали его прицельно к запуску TON. Это блокчейн-платформа мессенджера Telegram со встроенной криптовалютой Gram для оплаты сервисов внутри платформы. Команда Telegram должна была выпустить TON осенью 2019 года, но пока релиз отложили до весны.

Мы подумали, что будет круто сделать первую игру, монеты в которой можно покупать через TON. Мы уже отладили инструменты Telegram на другой криптовалюте, и, как только будут опубликованы технические документы TON, подвяжем его к своей платформе.

Telegram ещё в 2018 году подключил разные возможности оплаты — Яндекс.Деньги, Сбербанк и прочие, всего около 10. По аналогии с нашей игровой платформой на базе мессенджера можно делать интернет-магазины. В них пользователи смогут выбрать продукт и купить прямо в мессенджере. А после запуска TON можно будет, вероятно, расплачиваться токенами Gram, не вводя данные карт.

...

Чем впечатляем потенциальных инвесторов, и почему Telegram не “задушит” платформу

В конце 2019 года, в рамках партнёрства Rocket DAO и русскоязычного IT-комьюнити Кипра, мы съездили на этот солнечный остров и рассказали там о своём проекте.

Люди не сомневаются в больших перспективах Telegram. Поэтому прогнозы и статистика не сильно интересовала аудиторию. Но всем было очень интересно, с чего мы взяли, что привлечённый пользователь может стоить так дёшево, а реферальная ссылка может привести так много игроков. Потенциальные инвесторы в шоке: стоимость лида — всего 8 центов! По такой цене за 1 тысячу долларов мы сможем привести примерно 12,5 тысяч пользователей с рекламы или около 50 тысяч по реферальным ссылкам.

Выйти на Telegram оказалось проще, чем мы думали. Если до поездки на Кипр у нас не было ни одной возможности, то после питча на Лимассоле уже два человека хотят помочь нам выйти на руководство Telegram.

Почему сам Telegram не может украсть идею и реализовать её самостоятельно?

Павел Дуров всегда говорил, что мессенджер не будет зарабатывать на рекламе — это одно из его бизнес-кредо. Но оно не мешает Telegram сотрудничать с посредником, который как раз будет зарабатывать на рекламе. Павел выбрал одну из самых выигрышных позиций: дал широкий выбор инструментов для разработчиков — тем самым десятки тысяч разработчиков на базе их мессенджера создают уникальные сервисы.

...

Планы по развитию платформы

В ближайшее время мы реализуем возможность оплаты через одну из глобальных платёжных систем. Добавим на платформу популярные RPG, стратегии, гипер-казуалки, карточные игры, домино, рулетку и пр. Это будут игры, которые особенно популярны у пользователей соцсетей.

Сделаем систему наград для топовых игроков. Пустим на платформу трафик, чтобы еще лучше понимать предпочтения пользователей и быть во всеоружии перед акселерационной программой Rocket DAO.

Сфокусироваться и поставить правильные цели нам помогла экспертная оценка Rocket DAO. Если до неё мы хотели уделить основное внимание технической части, то после мы поняли, что главное — быстро добавить на платформу интересные игры и показать экономическую модель. Информация о том, сколько стоит один пользователь, в нашем случае была важнее быстрых денег с рекламы.

Отчет об оценке GamePad
Кликните по картинке, чтобы просмотреть отчет об оценке

...

Что мы ищем прямо сейчас:

1. Альтернативные маркетинговые решения с рекламой и продвижением платформы. Если у кого-то из читателей есть уникальный опыт и интересные задумки — будем рады сотрудничеству.

2. Менеджеров по продажам и маркетологов, которые будут привлекать разработчиков игр. У нас пока нет мощной позиции на рынке, поэтому иногда производители игр могут не воспринимать нас всерьёз. Но чем больше цифр мы им показываем, тем большим интересом они проникаются.

3. Контакты с менеджментом Telegram, вплоть до Павла Дурова. То, что мы делаем, интересно и самому мессенджеру.

4. Инвестиции в размере 200 тысяч долларов за 10% компании. Из них 150 тысяч мы потратим на закупку трафика, а еще 50 — на зарплаты сотрудников. В нашей команде 10 человек, и мы работаем на свои деньги уже год. Это непросто, но мы верим в свой продукт и большие перспективы Telegram!

24.01.2020

 

Подписывайтесь на наши социальные сети:

Facebook: facebook.com/Startup.Jedi.ru/

Telegram: t.me/Startup_Jedi_RU

Twitter: twitter.com/startup_jedi

 

 

Вам может понравиться:

За этот месяц у стартапа два важных достижения: проект привлек первую часть инвестиций и получил звание Продукта месяца на Product Hunt!
В сегодняшнем обзоре крупных сделок венчурного рынка мы затронем 3 перспективные вертикали и истории стартапов на различных рынках
Делимся важным событием — investclub.vc пересек отметку в 102 мемберов и начал работу с международными партнерами.